Vaka Yıllık 600 milyon yuan geliri olan güzel mal sahibi bir süt çay dükkanı açtı, Starbucks'ı suistimal etti ve Hey Tea'yi yendi!
"
Yılda minimum 600 milyon gelirle ilk kez çay dükkanı açıyor! Çin çayının sosyal doğasını ortaya çıkarın ve kahve ve alkolün gitmesine izin verin! Cry Cafe'yi kötüye kullanın, bir mağazanın performansı 4 Starbucks'a eşittir! Bu ne tür bir çay dükkanı?
"
600 milyon yıllık geliri ile kadınları memnun etmek çıktı
Bu çay dükkanının çok güzel bir adı var - Nai Xue çayı yok. İlk duyduğumda aklına karla kaplı dağlar ve kiraz çiçekleri geliyordu, kimileri güzel bir kız çay yapıyormuş gibi hissettiğini söylediler, herkesin tasviri güzel ve şiirsel bir resim sundu.
Bu isim kadınlar içindir! Çocuklar> kadınlar> yaşlılar> köpekler> erkekler. Yeni tüketici eğilimi altında, erkeklerin durumu daha da kötüye giderken, kadınlar tüketici zincirinde ikinci sıraya sıçradı.
Yani Nayuki'nin konumu, modern kadınların zevkine ve estetiğine uygun olacak, çünkü tüketimi yükseltmeyi her zaman kadınlar teşvik ediyor.
Nayuki, kadınların hafif lükse olan hayranlığını karşılamak için dekorasyon ve ürünler üzerinde çok çalıştı. Aydınlatması Hermes'in aydınlatma tasarım şirketi tarafından parlak ve sıcak olarak yapıldı. Çok kalın bardaklar olan Heycha ve Starbucks'a gelince, kızlar tutmaktan rahatsızlık duyuyor.Nayuki, kendi tecrübesine göre ince ve uzun bir bardak tasarlayarak piyasadaki taklit trendine öncülük etti.
İsim bir kadına benzediği, tasarım bir kadına benzediği ve ürün bir kadına benzediği için Nayuki'nin çektiği müşterilerin% 70'inden fazlası kadın!
Yukarıda bahsedildiği gibi kadın kazananlar dünyayı kazanır ve kadın odaklı müşteriler Nayuki'nin gökyüzüne karşı performansını destekler. Müşteri başına 30-40 RMB birim fiyatı öncülüğünde, her Nai Xue'nin ortalama aylık cirosu 3 milyonu ve 20'den fazla mağazanın yıllık cirosu 600 milyonu aşıyor!
Kızıl denizde, kadınları çekmek için yalnızca isimlere, dekorasyonlara ve çaya güvenen bu hendek, belli ki hiçbir temel rekabet gücüne sahip değil. Zevkli müşteriler, taze tadın ardından dakikalar içinde Hey Tea, Starbucks ve Costa'ya gitti. Nai Xue'nin temel rekabet gücü nedir?
Sadece kahve sosyalleşebilir mi? Katılmıyorum!
Çin'deki çok sayıdaki çay dükkanının arkasında, aynı kalan bir kural var, yani her zaman sadece birkaç metrekare ila bir düzine metrekare arasında olacaklar ve paket servis kültürünü oynuyorlar.
Nai Xue, Çin çay içecekleri müşterileri tüketim için mağazada tutmanın ve çay içeceklerini daha genç ve daha sosyal hale getirmenin yollarını bulursa, Starbucks'ı her dakika öldürebileceğini söyledi.
Naxue no Tea 2015 yılında doğdu. Kurucu Peng Xin aslen bir BT kadınıydı ve istifa ettikten sonra kendi işini kurdu. Kör bir randevu sırasında, eski bir yemek şoförü olan Zhao Lin ile tanıştı ve onu vurdu ve evlendi ve bir iş kurdu.
"Peng Zhao", Çin halkının binlerce yıldır çay içtiğini ve çay içeceklerinin pazardaki konumunun başka bir içecekle değiştirilemeyeceğini keşfetti. Ancak, tek bir çay satışı hızlı satılan bir çay modelidir ve müşterileri tutamaz. Bu yüzden müşterilerin mağazanın tüketim deneyimine katılmasına ve sosyal çay yaratmak için Starbucks'tan öğrenmesine izin vermeyi düşündüler.
Bu nedenle, başlangıçtan itibaren, Nayuki no Tea's mağazasının alanı 200 metrekare veya daha fazla, hatta biraz 400 metrekare, 500 metrekare olarak konumlandırıldı, bu sadece çay endüstrisinde bir dönüm noktası!
Peng Xin açıkça belirtti: Naixue no tea ticari, loş, ölçülü ve yalnızlık için uygun bir alan ortamı değildir. Müşterilere parlak, rahat ve modaya uygun bir mekan deneyimi sunmalı ve güçlü bir "paylaşım" a sahip olmalıdır. "Kişisel özellik.
Müşterilerin "bu benim sitem değil" mesafesini hissetmesini engellemek için çok şey yaptılar. İster ürün, ister mekan atmosferi açısından, arkadaşlarınız ve ailenizle paylaşmak için uygundur. Böylece, Nayuki'nin müşterilerinin çoğunun aile ve arkadaşların buluşması olduğunu görüyoruz.
Starbucks'a doğrudan teklif vermesi nedeniyle Nayuki rakiplerinden çekinmedi ve en başından itibaren Starbucks'a karşı büyük bir tantanayla savaştı. Tüm mağazaları ya Starbucks'ın yanında ya da karşısında. Naxueun aylık satışları, çoğu Starbucks mağazasının ulaşamayacağı bir seviyede. Shenzhende, bir Naxue, Starbucksın aylık satışlarının zirvesine ulaşabilir.
Bu hendeğin insanı yok ama ben daha iyiyim
Çin'in karakteristik girişimcilik kültürü, bir markanın adını duyurduğu sürece binlerce sahte marka olacağı ve herkesin birlikte öleceğini belirler.
Nasıl kategori lideri olunur ve taklitçiler tarafından taklit edilmez? Bu Nayuki'den önceki büyük olay!
Peng Xin, kendi rakip ürünlerinden ikisiyle başlamaya ve "bana sahip olmayan, diğerleri beni üstün tutan insanlarla" rekabetçi bir hendek yaratmaya karar verdi.
Naxuenin sloganı "iyi bir fincan çay, bir ağız dolusu yumuşak Avrupa poşeti" dir. Çay ve yumuşak Avrupa poşetleri burada her zaman 1: 1 satış performansı göstermiştir.
2016 yılında, Tiantu'nun başkentinde ilk finansman turunda 100 milyon yuan alan Naxue, sermaye nimetleriyle hammadde ve süreçler açısından rakiplerini bir kenara bırakabilir.
Satın alma oranı yüksek, otoriter bir çilek ürününe sahip olan Nayuki, Nisan ayından sonra çilek almak zor çünkü sıcaklık 30 derecenin altına düştüğünde meyve veriyor. Nayuki'nin seçimi, Yunnan'da genellikle yıl boyunca çilek yetiştirme ortamı için uygun olan bir arazi parçası bulmak ve onu sadece Nayuki'ye tedarik etmektir.
Diğer bir örnek ise Alishan'ın ilk ortaya çıkışıdır, Naxue doğrudan hammadde ve üretim teknolojisini satın almıştır ve diğer çay dükkanları bu ürünü hiç öğrenemez. Bu tür bir rekabet, çoğu rakibi doğrudan çaresiz kılar!
Buna ek olarak, yumuşak Avrupa çanta da Naixue'nin ayrıcalıklı bir özelliğidir, çünkü bu, "Peng Zhao" ile Avrupa çantalarının bir yığınından ayrılan ve sonunda yumuşak Avrupa çantalarının konseptini ve kategorisini oluşturmak için geliştirilmiş bir "yumuşak seri".
Naxue'da, 100'den fazla aroma, bir düzineden yuan ile değişen fiyatlar ile aylık olarak değiştiriliyor. Yerli tüketicilerin zevklerine uyum sağlamak için Naxue, Ou Bao'yu daha yumuşak hale getirmek için fermantasyon ve pişirme yöntemlerinde yenilikler yaptı. Şu anda Çin'de pek çok insanın bu teknolojiye hakim olmadığı söyleniyor.
Asırlık bir işletme bir gün daha az ve on yıl daha uzun süre kazanacak
Nayuki'nin birkaç iş modeli arasında en güçlüsü sonuncusu, hiçbiri.
Kurucunun DNA'sı, markanın büyümesini doğrudan belirler. Nayukinin "Peng Zhao" modeli bu konuda bir modeldir. Hızlı başarı için hevesli değillerdir, derinlemesine işlenmiş ürünler ve modeller. Para kazanmanın, para kazanmanın ve daha az kazanmanın mütevazı bir yolunu izlerler. Biraz daha uzun süre kazanın.
Nayuki, mağaza başına aylık 3 milyon + ve tüm mağazalar için yılda 600 milyon + gibi yüksek bir ciroya sahip olsa da, kar marjı yüksek değil, sadece tek haneli bir noktadır. Bu, yıllık net karının 60 milyon yuan'dan az olduğu ve 540 milyon yuan'ın ürün cilalama, kira ve insan gücü için kullanıldığı anlamına gelir.
Böylesine büyük bir yatırım ve böylesine ısrarlı bir kararlılık, hiçbir sütlü çay dükkanı veya kahve dükkanı tarafından emsalsizdir! Başka bir perspektiften, bu, sonradan gelenlerin taklit etmesini zorlaştırır, çünkü ürünleri müşterileri memnun edecek kadar derin bir şekilde geliştirme yeteneğine sahip değillerdir.
Editör, İnternet marka yetkilisinden geliyor
