[Yatırımcının katkısı] Şaşırtıcıdan çöküşe, iyimserliğe, İnternet ünlü bir üniversite öğrencisine yatırım yapmak, ne düşünüyorum?
[Lieyun.com (WeChat: ilieyun) Wuhan] 7 Haziran'da bildirdi
Lieyun.com'un notu: Bu makale Wuhan Huahui Girişim Sermayesi yatırımcısı Yang Peng'in Lieyun'a yaptığı bir katkıdır. Esas olarak Yang Pengin bir üniversite öğrencisi girişimcilik projesinin kalıp sözcüklerinin detaylı kontrolünü ve düşüncesini analiz eder. Lieyun.com bunu çözdü ve yayınladı. Ek olarak, kalıp kelimesi aynı zamanda Lieyun tarafından bildirilen en eski projedir. Yazıda bahsedilen kalıp kelimesinin kurucusu, dünyanın hafıza ustası Shen Yifan'dır.Ekibi girişimci bir başarısızlık yaşadı ve başından itibaren yavaş yavaş olgunlaşana kadar beğenilmedi.Yatırımcıların bu proje hakkındaki düşünceleri ve yargıları da birçok değişikliğe uğradı. Yang Peng şu anda Huahui Angel Fund'ın yönetici ortağı olan Huahui Venture Capital Fund'ın yatırım direktörü ve Jubao Logistics Insurance Platform ve Tonggan Biotechnology'nin direktörüdür. Risk sermayesi endüstrisinde uzun yıllara dayanan deneyime sahip, esas olarak TMT İnternet ve mobil İnternet alanlarına yatırım yapıyor ve yeni kurulan şirketlere iş geliştirme fikirlerini çözmede ve stratejik gelişim yönünü netleştirmede iyi yardımcı oluyor.Yatırım vakaları arasında Jubao Logistics, Tongqian Biology ve Duoer.com yer almaktadır.
Aşağıdaki metin:
Huahui Fonu, Wuhan'da 200 milyonluk bir yönetim ölçeğine sahip küçük bir özel fon. Şirkete katılmadan önce, bu sıfata bir "düşük anahtar" eklemek zorunda kaldım. Temelde çok çalışan ve para kazanan türden insanlara ait. . Şirkete geldikten sonra girişimcilik ve girişimcilik dalgasına kapıldım ve yüzümü de göstermeyi seviyorum, bu yüzden son iki yılda Wuhan'da birçok çeşitli girişimcilik faaliyetlerine katıldım. Tam da Optics Valley Qingtonghui ile geçen iki yıl yüzünden, Bu yüzden son iki yılda Wuhan'daki çeşitli kolejlere ve üniversitelere gittim ve yüzlerce lisans projesi gördüm. "Pattern Words" kurduğum ve fona yatırım yaptığım tek lisans projesidir.
Bu projeyi bitirmeye hazırdım
Shen Yifan'ı ilk gördüğümde, 15 yıldır ilk "Optik Vadisi Girişimcilik Festivali" nin ön yarışmasındaydı. Jubao Lojistik'in eski haftasında tanıştığımdan tamamen farklıydı. Hatta iki uç olduğu bile söylenebilir. Shen Yifan Roadshow'u ilk duyduğumda Çarpıcı olduğu söylenebilir. Çünkü hiçbir iş operasyonu ve hatta iş tecrübesi olmayan pembe bir üniversite öğrencisi olarak, girişimcilikle ilgili hiçbir koçluk eğitimi ve sıfır temelin öncülüğünde birkaç dakikalık tanıtım gezileriyle iş planını açıkça gösterdi. Bu aslında bir parçası. Çok zor şeyler, çoğu üniversite öğrencisi (hatta sosyal girişimciler) aslında projelerini açıklamakta zorlanıyor. Özellikle sınıf arkadaşı Yifan, iş felsefesinin benzersizliğini görmeme neden olan çok ilginç bir sorudan bahsetti: Normal şartlar altında, Dünya Hafıza Ustası'nı elde etmiş bir kişinin bir iş kurması halinde bir iş kuracağını söyledi. Hepsi, daha fazla dünya hafıza ustası yetiştirmek için çeşitli eğitim kursları aracılığıyla hafıza yöntemlerini öğretir.Genel ücretler birkaç bin ila on binlerce arasında değişmektedir, ancak büyük bir iş ölçeği oluşturmak zordur (şimdi zaten var Hafıza yöntemini K12 öğrenme konuları ile birleştirmeye çalışın, ancak yine de çevrimdışı öğretim yoluyla yapılır).
Bununla birlikte, Yifan farklı bir yol izlemek istiyor ve kelimeleri ezberlemek için bir İnternet aracı APP yapmak için İnternet yöntemini ve hafıza yöntemini kullanmayı umuyor. Sahnede zor bir soru sordum, "Aynı gün finale kalırsanız, sizi çeşitli yatırım kurumlarının başkanlarının düzenlediği iç değişim faaliyetlerine katılmaya davet ediyorum, nasıl seçim yapardınız?" Tereddüt, formalite ve rutin olmadan, Yifan bana çok kesin bir şekilde anlattı ve beni takip edin. Neden bu kadar sıkıcı görünen sorular soruyorsunuz? Aslında, Yifanın girişimciliğe karşı tutumunu test etmek istiyorum çünkü çok sayıda üniversite öğrencisi yarışmalarda ödül kazanmak, lisans eğitimi için nitelikler elde etmek ve hatta okulda harika olmak için kendi işlerini kuruyor. Ve Yifan, "sabah oynayıp öğleden sonra beni takip etme" rutinini bile düşünmedi ve sahnede hiç tereddüt etmeden olumlu yanıt verdi, bu da bana onun gerçekten "bonus" açısından değil, proje açısından olduğunu hissettirdi. Bakış açısı sorunu ele almaktır.
Beklendiği gibi, Yifan o etkinlikte iyi sonuçlar elde etti. Finalden önce, Yifan'ı bir roadshow salonuna katılmaya davet ettim, ancak proje hala iş planı aşamasında olduğu için temelde daha fazla yanaşma niyeti yoktu, ancak Yifan'ın kişisel yeteneği mevcut yatırımcılar tarafından oybirliğiyle kabul edildi.
Bir süre sonra Yifan'ın ekibini bir araya getirmeye davet ettim, bu toplantının sonucu aslında çok kötüydü, çünkü iki sorun buldum, bu da beni projeyi bitirmek için hazırlanmaya yöneltti. Bir problem, "grafik kelime" projesine hazırlanmanın yanı sıra, ekibinin başka bir kampüs "bulut baskı" projesi üzerinde çalışıyor olmasıdır; İkinci olarak, Yifanın iş fikirleri ve ürün fikirleri çok net olmasına rağmen, şirket düzeyinde sorunları değerlendirme konusunda deneyimsiz olduğunu fark ettim. İlk soru aslında çok korkunç.İlk günlerde şirketler, bırakın tamamen farklı iki işletme bir yana, atılımlar yapmak için tüm enerjilerini bir noktaya yoğunlaştırmalıdır.
Üstelik "desen kelimesi" hala iş planlama aşamasında, "bulut baskı" sistem mimarisi temelde tamamlanmış, donanım da hata ayıklama sürecindedir.Yifan, açıkçası önce "bulut baskı" projesiyle pratik yapmak istediğini söyledi. Bunu duyduğumda, kalbim gerçekten kırıldı. "Bulut baskı" projesi, çok güçlü çevrimdışı işlemler ve kaynak entegrasyon yetenekleri gerektiriyor, ki bu açıkçası takımın şu anda iyi olduğu şey değil. İyi olduğum hafıza aracı projesini yapmıyorum, ama iyi olmadığımı yapmak zorundayım. Bu seçim aslında üniversite öğrenci takımlarında sıklıkla ortaya çıkan bir sorundur. Deneyim eksikliğinden, kör karar verme ve yargılamalara ve ayrıca kendi yeteneklerinin yanlış tahmin edilmesinden dolayı. , Körü körüne seçim kararına yol açar. Benim açımdan bükülmüş kavun tatlı değil. Yatırım yapan biri olarak yapabileceğim tek şey o sırada tavsiyede bulunmak ve girişimcinin kendi seçimine çok saygı duyuyorum. Sonuçta, şirketler kendilerine aittir ve bu noktada neye ihtiyaçları olduğunu kimse kendisinden daha iyi bilemez.
Girişimcilerin "kalıbı" nedir
Yifan'ın o zamanki seçimi onun bakış açısından yanlış olmayabilir, ne de olsa hızlı bir şekilde para kazanmak ve projeyi hızlı bir şekilde çevrimiçi tanıtmak daha önemlidir. Bu sözde "cephe", muhtemelen çoğu girişimcinin vereceği bir yargıdır ve aynı zamanda çoğu girişimci ve yatırım kurumunun projeleri iletirken engellerin bulunduğu bir yerdir. "Yatırım, yatırımın geleceğidir" manevi bir tavuk çorbası cümlesi değil, tüm erken yatırım endüstrisi tarafından uygulanan temel bir kavramdır. Bu nedenle "gelecek" ile yakından ilgili olan girişimcilerin "yapısı" ndan bahsetmek istiyorum. Wuhan'da kaldığım için Wuhan'daki girişimciler genellikle birkaç yıl önce birinci sınıf kurumlar tarafından tanınmıyordu (tabii ki bu durum son iki yılda çarpıcı bir şekilde değişti) Önemli bir nedeni var Meslektaşlarımla da iletişim kurdum. Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen'deki girişimcilerle karşılaştırıldığında, defalarca hakkında konuşan girişimciler biraz daha kötü. Öyleyse, "kalıp" tam olarak nedir? Sözde "desen" i üç boyuta böldüm: yükseklik, genişlik ve derinlik.
Sözde "yükseklik", kurucunun yeterince uzun durması ve yeterince uzağı görmesi anlamına gelir, böylece endüstrinin gelecekteki gelişimi ve piyasadaki gelecekteki değişikliklerin eğilimi yatırımcıların yargılarıyla tutarlı olabilir. Çoğu girişimci, gelecekteki eğilimlerdeki değişiklikleri, çeşitli analiz raporlarında önümüzdeki birkaç yıl içinde piyasa verilerindeki değişikliklerin tahmin edilen değerleri olarak anlar.Bence bu çok tek taraflı veya kaba bir görüş. Bence herkes büyük bir pazarı sevse de, sözde "trend" "pazar büyüklüğünün 2020 yılına kadar × 00 milyara çıkacağı" anlamına gelmiyor, sektör ve pazarın 3 veya 5 yıl içinde ne gelişeceği anlamına geliyor. durum. Bu durum, analizden sonra elde edilen bir sonuç olmalıdır ve analiz argümanları gerektirir.Sadece daha fazla ipucu ve daha fazla argümanınız olduğunda, elde edebileceğiniz nihai kanıt sonucu daha doğru olma eğilimindedir.
Daha fazla veya yeterli ipucu elde etmek için, "geniş" bir sorunu ele almalıyız. Bence "genişlik" denen şey, girişimcilerin aynı veya benzer ürünleri yapan akranlarının ne yaptığına dair ne kadar bilgi kavrayabildiklerini gösteriyor. Sahip oldukları daha fazla bilgi, daha fazla meslektaşları biliyor ve ne yaptıklarını daha iyi bulabiliyorlar. İkisi arasındaki fark veya avantaj, sektörde nerede olduğunuzu o kadar çok öğrenebilirsiniz. Ancak yeterli endüstri deneyimi ve temas birikimiyle, meslektaşların ne yaptığını bilebilir ve daha sonra kendi rekabet avantajlarını netleştirmek ve farklılaştırılmış ürünler yaratmak için meslektaşlarının derinlemesine analizini yapma becerisine sahip olabiliriz. Akranlarınızın mevcut durumunu ne kadar çok anlarsanız ve kullanıcı analiz ve hizalamaya ihtiyaç duydukça, "panoramayı" o kadar çok görebilirsiniz. Ne kadar çok "panorama" görürseniz, standınız o kadar yüksek olur.
"Derinlik" olarak düşündüğüm şey, girişimcilerin sektördeki her nüansı iyice anlamaları ve bunlara hakim olmaları gerektiğidir.
Örneğin, ilk iki yılda, sık sık O2O veya SAAS otomotiv satış sonrası projeleri görüyoruz. Sıradan projeler, bir rakip olarak 4S mağazalarının pahalı ve opak olduğunu ve sokak mağazalarının dağınık ve düzensiz olduğunu söyleyecektir. Bunlar sözde "statüko" Profesyonel olarak yatırım yapanlar için bu sıradan insanların bildiği bir şey. Küçük bir işçinin bir tamirhanede boya yapmasının ne kadar sürdüğü veya bu süre içinde birkaç sigara gibi yatırımcıların bilmediği şeyleri bilip bilmediğinizin derinliği de yansıtılır. Küçük bir işçi günde 3 sigara daha az sigara içerse , Genel boya rötuş verimliliği birkaç dakika için iyileştirilebilir.
Sektörün sözde anlayışına gelince, birçok kişi aynı sektörden kaç ürün ve teknolojinin kullanıldığını ve çalışıldığını anlayacaktır, ancak bence bu, aynı sektörün kurucuları, CEO'ları, orta düzey ve üst düzey çalışanları veya hatta sıradan uygulayıcılar için yeterli olmaktan uzak. Derinlemesine bir iletişimden sonra, emsal şirketlerin günlük faaliyet durumunu anlıyor musunuz?
Özetle, emsallerinizin mevcut durumunu tam olarak anladığınızda, şirketinizin konumunu netleştirdiğinizde, pazarı oluşturan tipik kullanıcı ihtiyaçlarını derinlemesine analiz ettiğinizde ve halk tarafından keşfedilmemiş bir "sır" a hakim olduğunuzda, doğal olarak bir Bu varsayımla, emsallerimden tamamen farklı bir yol kullanırsam (yeni teknoloji), benzerlerinden önemli ölçüde daha iyi performans gösteren ürünler üretir ve henüz karşılanmamış (veya ötesinde) tipik kullanıcıların (veya pazarın) ihtiyaçlarını karşılarsam Kullanıcıların ihtiyaçlarını karşıladıktan sonra) firmam sektörün neresinde olacak.
Öyleyse, neden profesyonel deneyim ne kadar zenginse, üst düzey deneyime sahip girişimcilerin "kalıbı" o kadar yüksek olur? Sonunda, "daha fazlasını görmek geniş bilgiye götürür" şeklindeki beş kelimeden kaçamayacağımı düşünüyorum. Bu nedenle, büyük bir girişimcinin, her ailenin güçlü ve zayıf yönlerine genel bir bakış temelinde, birbirini aşan çözümler bulması ve bunu yapabilmesi gerektiğini düşünüyorum! Bu "model" dir.
Yifan ile olan bu toplantının sonucu sinir bozucu olacak, çünkü takım tamamen katılmadığım bir yönü seçti. Elbette geleceğe zemin hazırlayacak güzel haberler de var ... Öğrenci Yifan, "En Güçlü Beyin" üçüncü sezonunun kaydına davet edildi.
Stratejik bir hatadan sonra nihayet yatırım yapmayı seçtim
Zaman Nisan 2016'ya gitti ve bir öğleden sonra aniden Yifan'ın WeChat'i "Kalıp sözcükler hakkında ne zaman sohbet etmekte özgür olacağım" mesajını aldım. Hemen telefonda Yifan ile şu anki durumu hakkında konuştum. Yarım yıldan fazla süren keşif ve deneylerden sonra nihayet "bulut baskı" uygulama projesinin gerçekten de ekiplerinin yapması gereken şey olmadığını fark ettikleri için bu projeyi durdurup her şeyi koymaya karar verdiler. Enerji başlangıçta "kalıp kelime" ye ayrılmıştı. Bu açıdan bakıldığında, bir üniversite öğrencisi ekibinin en büyük avantajı sermaye maliyeti ve zaman maliyetinin çok düşük olması ve ekibin hata yapmaya çalışması için yeterli alan olması olabilir ... Yıkıcı bir stratejik hata olsa bile, uyum sağlamak için yeterli fırsat vardır. .
Bir hafta sonra, Shen Yifan ile tekrar tanıştığımda, belki şirketin stratejik uyumunun eziyetini yaşamıştı, belki de "En Güçlü Beyin" programının çekimlerini yaşamıştı, belki de doğru olduğunu düşündüğü doğru yolu bulmuştu. Yifan biraz gençliğini soldu ve konuşması geçen yıla göre daha fazla sertliği ortaya çıkardı. Erken dönem projelerin finansman sürecinde çok önemli olduğunu düşünüyorum. Temas sırasında finansman ve yatırım tarafları arasındaki potansiyel enerji oranı, ayakta kalma ne kadar yüksek olursa, kontrol o kadar güçlü, daha fazla bilgi elde edebilir ve kazanma şansı o kadar artar. Yifan'ı bu sefer gördüğümde, potansiyelinin daha güçlü olduğunu, yapısının çok geliştirildiğini, sektöre ve pazara ilişkin görüşlerinin daha da farklı olduğunu açıkça hissettim.
Ve aşağıdaki dört husus, bu projenin istediğim şey olduğunu doğrulamama izin veriyor.
Her şeyden önce, bu araştırma döneminden sonra, yüz kelimeden pirinci bilmeye, Hujiang mutlu kelime alanından kelimeleri ezberlememeye kadar, Yifan'a değer verilebilir. Bu araştırmaya dayanarak, Badem Okaliptüs'ün aşamalı konumlandırması tamamen çıkarıldı - İngilizce öğrenme sürecinde kelimeleri ezberlemenin katı talebini hedefleyerek, tüm beyin hafızasının özel bir yöntemini kullanan bir İnternet kelime ezberleme aracı oluşturdu. Baici Zhan da dahil olmak üzere şu anda piyasada bulunan kelimeleri ezberlemek için kullanılan araçlarla karşılaştırıldığında, diğer ürünler basitçe orijinal kelime kitabını cep telefonuna taşıyarak kullanıcıların toplam kelimeleri ezberleme süresini artırmak için parçalı zamanı kullanmalarına olanak tanır. Kullanıcılar tarafından ezberlenen kelimelerin sayısını artırmanın yolu ve kalıp kelimelerinin özü, özel bir öğrenme yöntemiyle oluşturulan bir araçtır.Kelimeleri ezberlemek için parçalı zamanı kullanmanın yanı sıra, kullanıcılar bu aracı kelimelerin hafızasını geliştirmek için de kullanabilir. etkililik.
İkinci olarak, şirketin büyük stratejisinin prototipi önerildi. Yifan, bunun kelimeleri ezberlemekten daha fazlası olduğunu, çünkü hafızanın tüm öğrenmenin temeli olduğunu öne sürdü.Tüm beyin hafıza yöntemi, dil, tarih ve politika dahil tüm liberal sanat çalışmalarında da kullanılabilir ve hatta bilime kadar genişletilebilir. Bu nedenle Badem Okaliptüs'ün gelişim stratejisi, kalıp kelimelerin ürünü ile pazara girip daha sonra nüfuz edip diğer konulara yaymaktır.Son olarak, tüm beyin hafıza yöntemine dayalı olarak, çeşitli konuların temel öğrenimine uygun bir çevrimiçi hafıza aracı oluşturulmuş ve genel Öğrencinin öğrenme verimliliği.
Desenin iyileştirilmesi ve stratejik gelişim boyutunun değişmesi nedeniyle, Badem Okaliptüs ve Baici Zhan projesi bir kerede birbirinden ayrıldı - Baici Zhan'ın tamamı, Badem Okaliptüsünün yalnızca ilk adımı. Bu stratejinin uygulanmasına dayanarak, çevrimiçi eğitim alanında, aşina olduğumuz "çevrimiçi video", "çalışma araçları" ve "öğretmen O2O" gibi üç ana akım yönü dışında, dördüncü bir yeni yön olacağına inanıyorum. Öğrenme verimliliğini artırmak için "çevrimiçi öğrenme araçları". Ve ayrıca bellek tüm öğrenmenin temeli olduğu için Bellek yeteneğini geliştirmek için bir araç olarak, "kalıp sözcükler" (ve gelecekte diğer konulara genişletilecek ürünler) ve diğer çevrimiçi eğitim projelerinin neredeyse tamamı işbirliğine dayalı ilişkiler olabilir. Fonksiyonlar, diğer ürünlere yerleştirilebilir ve bunların ayrılmaz bir parçası olabilir.
Ve tüm bunlar, Yifanın tüm beyin hafıza yönteminin diğer insanlardan tamamen farklı olduğu fikrine dayanıyor - böylece tüm sıradan İnternet kullanıcıları, geçmişte yalnızca birkaç sözde "dahi" tarafından yönetilen hafıza yöntemini kolayca kullanabilir. İnternet ürünleri. Sıradan kullanıcıların bu hafıza yönteminin zahmetli öğrenimini ve eğitimini deneyimlemesine izin vermeyin ve araçları kullanarak öğrenme verimliliğini artırmanın sonuçlarından doğrudan yararlanın.
Üçüncüsü, piyasa stratejisinin hızlı ayarlanması. Geçmişte, bir üniversite öğrencisi oldukları için, kullanıcılar doğrudan üniversite öğrencileri olarak konumlandırılıyordu.Ürün oluşturma ayrıca, üniversite öğrencilerinin ilgilendiği 4-6, TOEFL ve IELTS testlerine göre tasarlandı. Projenin uygulanmasının farkına vardıktan sonra Yifan, üniversite öğrencilerinin kendileri için ödeme yapmaya eşdeğer olduklarından, tüketmelerinin son derece sınırlı olduğunu ve kelime öğrenmeye yatırım yapmak istedikleri birim fiyatın birkaç yuan veya bir düzine yuan olduğunu hemen fark etti. Başka bir pazarda, ilk ve orta okul pazarında, ebeveynler çocuklarının eğitimine yatırım yapmaya istekli olduklarından, birim fiyat genellikle birkaç yüz hatta binlerce yuan olarak belirlenmektedir.İki pazar aynı büyüklük sıralamasında değildir. Bu nedenle, ürün hattında, üniversite ile ilk ve ortaokul pazarlarının farklı ihtiyaçlarına göre, APP + donanımının Android sürümü, çevrimdışı satış gelirini hızlı bir şekilde gerçekleştirmek ve şirketin hayatta kalmasını sağlamak için ilk ve orta okul pazarlarına odaklanacaktır. Üniversite pazarında online ürünler ile ağızdan ağza etkiler hızla oluşmakta ve kullanıcı ölçeği artırılmaktadır.
Son olarak, Yifanın olağanüstü hafıza yeteneği nedeniyle, "Küçük Taze Et" kişisi bir pozisyon belirledi. "En Güçlü Beyin" e katıldıktan sonra, çok fazla poz kazandı ve bir grup izleyicinin sevgisini kazandı. , Weibo'nun 120.000'den fazla hayranı var ve genellikle Xiao Mimei ile yolda tanışarak bir grup fotoğrafı istemek için ilk başta "net ünlü" olma kriterlerini karşılıyor. Ürün çevrimiçi olduktan sonra, tohum kullanıcıları arayışı ve çekirdek kullanıcıların yetiştirilmesi kendimi daha rahat hissetmemi sağladı ve büyük problemler olmayacaktı.
Tabii ki, tohum aşamasındaki projelerin birçok riski ve sorunu olmalıdır.Şirket operasyonu ve ekip yönetimi deneyiminden yoksundurlar ve henüz olgunlaşmamış üniversite öğrencileri hala toplumu çevreleyen deneyime sahip değildir. Ürünler henüz pazardan testi deneyimlememiştir ve uzaktırlar. Kullanıcı onayı alma zamanı geldiğinde. Ama geriye dönüp baktığımızda, bu yaşta Yifan iken ne düşünüyorduk? ne yapıyorsun? Her şey rahatladı. Erken yatırımla ilgili belki de en önemli şey, gençlerin gelecekte kendilerinin olduğuna inanmaktır, onlara güvenmeli ve büyümelerini dört gözle beklemeliyiz.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
