Büyük şirketten ayrılırken, şarap masasına göğüslerini okşayan eski müşteriler telefona bile cevap vermedi
Büyük bir şirketten emekli olan Lao Pu, çok fazla kaynağa sahip, yarım yüz yıl sonra bir iş kurmak için mücadele ediyordu ve birkaç darbeden sonra neredeyse kapıyı kapattı. Sonunda, sorumlu olmadığı zamanlarda Chai Migui'yi tanımadığını ve platformdan ayrıldıktan sonra hiçbir şey olmadığını anladı.
Metin Wang Yuantao, City Finance and Economics Köşe Yazarı
Bu, Koreli arkadaşım Lao Pu'nun gerçek deneyimi.
Onun tecrübesinin Güney Kore'deki girişimcilik ortamının ne kadar kötü olduğunu yansıttığını söylemek istemiyorum; sadece bir iş kurmanın hiçbir yerde kolay olmadığını söylemek istiyorum. Yaşadığı engeller ve yaşadığı zorluklar da bize küçük ve mikro işletmelerin kurulması ve işletilmesi için biraz aydınlanma verebilirse bu harika olur.
Old Park benden daha büyük olmasına rağmen kişisel eğitim öğrencim ve benden Çince öğreniyor.
Uzun yıllar Güney Kore'de ilk on süper büyük petrol şirketinde çalıştı.Herkesin ona bakan dediğini duydu ve ben de onu bakan olarak takip ettim. Daha sonra aslında bir bakan olmadığı keşfedildi, sırf yaşı ve kıdeminden dolayı şirkette bakanlık muamelesinden hoşlandı.
Elli yaşında yönetici pozisyonuna (bir Çin şirketinin genel müdür yardımcısına veya genel müdür yardımcısına eşdeğer) terfi etmemiş olan Lao Pu gibi büyük Koreli şirketlerde, orta düzey bir bakan bile olmadı. Yapması zor. Üstlere ve aşağılığa önem veren bir sosyal atmosferde, yetenekli genç nesiller sizi geçip bakanlar oldu, onun liderliğini nasıl kabul ediyorsunuz? Neden sana liderlik etmekten utanıyor? Rahatsızsın, genç bakan daha da rahatsız. Bu nedenle, uzun süredir, büyük Koreli şirketler elli yaşından sonra emekli olmak için yazılı olmayan kurallar oluşturdu.
Yaşlı çalışanları erken emekli olmaya teşvik etmek için, cepleri derin olan şirketler bazen cömert davranıyor: 20 yıldır çalıştınız ve 20 aylık maaşa eşdeğer bir toplu kıdem tazminatı ödemiş olmalısınız, şimdi size beş ay daha veriliyor. O nasıl?
Lao Pu akıllı bir adam, bunun Kore kurumsal kültürü olduğunu anlıyor, acımasız olmasına rağmen şikayet edecek bir şey yok. Çok erken başlayarak erken emekli olmayı planlıyordu. Neredeyse elli yaşındayken hala Çince öğrenmesi gerekiyor ki bu, kendisi için bir arka plan oluşturduğu ilk adımdır.
Hayal gücü oldukça iyi ... İstifa ettikten sonra, daha büyük ve daha güçlü olmak için bir şirket kurdu ve ardından işi Çin'e doğru genişletti! Çin'e birçok kez seyahat etti ve Şangay, Nanjing ve Shenzhen hakkında iyi bir izlenime sahip. Bana defalarca söylediği bir şey var. Şangay'dan Nanjing'e arabayla gitti ve otobanı koştu, aralıklarla inip yola elleriyle dokunmak istedi. Çin otoyollarının kalitesinin zaten Güney Kore'den daha güçlü olduğunu keşfetti, bu nedenle burada Kore yüksek kaliteli asfalt ürünlerini Çin'e tanıtmak için birçok fırsat var.
Evet, Lao Pu şirkette ve esas olarak asfalt satışından sorumlu. Asfalt hakkında konuşmasını dinlerken yarı uzman gibi görünüyordu. Onu, şirketlerinin asfaltını satın alan beton şirketlerinin küçük patronlarıyla gördüğünüzde, o sadece bir uzmandır.
Evet, müşterilerle özel olarak etkileşime giriyor ve benden kaçmıyor. Bazen beni kızarmış tavuk yemeye ve o küçük patronlarla içmeye bile götürdü. Gözlemime göre, küçük patron eski Pu'yu istiyor. Büyük bir şirketten sorumlu bir iş adamı olarak, Lao Pu'nun onlara ne gibi kolaylıklar sağlayabileceğini bilmiyorum ve bilmekle ilgilenmiyorum. Her neyse, özel girişimler büyüdükçe, seviyeler arttıkça çalışanların çalışma alanlarının da artacağını biliyorum, bu genellikle bahsettiğimiz devlete ait işletme hastalığından farklı değil.
Bazen, üç kadeh şaraptan sonra, Lao Pu emekli olduktan sonraki hayalleri hakkında küçük patronlarla sohbet etmekten kendini alamaz, Lao Pu'yu rahatça yapmak için neredeyse göğüslerini tokatladılar ve ona her yönden güçlü destek vereceğine söz veriyorlardı.
Bu nedenle, Lao Pu'nun arzulu düşüncesi, şirketin insanları aceleye getirmesini beklemek yerine, aktif olarak emekli olmak için uygun bir zaman seçecek ve ardından hemen somut bir girişime başlayacak olmasıdır. Bu müşteriler ve arkadaşları ile biraz müşteri kaynağının yemesi için yeterli olacağına inanıyor.
Dahası, en büyük avantajı, orijinal şirketin güçlü desteği olacak olmasıdır. Pazar ne kadar değişirse değişsin, aşırı derecede asfalt kıtlığı olsa bile, hammadde tedariki konusunda endişelenmesine gerek yok. Bu, Kore'deki çoğu beton şirketini yenebilir.
2
55. doğum gününden kısa bir süre sonra Lao Pu resmen emekli oldu.
Aldığı emeklilik ödemesi bir milyon yuan'den fazlaydı. Karısının ufak bir muhalefetine rağmen, Seul, Gangnam'ın ana bölgesindeki ailesinin evini sattı ve yerine banliyölerde küçük bir ev koydu ve kalan paranın tamamı şirketin ilk operasyonuna yatırıldı.
Bu süre zarfında, Lao Pu'nun saçlarının yeniden siyaha boyanmasını, enerji dolu, neşeyle dolu ve hayatının ikinci baharında açan muhteşem çiçekleri karşılamaya hırslı bir şekilde hazırlanmasını izledim.
Güney Kore'de, bir şirkete kaydolmak önemsiz bir konudur.Sadece özel bir gazete başlatırsınız ve sadece kayıt olmanız ve dosyalamanız gerekir.Tüm işlemler bir hafta içinde kolayca yapılabilir.
Ancak, yeni ofiste yeni patron koltuğuna oturmadan önce Old Pu, bir şirketi yönetmenin sandığı kadar basit ve iyimser görünmediğini fark etti.
Her şeyden önce, şirketten ayrıldıktan sonra kimliği A Partisi'nden Parti B'ye dönüştü ki bu çok yanlış geldi. Orijinal meslektaşları, onunla iş teması kurma korkusuyla ondan saklanıyor gibiydi. Lao Pu bunu anlayamadı ve gün geçtikçe depresyona girdi.
Ona bu tür bir duruma Çince'de "insanlar çayı serinletiyor" denildiğini söyledim. Aslında hâlâ kalbimde bir şey var ama onunla konuşmak pek uygun değil. Koreli şirketler ve Koreliler hakkındaki anlayışıma dayanarak, Lao Punun eski meslektaşlarının psikolojisini kabaca analiz edebilirim: Lao Pu, işletme yöneticileri ile alt müşteriler arasındaki hassas ilişkiyi herkesten daha iyi bilir. Yani şimdi onlar ve Lao Pu Parkın kurallara uyması bir baş ağrısıdır.
Lao Pu'yu beklenmedik ve kabul edilemez kılan şey, bu somut şirketlerin küçük patronlarının bir gecede topluca onu görmezden gelmeleriydi. Geçmişte bir şarap bürosu vardı ve küçük patronlar her zaman faturayı ödemek için acele ediyorlardı; şimdi bir şarap bürosu kurmak için inisiyatif alıyor, ancak çok çaba gerektiriyor.
Şarap masasında Lao Pu, müşterileri tanıtma konusundaki orijinal sözlerini yerine getireceklerini umduğunu, ancak küçük patronların rahatsız olduğunu ve genellikle söz vereceğini söyledi. Ancak somut olarak uygulanması gerektiğinde, insanlar telefonunuza cevap bile vermeyecektir. Sadece bir veya iki kişi değil, neredeyse tüm küçük patronlar böyledir.
Lao Pu, bu durumu görünce kalbinin aniden soğumuş olduğunu ve insanların size rakip gibi davrandıklarını ve alışveriş merkezlerinin savaş meydanlarına benzediğini, açıkça bir ölüm kalım ilişkisi olduğunu söyledi, size gerçekten nasıl yardımcı olabilirler? Ne?
Bu şekilde, Lao Pu'yu her öğrettiğimde, ona acılarını ayrıntılı olarak anlatmasını dinlemek uzun zaman alıyor. Yılın çoğu geçti ve ona kaç anlaşma yapıldığını hiç sormadım, ama hiçbirinin yapılmadığını belli belirsiz hissediyorum!
Lao Pu şimdi büyük bir kavrayışa sahip: Gerçek kaynak nedir ve yanlış kaynak girişimciler için bir ölüm kalım meselesidir!
3
Lao Pu dişlerini gıcırdatırken, bir kaza işini kapatmasına neden oldu.
Şirket açıldıktan sonra, günlük alım ve gönderimden ve ayrıca veznedarlardan sorumlu genç bir adamı tanıtmak için insan gücüne ve güvenilir bir arkadaşa ihtiyacı var. Ancak kısa süre sonra Lao Pu, genç adamın kirli el ve ayaklara sahip olduğunu ve şirket için satın alırken para yuttuğunu keşfetti. Bu tür şeyler herhangi bir şirkette tahammül edilemez, ancak söz konusu miktar büyük olmadığı ve arkadaşlarının yüzüne bağlı olduğu için Lao Pu polisi aramadı, sadece onu kovdu.
Ancak beklenmedik bir şekilde, bir süre sonra, Lao Pu aniden iş tahkim departmanından bir avukattan genç adam tarafından dava edildiğine dair bir mektup aldı! Davanın nedeni, büyük miktarda tazminat talep eden mantıksız işten çıkarılma idi.
Lao Pu olay yerinde aptalcaydı, bu nasıl olabilir? Acilen bir avukata danışın ve aldığım tavsiye şu: o sırada polisi aramadığın için parayı yuttuğuna dair kanıtları düzeltemiyordun O halde en iyi seçenek fabrikayı kabul edip yerleşmek. Aksi takdirde dava uzar ve zamanınızı ve enerjinizi tüketir.Davayı kaybederseniz tazminata ek olarak ek para cezaları olacak, kurumsal krediniz de etkilenecektir.
İsteksizliğine ve isteksizliğine rağmen, Lao Pu mahkeme dışı bir anlaşmayı kabul etmek ve genç adama bir miktar para ödemek zorunda kaldı.
Bu miktardaki para kemiklere zarar vermezdi, ancak Lao Pu'nun güvenini ciddi şekilde sarstı. Eski bir börek olduğumu düşündüğümü düşünüyorsunuz, ama sonuç olarak, bu kadar genç bir adam tarafından oynandığım için hiç sinirli değildim. Öyleyse, daha yapılacak uzun bir yol var, düşmenizi bekleyen ne tür beklenmedik büyük çukurlar olacak?
Bunu düşünen Lao Pu'nun kalbi üzüldü ve neredeyse öfkeyle kapıyı kapattı. Acı verici deneyimden öğrendikten sonra, bu deneyimi özetledi: Bir işe başlamak için mümkün olduğunca erken olmalısın, böylece acı çekmeyi göze alabilirsin ve başarısız olursan, tekrar ayağa kalkma cesaretine sahip olursun. Kendiniz gibi olana kadar bekleyin ve bir yaşta bir iş kurun.Kaza ile vurulduğunuzda, üç görüşü yok etmek çok kolaydır.
Lao Pu şimdi temkinli davranıyor, yeğenini şirkete alıyor ve paraya dokunmasına izin vermiyor, onu dışarıda bir satıcı olarak ayarlıyor. Yeğeninin mutlu bir şekilde meşgul olduğunu gören Lao Pu, sonunda rahat bir nefes aldı. Ancak bu tonla rahatlamak sadece iki aydan kısa sürdü ve şüpheleri geldi: Neden, yeğen hiç performans göstermiyor?
Dikkatlice gözlemleyen Lao Pu, yeğeninin kendisine yalan söylediğini ve müşterileri ziyaret ettiğini söylediğini fark etti, ancak aslında oyun oynamak için İnternet kafeye gitti ve bütün gün oynadı! Bu kez, Lao Pu dersini aldı ve kız kardeşinden yeğenini istifa etmesi için harekete geçmesini istedi ve yeğeninin imzalayıp alıkoyması için çok resmi bir istifa mektubu yazdı.
Lao Pu daha önce bana Kore'de bir tür küçük şirket ayrımcılığı olduğunu söylemişti. Gençler daha iyi bir üniversiteden mezun oldukları sürece asla küçük bir şirkete girmeyecekler. Garip işler yapmak için bir markete gitmeyi ya da yaşlı bir adam olmayı tercih edecekler. Ayrıca, büyük bir şirkete başvurmak için beklemede ısrar etmek zorundasınız, bu nedenle bazı şanssız çocuklar dört ila beş yıl iş bulamayacaklar bile.
Lao Punun şu andaki en derin duygusu, bu kötü sosyal ethosun küçük şirketlerin düzgün yetenekleri işe almasını engellediğidir ve küçük şirketlere çok fazla maddi olmayan zarar vermiştir.
Sonunda, hiçbir yolu yoktu, Lao Pu karısını kendisi için çalışması için seferber etmek zorunda kaldı. Bayan Park da o yıl üniversiteden mezun oldu, ancak evlendiğinden beri tam zamanlı bir ev hanımı oldu ve 20 yıldan fazla bir süredir işyeri dışında kaldı. Beklenmedik bir şekilde, yaşlılığı görünce ev küçülüyor ve küçülüyor, bahsetmiyorum bile, aslında orijinal istikrarlı ve rahat yaşamını kaybetti.
Lao Pu, derste bir kez bana Çin'de "bir işletmeyi yürütmezseniz bir işi yürütmenin ne kadar zor olduğunu bilmiyorsunuz" şeklinde bir cümle olup olmadığını sordu ve ona hemen söyledim: Evet, bu sizin yetkili olup olmadığınızı bilmediğiniz anlamına geliyor. Bu nedenle, bu cümle en sıkı hatırladığını söyleyen Çinliler oldu.
4
Lao Pu'nun en çok cesaretinin kırıldığı günlerde, aniden eski bir meslektaşından endişesini dile getiren bir telefon geldi.
Eski meslektaşından bahsetmişken, bunu da biliyorum. Lao Pu'dan önce emekli oldu ve ardından karısıyla sokakta kızarmış pirinç keki dükkanı açtı. Lao Pu hala seçimini küçümsüyordu: Neden büyük bir şirkette bulunuyordu? Bu tür bir teyzenin işini yapmak utanç verici mi?
Lao Pu, eski bir meslektaşıyla bir içki içmek ve sohbet etmek için davet edildi. Eski meslektaşı, asfalt betonu gibi belirli bir endüstrinin belirli müşterileri hedef alması sonucunu doğuracak bir girişimcilik deneyimini dürüstçe paylaştı. Pazar zaten bölünmüş durumda ve siz sertçe sıkıştırmak istiyorsunuz. Giriş engeli oldukça yüksek, iş değil siyaset. Daha sonra eski meslektaşım mağazaya gelen ve giden müşterileri işaret etti ve bunların hepsi belirtilmemiş insanlar, dedi ki, siz iyi yaptığınız sürece, içeri girmeleri için bir eşik yok. Bu iş.
Şarap iyi bir değere sahipti ve Yaşlı Po Mao yerleşti, somut işten kararlı bir şekilde vazgeçti ve bir benzin istasyonuyla sözleşme yaptı.
Eski meslektaşının dediği gibi, benzin istasyonları belirlenmemiş insan gruplarına hizmet ediyor ve hiçbir eşik yok. Günün 24 saati açık olan Old Pu, insanları işe almayı reddetti, bu yüzden o ve karısı vardiyalı çalıştı. Sıkı çalışmak oldukça zordur, ancak giren ve çıkan paraya ve fazlalığa bakıldığında Lao Pu sonunda bir girişimcilik duygusu buldu ve memnuniyetini ifade etti.
Bir yıllığına bir iş kurduktan sonra Lao Pu'nun çok değiştiğini de açıkça hissedebiliyorum. Örneğin, daha önce birlikte TV izlediğimizde, haberler, hükümetin tofu ve acı sos gibi mikro endüstriler için küçük bir işletme koruma sistemi uygulamak ve büyük şirketlerin girmesini yasaklamak için bir yasa çıkardığını söyledi. Lao Pu bunu çok saçma bulacaktır: Bir piyasa toplumunda, tam bir rekabet olmalı, hükümetin ultra vires düzenlemeleri büyük işletmelere karşı ayrımcılık yapmıyor mu?
Ama şimdi tekrar televizyon izliyoruz ve haberler hükümetin yine bir yasayı çıkardığını, çevredeki dükkanların hayatta kalması için büyük alışveriş merkezlerinin akşam saat 7: 30'da kapatılması gerektiğini söylüyor. Lao Pu hemen onayladı ve içtenlikle şunları söyledi: Büyük sermayenin bir köpekbalığı gibi egemen olmasına izin verilirse, küçük bir işletme nasıl hayatta kalabilir?
Lao Pu'nun kendi kendine yansıması biraz hassasiyet gösterdi, bunu söyleyip söylemeyeceğimi bilmiyorum. Kısaca söylemek gerekirse, birkaç büyük petrol şirketiyle gizli görüşmelere katıldı ve aynı anda alt şirketler için fiyatları artırmaya karar verdi. Bu tür toplantıların kayıtlarının kağıda düşmesine izin verilmediğini ve sadece bilgisayarda saklanabileceğini, bilgisayarın üniteye veya evde konulamayacağını, polis baskınlarını önlemek için sadece arabanın bagajına yerleştirilebileceğini söyledi. .
Bu bağlamda Lao Pu duygu yüklü bir şekilde şunları söyledi: O zamanlar küçük işletmelere ne yaptık?
Kalbim kıpırdandı: Şimdi ona "intikam" kelimesini öğretin, bunu çok kesin bir şekilde hatırlaması gerekir. Ama yine düşündüm, şu anda bu tür sözlerle ona karşı koşmak çok zalimce olurdu.
