Yeni Gençlik Epidemik CS Mağazası en çok bu üç iş meselesi ile ilgilidir
Şu anda -Febrinin ortalarında, ancak birçok şehir, kış geçmemiş gibi kar yağışı başlatıyor.
Yeni koroner virüs pnömonisinin salgından etkilenen kozmetik endüstrisi ile ilgili olarak, bu kış özellikle uzun görünüyor. Açık çevrimiçi etkiye sahip perakende mağazalar, bu doğal felakette bir "hayatta kalma krizi" ile karşı karşıyaydı.
Son zamanlarda, Pin Guan Yeni Gençlik Koleji'nin Başkan Sınıfı (2020 öğretim yılı) öğrencileri, salgının altındaki kozmetik mağazalarının iş sorunları üzerine çevrimiçi tartışma hakkında. Pinjuan uygulamasının kompozisyonunun tartışma kaydı aşağıdadır:
S1: Kozmetik mağazasının zorluğu aşmak için marka desteği vermek için hangi desteğe ihtiyacı var?
1. Propaganda desteği.
1. Marka cilt bakım temaları oluşturabilir. Kendi marka özellikleri için, ürün tüketimini artırmak için tam bir tedavi cilt bakımı verilir. Konu vakası: "Bir hafta içinde cildi canlandırmak", cildi yetiştirmek için geri çekilme.
2. Yalnızca marka bir canlı yayın odası kurabilir. Canlı yayın içeriği esas olarak cilt bakımı, bakım ve makyaj öğretimini paylaşmaktır. Ayrıca canlı yayın bağlantısını mağaza ile paylaşır. Mağaza, tüketicilerle bağlantıyı doğrudan paylaşabilir Çim dikmek için. Aynı zamanda, canlı yayın sırasında bazı ürünler, üreticiler promosyon desteği vermelidir.
3. Marka ürün tanıtım malzemeleri sağlayabilir. Örneğin, küçük kırmızı kitap veya 30'lardan 60'ların kısa video materyaline ilişkin promosyon notları, mağaza doğrudan çevrimiçi satmak için topluluk operasyonlarında kullanılabilir.
İkincisi, çevrimiçi operasyon desteği.
1. Çevrimiçi Eğitim. Çevrimiçi zihniyet eğitimini, ürün bilgisi eğitimi, satış becerileri eğitimi vb. Ve BA'yı "mobil mağaza" haline getirin; marka Fang Fang Trainer, canlı yayınlara yardımcı olmak için mağazanın yeni perakende projesine katılabilir; marka ortaya çıkabilir Birkaç tanesi çıkarılmalıdır. Dujue ürünleri mağaza için WeChat eğitimi yapar. Tam olarak anladıktan sonra, çalışanlar bu ürünler için canlı yayınlar veya kısa videolar yapabilir.
2. Mağazalara topluluk kurmasına yardımcı olun. Örneğin, A Sınıfı ve B üyelik gruplarının kurulması, tüketicileri izolasyon sırasında cilt bakımında ısrar etmeye teşvik eder, grupta check -in, üyeler küçük cilt bakım videoları (ürünler+insanlar dahil) arkadaşlar çemberine çeker ve Gruba göndermek için 10 yuan puanı alın 10 yuan puanı tekrar alabilirsiniz. Kümülatif puan nakit olarak kullanılabilir. Kişi başına maksimum para kullanmak için kullanılabilir. Böyle bir itişe dayanarak, marka kesintiler için ilgili ürünlerle mağazalara yardımcı olabilir.
Üçüncüsü, diğer destek.
1. Bütçe desteği. Her markanın karşılık gelen bir operasyon planı ve mağaza operasyonlarını desteklemek için bir bütçesi vardır. Ancak salgından etkilenen bütçe planının bu kısmı önceki yıllarda ortalama olamaz. Şu anda, mağaza çevrimiçi satış sektörünü aktif olarak geliştirdiği için, bazı markalar mağazanın biraz yük taşımasına yardımcı olmak veya çevrimiçi satışlar için uygun özel kombinasyonlar yapmak için bu bütçeyi kullanacaktır.
2. Marka deposu lojistik ajansına yardımcı olur.
3. Terminal Ödül Tanıtımı. Aslında, markanın satış terminalinin BA'sına doğrudan başvurması zordur, ancak mağaza için BA'nın tüketicileri en üst düzeye çıkarmak için net bir fikri ve proaktif vardır. Bu nedenle, salgın sırasında terminal ödülleri için markanın eksiksiz ve sistematik bir çözüm vermesi gerekir.
S2: Çevrimiçi açılışla ilgili olarak, mevcut durumda hangi platform daha uygundur?
Bu soruna yanıt olarak, önce üç noktayı düşünün. Birincisi binanın uygun olup olmadığıdır; ikincisi, mağazanın satış, müşteri hizmetleri, lojistik ve diğer sistemlerin bakım kapasitesine sahip olup olmadığıdır; üçüncüsü envanter ve ürün yönetiminin açık olup olamayacağıdır.
Ayrıca, farklı platformlar arasındaki fark tanınmalıdır. Örneğin, uygulama nispeten yavaştır, ancak avantaj, müşterilerin toplanması ve girmek kolay olmasıdır. Markanın kaynakları varsa, küçük bir program oluşturduktan sonra, çevrimdışı mağaza doğrudan dağıtılabilir.
Aynı zamanda, bazı kursiyerler şu anda dışarı çıkamayan ve evde cilt bakımında aktif olmayan tüketicilere göre, aslında bir tüketim sıkıştırma dönemi ve çevrimiçi satışların iyimser olmadığına inanmaktadır. Bu nedenle, bu çift on bir dönemden bir ay önce kabul edilebilir. 8 Mart gibi bu sıkıştırılmış talebi patlatmak için bir zaman düğümü seçin. Bundan önce, özel alanlar ve küçük programlar oluşturabilir, ürün eğitimi, özel alan dağıtımını yapabilir ve 8 Mart'ta tanıtmaya odaklanabilirsiniz.
S3: Salgın sırasında malları temizlemeniz gerekiyor mu?
Açık mallar tek yol değildir.
Şu anda, ülkenin bazı bölgelerinde lojistik geri yüklenmemiştir ve mallar teslim edilemez. Öte yandan, envanter eksikliği varsa, gelecekte belirli bir hizmet sorunu korunacaktır.
Envanterin karşılaması zorsa, temizlenmesi gerekir, o zaman markanın nasıl ele alındığına bakmalısınız. Bazı ithal ürünler ve patlayıcı ürünler bir sonraki adımda mevcut olmadığından, ürün tanıtım prosedürleri hantaldır ve markanın ellerindeki envanter yeterli olmayabilir.
Uzun vadede, tedarik zincirinde büyük bir sorun yoksa, mevcut satış durumuna göre stratejik ayarlamalar yapılmalıdır. Aynı zamanda, salgının ihtiyaçlarını karşılamak için, el dezenfektanları, uçucu yağ aromaları, ev bakımı ve diğer ürünler gibi mağazada depolanan konumlandırma ile tutarlı ürünler de tanıtabilir.
Kış bahara gider ve salgın sonunda geçecektir. Ancak, gerçek iş operasyonlarında, bekleyen ve çözme konusunda daha fazla sorun olacaktır.
Biliş sınırları ve tavandan koparak, her zaman Pin Guan'ın yeni gençlik koleji tarafından savunulmuştur. Ne tür bir zorluk olacağına bakılmaksızın, kozmetik endüstrisindeki tartışma hala devam ettiği sürece, yeni gençler asla bitmeyecektir.
