Jiang Han: Moutai'yi omuzlamaktan iflas müzayedesine kadar CCTV, Wang Kongfu'nun ziyafet likörünü nasıl teklif etti?
12 Haziran 2019'da, bir haberin duyurusu çoğu insanın hatırasını uyandırdı.Bu, bir nesil CCTV standardı kralı Konfüçyüs şarabının Moutai ve Wuliangye'yi omuzlamaktan iflas müzayedesine kadar nihayet sararması gerçeğidir. Şaraba ne oldu?
China Economic Net'in bir raporuna göre, Kongfuyan Company'nin iflas müdürünün Shandong Kongfuyan Co., Ltd.'nin arazisini ve gayrimenkulünü 12 Haziran 2019 ile 13 Haziran 2019 tarihleri arasında Taobao Ali müzayede platformunda açık artırmaya çıkarması planlanıyor. 1.3326661,3 milyar RMB başlangıç fiyatı ile "Confucius House Banquet" gibi 43 tescilli ticari marka dahil yapılar, yardımcı tesisler, makine ve ekipman ve diğer varlıklar.
Şu anda, müzayedeye yalnızca bir alıcı katıldı ve 26 milyon yuan depozito ödedi. Yayınlandığı tarih itibariyle müzayedeye başka hiç kimse katılmadı, bu da varlığın başlangıç fiyatından satılacağı anlamına gelir, aksi takdirde müzayedeyi geçmenin utanç verici durumuyla karşı karşıya kalacaktır.
Duyuruya göre, açık artırmaya çıkarılan varlıklar arasında 4 arsa, "Confucian House Banquet" in 43 tescilli ticari markası dahil 5 mülk ve yardımcı tesisler ve makineler yer alıyor.
Açık artırmaya çıkarılan dört arazinin tamamı, toplam arazi alanı 261.100 metrekareden fazla olan Shandong Eyaleti, Yutai İlçesinde yer almaktadır; 1970'lerden bu yüzyılın başına kadar inşa edilen beş gayrimenkul ve toplam gayrimenkul alanı yaklaşık 80.100 metrekaredir. Metre. Ancak duyuruda mahkeme, mülkiyet haklarının net olmadığını veya başkaları tarafından kamulaştırıldığını defalarca hatırlattı. Çekim başarılı olursa takipte çok sıkıntı yaşanacaktır.
Qixinbao'nun verilerine göre, Konfüçyüs ziyafetlerinin başı olan Jiang Tinghua ile ilgili neredeyse tüm Konfüçyüs ziyafetiyle ilgili işletmeler askıya alınmış durumda. Hiç kimse böylesine müreffeh bir Konfüçyüs ziyafetinin yere düşeceğini düşünemezdi. Bugün olduğu yerde.
Öyleyse, bugün iyi bir analiz yapalım: Ünlü Konfüçyüs Ziyafet Şarabı adım adım iflas müzayedesine nasıl düştü?
Konfüçyüs ziyafetlerinden bahsetmişken, Konfüçyüs ve Mencius'un memleketi olan Çin Konfüçyüs kültürünün eski köklerinden başlamak gerekir.Konfüçyüs ve Mencius'un memleketi Shandong Eyaletinde herkesin aşina olmadığı bir yer var: Yutai İlçesi, Shandong. Bununla birlikte, Jining'deki küçük bir ilçe, Konfüçyüs Yanshenggong ailesinin torunları için içki hazırlamak için kullanıldı (önceki imparatorlar Kong ailesini geçmiş hanedanların kalıtsal soyluları Yanshenggong olarak adlandırdılar), bu nedenle 1970'lerde bu amaçla bir marka kullanıldı. Doğdu, bu Konfüçyüs Ziyafeti.
Bu şarap şirketi, gelişiminde uzun süredir göze çarpmayan bir likör markası olmuştur.Marka etkisi her zaman bazı çevre şehirlerle sınırlı kalmıştır, ancak o günlerde ünlü olan bu yerel likör markasıdır. Zhen, bu fabrikası Yangtze Nehri Tinghua ile başlayacak .. 1990'larda Konfüçyüs bayramlarının başı olan Jiang Tinghua, Konfüçyüs bayramlarının üç büyük savaşının başladığını duyurdu.
1992'de Confucius House Banquet, ekonomik ve teknolojik dostu bir şehir haline gelmek için Jining ve Xi'an'dan yararlandı. Confucius House Banquet, Xi'an TV'de ve tüm otobüslerde Konfüçyüs Ziyafetinin reklamını yaptı ve aynı zamanda Xi'an'daki en zengin alışveriş merkezindeydi. Bir grup güzel görgü kuralları olan kadın, yoldan geçenleri yerinde şarabı tatmaya davet etmek için gönderildi. O yıl, Xi'an'daki Konfüçyüs Ziyafet Şarabı satışları 10 milyon yuan'dan fazla arttı.
1993 yılında Jiang Tinghua, bir hafta önceden Han'a varmak için Jining ve Wuhan arasındaki ekonomik ve teknolojik alışverişten yararlandı, model filonun cadde boyunca yürümesine izin verdi ve reklam için yüzlerce otobüs kiraladı. Jiang Tinghua, katılan birçok şirket arasında kazanmak için benzersiz bir yaklaşım benimsedi ve Konfüçyüs Ziyafet reklamlarını Wuhan üzerinden uçurmak için model uçaklar ve hava gemileri kullandı. O gün üç şehre yayıldı ve Konfüçyüs Ziyafet Likörü Wuhan'da en çok satan likör oldu.
1993'ten 1994'ün ilk yarısına kadar, Jiang Tinghua gözlerini kuzeydoğu üç eyalete dikti. Harbin, Changchun ve Shenyang gibi büyük şehirlerden başlayarak, televizyonda, radyoda ve gazetelerde reklamcılığa büyük yatırım yaptı ve üç aydan fazla bir süre seyahat etmek için bir promosyon aracı kullandı ve böylece Kuzeydoğu pazarını kazandı.
Pazarlama yardımı ile Konfüçyüs Ziyafeti hızlı ve başarılı bir şekilde Konfüçyüs Ziyafetini teşvik etti ve aynı zamanda pazarlama savaşına olan güvenini güçlendirdi. 8 Kasım 1994'te ilk haber CCTV'de yayınlandı. Yayın ve hava durumu programı arasında reklam ihalesi yapıldığında, Konfüçyüs Malikanesi Ziyareti 30009888.98 yuan atarak ilk CCTV "Bid King" i kazandı.
Bu noktada, Konfüçyüs Ziyafet Şarabı zirveye ulaştı. Bu parlak anda, Konfüçyüs Ziyaretinin pazarlama kampanyası da zirveye ulaştı. Konfüçyüs Ziyafetinin "Biaowang" eklenmesiyle performansı yükseldi. 1995 yılında, Konfüçyüs Ziyareti satışlara ulaştı. 918 milyon yuan gelir ve 380 milyon yuan kar ve vergi ile ülkedeki aynı sektörün ilk 4'üne girdi ve resmi olarak Moutai ve Wuliangye ile karşılaştırılabilir bir Çinli likör devi haline geldi. "Konfüçyüs ziyafetleri içmek ve dünya için makaleler yazmak" CCTV reklamı Çin genelinde yankılanmıştı. Belirsiz Konfüçyüs ziyafeti bir gecede meşhur oldu.
Bununla birlikte, Konfüçyüs Ziyafetlerinin hikayesi burada bitiyor gibi görünüyor.Konfüçyüs Ziyafetleri, en önemli ana girdikten sonra düşüşe geçti. 1995 yılında, Konfüçyüs kralı, Shandong, Qinchi Liköründen başka bir şirket tarafından alındı. 1997'de daha fazla medya, Qinchi Liquor tarafından temsil edilen Shandong likör şirketlerinin harmanlamak için Sichuan içki fabrikasından hammadde satın aldığını ve bunun Lu likörün "harmanlama fırtınasına" neden olduğunu ortaya çıkardı. 2002'de Kongfu Banquet'in hisselerinin% 90'ı Yutai County tarafından 80 milyon yuan karşılığında Shandong United Üniversite Grubuna devredildi. Ancak, fonların alınmasındaki gecikme nedeniyle Kongfu Yan üretime tam olarak devam edemedi ve birleşme ve devralma çöktü. Daha sonra, Kongfu Banquet'in borcu, tanınmış varlık yönetimi şirketi Great Wall Assets tarafından kontrol edildi, ancak üretimi uzun süredir restore edilmedi ve hatta bugün iflas etti ve açık artırmaya tabi tutuldu.
Aslında, Kongfu Banquet'in yıllar içindeki gelişimini dikkatlice gözden geçirdiğimizde, bu şirketin büyümesinin, ününün ve düşüşünün neredeyse genel bir eğilim olduğunu göreceğiz.Kongfu Banquet'in geliştirilmesinde her şeyin belirlendiği görülüyor.
Her şeyden önce, Kongfu Banquet'in ürün çağrışımı güçlü değil. Çin'deki hemen hemen tüm büyük likör markalarının güçlü bir tarihi geçmişi var.Çin'de, büyük bir likör ülkesi, yüzlerce yıllık bir tarih yoksa, likör şirketi olduklarını söylemeye cesaret edemezler (Jiang Xiaobai hariç). Yanshenggongun aile şarabı geleneğinin de binlerce yıldır olduğu söyleniyor, ancak sonuçta bu iyi bilinen bir şarap endüstrisi değil. Moutai, Wuliangye ve Jiannanchun gibi kendi markasının hikayesini anlatmak zor. Sonraki Lu şarap harmanlama fırtınasıyla birleştiğinde, Konfüçyüsün ziyafeti Ürün boyutu, kendi pazar rekabetçiliğini ve pazar güvenilirliğini tamamen kaybetti, bu da Confucius Banquet ve Winery'nin temelde yenilgiye uğratıldığı söylenebilir.
İkincisi, temel olarak pazarlamanın olduğu hızlı para mantığı. Konfüçyüsçü ziyafet şarabının başarısını analiz ettiğimizde, aslında Jiang Tinghua'nın gerçek bir pazarlama dehası olduğunu bulacağız.Çin şarap şirketleri hala şarabın kokusunu düşünürken, pazarlamayı çoktan keskin bir şekilde kokladı. Tüketici ürünlerinin büyük önemi açısından, tıpkı yirmi yıldan fazla bir süredir Jiang Xiaobai gibi, Kongfu Banquet, reformun başlangıcında ve açılımında çok yüksek bir akış zihniyetine sahip bir kuruluştur. Konfüçyüs Ziyafet Şarabı, çeşitli şehirlerde bir varlık duygusu yaratmada ve büyük ölçekte trafiği kapmada çok iyidir Konfüçyüs Ziyafet Şarabının Shandong dışına ve ülkenin her yerine kısa sürede çıkmasını sağlayan bu yöntemdir. Özellikle 1994 yılında, CCTV standart kralını kazandı, ancak aynı zamanda İnternet öncesi çağın neredeyse en büyük trafik kaynağına sahip oldu: CCTV. Bu tür bir trafik pazarlama stratejisi, Kongfu Banquet'in trafik kar paylarını hızlı bir şekilde almasına izin verdi ve herkes anlamak istemediğinde çok para kazandı. Ancak Confucius Banquet bir şeyi gözden kaçırdı. Bu, pazarlama odaklı trafik savaşının aslında şirketin aile geçmişiyle karşılaştırılmasıdır. Confucius Banquet başarılı olsa da, gerçekten derin bir aile geçmişine sahip değil. Kazanıyor. Hepsi hızlı para. Pazarlama rutini diğer şirketler tarafından keşfedildiğinde, çok sayıda taklitçi olacak ve Konfüçyüs Ziyafetinden standart kralı ele geçiren Qin Chi şüphesiz böyle bir oyun, aynı akış mantığı, aynı pazarlama hızlı para savaşı. .
Üçüncüsü, kör genişlemenin neden olduğu ciddi sekeller. Kongfu Banquet için, bu şirket pazarlama savaşları yoluyla kısa vadeli temettüler elde ettiğinde, bu değerli sermayeyi ürün ve teknolojilerinin araştırma ve geliştirmesine yatırmadı, sermaye mantığıyla oynadı ve çıldırmaya başladı. Üretim kapasitesini körü körüne genişletmek için çeşitli yerlerde küçük ve orta ölçekli şarap imalathaneleri satın almak. Bununla birlikte, Lu likör harmanlama krizi ve ulusal likör tüketim vergisi politikası, Konfüçyüs Ziyafetinin kapasitesinin genişletilmesi ve satın alınmasını Konfüçyüs Ziyafetini yok etmek için son darbe haline getirdi ve Konfüçyüs Ziyareti ciddi bir iş krizi yaşadı.
Dördüncüsü, sermayenin körü körüne sokulması, eşitlik ilişkilerinin düzensiz olmasına yol açtı. Konfüçyüs Ziyafetinin zorlukların üstesinden gelmesini sağlamak için, büyük miktarda sermaye gücü getirdi. Hem Birleşmiş Milletler Genel Kurulu Grubu hem de daha sonra Guangdong Kelly ve Shanghai Shunda güçlü sermaye güçleridir. Ancak, sermayenin farklı aşamalarda tanıtılması Konfüçyüs Ziyafetini yapar. Kowloon'da su yönetişimi sorunu ortaya çıktı ve çeşitli sermaye partileri arasındaki çelişkiler karmaşık. Herkes bu sermaye bürosunda hızlı bir şekilde para kazanmak istiyor, ancak kimse gerçekten şirketten bunun hatrını sormuyor. Şirketin iş yönü ile sermayenin amacı arasında büyük bir çelişki var ve şirket sonunda tüm taraflar arasında bir çekişmeye yakalanıyor.Hissedarlar güç ve kâr için rekabet ediyor.Şirketin kendi stratejisini formüle etmek ve işin gelişimini teşvik etmek için yerleşmesi imkansız. Sonunda, Konfüçyüs Malikanesi Ziyafeti çok bozguna uğradı.
Konfüçyüs Evi Ziyafeti nihayet iflas müzayedesi noktasına geldi, ama bu son kimin hatasıydı?
Daha heyecan verici bilgiler için lütfen finans sektörü web sitesini (www.jrj.com.cn) ziyaret edin
