Pinduoduo'nun Yardım Ettiği Çin Köyleri: Mallar satılıyor, ancak insanlar kalıyor
Huang Zheng, Pinduoduo'yu üç yıllığına kurdu. Çevresindeki belki de en ünlü kelime ve yarattığı yeni e-ticaret "Beş Yüzüğün Dışında" dır. Huang Zheng ve Pinduoduo hakkındaki tüm tartışmalarda, bu kelime aslında Huang Zheng'in gerçek orijinal niyetleri fazla tartışılmayacak şekilde sonsuz derecede büyütülmüştür.
Pinduoduonun üç yıllık büyüme gidişatı perspektifinden, Huang Zhengin vizyonu, üretim ve imalatın dönüşümünü ve iyileştirilmesini teşvik etmek için ön uç satın almalar ve diğer modeller aracılığıyla ürün dolaşımını yeniden şekillendirmektir. Bu nedenle, Pinduoduo son üç yılda ne kadar gelişirse gelişsin, İşletme sınırları içinde hala iki özel arsa ayrılmıştır:
Birincisi, Çin'in yüksek kaliteli üretim kapasitesine sahip ancak pazarlama ve kanal yeteneklerinden yoksun olan çok sayıda dökümhaneye markalaşma ve C2M modelini uygulamaya yardımcı olmaktır;
İkincisi, tarımsal ürünlerin dolaşımını iyice iyileştirmek ve 400 milyon tüketicinin 200 milyon çiftçiyle bağlantı kurması için yeni bir üretim ve pazarlama modeli oluşturmaktır.
İki vizyonun sosyal önemini tekrar etmeye gerek yok, hem Çin'in ekonomik kalkınması ile birlikte en çok bahsedilen konular hem de uygulayıcılar için en sıkıntılı konular.
Bugün, Pinduoduo çiftçilere yardım etme alanında çoktan parlak bir cevap verdi. 5 Mart'ta Pinduoduo, Yoksulluğun Azaltılması ve Tarım ile ilgili 2018 Yıllık Raporunu yayınladı.Rapor, 2018'de Pinduoduo'nun platformundaki tarım ürünleri ve tarım ürünleri için toplam siparişlerin 2017'deki 19,6 milyar yuan'dan% 233 artışla 65,3 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor. Çin'in en büyük tarım ürünleri üretim platformlarından biri olun.
Ancak önemli olan ölçek değil, ancak Pinduoduo, sportif bir yaklaşım olarak sübvansiyonlara güvenmek yerine, yoksulluğun azaltılması ve çiftçiliğin sürdürülebilirliğini sağlamak için resmi ve etkili bir yol bulmuş olabilir.
01
Perakende + çiftçilere yardım = en zor yolBuffett, 54. mektubu Şubat 2019'da hissedarlara yayınladı. Perakendecilik konusundaki yüksek belirsizlik ve biriken rekabet gibi görüşlerinden defalarca bahsetti. Perakendenin zor ve İnternet perakendeciliğinin daha da zor olduğu sonucuna vardı.
Elbette Buffett, bu tür bir zorluğun onu hızla büyüyen birçok perakende şirketini kaçırdığını kabul ediyor, ancak aslında suçlanacak değil.Örneğin, Çin'de, hiç kimse Pinduoduo'nun Ali Jingdong'un iki dağının ağırlığı altında öne çıkacağını düşünmezdi. Ağır kuşatma.
İnternet perakendeciliği zaten çok karmaşık, ancak karmaşıklık hala çiftçilere yardım etmekle karşılaştırılamaz. Çiftçilere yardım etmek ne kadar zor? Yunus, 2006 yılında mikro kredi hizmetleri yarattığı ve dipte finansal hizmetler sağladığı için Nobel Barış Ödülü'nü kazandı, daha sonra bir Çinli şirket kendini Yunus'u öğrenmeye ve kırsal bölgelerdeki çiftçilere yardımcı olmak için finansal hizmetler geliştirmeye adadı. Her yerde çukurlar var ve artık yapamıyorum.
On yıl önce China Resources, insanlara balık tutmayı öğretmek umuduyla Baise, Guangxi'deki Hope Town pilotu yaptı.Köylülere sağlanan yardım, tarımsal ürünlerin birleşik satın alınması ve pazarlanmasından, üretim verimliliği sağlamalarına, bazı yüksek kaliteli tarım ürünlerinin ekilmesine ve ardından China Resources süpermarketlerine kadar uzanıyordu. Kanal satışları, bu şekilde sürdürülebilir üretim yöntemlerine ulaşmaktır. Ancak geriye dönüp baktığımızda, bu modeli kopyalamak zor.
Her şeyden önce Çin tarımının özelliğidir. Çin'in geniş bir arazisi ve karmaşık coğrafi koşulları vardır. Tamamen Amerika Birleşik Devletleri gibi geniş ovalara sahip bir ülkenin en uç noktasındadır. Açıkça söylemek gerekirse, ekilebilir alanın küçük olduğu ve kaynakların hala Umut kasabası gibi dağınık olduğu anlamına gelir. Tarımsal ürünlerin büyük ölçekli endüstriyel üretiminin gerçekleştirilmesi umulmaktadır, ancak araştırmalar, yerel araziye uzun bir süre tek bir mahsul ekilirse, sıkışmaya neden olacağı ve haşere direncini artıracağı, ki bu çok istenmeyen bir durumdur;
İkincisi, hala sıradan bir konu, dolaşım. Henan'dan Pekin'e bir sarımsak başı, menşe satın alma bayi-üretim toptan pazar-satış bayi-satış bayi-satış toptan pazar-terminal (süpermarket)-tüketiciden geçmek zorunda, her bağlantı depolama lojistiğini kaybediyor ve artırıyor Maliyetlerin elbette kanalların faydaları da var Büyük perakendecilerin küçük bir kasabada tarım ürünlerini satma kanalları var, ancak çiftçilere yardım etmek için mevcut satış sistemlerini yok edemiyorlar.
Bu nedenle Pinduoduo'nun çiftçilere perakende satışlarda yardımcı olduğunu söylemek abartı olmaz.
02
"Tarım ürünleriyle mücadele" insanlara balık tutmayı öğretirHuang Zheng, zor olsa da, girişimcilik dönemi için minnettar olmalı: İnternetin, yapay zekanın ve lojistiğin eşzamanlı ilerlemesi perakende formatlarının yeniden şekillendirilmesi için sağlam bir temel oluşturdu. Bu onun zamanı.
Pinduoduonun "coğrafi avantajı", yukarıda belirtildiği gibi, Çinin tarımsal coğrafi koşulları ve arazi transfer politikasının, küçük toprak sahibi çiftçilik modelinin şimdi ve gelecekte ana akım olacağını belirlemesinde yatmaktadır. Üretim sonunu yeniden şekillendirmek gerçekçi değildir ve yalnızca dolaşıma odaklanılabilir. Bağlantı. Pinduoduo satın almak için genlere sahipken ve satın alma genleri doğal olarak Çin'in mevcut tarımsal üretim alanlarının özelliklerine uygun. Basitçe söylemek gerekirse, tüketicileri ön uçtaki Pinduoduo platformu üzerinden kulelerde toplamak ve çiftçilerin mallarını "toplu olarak toplamak", doğrudan tarlalardan tüketicilerin evlerine kadar gerçekleştirmektir.
Bu şekilde, yalnızca pasif olarak kanallara güvenebilen çiftçiler İnternet patlamaları yaratma fırsatına sahip olurlar.
2018'de Pinduoduo platformu, bir milyonun üzerinde satışla 13 şampiyon tarım ürünü ve 100.000'den fazla patlayıcı satışla 600'den fazla tarım ürünü üretti. Bunların arasında, çarkıfelek meyvesi ve yacon geleneksel tüketici meyveleri değil, Pinduoduonun "karma çiftlik ürünleri" sistemi sayesinde tüketicilerle tanışma fırsatına sahipler.
Pinduoduo'nun 2018 Yoksulluğun Azaltılması ve Tarım hakkındaki Yıllık Raporunda dikkate alınması gereken iki önemli nokta var.
Birincisi, satın alma modelinin çevrimdışına alınmasıdır.
2018 yılında, platformun birinci ve ikinci kademe şehirlerindeki tüketiciler, tarım ürünleri ile tarımsal ve yan ürünler için 900 milyondan fazla sipariş biriktirdi. Şangay bölgesi bu ürünlerin yaklaşık 110.000 tonunu tüketti ve bu siparişlerin çoğu, belirli bir toplulukta yaşayanlar tarafından satın alındı.
Topluluk alışverişi, 2018'de ortaya çıkan yeni bir satış modelidir. E-ticaret grubunun mal alımına dayanan bir aktarma istasyonu olarak belirli bir toplulukta "grup lideri" ile Changsha'da binlerce grupla mücadele edildi.
İnternetin asıl avantajı, bölgelerin zincirlerini kırabilmesidir, ancak sonuçta fiziksel ürünler için bu merkezi tedarik modelinin lojistik maliyetini de hesaplaması gerekir.Satın alma çevrimdışı olarak genişletildiğinde, teorik olarak, topluluğu doğrudan çiftçilere noktadan noktaya bağlayabilir. Lojistik maliyetlerini ve deneyimi optimize etmek çok yaratıcıdır. Aslında, bu zincirde biriktirilen her kuruş, fakirlere ve çiftçilere yardım etmek için büyük önem taşıyor.
İkinci olarak, çiftçiler şirketin tedarik zincirine doğrudan müdahale etme fırsatına sahiptir.
Pinduoduo Tarım Ürünleri raporu, 2018'de zerdeçal, sarımsak, mango vb. Dahil olmak üzere 1.000 yuan'ın üzerinde tek bir değere sahip tarım ürünleri için 100.000'den fazla sipariş olduğunu ve alıcıların çoğunlukla çevrimdışı yemek zinciri markaları ve gıda işleme şirketleri olduğunu gösteriyor. Diğer bir deyişle, Pinduoduo'nun tarım ürünleri üretim öncesi sistemi, bazı çevrimdışı endüstriler için sabit bir hammadde tedarik kaynağı haline geldi.
Bu sadece çiftçiler için C-ucundan B-ucuna bir atılım sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda daha yaratıcı bir pazar gösteriyor: Çin şu anda endüstriyel interneti ulusal bir stratejiye yükseltiyor ve özünde kurumsal tedarik zincirlerinin dijitalleşmesi var. Günümüzde, Pinduoduo'nun tarım ürünleri yukarı akış sistemi, Çinli işletmelerin tedarik zincirlerinin dijitalleşme sürecine ateş ekleyebilir. Bir anlamda, çiftçilere yardımcı olmak, Pinduoduo'nun B-ucuna girmesi için deneysel bir alan haline gelebilir.
Pinduoduo tarafından son üç yılda inşa edilen "Tarım Ürünleri için Merkezi İşleme Sistemi", Pinduoduonun transkriptleri için güçlü bir garanti sağlıyor. Sonuçta, her üretim alanının coğrafi konumunu, karakteristik ürünlerini ve olgunluk döngüsünü ilgili tüketicilere itmek, yatırım-getiri oranının oluşturulması için önemli bir garantidir.
03
Mal getirmek ve insanları korumakYoksulluğun azaltılması ve tarıma yardım alanında Pinduoduo mükemmel bir karneyi teslim etti: 2018 sonu itibarıyla, ulusal yoksulluk çeken ilçelerde Pinduoduo platformuna kayıtlı tüccar sayısı 140.000 idi. Bunlar çoğunlukla tarım ürünleri ile tarım ve yan ürünlerle uğraşıyorlar. Yıllık sipariş hacmi 16,2 milyar yuan'a ulaştı ve bu da yerel lojistik, operasyonlar ve tarım ürünleri işlemede 300.000'den fazla yeni işe yol açtı. Son derece yoksul bölgelerde "üç eyalet ve üç bölgede" kayıtlı tüccar sayısı 24.555'ti ve ilgili siparişlerin toplam miktarı ulaşıldı 935 milyon yuan.
Bununla birlikte, Huang Zheng açıkça ayık ve Pinduoduonun tarımsal yardım sistemi burada kalamaz.Çin'de devam eden kentleşme sürecinin arka planı düşünüldüğünde, kırsal yoksulluğun asıl sorunu insanları nasıl koruyacağımız ve bunların arkasında ne olduğu. Kırsal kesimde kalan ya da geri dönen insanların değer yaratabilmesi problemdir. Zorluk yukarıda belirtilmiştir.Çin kırsalındaki toprak ve üretim arasındaki ilişkinin mevcut durumu, kısa vadede verimlilik düzeyinde önemli bir gelişme olamayacağını belirlemektedir. Amerika Birleşik Devletleri'nde büyük ölçekli endüstriyel üretim mümkün değildir ve Japonya ve Güney Kore, hükümetin liderliği altında oldukça örgütlenmiştir. Kapalı döngü içselleştirme modeli de işe yaramıyor Çin'in tarımsal yardımı ile ilgili tüm düşünceler bu çerçevede gerçekleştirilmelidir.
Peki bu insanlar nasıl değer yaratabilirler?
Pinduoduo'nun verdiği cevap "ilk kilometre" dir. Tarımsal ürünler üretim tarafında entegre edilemez, ancak yeni çiftçilerin aglomerasyon, sınıflandırma, işleme ve paketleme seviyelerinde hakimiyetleri olabilir, bu bir anlamda tüketici tarafında bir gruplandırma modeline benziyor.
Gelecekte, tüketici tarafında satın alma işlemine liderlik edecek "grup lideri", son mil sorununu çözecek ve yeni çiftçiler ilk mil sorununu çözecekler, hatta kesin ve etkili bir yoksulluk azaltma elde etmek için Pinduoduo platformu üzerinden doğrudan bir noktadan noktaya bağlantı kurabilirler. Ve bu yeni üretim ve pazarlama modeli, nihayetinde kırsal üretkenliğin değerini artıracak, böylece yaşlılar ve kadınlar da dahil olmak üzere kırsal kalıcı nüfustaki vasıfsız nüfus, istihdam yoluyla daha fazla gelir elde edebilsin (tarımsal ve yan ürünlerin işlenmesi) .
Ve bu model işe yarayabilirse, tarım dışı alanlara da yayılabilir ve yeni bir iş modeli kurabilir. Bu, Pinduoduo'nun tarımsal yardım modelinin temel değeri olabilir ve aynı zamanda toplum tarafından savunulan sağlıklı bir sosyal refah modelidir: insanlara nasıl balık tutulacağını öğreterek, insanlara nasıl balık tutulacağını öğretmek mümkündür. Aynı zamanda, ticari işletmeler sınırsız, tamamen hayır amaçlı yatırım yapmamalıdır.Yoksulluğun azaltılması ve yeni iş modellerinin ve fikirlerin geliştirilmesi gibi kamu refahı yaparken ondan bir miktar yan kuruluş "değeri" elde etmek en iyisidir. Bu şekilde, tarımsal yardım eylemi olur. Kazan-kazan, sürdürülebilir.
