6000 CS mağazasında, Hera'nın düzeni nedir?
23-25 Mayıs tarihleri arasında 22. Çin Güzellik Fuarı (bundan böyle CBE olarak anılacaktır) Şangay'da düzenlendi. 250.000 metrekarelik sergi alanı, 17 büyük sergi salonu, 50'den fazla küçük salon, dünya çapında 30 ülke ve bölgeden 10.000'den fazla yerli ve yabancı markayı kapsıyor.Aynı anda 50'den fazla forum düzenlenecek ve 40'ı çekecek. On binden fazla profesyonel ziyaretçi.
CS kanalında en başarılı orijinal ithal markaları listelemek istiyorsanız, Avustralya'dan Hera bir olarak sayılmalıdır. Çin pazarına yalnızca birkaç yıldır girmesine rağmen, Hera, başta A ve B üst düzey mağazalar olmak üzere yaklaşık 6.000 yerel CS satış noktasını kapsayan 90'dan fazla temsilci geliştirdi. Performans açısından bakıldığında, Hera, geçtiğimiz üç yıl içinde görece göz kamaştırıcı bir performans sergiliyor, bunların arasında geçen yıl% 100 performans artışı sağlandı ve bu yıl için de büyüme hedefi% 100.
Guangzhou Ausia Hera İşletme Departmanı genel müdürü Li Xianming'e göre, Hera'nın yatırım promosyonu temelde tamamlandı ve bu yılın başında ülke genelindeki tüm illeri kapsadı. Daha sonra asıl görev, mevcut müşterileri korumak ve derinlemesine hizmetler sunmaktır İkincisi, Hera'nın gelecekteki gelişimi için daha fazla olasılık sağlamak için Hera'nın kanal stratejisini birden fazla seviyeden derinleştirmektir.
Peki, Hera'nın kanal düzeyinde başka hangi fikirleri ve planları var? Bunun için ne gibi hazırlıklar yapıldı?
Yılın ikinci yarısında, ilçe pazarındaki C-mağazalarını batırıp 8000 10000 mağazaya açacağız.
Hera, Çin pazarına ilk olarak CS kanalı üzerinden girdiğinden beri, bu kanalı her zaman geliştirme merkezi olarak kullanmıştır. Bugün, Hera ülke çapında sağlam bir bayi sistemi kurmuştur.A ve B tipi satış noktalarının düzeninde neredeyse hiç boş yer yoktur.İl başkentleri ve vilayet düzeyindeki şehirlerin tamamı kapsanmıştır. CS kanalında daha derine inmek istiyorsanız, daha geniş bir düşünceye ve perspektife sahip olmalısınız.
Li Xianming, "Hera'nın ürünlerinin düşük fiyatı ve birçok tekrar eden müşteri göz önüne alındığında, yılın ikinci yarısında derinlemesine dağıtım planlanacak ve bu doğrultuda, gelişmiş bölgelerdeki ilçe pazarına batmayı ve daha fazla C-tipi mağaza açmayı düşünecek." Dedi.
Tabii ki, ilçe pazarında çok sayıda ana-pop mağazası olduğu, bölge genellikle küçük olduğu ve eğitim tezgâh asistanlarına olan talep az olduğu için, Hera tüm ürün yelpazesine girmeyecek, ancak en çok satan kategorileri ve daha iyi pazar ivmesine sahip tekli ürünleri seçecektir. . Örneğin, Hera'nın her ürün serisinde 2 ila 3 sıcak satış öğesi olacak ve bu ürünler ilçedeki C kategorisindeki mağazalara girmek için uygundur.
Li Xianming'e göre, yaklaşan kasaba mağazalarıyla Hera, CS kanalında 8.000 ila 10.000 satış noktasına sahip olabilir.
Büyük mağazalar / süpermarketler / anne ve bebek / ALIŞVERİŞ MERKEZİ gelecekte konuşlandırılabilir
Aslında, CS kanalına ek olarak, Hera, özellikle il başkentlerinde ve vilayet düzeyindeki şehirlerde, 40 veya 50 birinci ve ikinci kademe büyük mağaza gibi bazı büyük mağaza kanallarını zaten dağıttı. Ancak, mağaza kanalının mevcut gelişiminin iyimser olmadığı göz önüne alındığında, bu kanalın genişletilmesi Hera'nın odak noktası değil.
Li Xianming, yılın ikinci yarısında ilçe mağazalarını batırmanın yanı sıra, Hera'nın gelecekteki markanın çok kanallı düzeni için rezerv yapmak üzere süpermarket kanallarını ve anne ve çocuk kanallarını başlatmaya devam edeceğini belirtti.
Şu anda popüler olan ALIŞVERİŞ MERKEZİ kanalının da Hera kanal genişlemesi kapsamında değerlendirileceğini belirtmekte fayda var. Belirli bir giriş yöntemi, tek markalı bir mağazanın yolunu izleyen Granma Fran ile aynı olabilir.
Pinguan.com'dan bir muhabir, Şangay Yeni Uluslararası Fuar Merkezi, Hall E2, Booth F21'de bulunan Hera sergi alanında, Hera'nın bu CBE sergisinde CS kanalları ve büyük mağaza kanalları için iki terminal görsel sergilediğini gördü, bu da Hela'yı bir ölçüde yansıtıyor. Çekimin bir kısmı fikirlerini birden çok kanal aracılığıyla genişletti.
Elbette tek markalı mağaza modeli daha yeterli sayıda SKU gerektiriyor.Şimdi Hera 80'den fazla SKU'yu Çin'e tanıttı.Ürünlerin sürekli olarak piyasaya sürülmesiyle tek markalı bir mağazanın bir an önce başlaması imkansız değil.
Pazar dinamiklerine, çok kanallı tanıtıma dikkat edin
Kanalları genişletirken, kanal bakımı ve hizmetinde iyi bir iş çıkarmak da marka çalışmasının odak noktasıdır. Li Xianming, Hera'nın terminal dinamik satışlarına daha fazla önem verdiğini ve her aşamada daha sağlam bir dinamik satış politikasına sahip olduğunu ve ayrıca kooperatif müşteriler için eğitim ve deneyim desteğine odaklandığını söyledi.
Hera'nın geçtiğimiz günlerde terminal mağazasına bir deneyim cihazı piyasaya sürdüğü bildirildi Deneyim cihazı, müşterilerin deneyimini büyük ölçüde tatmin edebilecek olan yüz temizleme, öz giriş, gözenek küçültme, siyah nokta emilimi, göz ve yüz bakımı gibi 8 işlevi içeriyor. talep.
Li Xianming, "Uzun süreli eğitim gerektiren ve zaman alıcı ve zahmetli olan deneyim için genellikle insan ellerine güveniyoruz. Teknik yöntemler iyi olmadığında müşteri rahatsız hissedecek. Profesyonel bir cihaz konfigürasyonu varsa, bu sorun çözülecektir." .
Ayrıca Hera, genç tüketici gruplarını cezbetmek için bir O2O projesi de başlattı. O2O projesinin, perakende mağazalarının kendi mikro alışveriş merkezlerini inşa etmelerine yardımcı olmak ve mikro alışveriş merkezi ve WeChat platformu aracılığıyla çevrimiçi müşterileri çevrimdışı duruma getirmek için resim, içerik vb. Düzenlemeye yardımcı olmak için yeni bir sistem geliştirdiği anlaşılıyor. Genel olarak perakende mağazalar için sistem, teknoloji ve kaynak desteği sağlar.
Hera, perakende müşterilerle iletişimi geliştirmek ve anlayışı derinleştirmek için her yıl birçok interaktif faaliyete de sahiptir. Örneğin, Haziran ayında perakende müşteriler Phuket'te bir yaz turuna davet edilecek ve Ekim ayında VIP müşteriler, markanın doğum yeri olan Avustralya'da derinlemesine bir tur yapmak için organize edilecek.
Tüketimdeki artışla birlikte Çin halkının ithal ürünlere olan talebi de artıyor.Bu tür endüstri temettüleri açıkça Hera ve diğer ithal markalara iyi bir fırsat veriyor. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde Hera, Çin pazarını önceden düzenlemek için böyle bir fırsat yakaladı ve böylece bugün aynı tür ürünlerden önce geliştirme hızını elde etti. Hera'nın da geleceğe hazır olduğu aşikardır.
