Doğrudan işletmelerin katı ihtiyaçlarını karşılayan Futu, IPO dağıtımı ve ESOP için tek noktadan hizmet sunar.
ABD pazarında, geleneksel menkul kıymetler komisyoncuları İnternet tabanlı kapsamlı finansal hizmetler şirketlerine dönüştüler ve iki süreçten geçtiler: şiddetli komisyon fiyatı savaşları ve endüstri İnternetleşmesi. İndirim komisyon savaşı 1970'lerde başladı. 1975'te ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu tarafından "pazarlık komisyonu" sisteminin resmi onayıyla, indirim komisyonculuğu işi doğdu ve Charles Schwab, Hongda Finance, Etron Finance, İnteraktif Brokerler ve on milyarlarca dolarlık piyasa değerine sahip borsada işlem gören diğer şirketler, fiyat savaşlarının baskısı altında, menkul kıymetler komisyoncuları daha çeşitli finansal hizmetler yoluyla iş büyüme noktalarını keşfetmek zorunda kalıyor ve kuşatmadan çıkan şirketler kademeli olarak kapsamlı hizmetlere dönüştü. mekanizma.
Ardından endüstri İnternetleşme süreci geldi: ABD menkul kıymetler komisyonculuğu piyasasındaki komisyon savaşı İnternetleşme sürecinden ayrıldı. 1990'lara kadar Charles Schwab İnternet tabanlı ticaret platformu eSchwab'ı başlattı.
Bu nedenle, bu yıl NASDAQ'da yeni listelenmiş olan Futu'nun, şirketlere IPO dağıtımı ve ESOP (Çalışan Hisse Sahipliği Planları) sağlamak için kurumsal hizmet markası "Futu Anyi (IE)" yi neden piyasaya sürdüğünü anlamak zor değil. Çalışan hisse sahipliği çözümü (bundan böyle ESOP programı olarak anılacaktır).
Dislokasyon rekabeti IPO dağıtım hizmeti
Futu Anyi'nin iki ana hizmetinden biri, işletmelere IPO dağıtım hizmetleri sağlamaktır. Goldman Sachs, Morgan Stanley ve UBS gibi geleneksel büyük yatırım bankaları tarafından sağlanan öncü yüklenim hizmetlerinin aksine, Futu'nun burada hiçbir avantajı yoktur, ancak geleneksel yatırım bankalarına kıyasla, Futu Anyi'nin İnternet iletişiminde çok daha güçlü bir avantajı vardır.
Daha fazla yatırımcının dikkatini nasıl çekeceği, kendi iş hikayelerini yatırımcılara nasıl daha popüler bir şekilde anlatabileceği ve yatırımcıların onları tanımasını ve yatırım yapmasını nasıl sağlayacağı, şirketlerin halka arz ve listeleme sonrasında planlamaya devam etmesi gereken eylemlerdir. Futu Anyi IPO dağıtım hizmeti, sorunun bu bölümünü işletmeler için çözmektir. Futu Anyinin halka arz dağıtım hizmeti, temel olarak Futu Niu Niu platformundaki yaklaşık 6 milyon Hong Kong ve ABD hisse senedi yatırımcısı içindir. Halka arz şirketlerini topluluk etkinlikleri, hisse senedi ansiklopedileri, kurumsal ana sayfalar ve kurumsal video yorumlama yoluyla yorumlayarak şirketlerin ve yatırımcıların bir mal oluşturmalarına yardımcı olur etkileşimli. Raporlara göre, Futu, yeni hisse senetlerinin aboneliğini destekliyor ve Hong Kong'daki en büyük karanlık piyasa ticaretine sahip.Ayrıca, Hong Kong hisse senedi Mansan'ın son derece düşük komisyon oranını ve ABD hisse senetleri için aylık komisyon paketlerini değiştirme esnekliğini sağlayarak kurumsal halka arz dağıtımı için daha fazla çekiş sağlıyor.
Futu Wu Biwei, basın toplantısında "Futu Rahat" işini tanıttı
Futu Anyi'nin tamamladığı IPO dağıtım hizmeti vakalarına bakılırsa, Futu Anyi kurumsal halka arzların başarısı için çok fazla yardım sağlıyor: Tongcheng Yilong durumunda, Futu tarafından abone olunan miktar küresel oranın% 25'ini oluşturuyor. Dianping söz konusu olduğunda bu rakam% 33. Ayrıca Xiaomi'nin halka arzında Futu ailesi 3 milyar halka arzın tamamını devraldı. Futu Anyinin IPO dağıtım hizmeti, kurumsal müşterilere, halka arzın kritik aşamasında çeşitlendirilmiş yatırımcı eğitimi ve iletişimi sağlarken, kurumsal marka etkisini güçlendirirken, diğer yandan kurumsal müşterilere bireysel yatırımcılar aracılığıyla daha fazla hareketlilik sağlar. Seks.
Tam hisse sahipliğinin yeni ekonomik çağında, ESOP sistemi işletmeler için katı bir talep haline gelebilir
Şu anda, çalışan öz sermayesi / opsiyon teşvikleri, modern işletme yönetiminde çok yaygın bir fenomendir.Bazı şirketler, tüm personel hissedarlığı şeklinde çalışan teşviklerini bile uygulamaktadır.
Örnek olarak Tencent'i ele alalım. 2016'da, 18 yıl önce Tencent kurulduğunda, Ma Huateng'in şirketin 18. yıldönümünün özel bir anısına her çalışana 300 Tencent hissesi vereceğini duyuran haberler vardı. Buna ek olarak, Alibaba, Ant Financial ve diğer şirketler de öz sermaye teşvikleri alan nispeten büyük bir çalışan oranına sahiptir. Sonuç olarak, bir dizi kurumsal öz sermaye / opsiyon yönetimi sorunu da ortaya çıkacak ve kurumsal yönetim maliyetleri keskin bir şekilde artacak ve akıllı sistemlere ve kişiselleştirilmiş yapılandırmaya olan talep giderek daha güçlü hale geldi. Geleneksel ESOP hizmetleri söz konusu olduğunda, genel hizmet planının personel kapasitesi genellikle yeni ekonomik işletmelerin ihtiyaçlarını karşılayamamaktadır. Futu'nun kendisi İnternet ürün genlerine sahip bir şirkettir ve teknoloji araştırma ve geliştirme yeteneklerinde bariz avantajlara sahiptir.Ayrıca Hong Kong ve Amerika Birleşik Devletleri'nde mali lisanslara sahiptir, bu nedenle yeterlilik sorunları hakkında endişelenmenize gerek yoktur.
Futu Anyi'nin ESOP çalışan hisse sahipliği çözümü, esas olarak Hong Kong ve ABD borsalarında oturum açmayı planlayan veya oturum açmış şirketler için tek noktadan hizmet sistemi sağlar.
Raporlara göre, Futunun ESOP çözümü üç ana ürün içeriyor: kurumsal ESOP yönetim sistemi, çalışan egzersiz sistemi ve Futu Niuniu. Kurumsal yönetimi, çalışanları ve sıradan yatırımcıları elektronik sözleşmeler, elektronik imzalar, çevrimiçi veri yönetimi ve Çalışan teşvikleri, çalışan hakları uygulamaları ve nihai işlemler elde etmek için tam süreç teşvik izleme ve diğer yöntemler. Sistem ürünlerinin yanı sıra, Futu Anyi ESOP hizmeti, işletmeler ve çalışanları için vergi planlaması, yurtdışı güven, döviz kaydı ve katma değerli bireysel vergi stopajı hizmetleri sağlamak için muhasebe firmaları gibi endüstri kaynaklarını da birleştirir. Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılan Tencent, Tongcheng Yilong, Mogujie, Liepin, Himalaya, Zhihu ve Yunji, Futu Anyi'nin ESOP programının müşterileri.
Kurumsal hizmetlerin tek taşla düzeni
"Futu Anyi" halka tanıtılmadan önce, Futu Holdings aslında 2016'dan beri işletmelere IPO dağıtım hizmetleri sağlıyordu ve kurumsal hizmetler Futu Menkul Kıymetlerin önemli kaynaklarından biriydi: Futu Menkul Kıymetler listesinden önce Sunulan prospektüs, Futu'nun ağırlıklı olarak pazarlama faaliyetleri, ağızdan ağza öneriler ve kurumsal hizmetler yoluyla müşteri tabanını genişlettiğini belirtti.Ocak-Eylül 2018 arasında, Futu Securities'in yeni müşterilerinin% 18,5'i kurumsal hizmetlerden geldi. Futu, bu kez kurumsal hizmet sektörünü ayrı bir marka olarak piyasaya sunmuş olan Futu Comfort, aynı zamanda Futu'nun kurumsal hizmet işindeki önemini ve kararlılığını da yansıtmaktadır.
Futu'nun kurumsal hizmetler yönündeki fazla kilosu, bir yandan piyasa talebine yanıt verirken, diğer yandan C tarafı işine geri besleme sağlar.
İşlem hedefleri açısından, Futu Anyi, C-end yatırımcılarına daha zengin yatırım hedefleri de sağlayabilir.
Daha önce, Futu, Hong Kong borsasında Xiaomi, Meituan Dianping, Huaxing Capital, Tongcheng Yilong, Yixin Group dahil olmak üzere birçok yeni ekonomi şirketine ortak muhasebeci ve ortak lider yönetici rollerinde halka arz dağıtım hizmetleri sağlamıştır. China Reading Group gibi tanınmış şirketler ve abone sayısı yaklaşık% 20-30'du ve abonelik miktarı küresel oranın yaklaşık% 10-35'ini oluşturuyordu. Bu yıl ABD borsasının lansmanından sonra, Futu Holdings, Ruhan, Xinyang, Yunji vb. Gibi birden fazla halka arz dağıtımına art arda katıldı ve ayrıca Ruixing Coffee'nin özel yeni iş ortağı komisyoncusu oldu (hisse senedi şu anda halka arz sürecindedir). ABD hisse senedi halka arz dağıtımında ve ABD hisse senetlerinde yeni bir birinci basamak basamak haline gelin.
Futu Anyinin ESOP kurumsal çalışan hisse sahipliği çözümleri ve IPO dağıtım hizmetleri, C tarafı işiyle birleştirildiğinde, olumlu bir iş döngüsü oluşturabilir.
Daha fazla kurumsal hizmet ekledikten sonra, Futu "Çin Charles Schwab" dan ne kadar uzakta?
Birçok şirket "İnternet komisyoncuları" olarak bilinmesine rağmen, finansal işlerle uğraşmak ve zor kazanılan müşterilerini daha fazla işlem değeri yaratmak için kendi sitelerinde sıkı bir şekilde tutmak için finansal niteliklere sahip olup olamayacakları bu yoldaki şirkettir. Gerçek hendek.
Kurumsal hizmetler, Futu Securities'in önemli müşteri kaynaklarından biridir: Futu Securities tarafından sunulan izahnamede, Futu'nun müşteri tabanını ağırlıklı olarak pazarlama faaliyetleri, ağızdan ağza öneriler ve kurumsal hizmetler yoluyla genişlettiği belirtilmektedir, Ocak - Eylül 2018 Bu arada, Futu Securities'in yeni müşterilerinin% 18,5'i kurumsal hizmetlerden geliyor.
Futu Holdings, bu sefer müşteri büyümesinin araştırılmasında iyi bir yol bulmuştur: Futu Anyi, denizaşırı borsada işlem gören şirketlere hizmet vermektedir ve opsiyonları ve hisseleri olan denizaşırı borsaya kayıtlı şirketlerin çalışanları, doğal olarak Hong Kong ve ABD borsalarında katılımcılardır. Futu Anyi, şüphesiz Futu'nun geri beslemeli C-end işidir.Aynı zamanda, Futu Anyi hizmet girişiminin kendisinde de yeni bir finansal hizmet pazarı açmıştır.
1971 yılında kurulan Charles Schwab, yaklaşık 50 yıllık bir geliştirme sürecinden sonra ilk komisyon indirim komisyoncusundan kapsamlı bir finansal hizmetler şirketine dönüşmüştür ve şu anda piyasa değerine göre Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük komisyon indirim komisyoncusudur.
Temel dönüşüm, Charles Schwab'ın gelir yapısındaki değişikliklerden görülebilir: Eskiden gelirin çoğunu oluşturan komisyon geliri artık ana güç değildir, yerini net faiz geliri ve varlık yönetimi işinden gelen gelir alır. İlk yarı, müşteri tabanı ve pazar payı kazanmak için düşük komisyonlara, ikinci yarı ise faiz ve faiz marjları kazanmak için varlık yönetimi işine güveniyordu. 2016 yılına kadar, komisyon Charles Schwab'ın gelir yapısının yalnızca% 10,4'ünü oluştururken, net faiz geliri ve varlık yönetimi geliri% 85'in üzerinde oldu. Nakit yönetimindeki başarı, Charles Schwab'ı gerçekten kapsamlı bir finansal girişim haline getirdi.
Futu aktif olarak finansal yeterlilikleri kullanıyor. Kısa bir süre önce, Futu'nun Hong Kong'da sanal bir banka lisansı için başvurduğu bildirilmişti.Finansal lisansın düzeni Futu'nun oyunun ikinci yarısındaki performansını heyecanlandırdı.
