Estetik yükseltme, hikaye ekonomisi, karma kültür ... 2019'daki yeni pazarlama fırsatları neler?
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Uma Xiaoman
Robert McGee'nin "Story Economics" adlı kitabında, Adobe'den alınan bir dizi pazar araştırması verisinden bahsediliyor: 2015 yılında, pazarlamacıların% 76'sı pazarlamanın son iki yılda değiştiğine inanıyor. Televizyonun doğuşundan bu yana geçen on yıllardan çok daha büyük.
Günümüzde "hızlı değişim" kelimesi, insanların reklam ve pazarlama endüstrisi hakkında konuşurken kullandıkları yüksek frekanslı bir kelime haline geldi, ses tonları beklenti ve heyecandan daha çekingen olsa bile. 2018'deki yoğun pazarlama etkinlikleri bizden uzaklaştı ve henüz ortaya çıkmayan ve 2019'da sosyal ağ ve medya manşetlerine hakim olacak işler neler olacak? Belki de kullanıcı psikolojisi ve sosyal kültür akışından bir ipucu alabiliriz.
Estetik yükseltme: "ileri" bir yarış
Son yıllarda, "gelişmiş" kelimesi, estetik aşağılama zincirinin tepesine sessizce tırmandı. Özel bağlam şudur: iri gözlü ve sivri çeneli yüz güzeldir, ancak geniş göz mesafesi ve kare çeneli süper model yüzle karşılaştırıldığında "yeterince gelişmiş" görünmemektedir; renkli renkler göz alıcıdır, ancak düşük doygunluktadır. Soğuk ve düşük tonlu Morandi rengiyle karşılaştırıldığında, insanlara "lüks değil" hissettiriyor; avokado, kinoa ve kuşkonmaz içeren bir yemek tabağı, köfte dolu bir kaseden (daha lezzetli olsun ya da olmasın) "birinci sınıf". Diğerleri) ...
"Gelişmiş" kelimesi, geleneksel olandan açıkça farklı ama kendi kendini haklı çıkaran bir estetiği simgeleyen gizemli bir büyü gibidir. "Estetik standartları yeniden tanımlama" enerjisine sahiptir ve özellikle geleneklere hayır demeyi seven gençler arasında popülerdir.
Güzellik ve fotoğraflara odaklanan hafif kamera uygulaması olan bu Sevgililer Günü, Japonya'da bir kez piyasaya sürüldü. Reklam videoları ve posterler bekar kızların hayatındaki bazı küçük sahneleri yakaladı ve "Çok fazla güvenilir erkek yok ve güvenilir fotoğraflar yok "Adamım daha da nadir bir hayvan." "Kimse beni zorlamadığına göre üç yüz selfie daha çek." "Bazen aşık insanları kıskanıyorum ama her gün telefonumda kendimi kıskanıyorum" ...
Reklamdaki her klip, "İnsan o kadar iyi, nasıl bu kadar güzel fotoğraf çekilir" duygusunu aktarıyor. Tabii böyle iyi bir durum, "üst düzey güzelliği alan" bir ışık kamerasının yardımıyla ayrılamaz. Yalnızca kameranın filtresi "gelişmiş" değil, aynı zamanda çöp tenekesine çiçek alabileceğiniz Sevgililer Günü'nde kamera akışa karşı çıkıyor ve "kendinizi memnun etmek daha önemli ve bir kişi mutlu yaşayabilir" şeklindeki marka tutumunu ortaya koyuyor. Bekârlar tarafından şefkat göstermekten daha "ileri" bir yaşam durumu olarak görülebilir, böylece gençlerin gözüne girebilir.
Hikaye Ekonomisi: "Çekin" Pazarlama Stratejisi
Şubat 2017'de CNBC, Netflix izleyicilerinin reklam yerleştirmeden her gün toplam 116 milyon saat TV programı izlediklerini bildirdi. Ancak pazarlamacıların bakış açısına göre günde 116 milyon saat var, tüketiciler Netflix'i takip ediyor ve karanlığın içinde kayboluyor.
Oyun yazarı Robert McGee, "Story Economics" adlı kitabında geleneksel reklamcılık ve pazarlama modelleriyle ilgili endişelerini dile getirdi. Reklam karşılığı ödeme modelinin popülaritesi ve reklam engelleme yazılımının artan kullanımıyla, geleneksel reklamcılığın geçtiğimiz birkaç on yılda oluşturduğu övünme ve abartılı vaatlerin anlatı modeli parçalanıyor.
2017 sonu itibarıyla Netflix'in 100 milyondan fazla ödeme yapan kullanıcısı vardı ve reklam engelleme yazılımının kullanım oranı yılda% 41 oranında artıyordu, deneyimli kullanıcıların web'de gezinirken "reklam kör noktalarını" otomatik olarak görmezden geldiklerinden bahsetmiyorum bile. "alışkanlık.
Göz izleme araştırması, ihmal edilen reklamları gösteriyor, resim "Hikaye Ekonomisi" nden.
Robert McGee, "vaatleri övünme ve abartma" stratejisinin çekiciliğini yavaş yavaş yitirdiği için, giderek daha fazla pazarlama uygulayıcısının etkili "çekme" hikaye stratejilerine yöneldiğine inanıyor. Pazarlama yaşanıyor. Reklam odaklılıktan hikaye merkezli küresel değişimler. Hikayeler doğal olarak insan zihniyle ilgilidir.Hikayeye dayalı düşünme tarzı, her olayı yorumlamak için bir koordinat olarak temel değerleri kullanır ve değerler hikayeye canlılık katabilir.
Harika hikayelerin önemli bir özelliği, duygusal yük ile dolu değerlerdir, bilgileri duygulara sarabilir ve "empati özdeşleşmesinin" psikolojik mekanizması yoluyla izleyicinin şüphesini giderebilirler. "Seyirci o anda duygularını ana karakterle ilişkilendirdiğinde, şüphe ortadan kalkacak."
Hintli çamaşır deterjanı markası Ariel, "Dads Share the Load" temalı kısa bir reklam filmi başlattı. Bir babanın bakış açısından öykü, kızının işten eve döndükten sonra telefonda konuşurken, kocası kanepede oturup çay içerken odayı temizlemek, çamaşır yıkamak ve yemek pişirmekle meşgul olduğu bir sahneye tanık oldu. Annesinin ev işlerini paylaşmasına asla yardım etmeyen bir baba olarak, kızına yanlış bir örnek verdiğini itiraf etti. Sonunda baba hatalarını düzeltmeye ve annesinin ev işlerini paylaşmasına yardım etmeye karar verdi, yemek yapamasa da çamaşır yıkadı ve hikaye olumsuzdan olumluya döndü.
Ariel, "Hintli erkeklerin% 70'i, eşlerinin çamaşır yıkamaktan sorumlu olması gerektiğine inanıyor. Hintli kadınlar günde ortalama 6 saatini ev işlerine harcarken, erkekler 1 saatten az harcıyor." Bu haksız sosyal farklılık ve Hintli kadınların değişim arzusuyla ilgili içgörü Psikoloji: Hintli kadınların% 85'i biri evde diğeri dışarıda olmak üzere iki işte çalıştıklarını düşünüyor. Hintli kadınların% 83'ü erkeklerin ev işlerinin yükünü paylaşması gerektiğine inanıyor.
"Babalar Yükü Paylaşıyor" hikayesinde, adaletsizlikten adalete geçiş, temel değer, ilgilenen Hintli kadınların rezonansını uyandırdı. Bu video nihayet İnternette 2 milyar poz aldı; bu, reklama 11 milyon ABD doları harcayarak satın alınabilecek maruz kalma oranına eşdeğerdir. 2 milyondan fazla erkek, Ariel çamaşır deterjanının resmi web sitesini ziyaret etti ve "yükü paylaşma" sözü verdi. Kitabın üzerine isminizi yazın. Hindistan'da Ariel çamaşır deterjanı satışları bir önceki yıla göre% 75 arttı.
Paylaşma saplantısı: her şey "yumruklanabilir"
Amerikan internet şirketi Dscout'un araştırma verilerine göre, insanlar cep telefonlarına günde ortalama 2.617 kez tıklıyor ve telefon ekranı 145 dakika açık. Diğer bir deyişle, birkaç dakikada bir, cep telefonu bizi gerçek dünyadan çevrimiçi sanal dünyaya sürükleyecek ve orada oyalanacaktır. İnsanlar cep telefonlarında ve İnternette her zamankinden daha fazla zaman geçiriyor.
Okuma konusunda Amazon gibi internet kitapçılarının ve e-kitapların artması birçok fiziksel kitapçının işini zorlaştırmış ancak Amerikan Kitapçılar Derneği'nin verilerine göre Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bağımsız kitapçıların sayısı 2009'dan 2015'e% 35 artmıştır. Basılı kitap satışları da artarken, geleneksel olarak yayınlanan e-kitap satışları 2016'dan 2017'ye% 10 düştü. Bağımsız kitapçıların yeniden canlandırılması yolunda önemli bir rol oynayan Instagram gibi sosyal ağlardır.
Los Angeles şehir merkezinde bulunan LastBookstore kitabevi, son yıllarda ustaca mağaza tasarımıyla dünya çapında kitap severler tarafından aranıyor. Kitapçıda insanlar büyülü kemerli kitap duvarını, degrade renkli sırtlardan oluşan gökkuşağı kitaplığı ve ciltli kitaplardan yapılmış yuvarlak kitap deliğini görebilir.Bu rüya gibi sahnelerin hepsinin ortak bir yanı var. İşlev: Sosyal ağlarda yayınlanabilecek misafirler için mükemmel bir sahne oluşturun.
Güzel bir kitapçı, sosyal ağlarda karnaval gibi sessiz ve özel bir şeyi okumayı sağlar. Instagram'da #bookstagram hashtag'ini kullanan 25 milyondan fazla fotoğraf var.Görsel pazarlama ve deneyimsel pazarlama, kullanıcıların dikkatini çekmek için güçlü araçlar haline geliyor ve gelecekteki pazarlamada giderek daha önemli bir rol oynayacak.
Karma kültür: yaratıcı gücün batışı
Son yıllarda, İnternet kullanıcılarının kendiliğinden katılımı ve yaratılması, giderek daha fazla "ekran kaydırma" olayının yayılmasında son derece önemli bir rol oynamıştır. Aralık 2019'da sıradan ve gizemli bir yumurta fotoğrafı Instagram'da 44 milyon beğeni alarak Instagram tarihinde en çok beğenilen fotoğraf oldu.
Yumurta fotoğraflarını yayınlamak için kullanılan hesap adı "world_record_egg" (Dünya Rekoru Yumurta) ve resmin kopyası "Kylie Jenner tarafından belirlenen 18 milyon beğeni rekorunu kıralım!" (Kylie Jenner, Kardashian ailesinden, Instagram'da. Fan sayısı 100 milyonu aşıyor). Üstelik bu yumurtanın neyi temsil ettiğini ve kimin koyduğunu da kimse bilmiyor ... Belki de "insanın özü bir tekrarlayıcı" olduğu için, bu yumurta fazla çaba sarf etmeden amacına ulaştı ve popüler oldu. Bundan sonra, netizenlerden birçok ikincil kreasyon ve işlemin elde edildiğine şüphe yok.
Geçtiğimiz yıl, Yang Chaoyue, Koi, Wang Sicong, vb .'nin popüler memleri, resimleri, pazarlama etkinlikleri vb. Bu yumurta ile benzerlikler taşıyor. Netizenler ve hatta "beyin takviyesi" tarafından eklenen imgeleri, anlamları ve anlamları, ikinci yaratılışta güçlendirilmiş ve yeniden doğmuştur. Özgün eserin ikincil yaratımına odaklanan bu tür kültüre "karma kültür" denir ve hayaletler, ifade paketleri ve doujin hepsi "karma kültür" kategorisine aittir.
Pazarlama endüstrisi için "karma kültürün" ilham kaynağı, İnternetin ortaya çıkışının iletişim ortamını büyük ölçüde değiştirmesi ve yaratıcı hakların çökmesine yol açmasıdır: Herkesin kendi çalışmalarını yayınlamak için bir kanalı vardır ve bunlar "beğeni toplayan" ve "yeniden yayınlanmış" olarak yeniden yayınlanır. "Sosyal ağ sitelerinin mekanizması tarafından harekete geçirilen kullanıcıların yaratıcı istekleri de görülmemiş derecede yüksek. Çalışmaları yeterince iyi olduğu sürece önemli ölçüde yayılmaya neden olabileceklerini biliyorlar. 2019'da başarılı bir şekilde "karma şablonlar" oluşturabilen pazarlamacıların büyük ölçekli iletişim ve fermantasyon şansı daha yüksek olacak.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
