Yılın ilk yarısında dört büyük yerli spor markası nasıl bir performans gösterdi? Bu 5 boyuttan ele alıyoruz
Spor büyük iş 1175 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna dikkat etmeye hoş geldiniz
Yazar: Han Nehri
Spor büyük iş muhabiri
Bugün itibariyle, dört büyük yerli spor markası Anta, Li Ning, 361 ° ve Xtep'in ilk yarısının ilk yarısının raporları yayınlandı. 2017'nin yarısında, dört büyük marka kendi parçalarında nasıl çalıyor? Bu bağlamda Sports Big Business, çeşitli markaların altı aylık raporlarının özel bir yorumunu ve dikey karşılaştırmasını gerçekleştirdi.
Yazının ana noktaları şu şekildedir:
1. Xtep'in yıllık gelir ve net kârdaki düşüşü dışında, Anta, Li Ning ve 361 °, yılın ilk yarısında performanslarında istikrarlı bir büyüme kaydetti.
2. Genel olarak, 2012'den beri, Anta, Li Ning ve 361 ° 'nin brüt kar marjları arttı ve Anta en hızlı büyüme oranına sahip.
3. Çocuk giyim işi tüm markaların olmazsa olmazı haline geldi. Dört büyük markanın mali raporlarında 361 ° 'nin çocuk giyim sektörüne ilişkin yorumu detaylandırılmıştır.
4. Dört büyük marka, temelde uluslararası pazar rekabetinde aynı başlangıç çizgisinde yer almaktadır.
5. Raporlama döneminde, en fazla satış mağazası Anta'ya sahipti. Halka açık verilere göre, Li Ning ve Xtep'in e-ticaret kanalları nispeten yüksek gelir sağlıyor.
Lider kim: Anta'nın 7,32 milyarlık geliri Li Ning'in net karı% 67 arttı, ayakkabı ürünleri satışları ilk sırada yer aldı
Büyük markaların performansına göre Çin'in spor giyim sektörü istikrarlı bir büyüme dönemine girdi. Dört markanın yılın ilk yarısında finansal verilerini karşılaştırın, Xtep'in yıllık gelir ve net kârdaki düşüşü dışında, Anta, Li Ning ve 361 °, yılın ilk yarısında performanslarında istikrarlı bir büyüme kaydetti. Mutlak kârlılık açısından Anta, 1,45 milyar yuan net kârla dört büyük marka arasında birinci sırada yer alıyor. Göreceli değer perspektifinden, Li Ning Group, yılın ilk yarısında ürün net karında en büyük artışı elde etti. 189 milyon yuan net karla dördüncü sırada yer almasına rağmen, yıllık% 67 büyüme oranıyla çok ilerideydi. Ara sonuçların açıklanmasıyla birlikte 361 ° ve Anta Sports hisse senedi fiyatları tek seferde% 5'in üzerinde artarak ilk defa yükselişini gerçekleştirdi.
2016 sonunda Anta, Li Ning, Xtep ve 361 °, sırasıyla 13.35 milyar yuan, 8.02 milyar yuan, 5.4 milyar yuan ve 5.02 milyar yuan gelir elde etti. Bu yılın ilk yarısında 361 °, Xtep'i altı ayda 2.798 milyar ciro ile geride bıraktı ve dört marka arasında üçüncü sırada yer aldı.
Anta, Li Ning, son yıllarda 361 ° gelir karşılaştırması (birim: 100 milyon yuan, soldan sağa 2012-2016)
Genel olarak, 2012'den beri, Anta, Li Ning ve 361 ° 'nin brüt kar marjları, Anta'nın en hızlı büyümesiyle yükseliyor. Bu yılın ilk yarısında, doğrudan işin teşvikinden ve malzeme ve tedarik zinciri yönetim verimliliğinin iyileştirilmesinden yararlanan ve Anta ile COC arasındaki işbirliğinin geçen yılın sonunda sona ermesiyle bu yıl amortisman gideri olmayacak ve Anta Sports'un brüt kar marjı% 50,6'ya ulaştı. Li Ning'in brüt kar marjı yıllık% 0.1 artışla% 47.65'e yükseldi. Bu bağlamda, finansal rapor üç noktayı açıkladı: doğrudan satış, e-ticaret iş geliştirme ve ürün satışları tarafından yönlendirilen,
361 derece, üçü arasında en düşük toplam brüt kar marjına sahiptir, ancak temelde istikrarlı büyümeye sahiptir. Yılın ilk yarısında ayakkabı ticareti ile desteklenen şirketin brüt kar marjı% 42,3'e yükseldi.
Her markanın belirli ürünlerinden elde edilen gelir açısından, Anta'nın spor giyim ürünleri, ayakkabı ürünlerinden daha fazla gelir sağlıyor (Anta markası aynı zamanda ayakkabı ürünlerini önemli bir çekirdek kategori olarak konumlandırmakta ve en yüksek gelir payına sahiptir. Tablodaki rakamlar, Anta Sports kapsamındaki tüm marka ürünleri hesaplama aralığına dahil ettiği için toplam giyim oranı ayakkabıdan daha yüksektir) Ve ayakkabı ürünleri Li Ning, 361 ° ve Xtep'in ana ürünleridir. Bunların arasında, Xtep ayakkabı ürünleri% 66'ya varan bir oranla mutlak bir avantaja ulaştı.
Her markanın kendine özgü geliri aşağıdaki gibidir:
Anta, yılın ilk yarısında yıllık% 19.2 artışla 7.32 milyar yuan gelir kaydetti; net kar ise yıllık% 28.5 artışla 1.45 milyar yuan'a ulaştı. Ayakkabı, giyim ve aksesuarlar ürün gelirlerinin sırasıyla% 46,3,% 50,3 ve% 3,4'ünü oluşturdu.
Anta'nın 2017'nin ilk yarısındaki ürün geliri yapısı
Li Ning, yılın ilk yarısında 3,996 milyar yuan gelir, yıllık% 11 artış ve% 67 artışla 189 milyon yuan net kar kaydetti. Ayakkabı, giyim ve aksesuarlar sırasıyla gelirin% 50,2,% 43,8 ve% 5,2'sini oluşturdu. Bunlar arasında Li Ning markasının geliri, geçen yıla göre% 11,6 artışla grubun toplam gelirinin% 99,2'sini oluşturdu.
361 °, yılın ilk yarısında 2,798 milyar yuan gelir kaydetti, yıllık% 9,5 artış. Net kar, yıllık% 16.5 artışla 318 milyon yuan oldu. Ayakkabı, giyim ve aksesuar grubunun üç ana ürününün cirosu sırasıyla% 46,8,% 40 ve% 13,2'dir. Üç tür ürünün geliri sırasıyla% 13,5,% 6,3 ve% 40,2 artarak yükseliş eğilimi gösterdi.
Xtep, yılın ilk yarısında 2,31 milyar yuan gelir ve 310 milyon yuan net kar kaydetti. Çocuk bölümünün devam eden yeniden yapılanması nedeniyle, Xtep'in toplam geliri geçen yılın aynı dönemine göre% 8,8 düştü. Yılın ilk yarısında reklam ve pazarlama giderlerindeki artış nedeniyle net kar bir önceki yıla göre% 18,4 düştü. Ayakkabı, giyim ve aksesuarlar sırasıyla gelirin% 66,4,% 31,4 ve% 2,2'sini oluşturdu.
Xtep'in 2017'nin ilk yarısındaki ürün geliri yapısı
Çocuk giyim işi bir savaş alanı haline geldi: 361 ° çocuk giyim geliri 306 milyona ulaştı ve ana üçüncü kademe şehirler olan Xtep çocuk giysileri zayıfladı ve yeniden düzenlendi
"Çok markalı" stratejisi, büyük markaların ortak stratejilerinden biri haline geldi.Tüketimi artırma eğilimini karşılamak için, giderek daha fazla spor markası çocuk tüketici pazarına girmeye başladı. Mevcut FILA gelirinin Anta'nın toplam gelirinin yaklaşık% 30'unu oluşturduğu bildirildi. Anta, yetişkin giyim pazarını genişletmenin yanı sıra, 2008'in başlarında yüksek büyüme potansiyeline sahip çocuk spor malzemeleri pazarında yer aldı.
Li Ning Company, Amerikan profesyonel dans sporları markası Danskin'i Çin Anakarası ve Makao'da işletme hakkına sahip oldu ve Li Ning KIDS'in yetkisini geri çekeceğini ve kendi markası Li Ning YOUNG'u piyasaya süreceğini duyurdu. Ayrıca Li Ning, eğlence sporları için konumlandırılan hızlı moda markası "Spring Label" ı da geliştirmiştir.
361 °, segmentlere ayrılmış spor pazarında hala çalışıyor. Kayak ve bisiklet dış mekan pazarını hedeflemek için Nordic outdoor markası OneWay ile ortak bir girişim kurdu. 2010 yılında başlatılan 361 ° çocuk giyim stratejisi aynı zamanda tipik bir çok markalı stratejidir.
Dört büyük markanın mali raporlarında 361 ° 'nin çocuk giyim sektörüne ilişkin yorumu detaylandırılmıştır. 2017'nin ilk yarısında 361 çocuk giyim geliri, bir önceki yıla göre% 12,8 artışla 306 milyona ulaştı ve grubun toplam gelirinin% 11'ini oluşturdu. Giyim satışlarındaki önemli artış sayesinde 361 çocuk giyim ürününün toplam satışları% 19,9 artarken, çocuk giyim ürünlerinin toptan ve perakende fiyatları da% 6 oranında ılımlı bir düşüş gösterdi.
Çocuk giyim işi, "çok markalı strateji" nin rekabetçi bir alanı haline geldi
Raporlama döneminde, 735'i 361 ° ana marka mağazalarda ve 554'ü bağımsız mağazalarda olmak üzere toplam 361 çocuk giyim mağazası 1791'dir. Mağazaların yaklaşık% 67,8'i Çin'in üçüncü kademe ve alt şehirlerinde, mağazaların% 10,2'si ve% 22'si Çin'in birinci ve ikinci kademe şehirlerinde bulunuyor.
Xtep Children, 2016'dan bu yana yetişkin departmanında yeniden yapılanma ve iş ayarlamaları geçirdiği için, 2017 yılının ilk Haziran ayında sadece 225 satış mağazası ile grubun gelirine çok az katkıda bulundu. Mali rapor ayrıca şunu da belirtti: Xtep, 2017'nin ikinci yarısında yeni çocuk ürünlerini piyasaya sürecek ve yeni ürünler kalite ve güvenlik gereksinimlerine daha fazla önem verecek.
Anta ve Li Ning, ara raporda çocuk giyim işinin özel performansını açıklamadı. Topladığımız ve yorumladığımız bilgiler aşağıdaki gibidir:
Li Ning YOUNG, 2017'nin ilk yarısında kuzey bölgesine odaklandı ve ülke genelinde 14 ilde yaklaşık 20 satış noktası açtı. Haziran 2017'de Li Ning YOUNG Wade kişisel ürünler, Runxun spor rüzgarlık ve Q bulut çocuk ayakkabıları ürünleri birbiri ardına piyasaya sürüldü ve 18Ç1 Li Ning YOUNG sipariş toplantısında ürünlerin malzemeleri ve stilleri iyileştirildi.Gelecekteki satışların iyi olması bekleniyor.
Anta Children, 2017'nin ilk yarısında Çin'de bir dizi pazarlama etkinliği başlattı, art arda "Zor Oyunlar" düzenledi ve "Anta Büyüme Akademisi" ni kurdu. Ayrıca Anta Children, Despicable Me filmi ve Anta Children's KT2 serisi basketbol ayakkabısı rolüyle özel bir sınır ötesi iş birliği ürün serisi başlattı. 2017 yılının ilk çeyreğinde Anta çocuk ürünlerinin perakende satışları% 30'un üzerinde artmış, Anta çocuk mağazaları ve FILA KIDS mağazalarının sayısı raporlama döneminde artmaya devam etmiştir. Üst düzey pazarda konumlandırılan çok markalı FILA, FILA KIDS ve DESCENTE'den farklı olarak, Anta ve Anta Children ağırlıklı olarak kitle pazarında konumlandırılırken, Anta Çocuk bölgesel konumlandırması da ikinci ve üçüncü kademe şehirleri hedefliyor.
Annai'den sonra yabancılarla nasıl başa çıkılır: Başlangıç çizgisindeki uluslararası işi kazananlar ile kaybedenler arasında ayrım yapmak hala zor
Yurt içi iş kuruluşunun ilk tamamlanmasından sonra, büyük markalar yurtdışı pazarlara odaklanmaya başladı. İç pazarda rekabetin çok ilerisinde olan dev markaların aksine, Dört büyük marka, temelde uluslararası pazar rekabetinde aynı başlangıç çizgisinde. Uluslararası ticaretin miktarını özel olarak açıklayan 361 ° 'lik ara raporunda ve Li Ning Group'un ara raporunda, uluslararası ticaretin şirketin toplam gelirine oranı yılın ilk yarısında% 2,3 oldu.
2017'nin ilk yarısında, 361 ° 'nin denizaşırı ticari geliri% 44,2 artışla 65 milyon yuan'a ulaştı. Uluslararası faaliyetleri başlıca Brezilya, Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'yı (Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, Avusturya ve İsviçre) kapsamaktadır. Bölgedeki 361 ° satış noktaları sırasıyla 1116, 848 ve 135'e ulaşmıştır.
Yılın ilk yarısında 361 ° yurtdışı iş hızla gelişti
361 ° 'nin tahminine göre, uluslararası ticaret önümüzdeki üç ila beş yıl içinde gruba önemli bir gelir katkısı kaynağı olacak. Yurtdışındaki varlığını güçlü bir şekilde genişletmenin yanı sıra, yurt içi birinci ve ikinci kademe şehirlerde yoğunlaşan 125361 mağaza uluslararası ürünler satmaya başladı ve bu eğilim gelecekte güçlenmeye devam edecek.
Li Ning'in uluslararası işi ayrıca, Li Ning mağazalarının toplu mallar ve badminton ürünleri satmak için yerel bölgede açıldığı özel distribütör ve yetkili satıcıların iş modelini de benimser. Mevcut iş kapsama alanı Asya, Avrupa, Amerika vb. 46 ülkeyi kapsıyor, ancak gelecekteki uluslararası iş geliştirmenin odağı hala gelişmekte olan ülkelerdir.
2017'nin ilk yarısında, Li Ning'in uluslararası pazar geliri 91.46 milyon yuan'a ulaştı. Ürün satışları sırasında uluslararası sponsorluk işine de başlayan Li Ning Group, yılın ilk yarısında İranlı Traktör Sazi Tabriz FC futbol kulübü ve Endonezyalı badminton oyuncularına sponsorluklar ekledi.
Xtep için denizaşırı ticaretin mevcut katkısı çok fazla değil. Bununla birlikte, grubun Orta Doğu ve Güneydoğu Asya'da satış noktaları işleten özel distribütörleri ve yetkili distribütörleri bulunmaktadır. Xtep, denizaşırı ticaretin gelecekteki genişlemesine büyük güven duyduğunu ifade etti ve Orta Doğu ve Güneydoğu Asya'nın ilk kalkınma alanları olması bekleniyor.
Kanallar için bir savaş: Li Ningin yılın ilk yarısında e-ticaret geliri 700 milyonu aştı ve Xtepin çevrimiçi geliri% 20yi oluşturuyordu
Şiddetli pazar rekabetiyle baş edebilmek için, büyük markalar hem çevrimiçi hem de çevrimdışı satış olmak üzere çok kanallı operasyon modellerine başladı.
30 Haziran 2017 itibarıyla, toplam 361 ana marka mağaza sayısı 5.859'dur ve e-ticaret kanalının gelir katkısı 115 milyon yuan olup, grubun toplam gelirinin% 4.1'ini oluşturmaktadır.
Xtep'in raporlama döneminde toplam 6.500 perakende mağazası vardı. Aynı zamanda, e-ticaret kanalları da Xtep'in ana büyüme itici güçlerinden biri haline geldi. 2017'nin ilk yarısında Xtep markası, Tmall ve JD.com'da en çok satan spor ayakkabı markası olmaya devam etti. Raporlama döneminde, e-ticaret geliri, grubun gelirinin yaklaşık% 20'sini oluşturuyordu. 30 Haziran 2017 itibarıyla, O2O modeli yaklaşık 2.000 Xtep mağazasını kapsamıştır.
Her markanın e-ticaret kanalı gelirinin oranı artıyor
Li Ning için yılın ilk yarısında yurt içi satış mağazası sayısı 6,329 oldu ve altı ayda 111 kişi düştü. Aynı zamanda, 2017'nin ilk yarısında Li Ning marka e-ticaret iş geliri, bir önceki yıla göre% 58 oranında hızlı bir büyüme elde etti. Li-Ning ürünleri için, 30 Haziran 2017 itibariyle, e-ticaret kanalları, önceki yılın% 12,8'inden çok daha yüksek olan gelirin% 18,2'sini oluşturdu. Bu hesaplamadan Li Ning markasının yılın ilk yarısındaki e-ticaret geliri 719 milyon oldu.
Yılın ilk yarısında toplam yurt içi Anta mağaza sayısı, bu yıl 181 yeni mağaza ile 9.041 oldu. Anta'nın geleneksel cadde mağazaları satış kanalındaki konumunu sağlamlaştırmaya devam etmenin yanı sıra Anta, alışveriş merkezleri ve büyük mağazalardaki mağazaların oranını da aktif olarak artırmaktadır. Her ne kadar Anta'nın e-ticaret kanallarının sayısı altı aylık raporda açıklanmadı. Bununla birlikte, Anta'nın e-ticaretinin yılın ilk yarısında genel gelişiminin% 60'ı aştığı ve satışların ortanca çift haneli bir yüzdeyi oluşturduğu anlaşılıyor.
Dört büyük marka, profesyonel marka imajını derinleştirmek için spor pazarlamasını kullanarak etkinliklere kendi odak noktalarında sponsor oldu.
361 °, 2016 Rio Olimpiyat ve Paralimpik Oyunlarının sponsorlarından biridir ve Çin ve Asya'da birçok büyük ölçekli spor etkinliğine sponsor olmuştur. 2017'nin ilk yarısında 361 °, Çin Milli Yüzme Takımı ve Çin Ulusal Bisiklet Takımı gibi bir dizi profesyonel spor takımına sponsor olarak hedef müşterilerin maruziyetini artırdı.
Xtep, profesyonel bir spor markasına geçişle başa çıkmak için son yıllarda koşu ve futbol tanıtımını ve sponsorluğunu artırdı. Xtep için koşu, hala temel spor kategorisidir. Xtep, 2017'nin ilk yarısında toplam 13 maraton ve koşu etkinliğine sponsor olarak Çin'deki en çok maraton etkinliklerine sponsor olan spor malzemeleri markası unvanını kazandı. Ek olarak, Xtep, 2011'den beri arka arkaya altıncı kez Xtep Çin Üniversitesi Futsal ve Çin Liseler Futbol Ligi'ne sponsor oldu.
2017'nin ilk yarısında Xtep, Çin'deki en çok maraton etkinliklerine sponsor olan spor malzemeleri markası olmaya devam etti.
Li Ning'in pazarlama stratejisi, ürün yelpazesiyle de yakından ilgilidir. Basketbol açısından: Li Ning, Li Ning Basketbol Akademisi sistemini oluşturmak için profesyonel bir rekabet platformu kullanıyor; buna ek olarak, marka kampüs basketbol pazarına odaklanıyor ve ürünlerinin etkisini orta ve lise, CUBA ligleri ve "One Battle" taban ligleri aracılığıyla genişletiyor. NBA oyuncu sponsorluğu açısından Li Ning, Evan Turner ile sözleşmesini yenilerken marka sözcüsü olarak Michael Carter Williams'ı imzaladı.
Yol koşusu açısından Li Ning, profesyonel maraton ekipmanlarını tanıtmak için sıcak etkinlikleri ve Li Ning 10 km yol yarışını kullandı; yılın ilk yarısında, Li Ningin badminton kategorisi pazarlama stratejisi satış odaklı olmaya devam etti: 2017'nin ilk çeyreğinde, Tüm İngiltere Şampiyonası önemli bir sponsorluk etkinliğiydi. İkinci çeyrekte Sudirman Kupası ana etkinlik platformuydu ve Mart 2017'de Endonezya karışık çift olimpiyat şampiyonu Nasir ve Amade, Endonezya Olimpiyat şampiyonu Hendra ve dünya şampiyonu Asan imzalandı.
2017'nin ilk yarısında Anta, Çin'de "Deli Olmak" temasıyla bir dizi pazarlama faaliyeti gerçekleştirdi.
Anta, yılın ilk yarısında Warriors yıldızı Klay Thompson ile 10 yıllık yeni bir sözleşme imzaladı ve Thompson'ın NBA'deki üstün performansı ile Çin'de "deli olma" temalı bir dizi pazarlama faaliyeti gerçekleştirdi. Ayrıca Anta, su sporları, kış sporları, jimnastik, halter, güreş ve judo dahil olmak üzere 24 ulusal takıma sponsorluk yaparak belirli spor kategorilerinin pazarlamasında daha fazla çiçek açmıştır.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
