% 5 donanım kapsamlı net kar marjının kırmızı çizgisine sadık kalın
Makul karı kontrol etmek, ticari gelişimin tarihsel eğilimi ve Xiaomi'nin misyonunu yerine getirmesinin tek yoludur. İster otomobil endüstrisi ister bilgisayar endüstrisi olsun, insan ticareti tarihi boyunca, dünyayı değiştiren büyük şirketler iyi şeyleri daha ucuza yapıyor ve daha fazla insan kullanıyor.
Metin / Lei Jun Xiaomi Teknolojisi Başkanı
Xiaominin yönetim kurulu,% 5 donanım kapsamlı net kâr kırmızı çizgisinin iş modelimiz için kaçınılmaz bir seçim olduğu kararını onayladı. Şu andan itibaren Xiaomi, kullanıcılara resmi olarak genel donanım işinin (cep telefonları, IoT ve tüketici ürünleri dahil) kapsamlı vergi sonrası net kar marjının her yıl% 5'i geçmeyeceğini vaat ediyor. Aşarsa, makul bir şekilde% 5'ten fazlasını Xiaomi kullanıcılarına iade edeceğiz.
Maliyet fiyatlandırmasını yakından takip ediyor, kullanıcıya daha fazla fayda sağlıyoruz ve kullanıcılar bizi her zaman destekleyecek. Küçük karlar büyük karlardır, ancak küçük karlar değildir Küçük karlar büyük karlar değildir Küçük karlar ama hızlı ciro da uygun karlara sahip olacaktır. Geleneksel donanım şirketlerinden farklı olarak Xiaomi, büyük karlar için yalnızca donanıma güvenmiyor. Xiaomi, temelde cep telefonları, akıllı donanımlar ve IOT platformları olan bir İnternet şirketidir. Bu, Xiaominin orijinal "triatlon" iş modelidir: donanım + İnternet hizmeti + iyi tasarlanmış, üstün performans ve donanım maliyetine yakın kalite ile yeni perakende fiyatlandırma ürünleri; kendine ait veya doğrudan tedarik yoluyla verimli çevrimiçi ve çevrimdışı perakende Kanallar ürünleri doğrudan kullanıcılara sunar ve kullanıcılara zengin İnternet hizmetleri sunmaya devam eder.
8 yıllık girişimciliğin inişli çıkışlı dönemlerinde Xiaomi'nin iş modeli pek çok testten geçti ve Xiaomi için en zor olduğu zamanlarda bile büyük bir sınavla karşı karşıya kaldı. Xiaomi'nin tersine dönme mucizesi ve Xiaomi'nin şimdiye kadarki başarıları, Xiaomi modelinin piyasaya uyarlanabilirliğini ve ileriye dönük doğasını başka bir perspektiften gösteriyor.
Xiaomi 8 yıl önce kurulduğunda, büyük bir idealimiz vardı: iş dünyasında düşük işletme verimliliğinin statükosunu değiştirmek. Çinli bir mağazada 100 yuan'a mal olan bir gömlek 1.000 yuan'a satılabilir ve sabit büyütme oranı 10 kat şaşırtıcıdır. Bir çift ayakkabı 5 ila 10 kat, beraberlik 20 kattan fazla artırılabilir Bunun sayısız örneği var. Ancak yine de ticari faaliyetlerdeki ara bağlantıların büyük kaybının kullanıcılara neden ödeme yapması gerektiğini anlayamıyorum? Xiaomi, iş verimliliğinde köklü bir devrimi teşvik edecek cesaret, kararlılık ve azim gücüne sahiptir: her çabayı iyi ürünlere ayırın, böylece kullanıcılar tarafından ödenen her kuruş değerlidir. Tüm hırslarımız buradan başlar ve tüm başarılarımız buradan gelir.
Ticari rekabetin özü bir verimlilik mücadelesidir. Kapsamlı vergi sonrası donanım net faiz oranının asla% 5'i geçmeyeceğine dair söz verme cesareti, Xiaomi'nin yüksek verimliliğinin bir kanıtıdır. Sadece cep telefonları değil, 10.000 mAh mobil güç, genellikle 200 yuan'dan daha fazla fiyatlandırılırdı, 69 yuan fiyatlandırdık; ana hava temizleyicileri başlangıçta birkaç bin yuan fiyatlandırıldı ve fiyatı bin yuan'ın altına düşürdük. Birçok alanda da birinci sınıf kalite ve maliyete duyarlı fiyatlandırma ile sektörün çehresini tamamen değiştirdik ve ürünlerin popülerliğini büyük ölçüde hızlandırdık.
İnsanlara dokunmak, fiyat nazik
"İnsanların kalbini hareket ettirmek, fiyat naziktir" iki tarafın ayrılmaz bir parçasıdır ve kullanıcı güveninin en iyi getirisidir. Xiaomi'nin 8 yıldır iş dünyasında nasıl olduğunu düşünüyorduk: Eski çağlardan günümüze, iş dünyası sayısız değişime uğradı, neler aynı kaldı? Bu, Xiaomi'nin görmeyi umduğu "insanların kalplerine ve uygun fiyatlara dokunan" bir üründen kullanıcıların beklediği şeydir.
"İnsanların kalplerini hareket ettirmek, fiyat naziktir" ne boş bir retorik ne de anlamsız bir kendini tanıtma ... Bunu gerçekten başarmak için yeterince samimiyet göstermeli ve açgözlülüğü dizginlemelisiniz. % 5, Xiaomi'nin kullanıcılara olan uzun vadeli taahhüdüdür ve aynı zamanda şirket içi ve kendimiz için sürekli bir teşviktir.
Sekiz kelime "insanların kalplerine dokunur, nazik fiyatlar" birbirinden ayrılamaz, madalyonun iki yüzüdür. Ürün iyi değil ve fiyatı ne kadar düşük olursa olsun tüketiciler tarafından tanınmayacak. Güçlü rekabet gücünü korurken% 5 kırmızı çizgide kalmak için, Xiaomi'nin yenilikçi teknolojiye ve birinci sınıf tasarıma bağlı kalması, tüketici beklentilerini aşan olağanüstü ürünler üretmesi ve gerçekten "insanların kalplerine dokunacak" "nazik fiyat" a ulaşması gerekiyor. ". Bu nedenle, keşfetmek için tükenmez bir motivasyonumuz var, küresel endüstri trendine öncülük eden tam ekran teknolojisini ve seramik teknolojisinin ölümünü bulacağız; Global tasarım altın ödülünü grand slam alacağız, şimdiye kadar 200'den fazla kazandık Dünyanın en iyi tasarım ödülleri.
Geçtiğimiz 8 yılda Xiaomi'de unutulmaz anlar yaşadım. İlk kez bir Xiaomi cep telefonunun ilk ağlamasını dinlediğimde, Mi Fan'dan ilk kez bir hediye aldığımda, Xiaomi MIX cep telefonunun bir müze tarafından toplandığı haberini ilk duyduğumda ... Ama beni en çok heyecanlandıran, kullanıcıların şöyle demesi: Xiaomi evine girdiklerinde veya Xiaomi mağazasında oturum açtıklarında "gözleri kapalı olarak satın alabilirler". Bu, tüm çabalarımızın ve çabalarımızın boşuna olmadığını gösteriyor.
Kullanıcılar neden Xiaomi'ye güveniyor? Her zaman teknolojik yenilik konusunda ısrar ettiğimiz için, kullanıcıların gözünde yüksek kalite, yüksek değer ve yüksek maliyet performansı ile bir itibar oluşturduk. Xiaomi tarafından üretildiği sürece kalite ve fiyatın en iyisi olması gerektiğine inanıyorlar. Kullanıcıların güveni bizim en büyük onayımız ve en değerli servetimizdir. Dayanamayız, en ufak bir zararı bile çekmesine izin vermeyeceğiz. Sadece kullanıcıların güvenini kazanmaya devam ederek amacımız dezavantaj olmadan ilerleyebilir.
Karı kontrol edin ve misyonu yerine getirin
Xiaomi, mühendis kültürünün hakim olduğu bir şirkettir. Mühendislerin amacı, sürekli olarak en son teknolojiyi keşfetmek, halka fayda sağlamak ve dünyayı değiştirmektir. Misyonumuz, dünyadaki herkesin teknolojinin getirdiği güzel yaşamın tadını çıkarabilmesi için "hareketli kalpler ve uygun fiyatlarla" ürünler üretmeye devam etmektir.
Son 8 yılda, akıllı telefonların Çin'deki popülaritesini ve endüstri çapında performans ve kaliteyi nihai performans ve uygun maliyetli Xiaomi cep telefonlarıyla iyileştirdik ve Çin'in mobil internetinin hızlı yükselişine ve olgunlaşmasına katkıda bulunduk. Şimdi, bu olumlu etkileri hala dünyaya zorluyoruz.
Sadece bu değil, Xiaomi modelini ve metodolojisini, yeni akıllı yaşam tarzlarının hızlandırılmış penetrasyonunu teşvik eden ve dünyanın en büyük tüketici sınıfı IoT platformunu inşa eden Xiaomi ekolojik zincirinde aynı değerleri paylaşan yaklaşık 100 şirket ile yüzlerce sektöre kopyaladık. . Günlük yaşamın çeşitli sahnelerine, iyi ve ucuz zarif ürünlere dalmak, daha fazla insanın teknolojinin getirdiği güzel yaşamın tadını çıkarmasına izin verin.
% 5 donanım kapsamlı net kar kırmızı çizgisini kararlı bir şekilde uygulamak, Xiaomi'nin kurumsal misyonunu yerine getirmektir. Her zaman, ürün deneyimi arayışının bir defalık donanım satış karı peşinde koşmaktan daha umut verici olduğuna inandığımız için; kanal fiyatı artışlarının seviyesine kıyasla, dürüst fiyatlandırma sonuçta daha popüler. Kitlesel tüketim mallarının makul karları kontrol etmek için inisiyatif alması gerektiğine her zaman kesinlikle inanıyoruz - zamanın durdurulamaz bir eğilimi olacak ve yüksek brüt kar için açgözlü herhangi bir hareketin geri dönüşü olmayacağına inanıyoruz.
Bu nedenle, bu kırmızı çizgiyi sadece şimdiye değil, aynı zamanda Xiaomi'nin değerlerinin uzun vadeli mirasına odaklanarak belirledik. Şu anda, şirket 100 milyar yuan yıllık gelir hedefini aştı ve yaklaşık 20.000 çalışanı var. Gelecekte Xiaomi daha büyük bir gelir ölçeğine ve daha büyük bir organizasyona sahip olabilir, ancak bu kırmızı çizgi her zaman Xiaomi'nin herkese ideallerimizi ve neden yola çıktığımızı akılda tutmasını hatırlatacak.
