Yerleşik içecek şirketlerinin "krizi": biri düşük fiyatlarla satıldı, diğeri yabancı sermaye tarafından satın alındı
Metin: Chang'an
Huiyuan Juice'in kurucusu Zhu Xinli, işletmelerin satışında "işletmeyi bir oğul olarak yetiştirme ve bir domuz olarak satma" görüşünü ortaya koydu. Ancak domuzu satmak isteyen Huiyuan, sonuçta bu dileğini gerçekleştiremedi. Yinlu, Zhu Xinli'nin açıklamasını takip etti ve şirketi dünyanın en büyük gıda grubu Nestlé'ye sattı. Bugün, iki içecek devinin kaderi farklı. Huiyuan, geliştirilmesinden dolayı başı beladaydı ve sonunda 3.6 milyar yuan'a Tiandi No. 1'e sattı. Yinlu, Nestlé tarafından% 100 satın alındı ve hala çok iyi gelişiyor.
Çin'in en ünlü iki içecek markası olan Huiyuan ve Yinlu, bir zamanlar tüm öfke vardı. Yılbaşı yemeği için eve gittiğinizde birlikte bir bardak Huiyuan suyu içebilirsiniz. Bir akrabanızın evine gittiğinizde hediye olarak bir kutu Yinlu fıstık sütü getireceksiniz ki bu daha önce iki markanın popüler yemek sahnesi oldu. Her iki marka da mükemmellik yarattı. Huiyuan suyu bir zamanlar saf meyve suyu pazar payının yarısını işgal etti ve Yinlu ayrıca çok ünlü bir sekiz hazineli yulaf lapasına sahip.
Hepsi içecek markaları olmalarına rağmen, farklı pazar segmentlerine aittirler ve farklı rakipleri vardır. Huiyuan Juice, bir meyve suyu içeceğidir. En büyük rakibi, Coca-Colanın portakal suyunu ve Farmer Springsteki çiftçinin bahçesini satın almaktır. Yinlu fıstık sütü, doğrudan Dali fıstık sütü ve çeşitli diğer marka fıstık sütleri ile savaşan ve dolaylı olarak Lulu, Liuren ve hindistan cevizi sütü ile savaşan bitki bazlı bir protein içeceğidir. Ancak yıllar içinde 6 ceviz iyi satıldı ve birçok kırsal alanda 6 ceviz mutlaka sahip olunması gereken bir hediye haline geldi.
Huiyuan'ın kurucusu Zhu Xinli, Shandong Eyaleti, Yiyuan Şehrindendir. Devlet memuruydu. 1992 yılında 40 yaşındaki Zhu Xinli, Şangay'da Huiyuan'ı kurdu. Shandong, elma üreten önemli bir eyalettir, bu nedenle Huiyuan ilk olarak elma suyu üretti. Neyse ki, ikinci yıl konsantre meyve suyu için 5 milyon dolarlık ihracat sözleşmesi imzalanarak ilk altın varili çıkarıldı. 1995 yılında, Huiyuan'ın ilk saf meyve suyu partisi başarıyla piyasaya sürüldü ve bu Huiyuan'ın yükselişinin başlangıç noktasıydı. O zamandan beri Huiyuan bir genişleme yolunu açtı. Bir yandan ülke çapında kanallar açtı, süpermarketlere ve market zincirlerine girdi. Öte yandan, çok sayıda reklam başlattı. 1996'da, 1997'de 70 milyon yuan gibi yüksek bir fiyata CCTV Haber Ağı Yayıncılığının 5 saniyelik reklam haklarını kazandı. Huiyuan, markaların ve kanalların güçlü genişlemesi sayesinde binlerce haneye girmeye ve ulusal bir içecek markası olmaya başladı. 2007 yılında Huiyuan, Hong Kong'da başarıyla listelendi ve yeni bir rekor kırdı.
2008 yılında Coca-Cola, Huiyuan Juice'in% 100'ünü 17,92 milyar HK $ karşılığında satın aldı, ancak Çin Ticaret Bakanlığı tarafından reddedildi ve başarısızlıkla sonuçlandı. Huiyuan Juiceun o yılki geliri yalnızca 2,897 milyar yuan idi ve satın alma fiyatının çok cazip olduğu söylenebilir. Daha sonra Huiyuan yavaş yavaş sorunlarla karşılaştı. 2014 yılına gelindiğinde Huiyuan Juice ilk kez bir kayıp yaptı. Yönetici kaybı, artan borç, düşen hisse senedi fiyatları ve düşen pazar payı gibi bir dizi sorun ortaya çıktı. Zhu Xinli de onlarla uğraşmaktan yoruldu ve onlarla başa çıkamadı. Geçen yılın sonu itibariyle, borç 10 milyar yuan'ı aştı ve 11 yıl önceki 17.9 milyar yuan'dan çok daha düşük olan düşük bir fiyata sadece 3.6 milyar yuan satılabildi ve piyasa konumu keskin bir şekilde düştü.
Yinlu'nun kurucusu Chen Qingyuan, 1985 yılında Xinghua Cannery'i kurdu ve ilk konserve liçi şişesine Yinlu etiketini yapıştırdı. Yinlu'nun konserve sekiz hazineli yulaf lapasının mucidi olduğu söylenmelidir. O zamanlar piyasada böyle bir ürün yoktu. Yinlu bu fırsatı değerlendirdi ve 360 gramlık bir kutuyu, kutu başına yalnızca 2,5 yuan'dan başarıyla piyasaya sürdü. Pazarda hızla popüler oldu ve Yinlu adıyla ünlendi. 2000 yılında Yinlu'nun satışları 500 milyon yuan'ı aştı. Daha sonra Chen Qingyuan, yıllık 200.000 ton üretimiyle dünyanın en gelişmiş 800 kutu / dak ve 1.000 kutu / dak sekiz hazine yulaf lapası üretim atölyelerini inşa etmek için 100 milyon yuan'dan fazla yatırım yaptı. Ve catering endüstrisinde 58,17 milyon ABD doları gibi yüksek bir fiyata altın madalya kazandı ve şirketi bir anda ünlü kıldı. Yinlu'nun reklamları hala çok iyi ... "Yinlu, sevginin tadı" ve "Yinlu fıstık sütü gerçek ve lezzetlidir" gibi reklam sloganları insanların kalplerinde derinden kök salmıştır. Yer fıstığı sütü de Yinlu'nun bir ürünüdür. En başarılı iki ürün arasında Yinlu'nun performansı hızla artıyor.
2010 yılında Yinlu'nun satışları 5 milyar yuan'ı aşarak onu Çin'de içecek ve gıda kralı yaptı. Ürünler fıstık sütü, ceviz sütü, badem sütü, hindistan cevizi suyu, meyve suyu, sebze suyu içecekleri vb. 2011 yılında Nestlé, Yinlu'nun% 60'ını satın almak için yalnızca 1,5 milyar yuan harcadı. 2017'de Yinlu'nun% 20 hissesini almaya devam ediyor. Haziran 2018'de Nestlé, Yinlu'nun% 100'ünü satın aldı ve yabancı bir marka oldu. Satın alma sırasında Nestlé Yinlu'ya çok yardımcı oldu. 2013 yılında Yinlu'nun satışları 11,1 milyar yuan'a ulaştı. Ancak bu düşüş önümüzdeki iki yıl içinde başladı. Ancak Yinlu'nun son iki yılda performansının arttığı ve yavaş yavaş toparlandığı söyleniyor.
Huiyuan ve Yinlu markalarına dönüp baktığımızda, o zaman satış yapmayı seçmenin nedenleri çok tutarlıydı. Zhu Xinli, domuz satmak istediğinde, Coca-Cola'nın Huiyuan'ın hayatını daha iyi hale getirebilecek teknolojisinin, ürünlerinin ve sermayesinin gücünü gördüğüne inanıyor. Chen Qingyuan, yüz milyarlarca balıkçıl satmak istiyor ve bu onun için yapması zor. Ek olarak, büyüdükçe, bu hisse senetlerini daha güçlü rakiplere satabilir ve sonra nakit para çekebilir.
İki şirketin büyüme zorluklarının nedenleri de aynı: yetersiz ürün yeniliği ve belirsiz stratejik yön. Huiyuan Juice, hala en popüler portakal suyudur. Yıllar süren imalattan sonra, başka bir patlayıcı ürün üretemedi. Başarısız satın almanın ardından, Huiyuan bir dizi yeni ürün geliştirdi, ancak bir ürün tanıtamadı, temelde eski moda Huiyuan Juice'a güvendi ve Huiyuan Juice de pazarlamasını azalttı. Yinlu'nun sorunu da benzer. Sekiz hazineli yulaf lapası ve fıstık sütü o zamanlar iki popüler üründü. Artık piyasada birçok alternatif var. Yinlu her zaman biraz eskimiş olan bu iki ürüne güvenmiştir. Dünyayı kazanmak için her zaman tek bir ürüne güvenmek imkansızdır. Tüketiciler seçici. Yeni ikameler olduğunda, tadı güzelse, değiştirilecektir.
Bu nedenle, iki şirket birbirine benziyor, ancak Yinlu, Nestlé'yi desteklemek için süper bir dev olduğu için şanslı. Ama hepsi başka bir şirketten, yani Fujian Dali Group'tan öğrenmelidir Bu şirketin gücü, yeni ürünler üretmeye veya taklit yoluyla devam edebilmesidir. Bugün bildiğimiz altı tanınmış markaya sahip: Daliyuan, Haochidian, Copic, Heqizheng, Lehu ve Doubendou. Hiçbiri kendi inisiyatifi değildir, ancak temelde sektörde ikinci sırayı elde etmiştir.
Dolayısıyla pazar fırsatı olmadığı için her firmanın ve her markanın iş kabiliyetini taklit ederek inovasyona da ulaşabilir. Bununla birlikte, bu iki şirketi satın alma durumunda, bazı insanlar Huiyuan'ın çok yüksek profilli olduğunu ve kamuoyu tarafından ön plana çıkarıldığını söyledi, bu da sonunda Ticaret Bakanlığı'nın kürtaja müdahale etmesine neden oldu. Ve Nestlénin Yinluyu satın alması çok düşüktü. Hiçbir basın toplantısı ve kamuoyu yok. Bazı şeyler yüzünden değildi. Pek çok kişi Yinlunun tamamen satın alındığını bilmeyebilir. Bu aynı zamanda Fujian işadamlarının düşük anahtar karakteri de olabilir. Ancak sonuçlar çıktı, mümkün değil, sadece markanın arkasında bazı deneyimler ve dersler var.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
