Xu Jiayinin ders kitabı yönetim metodolojisini yorumlayarak girişimcilerin kökenine dönüyoruz
Düşük profili nedeniyle Xu Jiayin, iş yönetimi konusundaki fikirlerini ve kavramlarını nadiren halka açıkladı, bu da halkın en zengin adam aurasına çok fazla dikkat etmesine neden olurken, olağanüstü bir girişimci olarak olağanüstü iş yeteneklerini görmezden geldi. Girişimcilerin köklerine dönecek olursak yazar, Evergrande Group'un kurulduğu 1996 yılından günümüze 23 yıllık gelişim tarihini inceledikten sonra, en hoş sürprizin Fortune Global 500'de 138. sırada yer alan ticari başarısı değil, Evergrande Xu Jiayin'in kurucusu olduğunu gördü. Strateji, operasyon, organizasyon veya liderlik açısından ne olursa olsun, bir yönetim ustası olarak adlandırılabilir.Evergrande'deki kendi uygulamasıyla, genç girişimcilere bir dizi ders kitabı yönetimi metodolojisi sağlar.
Liu Xuehui, Gao Dongmei, Zhang Junzhi | Wen
İş dünyasında ebedi bir kanun vardır En geniş pazar alanına sahip en karlı endüstriler, toplumdaki en parlak girişimci grubunu çekme eğilimindedir. Çin'in emlak endüstrisi için durum bu. Vanke'den Wang Shi, Wanda'dan Wang Jianlin, Sunac'tan Hongbin Sun, Country Garden'dan Guoqiang Yang, Longhu'dan Yajun Wu gibi Çin'deki en iyi girişimcileri bir araya getirdi ... Yarışmada kazanmak hiçbir şekilde kolay bir iş değil, ancak bir kişi yaptı ve o Evergrande'nin kurucusu Xu Jiayin.
China Evergrande tarafından yayınlanan 2018 mali raporuna göre, China Evergrande'nin 2018'deki toplam varlıkları 1.880 milyar, cirosu 466.2 milyar, brüt karı 168.95 milyar, net karı 78.32 milyar, net varlıkları 308.6 milyar ve nakit rezervleri 204.2 milyar oldu. Emlak sektöründe birinci sırada.
22 Temmuz'da, tanınmış Amerikan iş dergisi "Fortune", Evergrande Group'un 70,48 milyar ABD doları ile 138. sırada yer aldığı dünyanın en iyi 500 sıralamasını yayınladı; Vanke ile sadece Çin'in en büyük emlak şirketi değil, aynı zamanda dünyanın ilk emlak şirketidir. Gelir sıralamasındaki önemli artışa ek olarak, Evergrandenin kâr performansı da son derece iyi, bu yıl da 5,65 milyar ABD doları karla 107. sırada yer aldı.
Vanke 1984'te, Wanda 1988'de, Country Garden 1992'de ve Longhu 1993'te kuruldu. Sunac Chinanın selefi Sunco Real Estate bile 1994 yılında, Evergrande Group ise 1996da kuruldu. Xu Jiayin'in arkadaşı Jack Ma, bir yıl sonra 1995 yılında Çin'in ilk İnternet ticari bilgi yayınlama sitesi olan "China Pages" i kurdu. Mevcut birinci sınıf emlak şirketi olarak, en kısa kuruluş süresine ve en zayıf başlangıç temele sahip olan Evergrande Group, geriden geldi.
Önde gelen emlak işine ek olarak, diğer tanınmış Evergrande Grubu, Evergrande Futbol Kulübü'dür. Futbol, Çinliler tarafından en çok değer verilen spordur, ancak "en az iyi" dır. Bununla birlikte, Evergrande Futbol Kulübü arka arkaya 7 yıl boyunca Çin Süper Ligi'ni kazandı ve ayrıca AFC Şampiyonlar Ligi'ni iki kez kazanarak Çin futbol tarihini oluşturdu. Kopyalanması zor olan son mucize.
Yazar, küresel iş vakalarını incelerken, tek bir alanda başarıya ulaşan birkaç şirketin olmadığını, ancak birbiriyle ilgisiz iki alanda aynı anda büyük başarı elde eden şirketlerin son derece nadir olduğunu buldu. Bir işletme iki farklı alanda başarılı olabilirse, bunun nedeni şans eseri değil, kurumsal yönetimde benzersiz olması gerekir. Evergrande Group için durum budur: Hem emlak hem de futbol sahalarında büyük başarı elde etme yeteneği, kurumsal yönetimdeki temel yetkinliği ile yakından ilgilidir.
1
strateji
Aynı alandaki ve aynı başlangıç noktasındaki şirketler bile yıllar süren gelişimden sonra genellikle tamamen farklı sonuçlara sahiptir.Bu şirketlerin farklı sonuçlarına yol açan temel faktörlerden biri şirketin stratejik seçimidir, bu nedenle stratejik yetenek, bir girişimcinin iyi olup olmadığının bir ölçüsüdür. Temel yetkinliklerden biri. Evergrande Group'un geliştirme sürecinde Xu Jiayin, stratejik yeteneklerine tam anlamıyla rol verdi.
Evergrande, 1996 yılında Guangzhou'da kuruldu. O zamanlar, yedi veya sekiz çalışanı olan, kaynağı ve geçmişi olmayan küçük bir şirketti. Guangzhou'daki birçok güçlü yerel emlak şirketiyle rekabet ederken, Xu Jiayin "küçük alan, düşük fiyat ve "Düşük maliyetli" rekabet stratejisi, Evergrandenin ilk gayrimenkulü Jinbi Gardenın iki saat içinde tükenmesini sağladı ve şirketin ilk gelişimi için ilk altın potu topladı. Bundan sonra Evergrande, bu stratejiye bağlı kalmaya devam etti, pazarı hızla açtı, büyük bir ölçek kazandı, 2.000'den fazla emlak şirketi arasından sıyrıldı ve 1999'un sonunda Guangzhou'da ilk on arasında yer aldı.
2004 yılında, Guangzhou pazarında 8 yıldır yetiştirmekte olan Evergrande, zaten belirli bir güç biriktirmişti. Xu Jiayin, artık Guangzhou pazarında zengin bir adam olmaktan memnun değildi ve Evergrande'yi ulusal bir düzen elde etmek için yönetmeyi umuyordu. Ancak, ulusal bir düzen elde etmek için kurumsal marka, ürün kalitesi ve kullanıcı itibarı kritik hale geldi. Şu anda, Evergrandenin ilk tercihi olan "küçük alan, düşük fiyat ve düşük maliyet" stratejisi artık geçerli değil, bu nedenle Xu Jiayin kararlı bir şekilde Evergrande'yi yönetti "Yüksek kaliteli, uygun maliyetli" butik konutları konumlandırmaya dönün. Bu nedenle 1 Mayıs 2004'te Xu Jiayin, Evergrandenin butik stratejisini dönüştürme ve tüm çalışanların marka bilincini ve kalite bilincini uyandırma kararlılığını göstermek için o sırada on milyonlarca dolara mal olan ancak kalite standartlarını karşılamayan merkezi bir bahçeyi bizzat parçaladı.
Butik stratejinin uygulanmasını teşvik etmek için Xu Jiayin, ayrıca Evergrande Group'un 6000'den fazla "kalite mühendislik standardı" formüle etmesine ve sıkı bir şekilde uygulamasına öncülük etti ve proje inşaat biriminin ülkedeki ilk on arasında olmasını ve kullanılan malzemelerin hepsinin yurtiçi ve yurtdışında tanınmış markalar olmasını gerektirdi. Lüks konutların standart tasarımı, Çin'in emlak endüstrisinde tüm rafine dekorasyon ve teslimatı gerçekleştiren tek emlak şirketi haline geldi.Bir anda, Evergrande'nin "yüksek kaliteli, uygun maliyetli" marka imajı ve kullanıcı itibarı kuruldu ve ulusal yerleşim planının temelini attı.
Evergrande gayrimenkulün ilk aşamasına 1996 yılında girdi ve 2004'te ulusal genişlemeye hazırlandı ve tamamen farklı iki stratejik tercihi benimsedi. Xu Jiayin başlangıçta stratejik zekasını ve cesaretini göstermeye başladı. "Küçük alan, düşük fiyat ve düşük maliyet" temel stratejisi, kuruluşunun ilk aşamasında benimsenmiştir.Bu, Evergrande'nin kurulduğu andaki nesnel koşulları tarafından belirlenmiştir.Bir şirket olarak, ancak bu kısa, hızlı ve yassı ürünle, ancak bu kısa, hızlı ve düz ürün ile piyasayı hızlı bir şekilde açabilir, Büyük ölçekli yapın, kurumsal gelişimin en temel birikimini tamamlayın. Ülkeyi genişletmek için, Evergrande öncelikle ürünlerinin kalitesini garantiye almalıdır.Su Jiayin bir hapishaneyi boyamadı, ancak köklü değişiklikler yaptı ve kaliteli ürünler üretmek için stratejik bir karar aldı.
Butik stratejinin dönüşümünü tamamladıktan sonra Evergrande, 2006 yılında resmi olarak ulusal genişleme stratejisini başlattı. Ancak beklenmedik bir şekilde Xu Jiayin, "20 Evergrandes'i yeniden inşa etmenin üç yıl alacağını" kamuoyuna açıkladı. Bu, henüz Guangzhou pazarından çıkmamış olan Evergrande içindi. İnanılmaz ama zaten hazırlanmış olan Xu Jiayin kendinden emin. 2006 yılında Evergrande'yi Wuhan, Shenyang, Chongqing ve Chengdu gibi dört şehre götürdü ve ardından Şangay ve Tianjin gibi ülke çapında 20'den fazla büyük şehre genişledi.Aynı zamanda Temasek, Deutsche Bank ve Bank of America Merrill Lynch'i başarıyla tanıttı. Ve diğer uluslararası stratejik yatırımcılar.
Evergrandenin ulusal konuşlandırılmasından sonraki ilk üç yıl olan 2008in sonunda, temel ekonomik göstergeleri 2006ya kıyasla 10-20 kat olağanüstü bir büyüme oranına ulaştı ve temelde "Üç Yıllık Yeniden Yapılandırma 20yi tamamladı. "Hengda" stratejik hedefi ve 5 Kasım 2009'da Hong Kong Ana Kurulunda başarıyla listelendi. Bu, insanların Xu Jiayin'in 2006'da üç yılda 20 Evergrandes'i yeniden inşa etme çağrısı yapma cesaretindeki vizyonuna ve özgüvenine hayran olmalarını sağlamalıdır.
Evergrande Group, 2009 yılında Hong Kong'da listelendikten sonra ısrarlı çabalar gösterdi. 2012 yılında, şehir sayısı, proje sayısı, arazi rezervleri, inşaat halindeki alan, satış alanı ne olursa olsun, 92,3 milyar yuan satış gerçekleştirerek ulusal düzenden sonraki ikinci üç yıl oldu. Tamamlanan alan ve kar gibi önemli ekonomik göstergelerin tümü sektörde ilk üçe girdi.
Ancak Xu Jiayin bununla da kalmadı, grubun 4 Ocak 2013 tarihinde düzenlenen yıllık genel toplantısında ayrıca "2020 yılına kadar 550 milyar satış, 300 milyon metrekareden fazla arazi rezervi ve 2 milyondan fazla kişinin istihdamı elde etmeyi" önerdi. İddialı hedefler. O zamanlar, 100 milyar satış, çoğu emlak şirketi için aşmak zordu ve 550 milyar astronomik bir rakamdı.
Xu Jiayin, 2020 büyük hedefinin rehberliğinde, dış dünya için son derece heyecan verici görünen bir genişleme yolunu seçti. Büyük ölçekli borç yoluyla fon elde etti, borçtan elde edilen fonları arazi rezervlerine dönüştürdü ve ardından arazi rezervlerini hızla Mülkiyet ve nihayet mülkü yüksek ciro ile nakde iade edin. Bu, Evergrandenin ünlü üç yüksek ve bir düşük stratejisi yüksek borç, yüksek kaldıraç, yüksek ciro ve düşük maliyettir.
Bugün Evergrande'den bahsettiğimizde, 2006'daki ülke çapında konuşlandırıldıktan sonra fırtınanın ardından radikal genişlemesinden birçok kişi etkilendi. İlk içgüdü, Xu Jiayin'in bir maceracı olduğuydu, ancak çoğu insan Xu Jiayin'in 1996-2006'da tamamen olduğunu unutmuştu. On yıl boyunca, Evergrande Group'un her zaman son derece istikrarlı olan Guangzhou pazarına odaklanmasını sağlamak için yeterli stratejik kararlılığı sürdürdü.
Hengda'nın ulusal düzeninden önce ve sonra Xu Jiayin neden bu kadar büyük bir üslup oluşturdu? Bunun arkasında nasıl bir mantık var?
Evergrande'nin kurulmasından sonraki ilk on yıl olan 1996'dan 2006'ya kadar, işletme temeli güçlü değildi ve fonlar ve kaynaklar yetersizdi.Eğer ülke çapında genişleme bu dönemde gerçekleştirilirse, şirkete kaçınılmaz olarak daha büyük ticari riskler getirecektir. Bu nedenle Xu Jiayin, Evergrandenin Guangzhou pazarını derinleştirmek, iç gücünü pekiştirmek ve güç biriktirmek için stratejik odağını belirledi.
2006'dan sonraki ikinci on yılda, Evergrande Group ekip, yönetim ve ürünler açısından hazırlandı ve şirketin ulusal genişlemesini desteklemek için bir iş temeli oluşturdu. Ek olarak, genel emlak piyasası ortamı Hengda'ya da verdi Büyük grupların ülke çapında konuşlanması için harika bir fırsat. Bu dönemde muhafazakar olmayı seçerseniz, Evergrande Group büyük gelişme için en iyi fırsatı kaçıracaktır. Xu Jiayin'in bir zamanlar durgunluk ve proje başlatmaması nedeniyle birçok şirketin yavaş yavaş küçüldüğünü görmesi üzücü, bu yüzden Xu Jiayin bu sefer genişleme stratejisini kesin olarak seçti.
Sonuçlar, Xu Jiayin'in bir zamanlar dış dünya tarafından yoğun şekilde sorgulanan "üç yüksek ve bir düşük" stratejisinin doğru olduğunu kanıtladı. 2016 yılında Evergrande Group, 373,3 milyar yuan yıllık satış gerçekleştirerek Vanke'yi geride bırakarak sektörün ilk kez ilk şirketi oldu. Evergrande, 2017 yılında yıllık 501 milyar yuan satış, 312 milyon metrekarelik arazi rezervi, 1761,8 milyar toplam varlık ve 2,2 milyondan fazla kişinin istihdamı elde ederek, temelde programdan üç yıl önce 2013'ün başında belirlenen 2020 hedeflerine ulaşmıştır. Eğer bir yüksek borç stratejisi benimseme riski olmasaydı, Evergrande Group ülke çapındaki yerleşimi hızlı bir şekilde tamamlayamazdı, gelecekte büyük ölçüde takdir görecek zengin bir emlak bankası elde etmek mümkün olmazdı ve bu nedenle bugünün ticari başarısını elde edemezdi.
Tanınmış iş gözlemcisi Bay Qin Shuo bir keresinde "Evergrande Modelinin Yorumlanması: Xu Jiayin" Kazanmak İçin Savaşmaya Cesaret Et "adlı makalesinde yorum yapmıştı," Eğer Xu Jiayin herhangi bir işletme okulu kursunun gereklilikleri konusunda batıl inançlıysa, kesinlikle böyle bir borç yolunu seçmeyecektir. , Ama bugün Evergrandenin başarısı kesinlikle olmayacak. Xu Jiayinin en güzel yanı, Çinin kentleşmesini, arazi finansmanını ve konut sanayileşme gelişimini gördüğünde, bunun bir yüzyıldır karşılaşılmamış süper bir fırsat olduğunu düşünmesidir. Şüphesiz. Bu sadece eylem ve değerlendirme değil, tam yatırım, ne kadar zor olursa olsun, korku yok, "Kendi yolunuza gidin, bırakın başkaları söylesin." Evergrande'yi nihayetinde endüstrinin zirvesine götüren tam da bu girişimci ruh. "
Bu nedenle, Xu Jiayin'in radikal veya muhafazakarlığını Evergrande'nin ilk on yılı ile ikinci on yılı arasındaki muazzam karşıtlıkla tanımlayamayız. Radikal ve muhafazakarlığın arkasındaki öz, Xu Jiayin'in kullanıcı ihtiyaçlarına dayanan stratejik ritmi kavramasıdır. , Rekabet ortamı, şirketin kendi kaynakları ve yetenekleri ile en doğru stratejik seçimi yapmak.
2016'da 500 milyar satış gerçekleştirdikten ve Vanke'yi geçerek Çin'in en büyük emlak şirketi haline geldikten sonra, dış dünya, Xu Jiayin'in Evergrande Group'un en kısa sürede trilyon dolarlık hedefi atmasına öncülük etmesini bekliyor. Şaşırtıcı bir şekilde, Xu Jiayin 2017'deydi Son on yıldır güçlü bir şekilde ilerleyen Evergrande, yılın başındaki yıllık toplantıda frene bastı ve ilk defa Evergrande Group'un orijinal "ölçek" stratejisinden "ölçek + verimlilik" stratejisine geçmesi gerektiğini önerdi. Model açısından, orijinal üç yüksek ve bir düşük yüksek borç, yüksek kaldıraç, yüksek ciro ve düşük maliyet modeli, düşük borç, düşük kaldıraç, düşük maliyet ve yüksek ciro "üç düşük ve bir yüksek" modeline kaydırılmıştır.
Evergrande Group'un stratejik uygulaması aynı zamanda kurumsal bir model olarak da kabul edilebilir. 2017'de "üç düşük ve bir yüksek" stratejisini belirledikten sonra, Evergrande Group stratejik yatırıma toplam 130 milyar yuan getirdi, 112.9 milyar yuan kalıcı borç geri ödemesi yaptı ve 2017 altı aylık performans konferansında, arazi giderlerini düşürmek ve karlılığı artırmak için emlak bankası negatif büyüme stratejisinin uygulanacağı, yani emlak bankasının her yıl 10-20 milyon metrekare emlak bankasına denk gelecek şekilde% 5-% 10 oranında küçüleceği açıklandı.
Xu Jiayin 2017'de bu ani frene bastığında, dış dünyadaki pek çok insan şaşkınlık içindeydi, çünkü geçmişteki stile göre, Xu Jiayin önümüzdeki birkaç yıl içinde Evergrande'ye trilyon hedefi vurarak çıkmaz Vanke'yi tamamen ortadan kaldıracak ve Country Garden, sektörde ilk sırada yer alıyor. Ancak 2018'de Çin gayrimenkul sektörünün soğuk kışının gelmesiyle birlikte, her zaman istikrarıyla tanınan Vanke de dahil olmak üzere birçok gayrimenkul şirketi bu soğuk kışta büyük bir krizle karşılaştı, "hayatta kal" sloganını da attı, ancak stratejik yatırımcıların tanıtımından faydalandı. Sürekli tahvillerin geri ödenmesiyle, net borç oranını büyük ölçüde düşüren Evergrande Group, bu krizin etkisine iyi bir şekilde dayandı ve ancak o zaman dış dünya Xu Jiayin'in ileriye dönük ve rasyonel olduğunu anlamaya başladı.
Xu Jiayin, 2017'nin başında Çin'in ekonomik azaltma eğilimini ve olası emlak politikası düzenlemesinin emlak sektörü üzerindeki büyük etkisini keskin bir şekilde yakaladı, bu yüzden Evergrande Group'u istikrara geri dönmeye ve belirsiz risklerden kaçınmaya yönlendirmeyi seçti.
Buradan, Xu Jiayin'in maceracı bir kişi olmadığı, kendini beğenmiş biri olmadığı, rasyonel, ileriye bakan ve ritmi kavramakta iyi olan usta bir strateji ustası olduğu anlaşılmaktadır.O, saldırırken asla muhafazakar değildir ve savunurken asla ilerleme göstermez. . Hücumda muhafazakar olmayı seçerseniz, gelişme fırsatını kaçırırsınız ve savunmada agresif olmayı seçerseniz, yüksek risk altında olursunuz.
Ayrıca, 2010 yılında ana emlak işi gelişirken Evergrande Group, Çin futbolunun en düşük taraftarı iken kazara Çin futbol endüstrisine girdi, art arda yedi kez Çin Süper Ligi'ni ve iki kez AFC Şampiyonlar Ligi'ni kazandı. Asya'nın en başarılı futbol kulüplerinden biri olun ve şampiyon olun. Evergrande Futbol Kulübünün rekorunun başarısına ek olarak, daha büyük değeri, Evergrande Group ile ülke çapında alanını genişletmek için öncü olmakta yatıyor. Evergrandenin emlak işi için yaratılan kapsamlı marka ve pazarlama değeri çok aşıyor Kulübün işleyişi için gerekli sermaye yatırımı. Evergrandenin futbol alanındaki başarısı, diğer birçok emlak geliştiricisinin ve kuruluşunun kontrollerini değiştirmelerine ve birbiri ardına takip etmelerine neden oldu, ancak hiçbiri Evergrandenin futboluyla karşılaştırılabilecek bir başarı elde edemedi.
Mevcut duruma bakılırsa, Çin'in emlak endüstrisinin son on yıldaki görkemli gelişimine geri dönmek zor, ancak Xu Jiayin ve Evergrande'nin harika hikayesi henüz bitmedi. 2016 yılında ana emlak işi frene bastıktan sonra Xu Jiayin, emlak endüstrisi dışında ikinci bir büyüme eğrisi bulmak için Evergrande Group'u araştırmaya başladı. Bununla birlikte, Evergrande Group'un 600 milyar yuan'lık mevcut yıllık satışları için, Evergrande Group'un yeni büyüme eğrisi haline gelebilecek bir sektör, mevcut hacmine uygun büyük bir endüstri olmalıdır. Örneğin, tahıl ve yağ, süt ürünleri ve maden suyu endüstrileri Evergrande'den önce denedi, ancak yıllık satışları sadece yüz milyonlarca ve milyarlarca dolar olan endüstriler kademeli olarak marjinalleştirildi.
Uzun bir süre sistematik araştırma yaptıktan sonra, Xu Jiayin nihayet Evergrande Group'un temel atılım yönü olarak yeni enerji araçlarını aldı ve yeni enerjili araç endüstrisinde dünya lideri bir dizi yukarı ve aşağı şirket satın alarak tüm endüstri zincirinin düzenini tamamladı. Sadece dünyanın önde gelen araç üretim yeteneklerine sahip değil, aynı zamanda Japonya'nın en iyi güç bataryası teknolojisine ve ticari araçlar ve binek araçlar alanında dünyanın en gelişmiş göbek motor teknolojisine sahip.
Evergrande Groupun yeni enerji araçları alanına girişiyle ilgili pek çok farklı görüş var, ancak Evergrande Groupun son 23 yıldaki iş gelişimini anladıktan sonra Evergrandenin yeni enerji araçları alanına girme stratejisini anlamak daha kolay olacak. Evergrande Group'un geliştirme geçmişini gözden geçirdiğimizde, Xu Jiayin'in özel stratejik planlamasının ve stratejik ritminin zamanla değiştiğini, ancak sabit olanın Evergrande Group'un yukarı doğru devam etmesine yol açan stratejik girişimci ruh olduğunu gördük. Bu nedenle, emlak endüstrisi bir büyüme tavanıyla karşılaştığında, Xu Jiayin gelecek on ve yirmi yıl içinde Evergrande Group için önceden plan yapmak ve yeni bir stratejik yön bulmak zorundadır.
Şu anda birçok ülke akaryakıt araçlarının satışının durdurulması için bir süre belirledi.Yeni enerji araçlarının üretimi ve satışı, önümüzdeki on yılın en büyük iş fırsatlarından biri olan, gelecekte uzun bir süre için hızlı büyümeyi sürdürecek. Ek olarak, yeni enerji araçları kirliliği azaltan, insanlığa fayda sağlayan ve topluma fayda sağlayan bir çevre koruma endüstrisidir ve insanların mutlu yaşamının iyileştirilmesine katkıda bulunabilir. Xu Jiayin'in de değer verdiği şey budur.
Bu nedenle, ister piyasa perspektifinden, ister çevre koruma perspektifinden, ister sosyal sorumluluk perspektifinden olsun, Evergrandenin yeni enerji araçlarına girmesi, ihtiyatlı ve doğru bir stratejik seçimdir. Yeni enerji araçlarının yerleşimini tamamladıktan sonra Evergrande Group, Evergrandenin çeşitlendirilmiş endüstriyel düzeninin tamamen tamamlandığını ve önümüzdeki beş yıl içinde diğer büyük endüstrilere ayak basmayacağını duyurdu.
2
Operasyon
Çin iş dünyasında, Xu Jiayin gibi büyük bir stratejiye sahip girişimcilerin eksikliği yoktur, ancak büyük stratejileri uygulayabilen girişimciler oldukça nadirdir. Gayrimenkul sektörünün gelişim tarihinde, Sunco ve Greentown gibi Vanke'ye yetişmeyi ve sektörün ilk sloganını etkilemeyi öneren birçok gayrimenkul şirketi var, ancak kısa süre sonra Büyük Atılım sırasında büyük sorunlar ortaya çıktı. Kurumsal stratejilerin uygulanmasını destekleme işleyişinde ve yönetiminde ciddi eksiklikleri olan bu şirketlerdir.
Şu anda Çin'de 500 milyar satış gerçekleştiren tek emlak şirketi Evergrande, Vanke ve Country Garden. Geçtiğimiz iki yıl içinde, Country Garden ve Vanke bile çeşitli derecelerde bazı kalite ve güvenlik kazaları yaşadı, ancak Evergrande ürün kalitesi veya sermaye zinciri açısından çok fazla zorlukla karşılaşmadı. Bunun arkasında Xu Jiayin, bir strateji ustası olmasının yanı sıra, aynı zamanda bir yönetim ustasıdır.
Sözde "yönetim ustası" sadece kurumsal yönetim konusunda derin bir anlayış değil, aynı zamanda Xu Jiayin ayrıca ayrıntılı operasyon ve yönetim yöntemleri konusunda çok bilgili. Örneğin, ekibin bizzat kurmasına öncülük ettiği "hedef plan yönetimi", "yakın grup yönetimi" ve "standartlaştırılmış yönetim", Evergrande Group'u "evrendeki ilk emlak şirketi" olarak destekleyen temel operasyon ve yönetim sistemi haline geldi.
(1) Hedef plan yönetimi
Genel olarak işletmelerde, hedef yönetimi ve plan yönetimi, birbirlerinden bağımsız iki sistemdir.Kurumsal hedefleri formüle ederken destekleyecek detaylı planlardan yoksundurlar ve planları formüle ederken yön kılavuzu olarak hiçbir hedef bulunmaz ve bu da gerçek yönetim etkilerine ulaşılamamasına neden olur. Xu Jiayin kilit konuları derinden anlıyor, bu nedenle hedef yönetimi ile plan yönetimini tek bir yerde birleştiriyor, planın formülasyonunun hedeflenmesini ve hedefin formülasyonunun iniş planını da dikkate almasını gerektiriyor.
Evergrandenin hedef planı yönetim sistemi çok eksiksizdir. Önce şirketin geliştirme stratejisini ve orta ve uzun vadeli çalışma hedeflerini formüle eder ve ardından şirketin orta ve uzun vadeli iş hedeflerini ayrıştırır ve üç yıllık, yıllık, üç aylık, aylık ve Haftalık plan, yıllık planla üç yıllık plan, yarım yıllık ve üç aylık planlı yıllık plan, aylık planlı üç aylık plan, iki haftalık plan, haftalık plan ve yarım yıllık plan. Ve ilgili plan formüle edilir ve grup genel merkezinde ölçülür, bölgesel şirketlere ölçülür, projeye ölçülür, postaya ölçülür ve her çalışanın değerlendirme endeksine ölçülür.
Örneğin, 2017 yılında proje ilerlemesi açısından Evergrande Group, 20 kattan fazla 8.000'den fazla bina inşa ediyordu ancak Evergrande, her binanın ay sonuna kadar ilerleyişini ve her bina için mükemmel proje uyum oranını belirledi. , Ölçülmüştür. Evergrande, proje ilerlemesi ve proje kalitesine ek olarak, geliştirme sunumunun tamamlanma oranı, satış tamamlanma oranı, ihale tamamlanma oranı, bina teslimatı tamamlama oranı ve bakım tamamlanma oranı gibi göstergeleri de nicelendirdi. Ek olarak, Evergrande Groupun hedef plan yönetim sistemi de eksiksiz bir form şablonu oluşturmuştur ve dijital bilgi sistemi aracılığıyla, haftalık çeşitli göstergelerin tamamlanıp tamamlanmadığını kontrol etmek için haftalık bir toplantı gerçekleştirilebilir.
Hedef plan yönetimi, Hengda Group'un baskı altındaki herkes için görevler almasını sağlar ve tüm çalışanlar çok çalışır ve hedef için çok çalışır ve güçlü uygulama için Evergrande'nin gizli silahı haline gelir. Ayrıca, Evergrande için değerlendirme mekanizmasını, teşvik mekanizmasını ve kısıtlama mekanizmasını mükemmelleştirir. İyi bir temel attı. Xu Jiayin, şirket içinde birçok kez "Hengdanın hedef planı yönetim mekanizmasının, Evergrande modelinin gereksinimlerini karşılamak için binlerce tedirginlik ve tekrarlanan özetlerden sonra oluşan benzersiz bir yönetim özü olduğunu belirtmiştir. Belirli çağrışımları vardır ve tutmaya ve uygulamaya değerdir."
(2) Sıkı grup yönetimi ve standartlaştırılmış yönetim
Pek çok emlak şirketi bir bölgeye odaklanırken iyi gelişmiştir, ancak ulusal genişlemeyi içerdiği sürece, bölgesel şirketlerin ve belirli projelerin yönetimi kontrolden çıkacaktır.Bu nedenle Evergrande, Guangzhou pazarına 1996'dan 2006'ya kadar tam on yıl boyunca derinden dahil olmuştur. Ülke çapında genişlememenin temel nedeni. Xu Jiayin'in çözümü, bir yandan butik bir strateji yoluyla bir marka ve itibar oluşturmak, diğer yandan bir dizi "sıkı grup yönetimi modeli" aracılığıyla ulusal genişlemeyi desteklemektir.
"Yakın grup yönetimi modeli", Evergrande Group'un proje başlatma, planlama ve tasarım, malzeme temini, teklif verme, bütçe ve kesin hesaplar, proje yönetimi, kalite yönetimi, satış ve bina teslimi gibi tüm gayrimenkul projelerinin doğrudan grup merkezi tarafından yürütülmesi gerektiği anlamına gelir. Sıkı kontrol, bölgesel şirketler sadece uygulamadan sorumludur, bu model merkezin risk önleme ve kontrolünü, maliyet kontrolünü ve bölgesel projelerin ürün kalite güvencesini gerçekleştirebilir.
Ancak aynı zamanda, grup genel merkezi tarafından sağlanan bu güçlü bölgesel kontrol modunun da bazı eksiklikleri vardır; yani, genel merkez belirli bölgesel pazardan uzaktır ve o sırada fiili durumun anlaşılmaması, genellikle yavaş karar alma, savaş fırsatlarında gecikmeler veya yerel pazar için uygun olmayan kararların alınmasına neden olur. Şirketin verdiği yanlış karar, projenin doğrudan başarısızlığına neden oldu.Bu nedenle birçok gayrimenkul şirketi, ademi merkeziyetçiliğin, yönetimin kontrolden çıkma riskini getirebileceğini biliyor, ancak bölgeye yetki vermek zorunda kalıyorlar. Bu nedenle Evergrande Group'ta, yakın grup yönetimi modeli ile sinerjik olan standartlaştırılmış bir yönetim modeli de vardır.
"Standartlaştırılmış yönetim modu", yani proje seçimi, planlama ve tasarım, malzeme kullanımı, teklif verme, proje yönetimi ve pazarlamadan tüm iş bağlantıları son derece standartlaştırılmış, ayrıntılı ve kurumsallaştırılmıştır. "Metne göre" nin gerçekleştirilmesi, yüksek kalite standartlarına ulaşabilir.
Örneğin, proje seçiminde, Evergrande Group projenin konumunu, ölçeğini ve konumlandırmasını standartlaştırır. Malzeme kullanımında standart malzemelerin inşaat, bahçe ve dekorasyon projeleri gibi alanlarda büyük miktarlarda kullanılması gerekmektedir. Proje ihalesi açısından, çeşitli bölgesel şirketlerin tüm büyük ölçekli projeleri grup tarafından birleşik bir şekilde ihale edilir.Katılımcı işletmelerin sektör lideri veya ülkedeki ilk on işletme olması gerekir. Proje yönetimi açısından Evergrande Group, standartlaştırılmış proje inşaat planı şablonları ve kalite değerlendirme sistemleri aracılığıyla tüm projelerin her bir inşaat düğümünde katı plan yönetimi uygular ve her projenin her binası için ilerleme değerlendirmesi, kalite denetimi ve güvenli ve medeni üretim gerçekleştirir. bir sınav. Proje pazarlaması açısından, ülke çapındaki tüm projelerin pazarlama planları ve satış fiyatları onaylanır ve grubun birleşik standartlarına uygun olarak uygulanır ve katı ve birleşik açılış standartları uygulanır.
Evergrande Groupun standartlaştırılmış yönetim modeli, proje planlama ve tasarımda uç noktadadır. Tüm Evergrande projelerini ürün konumlandırmasına göre üç seriye ayırır. Üst düzey seri Evergrande Washington ve katı talep ürün serileri Evergrande Oasis ve Evergrande Yayuan, vb. Turizm gayrimenkul serileri Evergrande'nin altın mavisi dünyasında ve üç ürün serisi yalnızca 150'den fazla standart daire tipini biriktirdi. Bu nedenle, Evergrandenin ülke çapında 200 şehre dağıtılan ürünlerini gözlemlediğimizde, aynı adı taşıyan her gayrimenkul projesinin görünümü neredeyse tamamen aynı görünüyor.
Bu standartlaştırılmış yönetim sistemi, her bir çalışan için hangi saatte, hangi yöntemle, hangi standarda göre, ne ölçüde ve hangi görevlerin tamamlanması gerektiğine dair ayrıntılı düzenlemelere sahiptir, bu da grup merkezinin projenin doğrudan kontrolündeki zorluğunu büyük ölçüde azaltır. , Bu, Evergrande Group'un sadece projeleri hızlı bir şekilde kopyalayabileceğini değil, aynı zamanda yüksek kaliteli ürünlerin kalitesini sağlayabileceğini ve ulusal yerleşim planının yönetim sorunlarını çözebileceğini fark etmesini sağlar. Evergrande Group'un konumu "Çin'in standardizasyon operasyonu butik gayrimenkul lideri" dir. Standardizasyon ve butik gayrimenkulü paralel bir konuma getirerek Evergrande'nin işinde "standartlaştırılmış yönetim modelinin" önemini gösterir.
Xu Jiayin, Evergrandenin tüm operasyon ve yönetim sisteminden de oldukça gurur duyuyor. "Hengdanın yönetim modeli ve yönetim stratejisi, uygulanan standartlaştırılmış operasyon modeli ve merkezi teklif ve merkezi tedarik tedariki açısından yönetim yapısı. Model, Evergrandenin olağanüstü ileri sıçrama geliştirme hızını belirler. Evergrandenin bugünkü hızlı gelişimi, şirketin yönetim modelindeki sürekli gelişiminin meyvesidir.
3
organizasyon
Pek çok şirket de yönetime çok fazla enerji ayırmış ve Evergrande'ye benzer bir operasyon yönetim sistemi oluşturmak için yüksek maaşlı uzmanlar tutmuştur.Ancak, bu yönetim sistemlerinin çoğu gerekli etkisini göstermedi ve hatta bu şirketler için bir yönetim yükü haline geldi ve bu da organizasyona neden oldu Karışıklık, büyük ölçüde, operasyonel yönetim sisteminin uygulanması için organizasyonel bir temelin olmamasından kaynaklanmaktadır.
(1) Yetenek
Örgütsel yeteneğin temel temeli yetenektir. Xu Jiayin, organizasyonel inşada yeteneklerin önemini derinden anlıyor, bu nedenle en iyi yetenekleri bulmak her zaman onun önemli kavramlarından biri olmuştur.
Evergrande'nin 1997'deki ilk genel personel toplantısında, Evergrande yeni başladığında, Xu Jiayin, Evergrande'nin ekip oluşturma standartlarını açıkladı ve çalışanların beş yıllık profesyonel iş tecrübesine sahip bir lisans veya daha yüksek dereceye sahip olmasını gerektirdi. Ve çalışkan bir işkoliktir.
Evergrande'nin birinci sınıf bir ekip oluşturmasını sağlayan şey, yüksek standartlı yetenek gereksinimleridir. Xu Jiayin, bu yetenek odaklı konsepti emlak sektörüne uygulamanın yanı sıra, Evergrande Taobao Futbol Kulübü için de uyguluyor. Pek çok kişi, Xu Jiayin'in futbol yatırımı için para harcadığını anlamıyor, ancak Xu Jiayin, Evergrande Futbol Kulübü'nün başarısı için sadece en iyi koçların ve en iyi oyuncuların ön koşul olduğunu biliyor, bu yüzden büyük isim koçları ve ünlü oyuncuları tanıtmada asla cimri davranmıyor.
(2) Kültür
Huainan'da mandalina, Huaibei'de portakal yetiştirilir. Çin'deki birçok emlak şirketi de sektördeki mükemmel yetenekleri işe almak için çok para harcadı, ancak bu yetenekler organizasyonda değer eşleştirme maaşı yaratamıyor, çünkü şirketin yetenekleri serbest bırakma potansiyeli yok. Kültür ve kurumsal sistem.
Yeteneklere ek olarak, kültür ve sistem, örgütsel yetenekler oluşturmak için diğer iki temel dayanak noktasıdır. Xu Jiayin, bu ikisinin gücünü en uç noktaya kadar kullandı.
1 Mart 1997'de Xu Jiayin, Evergrande'nin 20 çalışanının hepsinin Guangxi, Qiaoshan'daki çalışanların ilk genel toplantısını yapmasına öncülük etti. Bu personel toplantısında Xu Jiayin, mükemmel bir girişimcinin potansiyelini ortaya koydu: Ortalama bir girişimci enerjisini şirketin uzun vadeli gelişimi hakkında düşünmek yerine para kazanma gibi kısa vadeli konulara harcadığında, Xu Jiayin çalışanların sistemi çözmelerine yol açtı. Evergrandenin kurumsal kültür sistemi.
Xu Jiayin, kurumsal kültürün önemi konusunda çok derin bir anlayışa sahip ve şunları söyledi: Kurumsal kültür, bir işletmenin ruhu, bir işletmenin gelişimi için tükenmez bir itici güç ve bir işletmenin temel rekabet gücünü oluşturmanın önemli bir parçasıdır. Bu, kuruluşun derinliklerine yerleşmiştir. Şirketin canlılığı, yaratıcılığı ve uyumu arasında, kurumsal gücün büyümesini ve azalmasını etkileyen uzun vadeli, temel ve stratejik faktörler var. 1997'de, Çin'deki çoğu girişimci, şirket kültürünün ne olduğunu hâlâ anlamadı ya da hiç anlamadı. Kurumsal kültürün kurumsal performansa getirdiği değer.
Evergrande'nin kurumsal kültür sistemi esas olarak üç bölümden oluşur: Evergrande'nin amacı, Evergrande ruhu ve Evergrande tarzı. Evergrande'nin ilkesi "Kalite bir marka, bütünlük ve büyük bir amaç oluşturur"; Evergrande'nin ruhu "sıkı çalışma, özverili özveri, sıkı çalışma, öncü ve girişimci" dir; Evergrande'nin tarzı ise "dikkatli planlama, sıkı uygulama ve verimli çalışma" dır.
Evergrande'nin kurumsal kültürü sadece birkaç basit slogan değil, aynı zamanda Evergrande çalışanlarının kanına derinlemesine dalmış durumda.Yazar, Evergrande Group çalışanları ile iletişime geçtiğinde, vücudundaki Evergrande kültürünün izleri son derece açıktır. Daha da şaşırtıcı olan, 1997'de Xiqiaoshan Konferansı'nda Xu Jiayin tarafından belirlenen kurumsal amaç, ruh ve tarzın Evergrande Group'un gelişimini 20 yıldan fazla bir süredir yönlendiren tek bir kelimeyi değiştirmemiş olmasıdır.
(3) Sistem
Pek çok şirket de sistematik kurumsal kültür sistemini çözdü, ancak etkili olmadı.Bir yandan, kültürü sadece bir slogan olarak görmesi, kültüre duyduğu huşu ve inancı yürekten almaması. Bir şirketin ticari çıkarları kültürel değerlerle çatıştığında, genellikle çıkarları seçer ve kültürü görmezden gelir, bu da şirket kültürüne artık şirket içinde saygı duyulmamasını sağlar. Öte yandan, kültür pratiği sistemler ve disiplinler tarafından garanti altına alınmalıdır.Sıkı sistemler ve disiplinler olmadan kültür havada bir kale haline gelecektir. Xu Jiayin, çalışanları kurumsal kültüre kalpten inanmaları ve bağlı kalmaları için yönlendirmenin yanı sıra katı sistemler ve disiplinler formüle ederek kurumsal kültürün uygulanmasını da sağlıyor.
1997'deki Xiqiao Dağ Konferansı'nda, kültürel sistemi çözmenin yanı sıra, Xu Jiayin, kısıtlama mekanizması ve teşvik mekanizması gibi çeşitli gereksinimler de dahil olmak üzere, Evergrande'nin sıkı yönetiminin 3000 kural ve düzenlemesini mükemmelleştirdi. 2004 yılında Xu Jiayin, şirketin "16 karakterli politikası" olarak anılan "Hengda Personel Davranış Kuralları" nı kişisel olarak formüle etti. 2005 yılında, Xu Jiayin, Evergrande'nin "Çalışanların Kendi Kendine Yetiştirilmesine Yönelik Kılavuz İlkeleri" formüle etti. Küçükten sorunsuz iletişime ve toplantılar için giyinmeye, rüşvet talep etmeye, rüşvet kabul etmeye ve şirket sırlarını ifşa etmeye kadar, "36" olarak adlandırılan dört kategori, 36 katı düzenleme vardır. Makale". Çalışanlar mevzuatı ihlal ederse, farklı kategorilere göre bildirim, eleştiri, rütbe düşürme, görevden alma ve doğrudan ihraç ile cezalandırılacaktır.
Pek çok işletmenin sistemleri sadece formalitelerdir, ancak Evergrande Group'ta sistem, kişiden kişiye değişmeyen demir bir yasadır.Evergrande'de disiplinle ilgili birçok hikaye dolaşmaktadır. 50 veya 60 yaşındaki bir başkan yardımcısının hata yaptığı söyleniyor ve Xu Jiayin, başkan yardımcısından gruptaki binlerce kişinin önünde bir inceleme yapmasını istedi. İlk günlerde, Xu Jiayin'in Evergrande'de çalışan uzak bir akrabası vardı. Bu akraba, konumunu 300,000 yuan'den fazla kamu fonunu zimmetine geçirmek için kullandı. Xu Jiayin, onu kararlılıkla yargı organına transfer etti ve sabit süreli hapis cezasına çarptırıldı. Bu vakalar, diğer çalışanlara iyi bir ihtiyat vermiş ve herkesi sistemin otoritesine itiraz etmemeleri konusunda uyarmıştır.
Ayrıntılı kurallara ve düzenlemelere ek olarak, Xu Jiayin ayrıca bir gözetim odası, bir baskı ofisi, teftiş odası 1'den teftiş odası 6'ya, mali teftiş merkezi, yönetim ve gözetim merkezi, ihale denetim merkezi, bütçe ve kesin hesaplar denetim merkezi, mali denetim merkezi ve diğer mesleki denetim kurdu. Çeşitli sistemlerin uygulanmasını sağlamak için denetim departmanı.
Xu Jiayin sadece emlak işine katı disiplin uygulamakla kalmıyor, aynı zamanda bunu Evergrande Futbol Kulübü yönetimine de uyguluyor. 2011 yılında, Evergrande Süper Lig'e terfi ettiğinde, katı "Beş Zorunluluk", "Beş İzin Verilmez" ve "Beş Atılma" yönetmeliklerini yürürlüğe koydu. 2016 yılında Evergrande Club, "Three Five" takım kurallarına göre "Three Six" takım kurallarının yükseltilmiş bir versiyonunu, yani "Altı Zorunluluk", "Altı Numara" ve "Altı Atılma" başlattı. 2019'da, "3-6" takım kurallarına göre daha da rafine edildi ve 3 büyük etkinlikte toplam 27 öğe ile "3-9" takım kurallarına yükseltildi.
Örneğin, "Dokuz Zorunluluk" da, oyuncuların güçlü bir onur duygusu, sorumluluk, takım bilinci ve girişimci bir ruha sahip olmalarını talep etmenin yanı sıra, kendilerine karşı katı olmalı, çok çalışmalı, çok çalışmalı ve çok çalışmaları gerekir.Aynı zamanda, oyuncular rakiplerine ve hakemlerine saygı duymalıdır. , Hayranlara saygı gösterin, medyaya saygı gösterin.
"Dokuz Yasak" da, oyuncuların oyunun tarzını ihlal etmesine, geç gelip erken ayrılmasına, eğitimi ihmal etmesine, sırlarını gizlice ifşa etmesine, izinsiz açıklamalarda bulunmasına, çeteler kurmasına, birbirlerine saldırmalarına ve antrenör kadrosuyla birbirlerini yemelerine izin verilmez. Lütfen hediyeler verin, kulüp yönetimiyle özel temas kurun ve dış dünyayla gereksiz iletişim kurun.
"Dokuz Atılma" etkinliğinde, teknik direktörün otoritesine meydan okuyan, lig sırasında sigara veya alkol kullanan, yasadışı uyuşturucu kullanan, program şartlarını ciddi şekilde ihlal eden, şike, bahis ve uzun vadeli pasif rekabete katılan oyuncular, şirketin marka imajına ciddi şekilde zarar verecektir. Meslek etiği kurallarını ciddi şekilde ihlal edenler ve herhangi bir yasadışı veya suç işleyenler doğrudan ihraç edilecektir.
Tarihte, büyük yıldızlara sahip birçok futbol kulübü vardır, ancak sonuçta iyi sonuçlar elde etme durumu yoktur. Kilit nokta, büyük oyuncuların genellikle organizasyonel disiplini geçersiz kılması, ekibin dağınık olmasına ve savaş etkinliğini bırakamamasına neden olmasıdır. Bu fenomen tamamen ortadan kalkar.
Evergrande futbol yıldızı Gao Lin, bir maçta dürtüsel faul yaptı, canlı yayını izleyen Xu Jiayin, hemen kulüp yöneticisini aradı ve Gao Lin'in yönetmelikler uyarınca 30.000-100.000 yuan para cezasına çarptırılmasını istedi.
2018 Çin Süper Ligi'nin ilk yarısında, Evergrande'ye dış yardım Alan, Futbol Federasyonu tarafından kötü niyetli fauller nedeniyle 8 maçlığına askıya alındı. Bu bağlamda, Xu Jiayin, oyuncuların sahada hakemin cezalarına koşulsuz olarak uymalarını ve rakiplerin provokasyonları karşısında karşılık vermemeli veya azarlamamalı ve profesyonel ve kaliteli oyuncular olmamalıdır. Oyunun kurallarını ihlal etmeye cesaret eden herkes ağır şekilde cezalandırılmalıdır.
Evergrande futbolunda sıkı disiplin kültürü, başkanın liderliğindeki baş antrenör sorumluluk sistemi ve ağır ödüller, ağır cezalar ve sıkı yönetimden oluşan kulüp yönetimi modeli, böylece Evergrande futbolunun büyük oyuncuları bir güç olarak birleşip yenilmez bir takım haline geliyor. Demir Ordu.
Xu Jiayin'in sistem ve disipline yaptığı vurguyu anlamak için, Evergrande'yi kurmadan önce Xu Jiayin'in deneyimine dönüp bakmamız gerekiyor. İmalat en karmaşık ve titiz endüstrilerden biridir. 1982'de üniversiteden mezun olduktan sonra Xu Jiayin, Henan Eyaletindeki Wuyang Demir ve Çelik Şirketinde atölye müdürü olarak on yıl çalıştı. Üretim ve imalat endüstrisinin uzun vadeli etkisi, sistem, süreç ve disiplin kavramlarının Xu Jiayin'in kanına girmesine izin verdi.
4
liderlik
Liderliğin özü, çalışanları takip etmeye istekli hale getirme yeteneğidir. Son yıllarda liderlik, yönetimde önemli bir yönetim konusu olarak incelenmeye başlandı, çünkü yönetim uzmanları, yeteneklerin tanıtımı ve kültür ve sistemlerin uygulanmasının temeli olan girişimci liderliğin giderek daha fazla farkına varıyor. . Liderlik yoksa, stratejik planlama ne kadar iyi olursa olsun, işleyiş ve yönetim mekanizması ne kadar rafine olursa olsun, su kaynağı haline gelecektir.
Yaklaşık 2 trilyon varlığa ve yüz binlerce çalışana sahip büyük bir grup şirketi olan Evergrande Group, uçsuz bucaksız okyanusta seyreden bir uçak gemisi gibidir. Hızlı ve istikrarlı navigasyonu, "Kaptan" Xu Jiayin'in liderliğinden ayrılamaz. . Girişimcinin liderlik yeteneğinin genellikle iki temel kaynağı vardır. Birincisi iş becerisidir. İş yeteneği, bir takımı savaşları kazanmak için yönetme becerisidir. Yukarıda belirtilen stratejik yetenek, yönetim yeteneği ve organizasyon yeteneği, iş yeteneği kategorisine aittir. Girişimcilerin kişilik gücü temel bir kaynaktır.
Xu Jiayin iş başında umutsuz bir Saburo. Bir keresinde medyaya verdiği röportajda şunları söyledi: "Vanke'nin Wang Shi'si, R & F'den Li Silian ve Zhang Li öğrendiğim örnekler. Onlara göre hiçbir avantajım yok, ama onlardan daha çok çalışmış olmalıyım. Uzun yıllardır bir gün izin vermedim. "Xu Jiayin, çalışmayı bıraktıktan sonra hiçbir şey başaramayacağına inanıyor.
Xu Jiayin, sıkı çalışmanın yanı sıra güçlü bir öz disipline de sahiptir. Evergrande'nin formüle ettiği kurallar ve düzenlemeler ne olursa olsun, Xu Jiayin önce bunu yapıp yapamayacağını düşünecek. Bir şeyi yapamayacağını hissederse, onu kararlılıkla sistemin hükümlerine yazmayacak, başkalarından da yapmasını istemeyecektir. Ve bir şeyler yapabileceğini hissederse, bunu sistem hükümlerine yazmayı destekler, ona göre uygulaması gerekir ve şirketin tüm çalışanlarının onu takip etmesini umar.
Birçok şirketin de katı disiplinleri vardır ve patronları da çok çalışkan ve öz disiplinlidir.Ancak bu katı disiplin, çalışanların şikayet etmesine neden olur ve yönetim kaosuna yol açar.Temel neden, bu katı disiplinin arkasında şirketin patronunun çalışanların çıkarlarına kayıtsız kalması ve yürekten gelmesidir. Çalışanların bencilliği, sertliği ve güvensizliği, çalışanların itaat etme isteksizliğine yol açar. Evergrande'nin katı disiplinleri olmasına rağmen, çalışanları son derece ikna olmuş durumda. Bunun arkasında, Xu Jiayin'in çalışanlar için derin endişesi var.
Evergrande Group'un maaş düzeyinin sektörün her zaman ön saflarında yer aldığı bildirildi.Üniversite öğrencilerini işe almak için maaş, üniversite öğrencilerinin ulusal ortalamasının 2-3.3 katı, aynı sektördeki üniversite öğrencilerinin ortalamasının 1.5-2.5 katı. Çalışan refahı yatırımı açısından, Evergrande Group hiçbir zaman acımasız olmadı .. Servis otobüsleri, yatakhaneler, kantinler ... hepsi mevcut ve Evergrande çalışanlarını endişesiz kılmak için çabalıyor.
Ek olarak, Evergrande Group, çalışan özkaynak teşviklerinde de son derece cömerttir. 2009 yılında, Evergrande Group Hong Kong Borsası'na kote edildiğinde, o sırada çıkarılmış sermayenin% 10'unu oluşturan hisse senedi opsiyon teşviklerini uygulamaya koydu. 18 Mayıs 2010 ve 10 Eylül 2014 tarihlerinde ikinci ve üçüncü hisse senedi teşvikleri uygulanmış, sırasıyla 135 ve 101 yöneticiye toplam 1.243 milyar hisse senedi opsiyonu verilmiştir. 6 Ekim 2017'de Evergrande Group, öz sermaye teşviklerini daha geniş bir çalışan yelpazesine genişletti ve toplam 7.994 orta ve üst düzey yönetici kadrosu 743,57 milyon opsiyon hissesi aldı. Evergrande Group'un hisse senedi fiyatı 2009'dan beri birkaç kez arttı ve bu da öz sermaye teşviklerine erken katılan çekirdek çalışanlara fayda sağladı.
Yakın zamanda, Xu Jiayin emlak grubunun liderlik ekibinin çalışma toplantısında liderlik ekibine "üç sorumluluk" gerekliliğini ortaya koydu; bunlardan ilki çalışanlara karşı sorumlu olmak. Xu Jiayin, liderlik ekibinin üyelerinin çalışanlara özen göstermesini ve ilgilenmesini, çalışanların refahını sağlamasını ve çalışanların mutluluk, kazanç ve gurur duygularını sürekli olarak sürdürmesini ve geliştirmesini ister. Aynı zamanda, üst düzey yöneticilerin de ailelerine karşı sorumlu olması gerekir ve kişisel gelişim, ailenin tam desteğinden ayrılamaz. Sosyal statünüz ne kadar yüksek ve işte ne kadar meşgul olursanız, ailenizin anlayışı ve desteği için o kadar çok çabalamalısınız.Herkes, yüksek sorumluluk duygusu ile ailenin mutluluğunu geliştirmeye devam etmelidir.
Evergrande Group'un hızlı genişlemesinin ortaya çıkışından, halk genellikle Xu Jiayin'in maceracı ve radikal bir kişi olduğunu düşünür, hatta son derece rasyonel ve istikrarlı bir liderdir. Evergrande Group'un katı disiplininden yola çıkarak, halk Xu Jiayin'in acımasız bir lider olduğunu düşünecek, ancak Xu Jiayin'i bilen iç çalışanlar, "Boss Xu aslında çalışanlar ve toplum için çok sıcak bir insan" şeklinde yorum yapacak.
Xu Jiayin'in çalışanlara gösterdiği ilgi ve ilgisi de geçmiş deneyimiyle yakından ilgilidir. 1992 yılında, o sırada Wuyang Iron and Steel Company'nin atölye müdürü Xu Jiayin, şirketin atıklarını satmak ve çalışanların refahını artırmak için şirketin amirleri tarafından soruşturuldu. Bunun sonucunda 34 yaşındaki Xu Jiayin, Wuyang Iron and Steel Company'den ayrılmak zorunda kaldı ve Zhongda Group'ta çalışmak için Shenzhen'e gitti. Üye ofis müdürlüğüne terfi etti. Ekim 1994'te Xu Jiayin, Zhongda Group için Guangzhou emlak piyasasını açtı, Guangzhou'da Pengda Real Estate Company'yi kurdu ve Zhongda Group'a 200 milyon yuan net kar kazandıran ilk gayrimenkul projesi "Zhudao Garden" ı işletti. Ancak, 1996 yılının Mayıs ayında, sadece 2.000 yuan aylık maaşı olan Xu Jiayin, Zhongda Group'un patronu ile bir maaş zammı için pazarlık yaptı ama reddedildi. Xu Jiayin, Evergrande'yi kurmak için Zhongda Group'tan ayrılmaya karar verdi. Xu Jiayin'in Wuyang Demir ve Çelik atölyesinin yönetimindeki deneyimi, Xu Jiayin'i sistemin ve disiplinin önemi konusunda derinden bilgilendirdi ve Zhongda Group'taki deneyimi, yetenek ve çalışan bakımının önemini derinlemesine anlamasını sağladı.
Evergrande Futbol Kulübünde, Xu Jiayin aynıdır. Kulübün "kulübü yönetmek ve sıkı bir şekilde yönetmek için demir bir el kullanması gerektiğini" sormadan önce, ilk olarak kulübe "her oyuncuya ve her kulüp çalışanına özen göstermesi gerektiğini" sordu. Oyuncular takım kurallarını ihlal ettikleri için ciddi şekilde cezalandırılsalar da, takım skorlarından sonra da ağır ödüller alacaklar.Bu nedenle, Evergrande Futbol Kulübü'nün antrenörleri ve oyuncuları Xu Jiayin tarafından oldukça ikna edildi.
Örneğin, Xu Jiayin, Evergrande Futbol Kulübü Süper Lig'i geçmeyi başardıktan sonra ilk sezonda büyük bir bonus politikası uygulamaya koydu. Çin Süper Ligi'nin tek maçlık galibiyet ödülü 5 milyon yuan ve beraberlik ödülü de 1 milyon yuan idi. Bu sezon Evergrande 102 milyon yuan'lık dev bir bonus verildi ve bu da Evergrande'ye Süper Lig'e girdiği ilk sezonda şampiyonluğu kazanma konusunda ilham verdi. 7 Mart 2012'de Evergrande, deplasman maçında Güney Kore'nin K-League şampiyonu Jeonbuk Hyundai'ye meydan okudu. Xu Jiayin, takım koçu Lee Jang-soo'ya özel bir telefon görüşmesi yaptı ve Lee Jang-soo'dan, yeni kurulan "Ülke için Görkemli Onur Ödülü" nün bonusunu takıma duyurmasını istedi. Standart, her gol farkına 2 milyon yuan ödül verilir. Bu tür bir ödül altında, Evergrande takım üyeleri çok çalıştı ve sonunda rakiplerini 5: 1'lik bir skorla mağlup ettiler.
Evergrande AFC Şampiyonlar Ligi'ni kazandıktan sonra takım kaptanı Zheng Zhi bir röportajda Xu Jiayin'e minnettarlığını dile getirerek, "Profesör Xu sayesinde bize şampiyonluğun ne anlama geldiğini öğretti."
Dış dünyadan birçok girişimci de Evergrandenin katı sistemini taklit ediyor, Xu Jiayin'in sıkı çalışmasını ve öz disiplinini görmezden geliyor, Xu Jiayin'in açık ödüllerini ve cezalarını görmezden geliyor ve Xu Jiayin'in çalışanlara kardeş gibi davranma ve onları daha iyi bir hayata adama konusundaki samimiyetini görmezden geliyor. . Bunların birleşimi, Xu Jiayin'in güçlü liderliğinin ve Evergrande'nin güçlü uygulamasının kaynağını oluşturuyor.
5
Sonuç
Evergrande Group'un kurucusu Xu Jiayin, yönetim felsefesini nadiren kamuoyuna açıklayan düşük anahtarlı bir kişidir ve "en zengin adam" statüsünden dolayı, halk onun devasa servet rakamlarına çok fazla ilgi gösteriyor ve Xu Jiayin'i bir ilk olarak büyük ölçüde görmezden geliyor. İşletme yönetiminde seçkin bir girişimcinin olağanüstü yetenekleri. Yazar, Çin'deki pek çok seçkin girişimciye aşinadır, ancak yakın zamanda Evergrande Group vakasını inceledikten sonra, Xu Jiayin'in en çok küçümsenenlerden biri olduğuna inanıyor.
Strateji açısından, Xu Jiayin daima yukarı doğru sürekli bir stratejik girişimi ve büyük stratejik modeli sürdürür. Belirli stratejileri formüle ederken, kurumun iç ve dış ortamının sistematik araştırmasına ve derinlemesine düşünmesine dayalı olarak her zaman en doğru stratejik seçimi yapabiliriz ve saldırı ve savunmanın stratejik ritmi tam olarak doğrudur.
Xu Jiayin, operasyon ve yönetim açısından derinlemesine detay ve etkili bir yönetim ustasıdır.Gayrimenkul işletmelerinin sorunlu noktalarını hedefleyen, hedef planlama yönetimi, yakın grup yönetimi ve standartlaştırılmış yönetimi içeren bir sistem yönetim sistemi tasarladı ve destekleyici bir sabit oluşturdu. Büyük grupların büyük stratejisi için yönetim temeli.
Organizasyonel yapı açısından Xu Jiayin, yeteneklerin, kültürün ve sistemlerin gücünü en üst düzeye çıkardı ve Evergrande Group'un operasyon ve yönetim sisteminin sorunsuz bir şekilde işlemesine olanak tanıyan organizasyon yeteneklerini inşa etti.
Liderlik açısından, Xu Jiayin, örnek olarak liderlik etme ve başkalarına samimiyetle davranma, uzun süre takip edilecek en iyi yetenekleri çekerek, sıkı örgütsel disiplinin uygulanmasına izin veren kişiliğin gücünden yararlanır.
Strateji, operasyon, organizasyon ve liderliği kapsayan yukarıda belirtilen yönetim uygulamaları ilerici ve çapraz incelenmiştir, bu da onu ders kitabı tarzı bir kurumsal yönetim metodolojisi haline getirir. Ve Xu Jiayin'in Evergrande Group'taki kişisel uygulamasıyla, bu metodoloji sadece "evrendeki ilk emlak şirketi" değil, aynı zamanda Çin futbol tarihinin en iyi kulübü haline geldi. Genç girişimciler bu yönetim metodolojisini derinden anlayabilir ve uygulayabilirse, kesinlikle çok fayda sağlayacaktır.
Kısa bir süre önce, Evergrande Yeni Enerji Otomobil Endüstrisi Orta ve Üst Düzey Yönetim Toplantısında, Xu Jiayin 3-5 yıl içinde "dünyanın en büyük ve en güçlü yeni enerji otomobil grubu" olma çabası konusundaki büyük vizyonunu ortaya koydu. Bu vizyon ortaya çıktığında, Xu Jiayin'in "üç yılda 20 Evergrandes'i yeniden inşa etmeyi" önerdiği 13 yıl önce dış dünyadan duyulduğu kadar inanılmazdı, ancak Xu Jiayin hala 13 yıl önceki kadar kendinden emin.
Yazar, Xu Jiayin'in güveninin sadece Evergrande'nin finansal gücünden ve yeni enerji araçları alanındaki eksiksiz endüstriyel zincir düzeninden değil, aynı zamanda emlak ve futbol sektöründe tamamen doğrulanmış ders kitabı benzeri yönetim metodolojisinden kaynaklandığına inanıyor.
Mükemmel stratejik yetenekler, rafine operasyon yönetimi, en iyi yetenekler, etkili kurumsal kültür, sıkı organizasyonel disiplin, bir örnek oluşturmanın ve diğerlerine samimiyetle davranmanın liderliğiyle birleştiğinde ... tüm bunlar Xu Jiayin Neng Evergrande efsanesine devam etmek için Evergrande New Energy Automobile'ı yönetin. (Kaynak: Lishi Business Review)
