Dünya çapında üç kez geçen yıl 1,1 milyar bardak sütlü çay sattı, üçüncü liste yine sefil bir şekilde bloke edildi!
"Yılda 1 milyar fincan satıldı ve fincanlar 3 kez dünyayı dolaşabilir" olarak bilinen kokulu Piaopiao süt çayı.
Üçüncü etki halka arz başarılı olacak mı?
Xiang Piao Piao'nun halka arz üzerindeki etkisinden bahsetmişken, son derece inişli çıkışlı olarak tanımlanabilir. Xiang Piao Piao, 2011'den bugüne, altı yıl içinde dünyayı kaç kez dolaştı, ancak halka arz kapısının dışında süzülüyordu.
2011 yılında, halka arz hazırlık sürecinde sponsor ile menkul kıymetlerin yenilenmesi arasındaki anlaşmazlık nedeniyle A hisselerine kote olma başvurusu başarısız oldu.
Kasım 2013'te ikinci kez halka arz için başvurdum. Ancak bu sefer ilk engeli aştım ama şansım yaver gitmedi Aralık ayında Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu, halka arz başvuru materyallerinin aniden askıya alındığını açıkladı ...
Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu, Ocak 2014'te halka arz'ı yeniden başlattığında, Xiang Piaopiao'nun başvuru materyallerinin yeniden kabul edilmesi için zaman yoktu. Temmuz 2015'te, "borsa çökmesi" nedeniyle halka arz tekrar askıya alındı ... (Burada, bebeğimi 3 saniyede seviyorum ... )
Ancak, üçüncü darbe için Xiang Piao Piao iyi hazırlanmıştı.
16 Mayıs'ta, Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonunun Ana Kurul İhracı İnceleme Komitesi Xiangpiaopiao IPO başvurusunu inceleyecek.
Xiangpiaopiao prospektüsüne göre, halka 40.01 milyondan az hisse senedi çıkarmayı planlıyor ve yaklaşık 748 milyon yuan toplamayı planlıyor. Bunların arasında yaklaşık 261 milyon yuan sıvı sütlü çay inşaat projelerinde kullanılacak.
Aynı zamanda, prospektüs, Xiangpiaopiao'nun 2016'daki performansının 2.3 milyar yuan gelirle önemli ölçüde arttığını ve 2014 ve 2015 gelirlerinin ikisinin de yaklaşık 2 milyar yuan olduğunu gösteriyor.
2014'ten 2016'ya kadar net kar sırasıyla 185 milyon yuan, 203 milyon yuan ve 266 milyon yuan idi.
Xiangpiaopiao, 2016 yılında her biri 30 bardak olmak üzere 39.477 milyon kutu sütlü çay sattı, yani Xiangpiaopiao geçen yıl 1.1 milyar bardak sütlü çay sattı.
Burada kilit nokta şudur: İzahname, kaynak yaratma projesi tamamlandıktan ve üretim kapasitesine ulaştıktan sonra şirketin yıllık net karının 316 milyon yuan'a ulaşacağını belirtti.
Biliyorsunuz, bugünün Xiangpiaopiao'su, "yılda 1 milyar bardak satılsa da, fincanlar dünyada üç kez dolaşabilir" veya şimdi "yılda 1,1 milyar bardak satabilir", Xiangpiao, sütlü çay satmaya odaklanıyor. Piyao'nun işletme geliri 2 milyar yuan civarında seyrediyor ve net karı hiçbir zaman 300 milyon yuan'ı geçemedi.
Bunun arkasında, tek bir ürün yapısı ve karı sulandıran büyük reklam maliyetleri gibi sorunların acilen çözülmesi gerekiyor.
3 yılda 1 milyar reklam gideri
Xiangpiaopiao popüler bir marka haline geldi ve doğal olarak beyin yıkayan reklam sloganlarından ayrılamaz.
Xiang Piao Piao'nun son yıllarda Hunan Uydu TV, Zhejiang Uydu TV, Tencent ve iQiyi'ye yerleştirdiği reklamlara bir göz atalım:
"Sütlü çay güzel kokulu" ilk günlerden
Sonra "üç yıl üst üste satışlarda lider olan, fincan sütlü çayın öncüsü"
En yakınına:
İzahname verileri, Xiang Piaopiao'nun reklam harcamalarının 2014'ten 2016'ya kadar 327 milyon yuan, 252 milyon yuan ve 359 milyon yuan kadar yüksek olduğunu ve aynı dönemde net kârın toplam yıllık satış giderlerinin% 57.03,% 48.54 ve% 53.17'sini oluşturduğunu göstermektedir. Bunlar sırasıyla 185 milyon yuan, 203 milyon yuan ve 266 milyon yuan idi.Reklam giderleri, arka arkaya üç yıl boyunca net karı aştı.
Bu bağlamda, prospektüs, bu kadar yüksek reklam maliyetlerini şöyle açıkladı: "Şirket, hızlı tüketim malları sektörüne aittir ve hızlı tüketim mallarının satışı için iyi bir marka imajı şarttır."
Başka bir deyişle, reklam azaldığında marka etkisi sürdürülemez ve Xiangpiaopiao süt çayının satışı düşüş eğilimi gösterecektir.
Reklamcılığa uzun vadeli bağımlılık ve zayıf gelir artışı sorununun özü, Xiang Piao Piao'nun tek ürün yapısında yatıyor.
Anlaşıldı ki, fincan sütlü çay güçlü teknik engelleri olan bir endüstri değil.Son yıllarda popüler olan merhaba çayı ve cenaze çayına benzer şekilde, giriş engelleri nispeten düşüktür.
Bunun arkasında yönetim stratejisinin muhafazakar yönetimi ile ilgili olduğu söylenmelidir.
Xiang Piao Piao'nun ilk kurulduğu ilk yıllarda, kurucu Jiang Jianqi, Xiang Piao Piao'nun 15 katı büyüklüğündeki Xizhi Lang'ı "ürün sadeleştirme" ve "kendine bir isim yapmak için parayı paramparça etme" gibi iki numara ile püskürttü.
O sırada Kizhilang'ın büyüklüğü 3 milyara ulaştı, Xiang Piao Piao ise sadece 200 milyondu.
2007 yılında Kizhiro, Xiangpiaopiao'nun üç katı ve Xiangpiaopiao'nun satış ekibinin dört katı reklam hacmiyle pazara giriş yapma konusunda başı çekti.
2009'da Kizhilang's Youlemei ile Xiangpiaopiao arasındaki satış farkı çok küçüktü.
O sırada Jiang Jianqi bununla nasıl başa çıktı?
İlk önce Xiang Piao Piao ile sütlü çay yapmaya odaklanmaya ve çeşitlendirmeyi bırakmaya karar verdi.
Kokunun en görkemli anında Jiang Jianqi bir çeşitlendirme stratejisi uygulamaya çalıştı: uygun pirinç kekleri, yer fıstığı, emlak vb. Youlemei'nin agresif durumu altında, sütlü çay dışındaki işi kesmeye karar verdi.
Youlemei'nin sütlü çay ve jöle olmak üzere iki ürünü olduğu için, distribütörlerin aynı anda jöle ve sütlü çay satması zordu. Sonuçta distribütörler karlı. Sütlü çay satması kolay değil ve yerine jöle kullanılabilir. Bu fırsatı değerlendirin. Xiang Piao Piao sert reformlar yaptı.
İkincisi, farklılaşmayı sürdürmek
Satış stratejisine ek olarak, Xiangpiaopiao o sırada ürünlerini rakip ürünlerden olabildiğince farklılaştırmaya çalıştı.
Üçüncüsü, fiyat savaşına girmemekte ısrar edin
2009 yılındaki enflasyon nedeniyle, sütlü çay bardakları için hammadde fiyatı arttı, Xiang Piao Piao'nun ilk kararı fiyatları artırmak oldu!
Ancak rakip ürün Youlemei, rutinleri hiç takip etmedi ve fiilen fiyatı düşürme fırsatı buldu.
Sonunda, kokunun daha saf tadı nedeniyle, yüksek bir kar marjını korumak ve sütlü çay savaşında sağlam bir yer edinmek için fiyat indirilmedi.
Jiang Jianqi'nin kokulu sütlü çay hakimiyetini tek başına yarattığı söylenebilir, ancak bu aynı zamanda tek ürün ve zayıf büyüme ikilemine de neden oldu.
Buna karşılık, Xiangpiaopiao'nun ana rakiplerinin 2'den fazla amiral gemisi ürünü var.
Guangdong Xizhilang Group'ta sadece jöle, puding, deniz yosunu vb.
Zhejiang Dahaoda Foods ayrıca kavrulmuş tohum ve yer fıstığına da odaklanıyor.
Ancak yine de Xiang Piao Piao'nun yeni işlerini genişletme gücü yok değil.
İzahnameye göre, Xiang Piao Piaonun parasal sermayesi 2016 yılında 1.196.425.200 yuana ulaşarak her yıl artmaktadır ve bu kitap fonu çoğunlukla bankalara veya varlık yönetimi ürünlerine yatırılır ve her yıl on milyonlarca faiz geliri vardır.
Ancak, tam tersine, Ar-Ge yatırımı bir yıl kadar iyi değil.
2014'te Xiangpiaopiao'nun Ar-Ge yatırımı 14.7714 milyon yuan idi, ancak 2016'da 6.393 milyon yuan'a düştü.
Uzun yıllardır denenen yeni bir ürün yok ve sıvı sütlü çay pazarına 2016 yılına kadar girmedi. .
Ancak ne yazık ki, sıvı sütlü çay pazarı uzun süredir pazar payının% 70'inden fazlasıyla Uni-President tarafından işgal edilmiş durumda ve pazarın kalan% 30'una da Master Kong, Uni-President ve Nongfu Spring gibi çeşitli büyük markalar hakim. Xiang Piao Piao pay almak isterse, avantaj nerede?
Gururlu bir dağıtım sistemi şirketi aşağı çekebilir
Aslında, Xiangpiaopiao'nun bayi sistemi yüksek indirimler ve sübvansiyonlara dayanmaktadır. İstatistiklere göre, şirketin birikmiş indirim sübvansiyonları 2014'ten 2016'ya 611 milyon yuan'a ulaştı. Yalnızca 2016'da sübvansiyon 299 milyon yuan'a ulaştı. . Yeni ürünün belirli bir karlılık ölçeğine sahip olmadığını varsayarsak, yüksek dağıtım maliyetleri de şirketi aşağıya çekecektir.
Öyleyse soru şu ki, tek ürünün kokusu ve reklam odaklı satışlar, halka arz başarılı olsa bile, dünyayı kaç kez daha turlayabilir?
