Bir çağ geçiyor, işletmelerin yaşamını ve ölümünü belirleyecek
Bir sonraki Buffett olmayacak, bu zamanın bir efsanesi. Ama bu çağ, Amerikan kapitalizmi çağı uzaklaşıyor. Rockefeller ve Morgan gibi Amerikan sermaye piyasası başarısının sembolü olarak iş tarihine geçecek. Bu dikkate değer bir başarıdır.
Bununla birlikte, İnternet ve makine zekasındaki teknolojik yeniliklerin daha da derinleşmesiyle birlikte, büyük ticari değişiklikler hızlanıyor ve kurumsal başarı ilkeleri, yatırım kavramları ve sermaye piyasası operasyonları köklü ve uzun vadeli değişikliklere uğruyor.
Makine zekası, çoğu işletmenin hızlı zekasını teşvik edecek ve çoğu şirketin gelecekteki yaşamını ve ölümünü belirleyecektir. Gelecekte iş kararları, makine öğrenimine ve yapay zekaya giderek daha fazla dayanacak. Makineler insanların yerini alacak ve giderek daha fazla iş kararında çok önemli bir rol oynayacak. Elde edebileceği etkiler bugün manuel işlemlerin getirdiği etkilerin çok ötesinde.
Makale "Smart Business" ve "Zeng Ming: Bu dünyada bir sonraki Buffett olmayacak" bölümlerinden alınmıştır ve yetkilendirilmiştir.
Yazar: Zeng Ming
Yayıncı: Meng Yuan
Resim: Görsel Çin
Kaynak: Zhenghe Adası
Tencent ve Alibaba'nın 300 milyar ABD doları değerindeki piyasa değerini aşmasıyla, dünyanın en büyük on şirketinden beşi halihazırda saf İnternet şirketleri haline geldi.Tencent ve Alibaba'ya ek olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nde Google, Amazon ve Facebook var. On yıldan daha kısa bir sürede, dünyanın en büyük on şirketi arasında beş İnternet şirketi yer aldı ve piyasa değeri 300 milyar ABD dolarını aştı.
Bu beş şirketi 20 yıldan kısa bir süre içinde dünyanın en değerli şirketleri haline getiren faktörler nelerdir? Bunun arkasındaki nedenleri dikkatlice analiz ederseniz, bu şirketlerin hızlı gelişimini teşvik eden, ağ işbirliğinin gücü ve veri zekası olan akıllı işin çifte sarmalıdır.
Facebook ve WeChat çok tipik talep tarafı ağ etkileridir.Kullanıcılar, şirketlerin sıfıra yakın maliyetle yeni kullanıcılar edinmelerine yardımcı olmak için aktif olarak yayılırlar; Ne kadar çok kullanıcı, bu ağa katılmaya o kadar çok kişi çekilecek ve bu ağın değeri doğal olarak artacaktır. Aynı zamanda doğal olarak ağ işbirliğini oluşturur.
Günümüz yapay zeka teknolojisinin özü, büyük verilerin doğrulanmasına ve algoritmaların sürekli geri bildirim sürecine dayanan makine öğrenimi yöntemine dayanmaktadır.Bu aşamada ticari değer elde etmek için yapay zeka yolunu veri zekası olarak adlandırıyorum.
Ürününüz kapalı bir döngüde geri bildirim sağlayabiliyorsa ve veriler algoritmalar tarafından işlenecek hammadde olarak kullanılıyorsa, işletmeniz akıllı bir işletme haline gelir. Her gün rakiplerinizden daha hızlı koşabilirsiniz.
Aslında, Taobao ve Google yalnızca ağ işbirliğinde nispeten büyük bir gelişime sahip değil, aynı zamanda veri zekasında da büyük bir liderliğe sahip. Çoğu insan Google'ın bir arama şirketi olduğunu düşündüğünde, iş açısından bakıldığında, gerçekten anlamamız gereken şey Google'ın bir reklamcılık şirketi olmasıdır. 600 milyar ABD doları piyasa değeri ile mevcut gelirin% 99'u, tüm piyasa değerinin temeli olan reklamdan gelmektedir.
Google bunu nasıl yaptı?
Googleın iş modelindeki büyük yenilikleri iki açıdan yansıtılır, yani başlatıldı Hassas pazarlamanın reklam yöntemi. Bu hassas pazarlama reklamcılık yöntemi, veri istihbaratında bir dönüm noktasıdır. Gerçek zamanlı çevrimiçi reklamcılık fiyatını gerçekleştirir ve açık artırma pazarı aracılığıyla fiyatı belirler. Bu, fiyatını belirlemek için önceden reklam veren medya değil, fiyatı belirlemek için pazarın doğrudan uygulanmasıdır.
İkinci çok büyük buluş, Google'ın reklamcılığının bir başka kısmına AdWords denir Milyonlarca küçük web sitesi sahibini milyonlarca küçük reklamverene çevrimiçi bir platform aracılığıyla bağlamaktır. Google aslında çok sayıda reklamvereni ve çok sayıda küçük web sitesini organik olarak entegre eden bir ağ işbirliği platformudur. ve bu yüzden Google, iki tekerlekten çekişli yenilikçi bir şirkettir.
Taobao aslında çok benzer. O zamanlar Taobao, daha az önemli görünen ancak aslında çok önemli olan çevrimiçi ödeme, teminatlı işlemler, kredi değerlendirmesi ve tüketim garantileri gibi bir dizi bilgi sistemini yavaş yavaş araştırdı.
Taobao'nun erken gelişimi hızlı değildi. 2007 yılına kadar çoğu insan Taobao'yu hızla büyüyen bir İnternet şirketi olarak görmüyordu. Ancak bu sistemler kurulduktan ve Taobao hızlı bir şekilde giyim ve diğer ana kategorilerden daha fazla kategoriye genişledi ve nihayet evrensel bir Taobao konsepti oluşturduktan sonra, bu platformun yatay genişleme yetenekleri çok büyük olacak. Böylece, 2008'de 100 milyardan 2012'de yıllık satışlarda hızla bir trilyona çıkacak.
Aynı zamanda, bu yatay birikim çok sağlam olduğu ve dikey platformda güçlü genişleme yeteneklerine sahip olduğu için, Taobao yavaş yavaş perakendeden reklam, pazarlama, lojistik ve finans gibi yeni yenilikçi alanlara geçti.
Taobao bu kadar genişliğe ve derinliğe sahip olabilir, çünkü ağın kendisi genişleme için büyük bir ivmeye sahiptir. Farklı satıcı türleri, yalnızca çeşitli temel hizmetlerin maliyetini paylaşmakla kalmaz, aynı zamanda müşteri edinme maliyetini de paylaşır. Taobao'nun özü, basit ölçek değil, metaların zenginliğidir.
Taobao, aslında ilk gördüğünüz saniyede görmek istediğiniz şeyi elde etmenizi sağlayan bir arama ve öneri motorudur.Taobao'nun akıllı ekolojisinin temel itici gücü aynı zamanda ağ işbirliği ve veri zekasıdır.
Bu lider şirketler ya veri zekası ya da ağ işbirliğinde büyük atılımlara sahiptir ve bugünün gelişimine sahip olabilirler.Tabii ki, en önde gelen şirketler bu ikisini organik olarak birleştirecek.
Tek bir atılımla şirketlerin yüz milyarlarca doları kırmasının zor olması çok ilginç. Toutiao dahil olmak üzere Uber ve Didi gibi bazı önde gelen şirketlerin veri zekasında büyük atılımlar yaptığını göreceksiniz. Ama Didi'ye bakarsanız, sadece yolcuları ve şoförleri vardır, çok zengin rollere sahip çeşitli bir ağ değildir, sadece basit bir şeyi başarır, o da araba almaktır.
Öte yandan, başka bir fenomen daha gördük. Büyük atılımlar yapan bazı şirketler de var. En tipik olanlar Airbnb ve Meituan. Çevrimiçi ve bazı basit etkileşimleri tamamladılar.Örneğin, Meituan tüm Çin'i hayal gücünüze soktu Tüm çevrimdışı hizmetler İnternete taşınmıştır.
Airbnb, herkesin imkansız olduğunu düşündüğü şeyi internete koydu ve bir kiralama işi haline geldi. Hepsi işbirliğine dayalı ağ genişletme yolundadır. Elbette, bir dereceye kadar, algoritmik şeyler de kullanmaya başlayacaklar, ancak bir bütün olarak, çekirdek değer yapıları, daha fazla insanın katılmasına izin vermek için ağın genişletilmesi ile hala işbirliği yapıyor.
Şimdi biri bana şirketin bir sonraki geliştirme stratejisini tartışmak için gelirse, sık sık sorduğum ilk cümle, nokta, çizgi, yüzey, vücut, konumunuz nedir?
Nokta, çizgi, yüzey, gövde, her konumlandırmanın arkasındaki mantık farklıdır, gerekli çalışma ilkeleri, kaynak tahsis yöntemleri ve hatta rekabet engelleri, nihai olası geliştirme yolları farklıdır. Bu nedenle Kişinin gelecekteki ağ dünyasındaki konumunu netleştirmek, kurumsal gelişimin yönünü belirlemenin ilk adımıdır.
yüzey: Genel olarak konuşursak, bir platform veya ekolojik bir işletme. Özü, yeni modellerin olasılığını yaratmak, farklı oyuncuları geniş çapta birbirine bağlamak gerekiyor, yani en azından bir pazar. Tipik örnek Taobao'dur.
nokta: Yüzeyde çeşitli yeni roller. Örneğin, Taobao'da, satıcılardan lojistik hizmetleri, model hizmetleri, yazılım hizmetleri ve hatta işletme hizmetleri sunan acentelere kadar, bu roller Taobao'da farklıdır.
Temel olan, eriştelerin ağ efektleri yaratması gerektiğidir. Gelişmek için, bu noktalar için hayatta kalma ve gelişme fırsatları yaratmalıyız. Elbette, dalga dalga gelen insanlar (noktalar) Taobao'da para kazandı ve bu da Taobao'nun (yüzün) gelişimini teşvik etti.
hat: Noodle ve Dian, tüketicilere ve müşterilere doğrudan hizmet sağlamaz, ancak Dian Mian ile son müşteriyi birbirine bağlar.
Taobao hattının geçtiğimiz birkaç yılda geleneksel B2C markalarından daha iyi performans göstermesinin nedeni, yüzün sağladığı temel hizmetlerden tam olarak faydalanması ve çeşitli noktaların entegrasyonu ile getirilebilecek desteği sağlamasıdır. Tipik çizgi, en yakın internet ünlü markasıdır.
Çizgi, geleneksel B2C hizmetini aşmak ve yıkmaktır, ancak bu yıkım, yüzeyin oluşturduğu temele ve yüzey tarafından güçlendirilen noktanın yarattığı daha fazla olasılığa dayanmaktadır.
Bu nedenle 2013'ten beri geleneksel markalar çok sayıda çevrimdışı mağazayı kapattı ve bu dalga bu güne kadar devam ediyor. Kısa bir süre önce, bir zamanlar çok başarılı bir kadın ayakkabı markası olan Belle, düşük fiyatlarla satıldı. Ama diğer yandan internet markalarının yani nokta ve yüze dayalı yeni fırsatlar sunan bu yeni çizgilerin gelişme hızı oldukça sarsıcı.
vücut: Erişte genişletme sürecinde, bir erişte sağlam bir temele sahipse, diğer erişteler türetilebilir. Örneğin, Alipay Taobao'dan geldi, ancak yavaş yavaş Taobao'dan çıktı ve tüm toplum için bağımsız bir üçüncü taraf ödeme platformu oldu. Ayrıca sayısız ödeme hizmetinin desteklendiği bir taraf haline geldi.
Bu nedenle Jack Ma, Alibaba'nın İnternet tabanlı bir ekonomi inşa ettiği konseptini önerdi.Bu yönler, tüm ekonominin iyileştirilmesini teşvik etmek için iç içe ve entegre edildi. Bu, internete dayalı yeni bir ekonomi türünün gelişmesidir.
Bu bakış açısıyla, İnternet çağında ağ etkilerine dayalı olarak tüm ekonominin nasıl organize edildiğini daha iyi anlayabiliriz: erişteler bunların çekirdeğidir, çünkü erişte yavaş yavaş düzgün bir hale dönüşecek, erişte ise refah noktalarını destekler ve onları güçlendirir. Bu noktalar ve alanlar tarafından sağlanan yeteneklere dayanan hat, geleneksel tedarik zinciri yönetim sistemine boyutsallık azaltma darbesi oluşturabilir.
Özetle: Önemli olan fırsatı yakalamaktır, fırsatı değerlendirmenin yanı sıra, hat fırsatı da değerlendirmelidir.Yüzeyin özü, ağ efektleri yaratmaktır.
Strateji formülasyonunun temeli vizyondur, bu vizyon ve sektörün sonundaki kararınızdır, bu nedenle vizyon çok önemlidir.
Aynı zamanda, insanlar bazen dünya ne kadar hızlı değişirse o kadar az vizyona ihtiyaç duyulduğu konusunda yanlış bir algıya sahiptir. Aslında tersi doğrudur Ne kadar büyük bir değişimin içindeyseniz, geleceği o kadar çok tahmin etmeniz gerekir.
Önemli olan tahminin sonucu değil, tahminde bulunup bulunmadığınızdır. Çünkü sonuç bu eylemde sürekli olarak ayarlanabilir, ancak ayarlamanın temeli nedir? Bu az önce bahsedilen eylemdir.
Herkes internet şirketlerinden bahsettiğinde aklına hızlı hareket gelir, her şey siz bundan bahsetmeden yapılır.Örneğin önce ateş etmek sonra nişan almak hızlı hareketin öneminden bahsetmektir.
Bu çağda hızlı hareket etmek neden önemli? Çünkü geleceğin neye benzediğini gerçekten bilmiyorsunuz Tahminin doğru olup olmadığını bilmenin tek yolu bunu yapmaktır.
Süreç sırasında ilk elden geri bildirim alın Bu geri bildirimin iki hedefi gerçekleştirmesi gerekir: Birincisi, sektördeki son kararınızı düzeltmeye yardımcı olmak, ikincisi ise sonraki davranışınızı düzeltmeye yardımcı olmaktır.
Bu, vizyon ve eylem tarafından oluşturulan hızlı geribildirim kapalı döngüsüdür. Bir sonraki eyleme rehberlik etmek için vizyonu kullanmak anlamına gelir, ancak bu eylem kör bir eylem değildir, varsayımsaldır ve eylem vizyonu değiştirmek için bir sonuç oluşturmalıdır. Bu hızlı geri bildirim döngüsünün doğal gelişimi, gerçek stratejinizdir.
2011'de Alibaba çok abartılı bir şey yaptı: Taobao'yu üç bağımsız yan kuruluşa, Taobao, Tmall ve Yitao'ya böldük ve bu üç takıma liderlik edecek en güçlü üç lideri bulduk.
Nedeni basit: 2009 ile 2011 yılları arasında üç yıl boyunca tartıştık ve herkes sektörün geleceği hakkında birleşik bir yargıya varamadı. Gelecekteki B2C veya C2C, Taobao gibi mi yoksa sayısız B2C'yi işaret eden bir arama motoru mu? Bir yıl çalıştıktan sonra, sözde alışveriş arayışının olmadığı hızla anlaşıldı. Yitao bir departman oldu ve Alibaba'ya döndü.
İnternet şirketleri veya gelecekteki rekabet için, çünkü tüm pazar çok hızlı değişiyor ve yön net değil. İlk öncelik, eylem deneyleri yoluyla yeni yönler keşfetmek ve keşfetmektir. Yönü bulmaya çalışmak için, bazı kaynakları boşa harcamaya kesinlikle değer.
Artık geleneksel planlara bağlı kalmayın. Yazılan plan, yazılır yazılmaz güncelliğini yitirmiştir, ancak geleceği tahmin etmekle mevcut eylemler arasında çok verimli bir geri bildirim döngüsü oluşturmak olan yeni bir temel yetkinlik oluşturmalısınız.
C2B modeli, geleneksel endüstriyel çağda B2C modelinin temel bir yıkımıdır ve gerçek müşteri odaklı bir iştir. Ancak, son birkaç yılda yaptığımız gözlemler sayesinde, genel C2B'nin hala uzak bir hedef olduğunu gördük. Önümüzdeki dört ila beş yıl içinde aşamalı bir inovasyon modeli olması gerektiğini düşünüyorum, bu modeli S2B olarak adlandırıyorum.
Bu S, tedarik platformu olan Tedarik anlamına gelir.
Vurgulamak istediğim şey, büyük bir platformun kademeli olarak şekilleneceği, ancak oluşum süreci ya da ürettiği en büyük değer, her türden küçük girişimciye bir tür destek sağlayan birçok küçük B (İşletme) için. Ve etkileyebilecekleri hedef müşterilere daha iyi hizmet vermelerine yardımcı olacak hizmet.
Diğer bir deyişle, S2b'nin yenilikçi modeli, daha eksiksiz bir açıklama S2b2c olmalıdır. Geleneksel B2B veya B2C modelinde, bu iki bağlantı ayrılmıştır. S2b2c modelinin en büyük yeniliği, S ve Xiaob'un birlikte c.
S2B modeli, geleneksel modelden birkaç farklılığa sahiptir. Her şeyden önce, S ve B arasındaki ilişki güçlendirici bir ilişkidir. S, B'nin yapması gereken şeyleri olabildiğince basitleştirmek ve platform tarafından sağlanan birçok kamu hizmetinden yararlanmak için her türlü desteği sağlamak, aynı zamanda B'nin müşterilere hizmet etme konusunda en değerli yeteneğini oynamasına izin vermektir.
İkincisi, çok ilginç bir değişiklik daha var: Tedarik platformunun geliştirilmesiyle, O2O modeli doğal olarak gelişecek. Birleşik bir tedarik kaynağı olduğunda, çevrimiçi küçük bir B'yi desteklemenin maliyeti aslında çevrimdışı küçük bir B'yi desteklemekle aynıdır, özellikle de çevrimiçi trafiğin maliyeti son birkaç yılda çok hızlı arttı. Dolayısıyla, geçen yıldan başlayarak, çevrimdışı mağaza trafiğinin bir kar payının olduğunu hissedebilirsiniz.
Önümüzdeki yıllarda en önemli iki fırsat var:
Öncelikle, çok mutlu bir küçük olmayı seçebilir, orijinal kaynak birikiminizi iyi değerlendirebilir ve ulaşabileceğiniz hedef müşterilere hizmet edebilirsiniz.
Tabii ki, öncül, gelecekteki platformun kimin ve gelecekte büyük S'nin kim olduğuna karar vermeniz gerektiğidir.Eğer ona güvenebilirseniz, diğer küçük noktaları aşabilir ve kendinize büyük bir gelişme sağlayabilirsiniz. Vizyon sahibi insanlar, örneğin, en çok gören birçok çevrimdışı mağazanın hızla genişlemesi, yeni bir küçük ve hızlı zincir hizmetleri modu oluşturdu.
İkincisi, diğer insanlar için daha çok özlem duyan şey, yeni bir tür tedarik platformu olan bu büyük S'nin konumlandırılmasıdır.
Yeni tedarik platformları için gerçekten büyük fırsatlar var, çünkü Çin'deki orijinal tedarik zinciri nispeten sığ ve hizmet yetenekleri nispeten zayıf. S için en büyük zorluk, çok sayıda ön uç küçük b'yi desteklemek için kademeli olarak esnek ve esnek bir büyük platform sağlamak amacıyla, aslında çevrimiçi olarak ve başlangıçta çevrimdışı olarak tamamlanmış birçok tedarik zinciri üst düzey davranışını dijitalleştirmektir. geliştirilmesi.
İşbirlikçi ağın genişliği, yoğunluğu ve derinliği yeterli temele sahip olduktan sonra, resmi olarak C2B aşamasına girmeliyiz ve bu, İnternet çağındaki olası yeni iş modellerinin dönüm noktasıdır.
Önümüzdeki birkaç yıl içinde en önemli iki fırsat var: Birincisi, büyük bir tedarik platformu oluşturmak için geleneksel tedarik zincirinde ağ işbirliği kavramını kullanmak; ikincisi, bu platformu ön uç küçük B'nin bağımsız gelişimini sağlamak için kullanmak. Sözde geleneksel franchise modelini aşın ve ön uç B'nin hedef müşterilere ulaşmak ve onlara hizmet vermek için İnternet'i kullanma becerisini daha fazla serbest bırakın.
İkisinin birleşimi büyük ticari değer yaratacak ve önümüzdeki beş yıl içinde büyük ticari yenilikleri teşvik edecek.
