İki "satış" deneyimi yaşadıktan sonra 30 yaşındaki Robust hislerinden kurtulabilir mi?
80'li ve 90'lı yıllardan sonra büyüyen Sağlam, "dirilecek" mi?
8 Nisan'da Robust, resmi Weibo aracılığıyla "Shangxin" i Nisan ayında farklı özelliklerde iki yeni şişelenmiş arıtılmış içme suyu türü piyasaya süreceğini duyurdu. Bunun öncesinde Robust'tan sorumlu ilgili kişi de basına Robust'un şişelenmiş su işini yeniden başlattığını açıkladı.
Robust, 1989 yılında kuruldu. Altın çağında, bir zamanlar Wahaha ve Nongfu Baharı'nın güçlü bir rakibiydi. Ancak, iki "satış" deneyimi yaşadıktan sonra, Robust'un ürün grubu küçülmeye devam etti, önce Sağlam süt, AD kalsiyum süt ve diğer ürünleri soydu, ardından şişelenmiş su işini ve son olarak yalnızca şişelenmiş su işini kesti .
Kuruluşunun ilk yılında Robust, güçlü bir geri dönüş yapma eğilimiyle şişelenmiş su işine yeniden başladı. Ancak, endüstri içerisindeki kişiler açısından bakıldığında, evsel şişelenmiş su piyasası giderek yoğunlaşan bir aşamaya girerken, Robust yeniden bir yeri işgal etmekte zorlanıyor ve eski ihtişamına dönmek için çok uzun bir yol var.
01 Güçlü "haberler"
30'un yeni bir fikri var.
8 Nisan'da Robust, resmi Weibo'yu Nisan ayında kızlar için 360ml ve erkekler için 550ml dahil olmak üzere farklı özelliklerde iki yeni şişelenmiş saf içme suyu piyasaya süreceğini duyurdu. Robust'un yeni şişelenmiş suyunun hala önceki yeşil ambalajı kullandığı, ancak şişedeki hayırlı bulut tasarımını kullandığı anlaşılıyor.
Robust, resmi Weibo aracılığıyla "haberleri" duyurdu Kaynak: Güçlü resmi Weibo
Robust'tan sorumlu kişi, 30. yıldönümünde Robust'un arıtılmış su ve maden suyu içeren yeni bir şişe su paketi piyasaya süreceğini medyaya açıklamış, arıtılmış suyun özellikleri 550ml ve maden suyunun ambalaj özellikleri 360ml, her iki ürünün de tek bir şişesinin fiyatı yaklaşık 2 yuan. Sorumlu kişiye göre yukarıda bahsi geçen ürünler ilk olarak Güney Çin ve Güneybatı Çin gibi bazı bölgelerde satıldı ve Haziran ayında Pekin pazarında satılması bekleniyor.
Sektördeki kişiler, Robust'un şu anda şişelenmiş su işini yeniden başlattığına veya geri dönüş arayışında tüketicilerin kalbindeki hislerini kullanmak istediğine inanıyor.
Çin-Singapur Jingwei, Robust'ın bu "yeni lansman" dan önce ve "Sağlam bebek arıyor" ve "Sağlam 30. yıl dönümü" gibi konu etkinlikleri aracılığıyla Weibo'daki anıları zaten feda ettiğini fark etti. O zamanlar Robust AD kalsiyum sütü içmiş tüketicileri, Robust ile çözülmeyen bağlarını açığa çıkarmaya davet edin.
Robust'un Weibo faaliyetleri Kaynak: Robust'un resmi Weibo
Robust'ın hareketi, 80'ler sonrası ve 90'lar sonrası netizenlerin çocukluk anılarını gerçekten uyandırdı:
@ : AD kalsiyum gerçekten lezzetlidir.
@ : Bu bir abartı değil, aynı zamanda bir çocukluk anısı.
@ doğanın büyülü eseri: o zamanlar Wahaha'yı içmedim ama sadece Robust'u tanıdım ve o zaman Zhao Wei Chaohuo'nun Robust reklamını hala hatırlıyorum.
@ : Anneme göre ağlama sorununu çözemeyen tek şişe AD kalsiyum süt yok, varsa iki şişe. Gençken evdeki şartlar sınırlıydı.Büyükannem içmeyi çok sevdiğimi biliyordu, beni her görmeye geldiğimde bir tahta atlardım. Annemin azarlaması umrumda değil ve fiyatı da umurumda değil.
@crossmmmmmm: Kırmızı ve yeşil kapaklar, Zhao Wei'nin onayı ve çıkartmalarla Sağlam olduğunu hatırlıyorum.
@ Havuç: Gençken sadece Zhugege'nin kartlarını toplamak ve iade etmek için çok fazla Sert içtim! ! !
Stratejik konumlandırma uzmanı ve Jade konumlandırma danışmanlık şirketinin kurucusu Xu Xiongjun, Robust'un 80'ler sonrası, 90'lar sonrası ve 70'ler sonrası tüketici grupları arasında belirli bir farkındalığa sahip olduğuna işaret etti. "Özellikle güney pazarında tüketiciler Biliş, Nongfu Baharından bile daha yüksek. Xu Xiongjun dedi.
Çin'in gıda endüstrisi analisti Zhu Danpeng, Robust'un güney pazarında belirli bir marka birikimine sahip olduğuna ve bu yılın Nisan ayında şişelenmiş su işini yeniden başlatmayı seçmesi durumunda, endüstrinin ekspres trenini yakalayabileceğine inanıyor.
İstatistiklere göre 2019 yılında evsel şişelenmiş su tüketiminin% 10 büyüme kaydetmesi ve içecek endüstrisinin% 52'sini aşması bekleniyor.
02 "Diriliş" kolay değil
Yurtiçi şişelenmiş su pazarı hala geniş gelişme beklentilerine sahip olsa da, Robust'un eski ihtişamına geri dönmesi zor olabilir.
1990'larda, Sağlam şişelenmiş suyun bir zamanlar% 30'luk bir pazar payına sahip olduğu ve Wahaha ve Nongfu Spring ile üç yönlü bir pazar yapısı oluşturduğu anlaşılmaktadır.Güçlü sütün, arka arkaya altı yıldır (1993-1998) piyasada yer almaktadır. Pazar payı ülkede ilk sırada.
Ancak, 2000 yılında Danone tarafından satın alındığından ve 2016 yılında terk edildiğinden beri Robust'un ürün grubu küçülmeye devam etti ve sonunda yalnızca şişelenmiş su işini bıraktı. Robustun resmi web sitesindeki bilgiler, Robust saf içme suyu, Sağlam paketlenmiş içme suyu ve Robust doğal maden suyu dahil olmak üzere ürünlerinin ağırlıklı olarak şişelenmiş su olduğunu göstermektedir.
Zhu Danpeng, Zhongxin Jingwei'ye Robust'un içme suyu endüstrisinden tamamen çekilmemesine rağmen, Danone tarafından satın alınmasından bu yana etkisinin daha da kötüye gittiğini analiz etti.
"Şu anda, yerel şişelenmiş su pazarı, temelde '6 + n' bir endüstri modeli oluşturarak oldukça yoğun bir aşamaya girdi. Robust'un ulusal bir marka olması sadece zor olmakla kalmıyor, aynı zamanda güçlü bir bölgesel marka haline gelmek de çok zor." Zhu Danpeng dedi.
Zhu Danpeng'in dediği gibi, yerel şişelenmiş su endüstrisi istikrarlı bir yapıya sahip ve diğer markaların daha fazla pay alması zor.
China Business Industry Research Institute'ün bir raporuna göre, yerel şişelenmiş su pazarında, Cestbon, Nongfu Spring, Master Kong, Baisuishan, Wahaha ve Binglu gibi altı büyük marka, pazar payının yaklaşık% 80'ini oluşturuyor ve bu büyük markalar pazar payına sahip Anlaşmazlık asla durmadı. Verilere göre 2016 yılında ilk altı yerli şişelenmiş su devi Nongfu Spring, Cestbon, Master Kong, Baisui Mountain, Wahaha ve Binglu oldu. Bunlar arasında, Nongfu Spring ve China Resources C'estbon, yalnızca% 2'lik pazar payı farkıyla sırasıyla birinci ve ikinci sırada yer alırken, Master Kong ve Baisuishan, sırasıyla% 12,2 ve% 9,2'lik pazar paylarıyla yakından takip etti.
2016 yılında yerli şişelenmiş içme suyu markalarının pazar payı. Kaynak: Çin Ticari Sanayi Araştırma Enstitüsü
Nielsen verileri ayrıca, Haziran 2018'de Çin'in şişelenmiş su pazarının modelinin, Nongfu Spring'in% 26,4'lük pazar payı ile birinci sırada yer aldığını, şişelenmiş suyun% 81,6'sının ise şişelenmiş suyu neredeyse tekelleştirdiğini gösteriyor. Market.
"Robust tarafından bu kez piyasaya sürülen şişelenmiş su hala esas olarak saf sudur. Su türünün avantajlarının yokluğunda, doğrudan Cestbon'u hedef alır. Robust 2 yuan olarak fiyatlandırılırsa, Cestbon ile rekabet edemez; Ve eğer fiyat 1.5 yuan ise, Robust düşük kar sorunuyla karşı karşıya kalacak, marka yüksekliği yeterli değil, kar yeterli değil, uzun vadeli gitmek zor. "Dedi. Zhu Danpeng.
03 Başarılı olan Boquan ve başarısız olan Boquan?
Robustun başarısı veya başarısızlığı söz konusu olduğunda, bir kişi kaçınılmazdır, yani He Boquan.
Halka açık bilgiler, Robust'un 1989 yılında He Boquan dahil beş kişi tarafından kurulduğunu ve Çin'deki en eski tanınmış markalardan biri olduğunu gösteriyor. 1993 yılında He Boquan liderliğinde Robust, ülkedeki bir numaralı süt yoğurt markası haline geldi.Süt ürünleri ve içme suyu işletmeleri hızlı bir gelişme kaydetti ve bir zamanlar Wahaha ve Nongfu Spring'in güçlü bir rakibi oldu.
Görkemli dönemde Robust, Liming'i kendisi adına konuşmaya davet etti. Kaynak: Weibo
Robust'un kaderinin dönüm noktası 2000'de başladı. Bu yıl He Boquan, Robust'ın hisselerinin% 92'sini Danone'ye 2,38 milyar dolara sattı ve ikincisi Robust'un gerçek kontrolörü oldu.
Bununla birlikte, Çin ve yabancı iş felsefesi arasındaki farklılıkların çarpışması Robust'ta büyük kargaşaya neden oldu.Sadece bir yıl sonra, He Boquan başkanlığındaki beş gazi dışarı çıktı; 2005'te Robust 157 milyon yuan kaybetti; 2006'da Danone Büyük ölçekli bir "yapısal uyum" başladı ve satış personelinin yaklaşık% 30'u işten çıkarıldı.
Danone, Robust'ı daha büyük ve daha güçlü hale getiremedi. Danone, Robust'ı satın aldıktan sonra, 2013 yılına kadar art arda Robust süt, AD kalsiyum süt, Health Express, AD kalsiyum + bifidus faktörlü süt içeceği, tatlı süt, Sağlam saf su, maden suyu ve diğer ürün serilerini elden çıkardı. 1999 yılında, "Robust (Guangdong) Food and Beverage Co., Ltd.", "Robust (Guangdong) Drinking Water Co., Ltd." olarak yeniden adlandırıldı ve yalnızca içme suyu işini elinde tutacağını duyurdu.
Öyle olsa bile, Robust hala satılmanın kaderinden kaçamıyor. Kasım 2016'da Danone, Robust markasını, Guangzhou, Pekin, Tianjin, Chengdu, Chongqing ve Zhongshan'daki 6 fabrikayı ve Robust marka işiyle uğraşan çalışanları Yingtou Holdings'e sattı.
Danone'nin Robust'a girdiği anlaşılıyor, en büyük başarısı Pulse'un lansmanı oluyor. Ancak Robust satıldığında Danone, Pulse'un bağımsız bir markaya ait olduğunu ve hala Danone China'ya ait olduğunu iddia etti. Danonenin "yeni sahibi" Yingtou Holdings, "Angel" su sebili işi nedeniyle, Robustun şişelenmiş içme suyu işini devraldıktan sonra kesti, şişelenmiş su işine odaklanarak Angel su dağıtıcıları ile yeni bir satış modeli oluşturdu .
İçeriden öğrenenler, Robust'un Danone tarafından satın alınmasından sonraki 16 yıl içinde şişelenmiş su pazarındaki en iyi geliştirme fırsatını kaybettiğine dikkat çekti. Günümüzde Arktik Okyanusu gibi eski markalar birbiri ardına yeniden dirildi ve Robust'un şişelenmiş suyu da geri dönmeye başladı. Sektör beklentileri ümit verici olsa da, bir zamanlar ölmüş bir marka olan Robust'un eski ihtişamına dönmek için hala uzun bir yolu var.
He Boquan'ın artık bir melek yatırımcı haline geldiğini ve 7 Days Hotel, Jiujiuya ve Xicha gibi şirketlere yatırım yaptığını belirtmekte fayda var. 2018'de He Boquan, Robust'un "birinin vücudunu satması" hakkında medyaya konuştuğunda, "Şirkete bir oğul gibi davranmayın. Satmanızın her zaman bir bedeli vardır" dedi.
(Sorumlu Editör: Li Jialing)
