Awan Tucao x Pinduoduo | 7 yuan süt tozu 1.3 milyar reklam sattı, vicdanınız incinecek mi?
Pinduoduo Nasdaq zili çalar mı yoksa zili gönderir mi?
Awan
Metin
Awan gençken her zaman tatil için köyün en büyük kuzeninin evine giderdi, en büyük kuzeni her seferinde Awan'ı lezzetli yiyecekler almak için markete götürürdü. Awan, Dabai bedava şekerleme, Leibi içeceği ve Kang Shuaifu hazır erişte gibi tezgahta her şeyin olduğunu açıkça hatırlıyor.
Geçtiğimiz iki gün içinde, Pinduoduo'nun "sahte ürünler" tartışmasına yakalandığını görünce, her tür "taklit ürün" ezici bir hal aldı, Awan aniden bunun sadece eşyaları bu tezgahlardan alıp internet üzerinden satmak olmadığını fark etti. ? !
"Evler" demişken endişenin nedeni, 26 Temmuz akşamı, Pinduoduo'nun Şangay ve New York'ta aynı anda zili çalması ve Nasdaq'da "PDD" hisse senedi simgesi altında listelenmiş olmasıdır.
Bu liste, Pinduoduo'nun Nasdaq tarafından seslendirilmesi için bir "uyandırma çağrısı" oldu.
Pinduoduo veya pitduoduo
Eylül 2015'te kurulan Pinduoduo, C2B grubuna katılmaya odaklanan üçüncü taraf bir sosyal e-ticaret platformudur. Ana alışveriş modeli, kullanıcıların daha düşük fiyatlarla "yüksek kaliteli" ürünleri satın almak için arkadaşları, aile üyeleri, komşular vb. İle gruplara katılabilmesidir.
Açıkça söylemek gerekirse, herkesin karşılaştığı türden, akrabalarınız ve arkadaşlarınız size "pazarlık" moduna yardımcı olmanıza izin verecek bir bağlantı gönderiyor ve "pazarlık" yapmadan önce kayıt olmalısınız.
"300 milyon insan savaşıyor" olarak bilinen bu e-ticaret platformu Nasdaq'da üç yıldan kısa bir süre içinde nasıl listelenebilir ve hisseleri% 40 artmıştır.
Amerikan hukuk firması Pinduoduo'ya dava açtı
Ben mutlu olmadan önce, sadece birkaç gün içinde, Pinduoduo "evler ve sahte ürünler" satan bir kargaşaya yakalandı. Altı Amerikan hukuk firması da yatırımcılar için haklarını savunma sözü verdi ve Pinduoduo aleyhine bir sınıf davası açtı. 1 Ağustos'ta Devlet Piyasa Düzenleme İdaresi de Pinduoduo ile ilgili basında çıkan haberleri yakından takip ettiğini belirtti.
Pinduoduo'nun ilk kurulduğu 15 yıl gibi erken bir zamanda, henüz ezici reklamlar yayınlamamıştı ve esas olarak "düşük fiyatlı rotayı" izleyerek insanlar arasında yayılmayı başardı. Bir dolardan fazla 4, 40 çift çorap, bir dolardan fazla durian ve bir grupta ucuz mal satın alma zihniyetine sahip çok sayıda hayran.
2016 yılında, Pinduoduo popülaritesini artırmak için hala reklama güveniyordu ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirleri kapsayan gruba katılmak için düşük fiyatlı bir pazarlama yöntemini benimsedi. Mayıs 2017'ye kadar, Pinduoduojin Pekin'in bazı bölgelerinde metro ve otobüs reklamlarını başlattı ve eş zamanlı olarak "Miss You" dan uyarlanan beyin yıkama ilahi melodisi "Pinduoduo" yu başlattı. Bir kez dinlediğiniz sürece "Magic Sound Around" olacak. "Kulak" duygusu.
Awan'ın annesi başarıyla zehirlendi.
Geçen yaz, Awan yıllardır yabancı bir ülkedeydi ve sonunda annesinin mezun olduktan sonra onu almasını ve bu arada bagajını toplamasına yardım etmesini beklemek zorunda kaldı. O sırada annem, Pinduoduo'dan 80 yuan'dan daha pahalıya mal olan 5 büyük vakumlu sıkıştırma torbası taşıdı ve okyanusun diğer tarafına 13 saat boyunca uçtu.Awan'a mutlu bir şekilde annesinin en pahalı vakum torbası olduğunu söyledi. Büyük ve kaliteli, bagaj için yeterince emin!
Sonuç olarak, bagaj yüklenebilir, ancak vakumlanamaz!
Sızdırıyor, herkes sızdırıyor!
Bu, Awan Ma'yı o kadar sinirlendirdi ki, uygulamayı doğrudan kaldırdı ve çok ezberlediği şeyler için kritik bir anda zinciri kaybetti! Awan da kızmıştı, dünyanın her yerinde yeni çantalar ararken çok kızmıştım!
Daha sonra Wan ve annesi, Pinduoduo'nun 2017'deki büyük reklam kampanyası için tam zamanında Çin'e döndüler. Wan'ın annesi bir zamanlar gerçekten kızmıştı. Bu sefer Pinduoduo "kaza geçirdi". Gerçekten hak ettiğini söyledi!
Pinduoduo nasıl para atıyor
Geçen yıl Temmuz ayında, Pinduoduo, "Extreme Challenge" ve "China's New Singing" başlığından "Sarhoş Linglong" ve "Hunting Ground" un en büyük başlık sponsorlarına kadar film, televizyon ve varyete şovlarına yaptığı yatırımı artırıyordu. Varyete gösterileri hala drama dizileridir ve Pinduoduo onların en büyük hayırseverlerinden biri haline gelmiştir.Yalnızca "Extreme Challenge" özel sponsorluk hakları ile Pinduoduo 100 milyon yuan harcadı.
2017'nin sonunda CCTV, reklam kaynakları için yüzlerce şirketin yarıştığı bir Dünya Kupası tüm medya reklam kaynakları konferansı düzenledi. Bunlar arasında, CCTV Dünya Kupası reklam kaynaklarının ilk resmi sponsor grubunun taban fiyatı 3.562 milyar yuan'a kadar çıkmaktadır. Ve büyük paramız çok fazla mücadele etti ve sonunda CCTV Dünya Kupası canlı maç öncesi reklam alanını kazandı.
2018'in başından hemen sonra, Pinduoduo yeni bir varyete şov reklamcılığı turu başlattı. Ocak ayında, Dragon TVnin Pinduoduo tarafından özel olarak isimlendirilen "Mutlu Komedyen Sezon 4" ün özel adının "Mutlu Komedyen Sezon 3" için 250 milyon yuan'a mal olduğu söylendi ve dördüncü sezon için özel adlandırma maliyeti yaklaşık 3'tü. ~ 400 milyon.
Ardından, "If You Are the One" özel adlandırma işbirliğimiz var; Mango TV "I Am a Detective" özel ağ adlandırma haklarını kazandı; Hunan Satellite TV "Happy Camp" baş ortağı oldu; genel ağ adı "Run Bar Second Season"; Özel sponsor olarak "Extreme Challenge Season 4" e sponsor olmaya devam edin, ayrıca Mango Channel tarafından yayınlanan "My Boy" ve "Chinese Restaurant" da var.
İroni şudur ki, Pinduoduo aslında CCTV "Söylenti ve Sahteciliği Önleme" programına "Gerçek mi" adını verdi, sanki bu halka sermaye ile aşağılayıcı bir alay konusu olmuş gibi.
Günümüzde, yüksek hacimli varyete şovlarını hedefleyen kullanıcıların Pinduoduo'da satın aldıktan sonra kafası karışıyor!
Awan size bir dizi veri gösterecek:
2016 yılında, Pinduoduo pazarlama ve reklama 169 milyon yuan yatırım yaptı ve 1: 3 girdi-çıktı oranıyla 505 milyon yuan gelir elde etti;
2017'de Pinduoduo, pazarlama giderlerine 1,345 milyar yuan yatırım yaptı ve 1,744 milyar yuan gelir elde etti, girdi-çıktı oranı 1: 1,3;
2018'de Pinduoduo, 2017'nin neredeyse tamamı için reklam bütçesinin sadece dörtte birini harcadı. İlk çeyrekteki pazarlama yatırımı, 1,217 milyar yuan'a kadar yüksekti, bu sadece 1,385 milyar yuan gelir alışverişinde bulundu ve girdi-çıktı oranı 1 oldu: 1.1.
Bu Hongguoguo'nun rakamlarına bakıldığında, 100 milyondan fazla reklamın yıllık yatırımından 1.3 milyardan fazlaya, çeyrekte 1,2 milyarın üzerine çıkmasına rağmen, girdi-çıktı oranı gittikçe küçülürken, Pinduoduo hala çeşitli isimlendirmelerde ısrar ediyor. Varyete gösterileri, Pinduoduo, bu güçle, popülerlik kazanmanın ne kadar önemli olduğu, "sahte ürünler" ne kadar para satıldığı, Çin halkının parasının ne kadar iyi olduğu kanıtlandı!
Yoksullar aptal değil
Wan, büyük bir varyete şovunun böylesine yüksek profilli son başlığının harika kısa video uygulaması olduğunu hatırlıyor. Eskiden hangi varyete şovları adlandırılırdı: "Tucao Konferansı", "Koş", "Çin'in Yeni Şarkısı", "Yarının Oğlu", "Konuşma Şovu", "Sahnede Ses" vb.
Sonuç olarak, bu yılın ilk yarısında, Kuaishou kısa video platformunda çok sayıda sorunlu içerik ve İnternet ünlüleri vardı ve isimlerle eleştirilip düzeltilmeleri istendi. Her ikisi de "Beş Yüzük" ten başlayan Kuaishou ve Pinduoduo, şimdi birbirlerini besliyorlar, ancak sert kardeşler oldular.
27 yaşında 2,7 milyar kazanan "CCTV Standard King" i hatırlıyor musunuz? Bir zamanlar CCTV'nin 82 milyon yuan hava tahmininden sonra beş saniyelik reklam haklarını kazanan Iduo VCD'nin kurucusu Hu Zhibiao, 210 milyon yuan için CCTV standart kralı oldu.
1995 yılında, Pinduoduo'nun ilahi komedisine benzer bir ders kitabı pazarlama vakası yarattı ve bir defasında Guangzhou "Yangcheng Akşam Haberleri" nin yarısını arka arkaya 4 gün satın aldı. İlk üç günde, gazete sadece iki büyük karakter "daha çok seviyorum" yazdı ve gizem dördüncü günde ortaya çıktı; 1998'de Zhang Yimou'yu bir reklam planlaması ve Jackie Chan'in bir reklam filmi çekmesi için milyonlar harcadı.
Sonuç olarak, ölmezseniz, ölmeyeceksiniz.2000 yılında Hu Zhibiao, fonları kötüye kullanma ve sahte kayıtlı sermaye suçundan 8 yıl hapse mahkm edildi ve 250,000 yuan para cezasına çarptırıldı. "Nesil Standart Kral" hayatının zirvesinde mahkum edildi ve hapsedildi ve on yıl boyunca ortadan kayboldu.
Listelemenin ikinci günü olan 27 Temmuz'dan itibaren bugünkü Pinduoduo'ya baktığımızda, Pinduoduo'nun sahte ürünler sattığına dair haberler ezici bir hal aldı ve Pinduoduo'nun piyasa değeri listelendikten sonraki 6 gün içinde 60 milyar yuan buharlaştı. "Listeyi yeni bitirdik ve personel toplantısına katıldık. İki günlük bir mola verebileceğimi düşündüm." Gong ve zil çalmanın keyfini yaşamaya vakti olmayan Pinduoduo'nun kurucusu Huang Zheng dedi.
Ortaokuldan mezun olduktan sonra kırsal kesimde doğan Hu Zhibiao'nun aksine Huang Zheng, e-ticaretin yoğunlaştığı Hangzhou'dan geliyor. 1998'de Hangzhou Yabancı Dil Okulu'ndan mezun olduktan sonra, Zhejiang Üniversitesi Zhu Kezhen Koleji'ne bilgisayar bilimi alanında uzmanlaşması önerildi. 2002'de Wisconsin-Madison Üniversitesi'ne katıldı, 2004'te hala gelişmekte olan Google'a katıldı ve 2006'da Kai-Fu Lee ile Çin'deki işlerini genişletti ve bir Google Çin ofisi kurdu.
Huang Zheng, 2007'de Google'dan ayrıldıktan sonra işine başladı. 2015 yılının Nisan ayında, Pinhaohuo uygulaması başlatıldı. Aynı yılın Eylül ayında, Pinduoduo oyun şirketi içinde kuluçkaya yatırıldı. Sadece bir yılda, Pinduoduo'nun yüz milyonlarca kullanıcısı vardı. Temmuz 2016'da Pinduoduo, Tencent, Gaorong ve Xintianyu gibi yatırım kurumlarından 110 milyon ABD Doları (RMB değil) Seri B finansmanı aldı.
"Geleceğin yıldızı" seçilen ve inanılmaz bir özgeçmişe sahip Huang Zheng, şimdi "büyük oynuyor" gibi görünüyor.E-ticaret platformunun kurucuları, geçmişte de benzer sorunlarla karşılaşan Jack Ma ve Liu Qiangdong, ulusal tartışmalara neden olmadı. Harika yanıt.
Yedi yuan süt tozu, düzinelerce Beinmei süt tozu ve yirmi yuan çocuk bezi halkın alt sınırına ulaştı.Ne kadar ezici isimlendirme ve reklamlar Pinduoduo'nun imajını kurtaramıyor gibi görünüyor. CEO olarak Huang Zheng, medya iletişim toplantısında hala iş modelini ve temel ilkelerini tartışıyor.
Awan, IBM kullanıcı deneyimi tasarımcısı Ma Li'nin sözlerinden ödünç aldı: "Yoksullar aptal değil ve seçkinler açısından da değilsiniz." Aslında adalet rahat. Pinduoduo ölmeye devam ederse, hem platform hem de kurucu "soğukluktan" uzak olmayacak.
