Perakende sektörü 1998'deki en büyük değişikliği başlattı, Zhang Jindong bugünün sonunu müjdeledi
Temmuz ayında Nanjing, sıcak yaz mevsiminde kırmızı güneş kavuruyordu ve tüm şehir yağmur gibi terliyor gibiydi, ancak bu antik başkent hala hızlanıyordu ve hiç durmadı.
Tıpkı Nanjing merkezli bir perakende devi olan Suning gibi.
26 Temmuz 2019'da Suning Tesco'nun perakende stratejisi ve 818 ateşli alışveriş festivali medya brifingi yapıldı. Bu sefer önceki konferanslardan farklı ... Adından da anlaşılacağı gibi, Suning.com genel perakende sektörü modelinde duruyor.Bu sefer sadece alışveriş festivalinin oynanışı ve promosyon çabaları değil, aynı zamanda perakende sektörünün endüstri düşüncesi ve içgörüsü.
1978'den 2019'a kadar, Çin'deki en hızlı değişim olabilir. İlkbahar esintisine binen sayısız şirket var ve sayısız şirket sahilde dalgalar tarafından ölümüne dövüldü.
Suning'in arka plan rengi kendi kendine değişiyor. Şirketin kuruluşundan bu yana, her önemli değişiklik eylemi, güçlü otonom sürüş yeteneğine güvenilerek tamamlanmıştır.
Peki, bu yepyeni "Perakende Soruları" konferansında hangi önemli aydınlanma yansıtılıyor?
Cevabın geçmişe bakması gerekebilir.
01 Zhang Jindong güçlü adam bileğini kırdı
1998'de Suning, Jiangsu'daki en büyük klima toptan satış şirketi haline geldi.Suning'in kar modeli, fabrika tedariği, Suning satışları, kurulumu ve servisi ile bugün olduğundan daha basit ve daha doğrudandı. Ancak sorun ortaya çıkar.
O yıl, belirli bir marka klima, fiyat ayarlamaları nedeniyle bazı politikalar oluşturdu, bu da maliyet fiyatlarında dalgalanmalara neden oldu, ancak Suning'in kanal kapasitesi satışlarda 200 ila 300 milyon oldu. Ancak maliyet fiyatı yükseldi ve lojistik ve kurulum hizmetlerinin maliyeti kar marjını sıkıştırdı. Zhang Jindong pazara geri döndüğünde, bu klimayı sattığımızda zarara uğradığımızı öğrendi. 100 milyon ünite sattık, hiç para kazanmadık ve hala zarara uğradık.
Ne kadar çok satarsan o kadar çok kaybedersin, bu da ortalama bir girişimciyi öfke durumuna sokar.
Savaş sanatı, Rab'bin öfkesi yüzünden kızmaması gerektiğidir.Bu, girişimcilerin karar vermesi için bir gerekliliktir. Zhang Jindong, zorluklar geldiğinde sakinleşen ilk kişi oldu. Yavaş yavaş zihninde sabit bir fikir oluşturdu. Duygular ve sadakat kesinlikle değerlidir, ancak basit ticari işbirliği duygusunun ötesine geçmek mantıklı mı? Klima endüstrisinden çıkıp entegre cihazları çalıştırmanın zamanı geldi.
Sadece yapın, Zhang Jindong bu politikayı güçlü bir şekilde uygulamaya başladı ve bu sırada pazardaki yeni değişiklikler Zhang Jindong'un öngörüsünü doğrulamaya başladı. O sırada Haier, TCL, Midea ve diğer yükselen büyük isim ev aletleri şirketleri "pazar bölümlemesi, yoğun ekim ve büyük evlerin yasaklanması" öne sürdüler.
Zhang Jindong'un şu anda sadece bir cümle kalmıştı: Ne yaptığımı biliyorum. O zamandan beri Suning, odağını toptan satıştan perakendeye kaydırdı ve kendisini Çin'in en büyük ev aletleri zinciri şirketine dönüştürdü.
Bu yengeç yiyen Zhang Jindong, neredeyse gönüllü olarak tüm işinin toptan satış işinin% 80'ini bıraktı. Kalbinde son derece sağlamdır, her zaman defnesinin bedelini öder, çok uyur ve şirket büyümeye devam edemez.
02 E-ticaret kışı ve B2C alanında ilk üç
Zaman, tüm Çin için olağanüstü bir yıl olan 2012'ye girdi. Bu yıl, Çin'in ilk uçak gemisi "Liaoning Ship", 25 Eylül'de Donanmaya resmen teslim edildi. Neredeyse deniz gücüyle özdeşleştirilebilecek büyük bir katil olan uçak gemisi, yaklaşık yüz yıl önce icat edildiğinde, Çin nihayet kendi uçak gemisine sahip oldu ve o sırada Çin de dünyanın en büyük ikinci ekonomisi haline geldi.
Bu yıl aynı zamanda Suning'in tarihinde önemli bir dönüm noktasıdır. 2011 yılında Çin'in hızlı ekonomik büyümesi istikrarlı bir iniş dönemine girmeye başladı.
Ancak perakende sektöründe hayat kolay değil. 2012, e-ticaret sektörü için soğuk bir kış. Bin Alay Savaşı, bir grup satın alma web sitesinin doğrudan yok edilmesine neden olurken, dikey e-ticaret kategorileri doğrudan soğuk kıştan zarar gördü ve iflas etti. Uygulayıcılar haykırdılar: 2012 dünyanın sonu değilse, e-ticaret için soğuk bir kış olacak.
2007 yılında e-ticaret savaş alanına girmeye başlayan Suning de büyük bir baskı ile karşı karşıya. Bir yandan Suning.com, JD.com ile 815 savaşında B2C alanında ilk üçe girdi. Öte yandan Suning.com, ev aletleri ve e-ticaretin iki savaş alanında popüler olma baskısıyla karşı karşıyadır. Zaferin meyveleri nasıl pekiştirilir? Önümüzdeki on yıl için cevap nasıl verilecek? Bütün bunlar Zhang Jindong'un kararlılığını ve ayrıca tüm Suning'i test etti.
Büyük pazarlama baskısı piyasayı Suning konusunda iyimser değil. Ancak Zhang Jindong bu sorunu hızla çözdü.
Kişinin kendi iniş çıkışları, doğrudan Suning'in dönüştürücü geleceğiyle bağlantılıdır. Aynı zamanda, Zhang Jindong ve bir grup yönetici, Suning'in İnternet reformunu daha da teşvik etmeye başladılar, artık basit platform zaferinden memnun olmadılar, ancak platformdan sonra dahili güç birikimine odaklandılar. Zhang Jindong, umutsuz bir cesaretle neredeyse bir sonraki adımı belirledi.Suning, temel tüketici deneyimini geliştiren çok kanallı ve çok kategorili bir perakende hizmet modeli oluşturmak istiyor.
Çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonun o2o farklılaştırma modeli olan "Amazon + Walmart", tek bir cümleyle Suning'in gerçek kozudur.
1998'den günümüze 21 yıl geçti Suning'in bugünkü başarıları nelerdir? Bu yılki 818 ateş alışveriş festivalinde Suning, büyük bir test dönemini başlattı.
03 Düşmanı birleştir ve generali öldür
818 ateş alışveriş festivalinin basın toplantısında Suning.com'un başkanı Hou Enlong açık bir şekilde şunları söyledi: "Tam senaryo perakende yapmak, işleri kendiniz için zorlaştırmaktır."
Hou Enlong, 2019'da perakende sektörünün mevcut durumundan bahsettiğinde, sık sık cezalar verildi. "Yeni özellikler, trafiğin ademi merkezileştirilmesi, sosyal ağların tam olarak güçlendirilmesi ve perakende bağlantılarının ağıdır. Trafik artık büyük yıldızlara, büyük markalara ve büyük platformlara özel değil. Tabanlar bir gecede yükseliyor." Mühendis, işin yanı sıra, B istasyonunda milyonlarca hayranı olan yemek blogcusu. "
Elbette, tüm bunların kökeni, gelişen sosyal tüketim gücüne dayanıyor. Ticaret Bakanlığı verilerine göre, bu yılın ilk yarısında toplam perakende tüketim malı satışlarındaki büyüme oranının, orta-hızlı büyüme aralığında olan% 8,2'ye ulaşması bekleniyor. Ortadan yükseğe hızlı büyüme bu birleşik sonuçtan sonra, tüketim gittikçe daha fazla çeşitleniyor, tüketim alışkanlıkları sürekli değişiyor ve tüm tüketici pazarı "daire çizme", "pan-eğlence" ve "yerelleştirme" gibi bariz özellikler gösteriyor.
Perakende dünyası sürekli değişiyor Sun Tzu'nun savaş sanatı diyor ki: Askerler süreksizdir, su süreksizdir ve düşmandaki değişiklikler nedeniyle kazanabilenlere tanrı denir. Değişen zamanlara tepki olarak sürekli kendini değiştirebilmek, başarılı bir şirket için en önemli gendir.
Suning, değişimi teşvik etmek, perakende sektöründeki değişikliklere uyum sağlamak için kendini dönüştürmek, değişmek için çabalamak ve perakende sektörünün yenilik ve gelişimini teşvik etmek için başarılı bir şekilde dönüştürmek için olağanüstü sürücüsüz yeteneğini kullanıyor.
04, batıyor, zengin oluyor, yankılanıyor
818 ateş alışveriş festivalinin basın toplantısında ilginç bir olay yaşandı.Başkan Hou Enlong konuşmasını bitirip mekandan çıkınca bir muhabir bir muhabir tarafından durduruldu: "İnternette Suning mağazasının bir kopyasını gördük. Bu konudaki fikriniz nedir? "Hou Enlong yüzünde bir gülümseme gösterdi ve sonra yürürken cevap verdi:" Mükemmel markalar her zaman kıskançtır, ancak ne kadar fırlatırsan at, tadı öyle değil. "
Bu gülümseme, geçen yıl Suning Xiaodian'ın hızlı iş geliştirme ve kanal düzeninden duyduğu memnuniyeti gösteriyor.
Suning Xiaodian, 2018 yılı boyunca ülke çapında 6.000 mağazayı şaşırtıcı bir hızla tamamladı; e-ticaretin çözemediği son kilometre sorununa bir adım. Topluluk tüketimi senaryosunda, Suning Xiaodianın 6000 mağazası 3 kilometreyi kapsıyor ve 120 milyondan fazla topluluk kullanıcısına hizmet ediyor. Başka bir batmakta olan pazarda, ilçelerin ve kasabaların tüketim sahnesinde, Suning Retail Cloud şimdiden 3.000 mağaza kurdu.
"Kırsal pazara doğru batmayı işaret eden meslektaşlarımızla karşılaştırıldığında, Suning'in batma konusunda farklı bir anlayışı var. Bu nedenle, ilçe ve kasaba pazarına batarken, topluluk sahnesinin düzenini de zenginleştirerek topluma, kentsel ve kırsal alanlara batırıyoruz. Bir, genel planlama. "Dedi Hou Enlong, CEO, Suning mağazaları ve perakende bulut mağazaları, batmakta olan pazar için kanal temeli olarak hizmet edecek ve müşterilere en yakın perakende ortamını ortaklaşa inşa edecek.
Perakendecilik bulutu, batmanın yanı sıra servet kazanma özelliklerine de sahiptir Suning perakende bulutu, Suning'in dahili ve harici tedarik zinciri, satış, lojistik, finans ve diğer tam değer zinciri kaynaklarını tam olarak entegre eder ve ortaklarla işbirliği yapmak için dijital araçlar ve bilgi sistemlerini kullanır. Akıllı perakende çağının getirilerini paylaşmak. Ayrıca, birçok ortağa servet biriktirmek için güvenilir bir yol sağladı ve bu, perakende bulutunun endüstri gözlemcileri tarafından gözlemlenmesiyle birçok övgü kazandı.
Suning'in önemli mana alımlarının savaş alanı, fabrikada ve malikanede başladı. Suning, geleneksel çağın katmanlı fazla ağırlıklandırma yöntemini kesmeyi başardı ve birinci sınıf fabrikaların sosyal işbölümüne katılmasına ve trafik kar paylarını paylaşmasına izin verdi. Bu, perakendenin güçlendirilmesinin rezonansıdır.
Suning Store, Suning Retail Cloud, Suning Shopping, artı Suning Tesco Plaza, Suning Jiwu, Suning Redbaby, Su Xiansheng Süpermarket ve diğer iş formatları, kategorilerini genişletirken, kanalları batırırken ve pazarları genişletirken bilmeden Suning Çin, Çin'deki en zengin tam senaryo perakende platformunu inşa etti. Bahar Şenliği Gala eskizinin klasik bir çizgisi var: "Fili birkaç adımda buzdolabına koyun." Gerçek dünyada fili buzdolabına koymak kolay değil, ama Suning fili dans ettiriyor.
Tam senaryo perakendesinin doğrudan getirebileceği bariz etki, daha yetenekli olmaktır. Örneğin, Suning Retail Cloud, 22 Temmuz'da ilçe ve kasaba pazarında ilk promosyon dalgasını başlattı. Basın toplantısı günü itibariyle, perakende bulut klima satışları aylık bazda% 179 arttı.
Kanalın batması, servet yaratma, rezonans, tüm sahne Suning'in akıllı perakende düzeninin özelliklerini canlı bir şekilde yansıtıyor.
1998'in olağanüstü yılına baktığımızda yıllar geçmektedir. Suning, bir elektrikli cihaz şirketinden tam bir dönüşüm gerçekleştirdi ve yerel ünlü "Yüz yıllık Suning, küresel paylaşım" olarak ses getiren bir şirket haline geldi.
O yılki Bahar Şenliği Galasında Zhao Benshan'ın yüz milyonlarca izleyicinin önünde bir şiir okuduğunu hala hatırlıyorum: "İlkbahar reform esintisi her yerde esiyor ve Çin halkı gerçekten güç için çabalıyor; yüzyılı geçmek için birlikte çalışarak büyük bir sel yaşanmadı."
Bugün, yeni 818 ateş alışveriş festivalinin doğrulamasından geçen Suning insanları, sandıklarını okşayarak, ateş veya su ne olursa olsun perakende dünyası nasıl değişirse değişsin, Suning insanları yanlış bir şey yapmıyor diyebilir.
