g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

İnternet finansmanını örnek olarak alın, teknolojik girişimcilik üçlemesinden bahsedin

Yazar Bi Peng, Bei Bei

Düzenle Xiaozhi

Binlerce vahşi girişimci, Zhongguancunun Girişimcilik Caddesi'nde uykuda yatıyor. Her yıl büyük şirketlerden istifa ediyorlar ve sıfırdan başlayıp işlerini teknolojiyle başlatan birçok CTO var. Ama sonunda, sadece birkaçı hayatta kalmayı ve yürümeyi başardı. Teknoloji girişimciliğinin üç adımı var, bunu nasıl yapacaksınız?

Bu makale, Dianrong.com'un başkan yardımcısı Bi Peng'in 2016QCon Shanghai'daki konuşmasının ses kayıtlarına dayanmaktadır ve teknoloji girişimciliğini izleyen ya da adayanlara ilham vermeyi ummaktadır. Göreceksin:

Girişimci bir çıkış nasıl seçilir?

Örnek olarak Dianrong.com'u alalım, 0'dan 1'e nasıl geçilir?

1'den 100'e nasıl ulaşılır?

WeChat arka plan yanıtı " Dianrong "Bu paylaşım PPT'sini indirin.

Önsöz: Girişimcilik deneyimim

Çoğu teknik insan için girişimcilik her zaman kalbime kök salmış bir hayaldir ve ben de bir istisna değilim. Şimdiye kadar iki girişimcilik deneyimim var. 2005 yılında okuldan çıkmak üzereyken sınıf arkadaşlarımla ilk şirketimizi tescil ettirdik. Sadece okuldan çıkıp topluma giriyorum, her konuda tecrübem yok, her adım nehri taşları hissederek geçmek ... Şu anda girişimcilik kuşkusuz zor. Neyse ki, bu şirket daha sonra iyi bir iş çıkardı ve 2014'te Yeni Üçüncü Kurul'a girdi.

İkinci girişim şimdi Dianrong.com. Dianrong'a ilk girdiğimde, teknik ekibin 20'den az çalışanı vardı. Şimdi 500'den fazla kişiye ulaştı. Şirketin ölçeği de başlangıçta 100'den 3.000'in üzerine çıktı. Bu süreçte, 0'dan 1'e, Huoran Quanda'ya 1'den 100'e kadar yolun mavi ince uçlarını deneyimledim (açıklama: durumun hızlı gelişimi için bir metafor). Bu süreç bana daha fazla zorluk verdi ve daha fazla düşünmeyi getirdi.

Girişimcilikte ilk adım: çıkış noktası arayın

Lei Jun bir keresinde şöyle demişti: "Rüzgarın üzerinde duran domuzlar da uçabilir." Anlamı basit: genel eğilim altında, birçok şeyin yapılması kolay olacak. Trendi takip edebiliyorsanız birden fazla partiden destek alabilirsiniz. Doğru zaman, yer ve insanlar uyum içindeyse, şeylerin gelişimi daha kullanışlı olacaktır.

Teknolojinin trendini gördünüz mü?

İnternet çağında, odak noktası teknolojik girişimcidir ve teknolojik trendleri kavramak birincil faktör haline gelmiştir. Bir hipotez oluşturalım, eğer herkes artık akıllı telefonun doğduğu zamana geri dönebiliyorsa, mobil İnternet girişimciliği fırsatını kavrayabilir misiniz? Bir işe nasıl başlanır? Nasıl yapılır

Geçmenin gerçekçi olmadığı doğrudur, böyle bir fırsat varsa, birçok insan Ma Yun veya Ma Huateng olacaktır. (gülmek)

Mobil internetin gelişim tarihi aynı zamanda birbirini tamamlayan ve birçok alanda yeni şeylerin doğuşunu ve gelişimini teşvik eden bir teknolojik gelişme tarihidir.

On yıl önce internete erişmek için cep telefonlarımızda GPRS kullandığımızı hatırlayarak 1K veriyi indirmek yaklaşık bir dolara mal oluyor ve teknoloji nedeniyle bir e-kitabı açmak çok uzun sürüyor ki bu çıldırtıcı. O dönemde Mobil Edebiyat adında bir proje yaptık. O zamanlar bu projeyi yapmak çok zordu. "İnternet bedavaya eşittir" genel algısına göre, bir e-kitabın tamamen indirilmesi bir ücret gerektirir (sadece birkaç dolara mal olabilir) ve ağ genellikle kesintiye uğradığından kullanıcı deneyimi çok zayıftır.

Ağ trendlerinin gelişmesi, 3G ve 4G'nin yaygınlaşmasıyla birlikte, mobil ağların hızı, on yıl önceki geniş bant ağlara göre çok daha hızlıdır ve o zamanlar zor olan işleri kolaylaştırır. Mobil ile ilgili alanda bir pratisyen iseniz, teknoloji trendlerinin ve gelişmelerin sektöre getirdiği değişiklikleri derinlemesine anlamış olmalısınız.

Akıllı telefonların gelişiminden bahsedelim. 2005 yılında akıllı telefon kullanmaya başladım. Dürüst olmak gerekirse, onu kullanırken kendimi "akıllı" hissetmedim.Ağ zayıftı, kalem çalışması zayıftı ve operasyon deneyimi iyi değildi. İPhone1 ilk ortaya çıktığında, kaç kişi onun üç yıl içinde sıcak bir tüketici ürünü olacağını anlar? Akıllı telefonların yaygınlaşma süreci kitap yazılabilir ve sürekli güncellenebilir, akıllı telefonların şu anda yapabilecekleri birkaç yıl öncesine göre çok farklıdır.

Bir keresinde 2006 yılında cep telefonları için bir mobil uygulama geliştirmiştim. O zamanlar piyasada pek çok türde cep telefonu sistemi vardı ve bu da bir cep telefonu geliştirmenin birçok uyarlamasına ve yüksek maliyetlerine yol açtı. 2010 yılına gelindiğinde, mobil uygulama geliştirmenin zorluğu düştü.İOS ve Android'in pazarın güçlü bir şekilde işgal edilmesi sayesinde, bir mobil uygulamanın geliştirme süresi ve maliyeti on yıl önceki ile aynı değil.

Son olarak, bulut bilişim hakkında konuşun. Uygulamaları dağıtmak için eskiden çok fazla insan gücü ve zaman gerekiyordu, ancak şimdi bulut bilişim ve hizmetlerin gelişmesiyle birlikte basit bir uygulamanın devreye alınması birkaç dakika içinde tamamlanabiliyor.

Özetle, mobil internet salgınının tesadüfi olmayıp teknolojinin sürekli gelişmesi ve olgunlaşmasıyla birbirini tamamlayıcı nitelikte olduğu görülmektedir. Girişimciler için, bu teknolojik eğilimleri ve getirdikleri fırsatları olabildiğince erken tanıyabilmek, girişimciliğin başarısını veya başarısızlığını neredeyse doğrudan belirleyecektir.

Bu teknolojiler ne getirecek?

Yukarıda bahsedilenlerin hepsi geçmiş zaman. Peki, gelecekteki teknoloji geliştirme trendi nedir?

Son zamanlarda çok popüler olan VR / AR'yi örnek olarak aldım. Erken VR teknolojisi hala bir oyun deneme deneyimi olarak kullanılabilir, ancak zamanla baş dönmesi meydana gelecektir.Bunlar, teknolojinin ilk aşamalarında var olan bazı eksiklikler ve problemlerdir. VR teknolojisinin gelecekteki trendi nedir? Kısa ömürlü bir teknoloji mi yoksa bir sonraki mavi okyanus teknolojisi mi olacak? Bu soru, girişimcilerimizin her biri için çok dikkate değer.

Bu sorunu düşünmeye ve net düşünmeye başladığımızda, bu eğilimi nasıl kavrayacağımızı biliyoruz. Çoğu durumda teknoloji, bir endüstrinin gelişiminin arkasındaki itici güçtür.

Yukarıdaki resim, beş aşamaya ayrılmış Gartner 2016 teknoloji trendlerinin analizidir. Resimdeki yararlı bir nokta şudur: İnsanların belirli bir teknolojinin hangi gelişim aşamasında olduğunu sezgisel olarak anlamalarını sağlamak için çok bilimsel bir yöntem kullanır. Bazen bir sorunu ortaya çıkarmak, bir sorunu çözmekten daha değerlidir. Gartner'ın teknoloji trend analizi, dahil olduğunuz teknolojik yenilik aşamasını analiz etmenize yardımcı olabilir.

Bu aşamada, tanıdık AlphaGo, makine öğrenimi vb. Dahil olmak üzere birçok sıcak teknoloji "genişleme dönemi" içindedir. Sanal gerçeklik giderek tırmanıyor ve tırmanma sürecinde bir sonraki olgun ürün haline gelebilir. İnsanların sanal gerçekliğe olan ilgisi, VR'nin neden bu kadar popüler olduğunu da açıklıyor.

İnternet girişimcilik eğilimini kavrayın

Yukarıdaki resim, Çin'in İnternet girişimciliğinin tarihidir:

İlk dalga, portal sitesi on yıl önce başladı;
İkinci dalga, çevrimiçi oyun şirketlerinin yükselişi;
Üçüncü dalga, e-ticaretin yükselişi Jack Ma ve Liu Qiangdong'u yarattı;
Dördüncü dalga, sosyal yazılım, herkesin hayatını etkiliyor ve içine işliyor.Her gün WeChat veya diğer sosyal yazılımlar üzerinde çok zaman harcıyoruz;
Beşinci dalga, İnternet finansmanı alanı olabilir.

Bankaların karşılaştığı zorluklar

İnternet finansmanı alanından bahsetmişken, önce Çin'in finans piyasasının mevcut yapısını anlayın. Geleneksel finans kurumları% 99, gelişen İnternet finansmanı ise yalnızca% 1'di. Gelecek trendi neye benzeyecek? İnternetin gelişmesiyle birlikte bankalar, Alipay gibi uygun mobil ödeme yöntemleri nedeniyle müşterilerle doğrudan temaslarını kaybetmiş ve boyutlarını yavaş yavaş azaltmaktadır. Üçüncü şahıs ödemeleri ve ardından doğrudan müşterilerle yüzleşmek yoluyla banka, tıpkı yol gücümüz gibi bir altyapı haline gelecektir. Bu, girişimcilik sürecimiz sırasında gördüğümüz finans sektöründe bir eğilim.

Bir işe nasıl başlanır?

Önce küçük bir hedef belirleyin. Birçok hizmet gibi finansal hizmetler de eşit olmayan kaynak dağılımına sahiptir, bu nedenle dünyayı değiştirme hayalimiz de var: Herkes kapsamlı finansal hizmetlerden yararlanabilmelidir .

İkincisi, vizyonu netleştirdikten sonra bir ekip oluşturun.

Güvenilir kurucu ekip üyelerini hızlı bir şekilde nasıl bulacağınız, en basit yol çevrenizdeki insanlarla başlamak, önceki arkadaşlarınızla iletişim kurmak ve katılmakla ilgilenip ilgilenmediklerini görmektir. Bu işlemin uygulanması kolaydır, ancak sonuçlar tatmin edici olmayabilir.Çoğu kişi bu fırsatı reddedecektir çünkü şirket çok küçük ve değişkenler büyüktür.

Benim sonucum, birçok insanın bir iş kurmak istememesinin nedeni, sadece gelecekteki belirsizlik korkusudur. Bunu anlamak kolaydır, çünkü bireyler için şu anda uğraştıkları iş ve yaşam, istikrarlı ve kesin bir yöne sahip bir rahatlık alanı oluşturmuştur ve dışarı çıktıktan sonra karşılaştıkları riskler çok büyüktür. Bu nedenle, soyut büyük hedefin adım adım gerçekleştirilebilecek somut küçük hedeflere nasıl ayrıştırılacağı çok önemlidir. Küçük bir hedef mutlaka yüz milyon olmak zorunda değildir, ama öyle olmalıdır.Bir bayrak koymak, çabaların yönünü daha net hale getirecektir.

Yine vurgulanması gereken nokta şudur: Şirketin kurucu ekibinin ortak bir vizyona sahip olması ve sorumlu olması gerekir.

Çevremdeki bir örneği ele alalım. Bir meslektaşımın ciddi bir sorunu olduğunda. Çok ateşliydim. Sonra şöyle bir mesaj gönderdi: "Aslında istifa etmek istiyorum, ama bu pisliğin sana bırakılacağını sanmıyorum. Bu şeyin düzeltilmesi gerekiyor. Takipte, bu olay için onu suçlamadım ama ona daha da önemli konular verdim. Nedeni basittir Sorumluluk bir kişideki en değerli niteliktir Durumdan sorumlu bir çalışan her şeyden emin olabilir.

Teknoloji girişimciliğinin rekabet avantajı nerede?

Benim fikrime göre, girişimcilik uzun mesafeli koşuya karşı koşma durumudur.

Finans sektörü diğer sektörlerden farklıdır, birçok sektörün karı ürün satışı anında gerçekleşirken finans sektörü değildir. Finans sektöründe bir kredi üç hatta beş yıl sürebilir ve kar etmek çok uzun vadeli bir süreçtir. Bu nedenle finansal girişimcilik uzun vadeli bir süreçtir.

Geleneksel finans kurumları% 99'luk bir paya sahipti ve çoğunlukla iş odaklıydı. Dianrong'un yapması gereken, teknolojiyi yönlendirmektir ve teknik sloganımız "geleneksel finansmanı teknolojik yeniliklerle değiştirmektir". Neden teknoloji odaklı? İş odaklı olduğu için, yalnızca ne kadar iş yapıldığına odaklanarak bir sprint olmak kolaydır.

Teknolojinin bir özelliği vardır, uzun vadeli bir yatırımdır, çok temel şeylere ulaşmak uzun zaman alır. Bununla birlikte, teknolojinin doğru kullanımı, tüm işletmenin işletme verimliliğini büyüklük sıralarına göre değiştirebilir. Bu nedenle, ekibin, finans ve teknolojinin çeşitli alanlarının avantajlarını birleştirmek ve teknolojinin yönlendirmesi olan bir sıçrama avantajına sahip olması gerektiğine inanıyoruz.

İş kurmanın ikinci adımı: 0'dan 1'e

Teknoloji girişimciliği, ürün kraldır

Bir ekiple, ilk adım nedir? Tabii ki bir ürün. Tüm kavramlar sonuçta kullanıcılara ürünler biçiminde hizmet eder, ürünler olmadan hiçbir şey yoktur. Sıfırdan ürün yapmak çok zor, başlangıç noktasından başladığımızda hiçbir şey bilmiyoruz ve kayıp yaşıyoruz.

Karışıklık dönemi girişimciler için korkunç ama kaçınılmazdır. Kafamın karıştığı günleri hala hatırlıyorum, seçeneğim olmadığı için değil, ama gerçekten bir şeyler yapmaya başladığımda, dış dünyadan çok az kısıtlama ve çok fazla seçenek vardı, bu yüzden önceliği ayırt edemedim ve ne yapacağımı bilemedim. Karışıklık dönemiyle karşı karşıya kaldığımda, benim deneyimim kalbe bağlı kalmak ve sadece onu aşmaktır.

Ürün nasıl hayata geçirilir? Yineleme , Çiğnenmiş bir isim. Bu süreç çok basittir, küçük adımlarla yineleyin, sorunlar olduğunda küçük ayarlamalar yapın, birçok küçük ayarlamadan sonra gelişmeye ve gelişmeye devam edin ve sonunda hedefe ulaşın.

Orta düzeyde erken teknoloji yatırımı

Yeni kurulan işletmelerin kaynakları son derece sınırlı, bu nedenle yatırım kontrol edilmelidir.

Dianrong.com'un şu anki yıldız ürünü Tuantuanzhuan'dır.Ancak Tuantuanzhuan'ı yapmadan önce otomatik yatırım, tek tıkla yatırım vb. Dahil olmak üzere temelde iki veya üç hafta içinde tamamlanan birçok ürün prototipi ürettik. Tuantuan'ın ilk sürümü iki hafta boyunca yalnızca iki mühendis kazandı, ancak sonraki optimizasyon yaklaşık iki yıl boyunca düzinelerce kişiden oluşan bir ekip aldı.

İşin başlangıcında piyasa belirsizdi, bu nedenle daha fazla deneme yanılma fırsatı için çabalamalıyız ve bu süreçte maliyetleri kontrol etmeliyiz.

Teknik farkındalık, başlangıçta mükemmellik peşinde koşmak değil, teknik bir çerçeve oluşturmanın fizibilitesini doğrulamak için en kolay olan çözümü seçmektir. Aynı zamanda, teknik bir kişi olarak, iş düşüncesine sahip olmalısınız. Teknik insanlar sadece kod yazmazlar, birçok gerçek problem vardır. Teknik çerçeveyi anlamak zordur ve teknik bir düşünce oluşturmak daha da zordur. Bir teknisyenin bazı iş konularını anlaması ve belirli bir iş düşüncesine sahip olması nispeten kolaydır.

Bir iş planı nasıl yazılır?

Tüm ön koşullar karşılandıktan sonra, bir sonraki adım eksiksiz bir iş planı yazmaktır.

Bir işin başlangıcında her şey planlanmalıdır.Çok net hedeflere ve net algılara ulaşabilirseniz, bu sadece yatırımcıların güvenini kazanmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kendiniz de dahil olmak üzere ekibinize daha fazla güven verir.

Bir iş kurmanın üçüncü adımı: 1'den 100'e

Kullanıcılarınız nerede?

Bir ürün sahibi olduktan sonra 1'den 100'e kadar olan süreçtir. Ürün doğduktan sonra müşteri edinmek neredeyse yapılacak ilk şeydir Kullanıcıların sizi tanımasını sağlayın. Ürünle, hiç kimse bunun işe yaramaz bir iş yapmaya eşdeğer olduğunu bilmez. Müşteri bulmak için tohum pazarlaması, sosyal pazarlama vb. Gibi bazı teknikler kullanın.

Bu süreçte girişimciler çeşitli müşterilerle temasa geçmeye başladı, bu müşterilerin çeşitli ihtiyaçları olacak. Aynı zamanda girişimciler de pazarda birçok fırsat görecek, pek çok fırsat parmaklarının ucunda, sistemde küçük bir değişiklik, iki kişiyi tamamlayacak kadar transfer edecek. Bu bağlamda kişisel olarak düşünün Derin ol, geniş değil.

Genişlikten ziyade derinliğe odaklanan girişimciler, kullanıcılara nihai hizmeti sağlayabilirken, derinlik aynı zamanda temel rekabet gücüdür. Sık sık her şeyi sağlamak için bir web sitesi veya hizmet oluşturan bazı girişimciler görüyoruz Aslında, hiçbir özelliği ve rekabet gücü yok. Yüksek tanıma daha da ileri gidebilir, bu nedenle nihai hizmeti elde etmek için bir alanda derinlere inmeniz gerekir.

Teknolojik yenilik, iş geliştirmeden daha hızlıdır

1'den 100'e kadar olan süreçte, Anahtar, iş yeniliğini teşvik etmek için teknolojiyi kullanmaktır.

İlk adım, teknolojinin ne yaptığı konusunda belirli bir iş öngörüsüne sahip olmaktır. Teknik çözümün işin önüne geçmesine izin verin.

Örneğin, Dianrong.com'da, teknik ekipten biri uzun süre önce büyük veri risk kontrolünü incelemeye başladı.İşletme departmanı, kredi onay verimliliğini artırmak için büyük verileri kullanmak istediğinde, prototip ürünler zaten mevcuttu. Teknolojinin bir özelliği, çok zaman alması ve gereksinimlerin gerçekleştirilmesine ulaşmak için belirli bir süre almasıdır.

Bu nedenle, iş ekibi bir sorunun teknoloji ile çözülmesi gerektiğini anladığında, teknik ekibin sorunu çözmesi için fazla zaman kalmaz. Bu nedenle, teknisyenler işletmenin gelişimini tam olarak anladıktan sonra, ileriye dönük düşünmeli ve bundan sonra ne yapılması gerektiğini düşünmelidir.

İkinci adım, otomasyonda hiçbir çabadan kaçınmamaktır. İnsanların işi genişletmek için kalabalıklaşmasını ve kaynak israfına yol açmasını önlemek için birçok tekrar eden şey otomasyon yoluyla halledilebilir.

Son olarak, teknik yaklaşım, birçok iş insanının içsel düşünce tarzını kırabilir. Teknik insanlar genellikle tembeldir. Düşünme biçimleri sistematik bir düşünme biçimidir. "Tembel mühendisler" tutmayı seviyorum. Tembel mühendisler, tekrarlayan bazı işler yapmaya isteksizdir. Bu tür insanlar genellikle düşüncelerinin ataletini kırarlar ve yeni ve canlandırıcı fikirler üretirler.

Sürekli yükseltilen sistem mimarisi

Bu süreçte, teknolojinin tek bir şey yapması gerekiyor - sistem mimarisini sürekli yükseltmek. İş hacmindeki hızlı artışla birlikte ölçeklenebilirlik sorunları ve afete hazırlık sorunları gibi sorunların acilen çözülmesi gerekiyor İş geliştirmeyi desteklemek için yeterli sistem alanı ayrılması gerekiyor. Sistem mimarisi yalnızca mevcut iş hacmini planlıyorsa, teknoloji hızla büyüyen işle uğraşırken yavaşlayabilir.

Bu süreçte teknolojinin gelişmesi kaçınılmaz olarak çok fazla teknik borç biriktirecektir.İlk mimari tasarım ne kadar mükemmel olursa olsun, ekip genişledikçe bilgi aktarımı eksikliği yaşanacaktır. Bu, özellikle bizim gibi hızlı büyüyen şirketler için geçerlidir. Hem kod hem de mimari bozulacak ve bu teknik borçların zamanında keşfedilmesi ve geri ödenmesi gerekiyor.

Ek olarak, teknik sistem giderek daha karmaşık hale geldikçe, temeldeki sistem mimarisine ve otomasyon araçlarına daha fazla kaynak yatırılmalıdır. Bu yatırımlar, teknik departmanın kendisinin daha hızlı çalışmasını sağlayabilir.

Finansman nasıl kullanılır?

Girişimcilik artık eskisi gibi değil On yıl önce bir iş kurmak, finansman kanalları düzgün değildi ve çok fazla yatırım kurumu yoktu. Artık girişimcilik için risk sermayesi yoluyla finansal destek almak daha yaygın. Girişim sermayesi kurumları işletmelere finansal destek sağlayabilir ve finansmanın akılcı kullanımı girişimciliği daha sorunsuz hale getirebilir ve işletmelerin gelişimini hızlandırabilir.

Bi Peng Dianrong.com'un teknoloji ve sistem mimarisi tasarımının araştırma ve geliştirilmesinden sorumlu olan Dianrong.com Technology Başkan Yardımcısı, Dianrong.comun temel ürünü Tuantuan'ın araştırma ve geliştirmesine katıldı. Ticaret, kdb + / Q ve diğer teknolojiler üzerine bazı araştırmalar var. Dianrong.com'a katılmadan önce Morgan Stanley ve Ericsson'da çalıştı. 2005 yılında Shandadisoft Software Co., Ltd.'yi kurdu ve CTO olarak görev yaptı.

Bugünün Tavsiyesi

Okumak için aşağıdaki resme tıklayın