Franchise'lar mağaza değiştiriyor Tedarikçilerin muazzam miktarda borcu var Yatırım kraliçesi Xu Xin iyimser NOME'a ne oldu?
(Resim kaynağı: Panorama Vision)
Economic Observer Network muhabiri Qian Yujuan Birkaç gün önce, Life Homeun yeni perakende markası NOME (aşağıda bahsedilen NOME, ekran sorunları nedeniyle Chen Hao tarafından oluşturulan üst simge NOME'dur) kamuoyuna Sequoia Capital ve Huaxing Capital tarafından 2018 sonunda tamamlandığını duyurdu. Yatırıma liderlik eden Tiantu Capital ve Today Capital, 600 milyon yuan finansman miktarıyla B Serisi finansmana ortak yatırım yaptı. "
NOME'un kurucusu Chen Hao, finansman sonrası plan hakkında sorulduğunda, 200 milyon B tur finansmanının ürün geliştirme ve marka tanıtımına, diğer 400 milyonunun da yeni iş geliştirmeye yatırılacağına işaret etti.
Yeni iş hakkında konuşurken, bu sözde "yatırım kraliçesi Xu Xin tarafından yatırım yapan en genç girişimci" nin "geriye dönük" bir stratejik karar verdiğini ve keşfetmek istediğini belirtmek gerekir. Mi Super Ten Yuan Mağazası "ve mağazayı bu yıl eylül ayında açmayı planlıyor.
Chen Hao, 26 Mart 2018'de zamanında geri döndüğünde, "yeni üretkenliğin, geri kalmış ve çökmekte olan eski üretkenliği gömmek için kaderinde olduğuna" keskin bir şekilde işaret etti. "On yuan dükkanı" iş modelinin temsilcisi olarak. O sırada 85'ler sonrası gençler, NOME'un yeni perakende modelinin "yenilikçi devrimi" altında "on yuan mağaza" modelinin sonunda terk edileceğine inanıyordu.
Chen Hao, "Süper On Yuan Mağazası" nın "süper" performansının modele "çevrimiçi bağlantı" deneyimi yeniliğini eklediğini açıklasa da, "Yurtiçi On Yuan mağazalarının saf, küçük boyutlu ve tarz olmadığını da belirtti. Daha az, fiyat yükseltildi. İzleyiciler için 10 yuan kazanacağız ve seyirci 19.9 yuan'ı geçmeyecek. "
Sadece bir yıl içinde, NOME üst düzey süpermarketlere girmekten batan pazara girmeye başladı ve Chen Hao'nun "ölmeli" diye düşündüğü on yuanlık bir mağaza açtı Chen Hao'nun girişimcilik mantığını bu kadar büyük bir tersine çeviren şey neydi? NOME bayileri ve tedarikçileri için bu model değişikliğine uyum sağlayabilirler mi? Birkaç gün önce, Ekonomik Gözlem Ağı'ndan bir muhabir, NOME'a yakın insanlardan, birçok franchise sahibinin NOME'dan çekilmek için başvurduktan sonra mağaza değiştirme fırsatları aramaya başladığını ve tedarikçilerin daha da şaşkın olduğunu, malları bastırdığını ve tedariki durdurduğunu öğrendi. fenomen.
Bu bağlamda, Economic Observer Network muhabiri, NOME'un ve onun yukarı ve aşağı endüstriyel zincirlerinin gerçek durumunu eski haline getirmek için bir dizi araştırma ve röportaj da gerçekleştirdi.
Bayilik alanlar sık sık mağaza değiştirir
Li Cheng, Chen Hao'nun girişimcilik yolculuğunun kişisel bir tanığı olarak kabul edilebilir.Chen Hao'nun KM hızlı moda markasını kurmasından daha sonraki "yeni perakende" NOME'a kadar Li Cheng, "çukurda" daha derinlere adım attı.
KM'nin bir franchise sahibi olarak Li Cheng'in bir zamanlar Pekin ve Shenyang'da iki marka mağaza açtığı, ancak 2017'deki kar düşüşünden bu yana "bir marka mağazada 500.000 depozito olduğu" ortaya çıktı. Chen Hao'ya mağazadan çekilmesini önerdiğinde, " Benden doğrudan NOME'un franchise sahibi olmamı istedi. "Giysiden ev eşyası perakendeciliğine, Li Cheng ayrıca," Ya başarı olursa? Aslında, bu iki mağazanın para kaybetmedikleri sürece daha fazla para kazanmasını beklemiyordum. Sorun değil. Li Cheng'e göre, diğer NOME franchise sahiplerinin 600,000 yuan tutarında mağaza mevduatı var ve o özel bir depozito," indirimli ".
Ancak, NOME mağazasını fiilen işlettikten sonra Li Cheng, ilk başta hala iyimser olduğunu fark etti. Her iki dükkan da lüks süpermarketlerde açıldı, dekorasyonun başında tanıdık bir müteahhitlik ekibi kullansalar bile küçük bir miktar tasarruf ettiler.Ancak Li Cheng, NOME'un dükkanlarının arazi fiyatları ve personel maaşları açısından daha yüksek olmadığını ortaya çıkardı. Tek bir mağazanın satışları açılıştan iki veya üç ay sonra düşmeye başladı.
Li Cheng, "İki mağazayı elinize alın, gelecekte her şeyi yapabilirsiniz" demesine rağmen, Ekonomik Gözlem Ağı'ndan bir muhabir, adını mağaza alıcısının ortağı olarak değiştirdiğinde, onunla iletişim kurdu ve mağaza değiştirmek hakkında konuştuğunu fark etti. Li Cheng hala hevesle onu dört gözle bekliyor.
Li Cheng, Chen Hao ile mağazadan çekilmeyi önerdiği sürece diğer tarafın "duygusal kart" oynayacağını söyledi. Uygun bir alıcı bulmak daha iyidir. "Kaybı durdurmak en önemli şeydir." Dedi. "Zaten iki mağazadaki 1 milyon depozitoyu geri almam gerekiyor." . "
Li Cheng, alıcıları görmek için en istekli franchise sahibi değil. Chen Hao ile Pekin, Hebei, Henan ve Kuzeydoğu'daki yaklaşık beş mağazada anlaşma imzalayan Liu Rui, alıcılarla yüzleşmek için daha da istekli.
En çok ilgilendiği şey Chen Hao ile imzaladığı sözleşmeyi aynı anda devredip devredemeyeceği. Kasım 2018'de NOME mağazasının imzalanmasından bu yana 4 aydan fazla süredir faaliyette olduğu ve mağazanın satış trendinin Liu Rui'yi güvenilmez hissetmesine neden olduğu ortaya çıktı.
Liu Rui gibi, üç veya dört aylık bir operasyondan sonra ciroda% 50'lik bir fark gören Xi'an'dan NOME franchise sahibi Lin Wei de endişeli.
"Arazi fiyatları, dekorasyon maliyetleri ve personel maliyetleri çok yüksek." Lin Wei, açıkçası, NOME'a katılmak için yukarıdakilerin hepsine NOME düzenlemeleri ile uyulması gerektiğini söyledi. İniş yeri hakkında konuşmak için para ödediği sürece bir yatırımcı gibi ve sonunda Ancak, yönetim ikilemi çözülmeye bırakılmıştır.
Muhabir, Chengdu'daki bir franchise sahibinin iki mağazasının satış verilerinden, bunlardan birinin Ocak 2019'da 473.300 yuan satış ve 70.499 yolcu akışına sahip olduğunu gördü.Ancak, Şubat ayındaki satışlar 100.000 düştü. 372,700 yuan'a, yolcu akışı sadece 43,394 kişiydi.
Bu yılın Ocak ayında 2 mağazanın satışları 378 bin yuan ve yolcu akışı 37.686 oldu Şubat ayında satışlar 288.4 bin yuan ve yolcu akışı 30.168 oldu.
Lin Wei'nin görüşüne göre, satış ve yolcu akışındaki bu tür aylık düşüş sadece gerçekleri kullanıyor. Economic Observation Network'ten bir muhabire, "Mevcut ortam, on mağazada yalnızca bir veya iki karlı mağaza olması."
"Her mağazanın akışını hatırlayamıyorum, ancak genel olarak beklendiği kadar iyi değil." Liu Rui, mağazanın çalışma koşullarına ek olarak rahat değildi, sözleşmeyi imzalarken orijinal mağazanın yenileme maliyeti için% 30 sübvansiyon vaat edildi. , Üç ay çalıştıktan sonra, franchise alanlarını geri verdi, ancak Liu Rui, Şubat 2019'da NOME'a sormaya başladı ve aldığı tek yanıt "bekle" oldu.
Muhabir, Beijing Fangshan Longhu Tianjie Mağazası ve Guangzhou Nuomi Management Brand Co., Ltd'nin franchisee'si tarafından imzalanan bir piyasa operasyon hizmeti sözleşmesi aldı. Her mağaza için depozito 600.000 yuan ve mağaza dekorasyonu metrekare başına 3.000 yuan.
Kontrat siyah beyaz olarak yazılmıştı ve Liu Rui'nin franchise sahibi olarak gerçek durumuyla birleştiğinde, muhabir NOME'un bakiye ödemesini franchisee ile anlaşma yapmadan sürüklediğini öğrendi.
Lin Wei toplamda iki mağazaya katıldı. "Üç aydan kısa bir süre içinde bir kayıp olacak." On mağazadan yedi veya sekizi para kazanıyorsa, nasıl mağaza değiştiremeyeceğini vurguladı. fikir.
Lin Wei, NOME şirketine sorduktan sonra şu yanıtı aldı: "Mağazadan çekilmek istediğinizi onaylarsanız, işlemi gönderin ve bir ay içinde halledin." Hiç bekleyemeyen Lin Wei, açık bir şekilde, "Franchise ücretinin dikkate alınmasından dolayı, transfer edilmesi gerekiyor. Dükkan."
Lin Wei ile benzer iş sorunlarına ek olarak Liu Rui mağaza değiştirmeye karar verdi.Mart ayına girdikten sonra bazı mağazalarda arz yetersizliği başladı ve bazılarında da kusurlar yaşandı.
Borçlu tedarikçiler
Liu Rui'nin bahsettiği mallarla ilgili olarak, Economic Observation Network'ten bir muhabir, çeşitli taraflardan kanıtlar elde etti ve NOME tedarikçisiyle temasa geçti.
NOME mağazalarında T-shirt ve triko kooperatif tedarikçisinin bir parçası olarak, bir giyim firmasının patronu olan Chen Hong, Chen Hao ile geç işbirliği yaptı. Yine de, gazetecilere, "Chen Hao'nun varsayılan olarak neredeyse dört ila beş milyon olduğunu" açıkladı.
Chen Hong, NOME tarafından ödenmesi gereken tedarikçiler arasında yalnız değil. Onun anlayışına göre, "Toplamda yaklaşık 200 milyon insan olmalı." Chen Hong ayrıca, "Bu tişörtü yaparsa, borçlar azdır. Ayrıca kot pantolon ve kuş tüyü ceketler var ve Chen Hao'nun borcu var. Bir milyonun üzerinde. "
Habersiz ziyaret sırasında Chen Hong, kendilerini kanunla ancak sözleşme şartları nedeniyle koruyabileceklerini söyledi: "Bu sadece bir an meselesi. Chen Hao'nun ödeme yapmayacağından korkmuyorum." Chen Hao'nun Chen Hong'a "tampon" süre sınırı verdiği ortaya çıktı. 20 Mart'ta bir ödeme yapıldı, ardından Nisan ve Haziran aylarında geri ödeme yapıldı.
Ancak muhabirin habersiz ziyaretine göre, 21 Mart itibariyle Chen Hong hala bekliyor.
"NOME siparişi iptal edildi." Chen Hong, yaklaşık 90.000 sipariş aldıktan sonra iki siparişi iade ettiğini ve Bahar Şenliği'nden bu yana bir NOME siparişi almadığını söyledi.
Tıpkı Chen Hong'un dediği gibi, NOME için kışlık giysi üreticisinden sorumlu Zhu Jun, Chen Hao'nun borçlu olduğu "büyük bir kafa".
"Her zaman 6 milyon olduğunu düşünmüştüm. Sonuç olarak, mali işler unutuldu. En az 8 milyon geride kaldı." Zhu Jun zaten en kötüsüne hazırlandı. "Dün gece iyi uyumadım."
Habersiz ziyaret sırasında Zhu Jun, gazetecilere Chen Hao'nun ilk başta giyim işinde olduğunu, bu nedenle giyim tedarikçilerinin kaynaklarından yoksun olmadığını, NOME'un giyim tedarikçilerine çok fazla borçlu olmasının nedeni bu olabilir. Daha zayıf yerleri koruyun ". Zhu Jun'un görüşüne göre Chen Hao, giyim tedarikçileri konusunda ciddi değil çünkü NOME'da bazı küçük emtia tedarikçileri bulunmuyor ve bu da Chen Hao için bir dezavantaj.
Zhu Jun'a göre Chen Hao ile onun arasındaki faturalama süresi altı aydı. "Geçen yıl Ekim ayında ödenmesi gerekiyordu, ancak çok az." Zhu Jun, Chen Hao'nun her seferinde diş macunu sıkmak gibi olduğunu söyledi. Ona 100.000 ve 200.000 verdim, ancak toplam borcu yedi veya sekiz milyondu.
İş modeli değişimi
Şimdilik, Chen Hao ve NOME hala her zamanki gibi çalışıyorlar ve bu düğümde finansman haberlerini duyurmayı seçtiler, böylece Economic Observer ağı muhabirleri yardım edemez, ancak yukarıda bahsedilen habersiz ziyaret serilerinin sonuçlarıyla ilişki kurabilirler.
Muhabirin habersiz ziyaretine, franchise alanların bahsettiği mağaza mevduatı ve çeşitli bakiyeler ile çeşitli tedarikçilerin NOME'un borçlu olduğu borçlar geri ödenebilir mi?
Economic Observer muhabiri, 2017'de kurulan NOME'un resmen üç tur finansmanı tamamladığını kamuoyuna açıkladı. Daha önce, bugünün sermayesi A turunu yönetti, yatırımı Sequoia Capital yönetti ve bugünün sermayesi A + turuna birlikte yatırım yaptı. Finansman bir milyar yuan'ı aşıyor.
Ancak, habersiz bir ziyaret sırasında Chen Hong, Chen Hao'nun giyim tedarikçileri için siparişlerinin çok büyük olduğunu ortaya çıkardı. Örneğin, yaklaşık 100.000 sipariş aldı. Ancak, NOME mağazalarının gerçek satışlarına bakılırsa, buna yol açan bir stok birikimi olması gerekir. Fon akışı engellendi, daha da beklenecek bir durum.
"Kıyafet yapmaktan çok para kazanmak gerçekçi değil." Zhu Jun son zamanlarda geç uykuya daldı. Chen Hao'nun borçlu olduğu parayı düşündüğünde, "İflas başvurusunda bulunduysa ne yapmalıyız?" Diye düşünmeye bile cesaret edemedi.
Chen Hong ve Lin Wei gibi tedarikçiler için Chen Haonun buradaki borcu yüz milyonlardan milyonlara kadar değişiyor. Kamuya duyurulan 600 milyon "firewire finansmanı" boşlukları doldurmak için kullanılsa bile sonuç bilinmiyor. Dahası Chen Hao, parayı marka tanıtımına ve yeni iş geliştirmeye yatırım yapmak için kullanacağını söyledi.
Guangzhou Chenghe Management Investment Co., Ltd.'nin yönetici müdürü Cheng Ziwen, daha önce Meituan ve diğerlerinin yatırımlarına katılmıştı ve bu nedenle Huaxing Capital'i de biliyordu. NOME'un geçtiğimiz yılın sonunda tamamlanan B Serisi finansmanından bahseden Cheng Ziwen, muhabirlerle yaptığı habersiz röportajda da şüphelerini dile getirdi.
Cheng Ziwen'in görüşüne göre, kararı iki ana temele dayanıyor, "Üç aydır finansman sağladığı söyleniyor, ancak şu ana kadar NOME işinde değişiklik yapmadı." İkincisi, Cheng Ziwen NOME Chen Hao'nun bunu almadığına inanıyor. Tüm para, "üçte bir bile almayabilir", genel olarak yatırımcılar için tam miktarın ancak şirketin işletme performansı belirli bir hedefe ulaştığında verileceğini açıkladı.NOME'un mevcut gerçek kalkınma durumu açısından Tüm parayı hesaba yatırmak zordur.
Cheng Ziwen'in ilk temeli ile ilgili olarak, Ekonomik Gözlem Ağından bir muhabir de soruşturmalar için Tianyancha'yı ziyaret etti. Guangzhou Nuomi Brand Management Co., Ltd.'in değişiklik kaydında, B-round finansmanı hakkında en son yatırımın olduğunu gösteren hiçbir bilgi yoktu Halkın özkaynak değişiklikleri geçen yıl Mayıs ayında hala devam etti.
Daha önce ticari marka ve marka anlaşmazlığında Chen Hao, bir zamanlar MINISO'nun kurucusu Ye Guofunun işe yaramayan "On Yuan Mağazası" modelini kızdırdı. Sadece bir yıl sonra Chen Hao'nun kendisi de "On Yuan Mağazası" olmak istedi. Nerede?
Buna yanıt olarak, muhabir Chen Hao'yu defalarca aradı, ancak yanıt alamadı. Bununla birlikte, özüne fenomen üzerinden bakıldığında, NOME artık ülke çapında "çılgın" mağazalar açıyor ve sayıdaki hızlı artış, kısıtlamalarını ortaya çıkardı: artan franchise maliyetleri, franchise'ların zararla mağazalarını değiştirmesi ve borçların ödenmesini isteyen tedarikçiler vb. NOME için çalıştırma riski var.
Muhabir, NOME'un takip geliştirme sorunlarını ve Chen Hao'nun yeni iş keşfini takip edecek ve raporlayacaktır. Ancak franchise alanların ve tedarikçilerin sermayelerini geri alıp alamayacaklarına gelince, cevabı yalnızca Chen Hao verebilir.
(Görüşmecileri korumak için Li Cheng, Liu Rui, Lin Wei, Zhu Jun ve Chen Hong, makalede takma ad olarak ele alındı.)
