Anta'nın 34 milyar geliri tarihe geçti! En iyi transkripti verin ve daha zor kağıtları alın
Spor büyük iş 2117 Dönem, önde gelen spor endüstrisi bilgi platformuna hoş geldiniz
Wen | Chen Zengyi
Spor büyük iş muhabiri
"Bu, Anta'nın halka açılmasından bu yana en iyi yıl." Anta'nın 24 Mart'ta düzenlenen 2019 mali raporunun çevrimiçi basın toplantısında, Anta Group İcra Direktörü ve Grup CFO Lai Shixian çok açık sözlü konuştu. Anta'nın yaklaşık 34 milyar yuan'lık gelirinin, Çin'in spor ürünleri tarihinde yeni bir rekor kırdığı ve% 40,8'lik büyüme oranının yerli endüstride istikrarlı bir şekilde birinci sırada yer aldığı doğrudur. Ayrıca Anta'nın faaliyet kârı ve net kârı sırasıyla% 52.5 ve% 30.3'e ulaşan büyüme oranları ile 8.69 milyar ve 5.34 milyara ulaştı. Yukarıdaki üç temel göstergenin tümü, şirketin tarihinde bir rekor kırdı ve altı yıl üst üste çift haneli büyümeyi sürdürdü. Bugünkü kapanış itibarıyla performans artışından etkilenen Anta Sports, yaklaşık 145 milyar yuan toplam piyasa değeri ile hisse başına% 8,27 artışla 53,65 yuan kapattı.
Anta Group'un çekirdek yönetim temsilcisi
2017'de 16,7 milyar, 2018'de 24,1 milyardan 2019'da 34 milyara ulaşan geliriyle Anta, bir yıl artış olarak nitelendirilebilir ve geçen yıl yaklaşık 10 milyar arttı. Bu muzaffer ilerlemenin arkasında, Anta'nın "tek odak, birden çok marka ve çok kanallı" geliştirme stratejisinin sürekli derinleştirilmesi yatıyor. Amer Group'un satın alınmasının ardından, "üç büyük marka grubu" ve "üç paylaşımlı platform" modeli, birden fazla markasının marka gücünü, ürün gücünü ve perakende gücünü artırmıştır.
Ancak sürekli olarak en iyi sonuçları "test eden" Anta, bu yıl tüm sektör gibi daha zor bir test kağıdını başlattı. Salgının 2020'nin başındaki küresel perakende pazarındaki etkisi nedeniyle, Anta'nın on milyarlarca artış ivmesini devam ettirip sürdüremeyeceği geçici olarak bir soru işareti çekmek zorunda. Ancak Anta Group'un Başkanı ve CEO'su Ding Shizhong, grubun 2025 yılına kadar 200 milyar yuan ciroya ulaşma hedefinin değişmeyeceğini yineledi.
14,8 milyar FILA başarılı deneyimi ortaya çıktı, Anta 5 yılda üç 1 milyar euro'luk markayı yeniden inşa etti
Anta'nın büyüme ivmesinin bu kadar güçlü olmasının nedeni, büyük ölçüde çok markalı stratejisinin başarısından kaynaklanıyor.
Ana marka Anta, "teknolojik yenilikler tarafından yönetilen aşırı maliyet etkinliği" ile profesyonel bir spor markası olarak konumlandırıldı. 2019'da geliri% 21,8 artarak 17,45 milyar yuan'a yükseldi ve en büyük gelir kaynağı olmaya devam ediyor. Anta, önümüzdeki beş yıl içinde teknolojik yeniliğe 1 milyar yuan'dan fazla yatırım yapacağını ve yenilikçi ürünlerin katkı oranını% 40'ın üzerine çıkaracağını söyledi. Grubun altındaki başka bir marka olan FILA da 14.77 milyar yuan'a ulaşarak grubun gelirinin% 40'ından fazlasını oluşturdu ve% 73.9'luk bir artış sağladı. İkisi arasındaki boyut farkı daralmakta ve grubun iki temel markası haline gelmektedir.
Medyaya verdiği röportajda Anta Group İcra Direktörü ve Grup Başkanı Zheng Jie, grubun FILA'yı 2019 yılında satın aldığını ve 10 yıl içinde lider moda sporları markası haline getirdiğini söyledi.Başarılı deneyim üç noktada özetlenebilir. Birincisi, Nike ve Adidas'ın spor malzemeleri endüstrisinde lider olduğu hassas marka konumlandırması sayesinde, Çin spor modası için bir giriş noktası buldular. İkincisi, genel Ar-Ge ve ürün tasarımındaki yenilik, bu grubun kalite arayışını tatmin etmek için markaya en önemli itici gücü getiriyor. Üçüncüsü, tamamen işletilen perakende ağı, markanın temasının ve ürünlerinin mümkün olan en iyi şekilde sunulmasına izin veriyor.
Ayrıca, grubun üst düzey profesyonel spor markasının temsilcisi olan Desant DESCENTE, olağanüstü performansıyla mali raporda da bahsedildi. 2016 yılının sonunda gruba katıldığından beri, iki yıldan fazla grup inkübasyonu sayesinde ciro bir önceki yıla göre% 75 arttı ve grup tarafından başarıyla kuluçkaya yatırılan bir başka uluslararası marka haline geldi. Zheng Jie medyaya verdiği bir röportajda, Disante China tarafından geliştirilen kapsamlı eğitim, kadın ve kayak gibi üst düzey ürünler serisinin güçlü satın alma gücüne sahip tüketicileri doğru bir şekilde absorbe ettiğini söyledi. Şu anda 42 şehirde 136 mağaza açmıştır, bunların hepsi Çin'deki lüks alışveriş merkezlerinde bulunmaktadır. Dış mekan ürünleri markalarının klonlanması ile ilgili olarak Zheng Jie, bu yıl bir beraberlik beklendiğini, diğer küçük ve orta ölçekli markaların ise hala ekim ve inşaat döneminde olduğunu söyledi.
Anta alt markaları ve her marka da açıkça bölünmüştür
Grubun alt markaları, farklı tüketici yaşlarından, seviyelerinden ve ihtiyaçlarından insanları kapsayacak şekilde çok markalı bir strateji kullanırken, iç potansiyele de büyük önem veriyor ve rafine operasyonlarla tüketici gruplarını doğru bir şekilde hedefliyor. FILA'yı bir örnek olarak almaya devam ederek, Anta'nın çoklu marka stratejisinin gurur verici çalışması olarak, FILA'nın hızlı büyümesinin ardında, iki alt marka FILA KIDS ve FILA FUSION, yıllık cirosu bir milyardan fazla olan dahili olarak kuluçkaya yatırıldı. 15 yaşındaki çocuk markası FILA KIDS'in cirosu 2 milyar yuan'dan fazla ve 95 sonrası FILA FUSION markasının Z kuşağı için trendi 1 milyar yuan'ın üzerinde bir ciroya sahip.
Ayrıca, ana marka Anta, 2008 yılında çocuk işini yaygınlaştırmaya başladı ve şu ana kadar Anta Çocuk, uzun yıllar spor endüstrisindeki en büyük çocuk markası haline geldi.
Mali rapor ayrıca Amer Sports'un ilgili verilerini de açıkladı. 2019'da Anta liderliğindeki bir konsorsiyum, Archaeopteryx'in ana şirketi Amer Sports'u satın aldı. Anta ortak girişimi Mascot JVCo, Amer'in holding şirketidir. Raporlama dönemi boyunca, Mascot JVCo'nun 17.5 milyar yuan geliri ve 1.093 milyar yuan net zararı vardı, bunun Anta'nın atfedilebilir zararı 630 milyon yuan idi.
Amerfin'in satın alınmasının ardından, Anta marka ailesine katılan yeni alt markalar da beş yıllık 1 milyar avroluk kalkınma planı oluşturdular ve Archæopteryx, Salomon ve Wilson'ın üç markasını "1 milyar avroya" inşa edecekler. Marka; Çin pazarı ve doğrudan satış modeli ile 1 milyar euro kar elde etmeyi planlıyor.
Anta Çok Markalı Matrix
Mali raporda salgının Amer üzerindeki olası etkisinden de bahsedildi.Grup, Amer'in işlerinin Ocak ve Şubat aylarında planlandığı gibi ilerlediğini ve Mart ayından etkilendiğini, ancak sonbahar ve kış ürünlerinin% 65'ten fazlasını oluşturduğunu belirtti. Küresel salgın, sonbahar ve kış öncesinde etkin bir şekilde kontrol altına alınmaktadır ve şirket, Amerfin'in yıllık performansı üzerindeki etkisinin kontrol altında tutulacağından emin.
Halihazırda Anta Group bünyesinde 23 kadar alt marka bulunmaktadır ve profesyonel spor, moda sporları ve doğa sporlarından oluşan üç iş grubu farklı tüketici gruplarını kapsamaktadır. Bazı analistler, yurtiçi açık hava sporları pazarının geç başladığını ve standardın Amerikan dış mekan pazarına aykırı olduğunu söylüyor.Çin açık hava endüstrisinin ölçeği, gelecekte yaklaşık 128.5 milyar yuan'a ulaşacak.Amerfin altındaki dış mekan markalarının yüksek profesyonel engelleri ve bariz ilk hamle avantajları var. Harika potansiyel. FILA'nın başarılı marka yönetimi ve operasyon deneyiminin onaylanmasıyla, Anta'nın toptan satıştan perakendeye dönüşümü hızlandırma ve e-ticaret geliştirme gibi stratejiler yoluyla bu outdoor markalarının hızlı büyümesini Anta Group'un bir sonraki yeni büyüme motoru haline getirmesi bekleniyor.
Perakende yükseltme e-ticaret büyüme oranı% 40'ı aştı, Anta 70 milyon üye ve 250 milyon kişinin tüketim verilerini biriktirdi
Finansal raporda Anta, grubun perakende sektöründeki bir dizi değişikliğinin getirdiği değeri özellikle tanıttı. Grup, bir yandan mağazaların, üyelerin, envanterin ve tedarik zincirinin dijital yönetimini güçlendirmek için markalar arası bir perakende paylaşım platformu oluşturarak, değerli kullanıcı verileri ve dijital varlıklar biriktirdi. Anta, Fila, Desante ve diğer markaların toplamda yaklaşık 70 milyon yüksek kaliteli üyeye sahip olduğu anlaşılmaktadır. Bir üye yönetim sisteminin kurulması ile üye geri alım oranı büyük ölçüde artırılarak perakende satışlara olumlu kazançlar getirilmiştir.
Aynı zamanda, değerli perakendenin önemli bir parçası olan Anta, 2019 yılında marka terminallerinin yenilenmesine de hız veriyor. Örneğin, Anta'nın 9. nesil görsel mağazaları art arda birinci ve ikinci kademe şehirlere indi, Anta Children's yeni 4.0 mağazaları açıklandı ve FILA'nın FILA markasının yeni 5G imajı piyasaya sürüldü. Veriler, Anta markasının kanal dönüşümünü hızlandırmasının ardından, merkezi şehirlerdeki tüm seviyelerde alışveriş merkezi mağazalarının oranının% 40'ın üzerine çıktığını ve mağaza imajının ve alışveriş deneyiminin iyileştirilmesinin aynı mağazadaki büyümeyi etkili bir şekilde yönlendirdiğini gösteriyor.
Anta 9. Nesil Görsel Mağazası
Verilere göre, raporlama dönemi boyunca gruptaki toplam mağaza sayısı 12.943'tür; bunlardan 10.516'sı Anta Çin'deki mağazalar (Anta Çocukların Bağımsız Mağazaları dahil) ve Çin Ana Karası, Hong Kong, Çin, Makao ve Singapur'daki (FILA KIDS ve FILA dahil) FILA mağazalarıdır. FUSION bağımsız mağazaları) toplam 1951; Anakara Çin Desante Descente toplam 136 mağaza. Anta, mağazalarını daha da optimize edeceğini söyledi: Toplam Anta mağazalarının sayısının 2020 sonuna kadar 10.200'den 10.300'e düşmesi ve FILA mağazalarının 2.000'den 2.100'e çıkması bekleniyor.
Grubun ana marka mağazaları
Anta, çevrimiçi olarak topluluk operasyonlarını derinleştirdi ve yeni nesil Z ağ pazarlama modelini keşfetti. Tmall, JD.com ve Vipshop gibi önemli e-ticaret platformlarıyla yapılan işbirliği sayesinde, satışlar bir önceki yıla göre% 40 artarak, günlük 8 milyon siparişle en yüksek siparişle sektörün büyümesine öncülük etti. Geçen yıl Tmall Double 11 Global Carnival "Sports Outdoor" kategorisi sıralamasında Anta markası üçüncü, Fila markası beşinci ve Anta Children, "Çocuk Giyim ve Ayakkabıları" kategorisinde de ilk üç arasında yer aldı.
Şu anda, Anta Group'un büyük veri tabanı 250 milyondan fazla insanın tüketici veri varlığına sahip ve bu da tüketici içgörülerini büyük ölçüde geliştirdi Veri varlıkları salgın sırasında önemli bir hassas pazarlama işlevi oynadı. Spor sektörüne göre, Anta'nın e-ticaret işi salgın sırasında% 50'den fazla büyüdü.
Temel disk sabittir Anta 18 milyar tutuyor ve 2025'te 100 milyarın iki katına çıkma hedefi değişmedi
Listeden bu yana en iyi performansını henüz tecrübe etti, ancak Anta, çoğu şirket gibi, yeni bir taç zatürree salgını nedeniyle büyük bir zorlukla karşı karşıya. Anta, grubun işinin 2020'nin ilk yarısında düşük çift haneli bir düşüş yaşayacağını tahmin ediyor. Zheng Jie, Sports Business'a Anta'nın fiziksel mağazalarının% 80'inden fazlasının salgının en kötü olduğu Ocak ayının sonundan Şubat başına kadar kapalı olduğunu ve ikinci ve üçüncü çeyreklerde Anta'nın ana markasının vadeli siparişlerinin% 10-% 15 oranında azaldığını söyledi. Ancak aynı zamanda Anta, iç pazar toparlanırken yılın ikinci yarısında normal faaliyet seviyelerine dönmesinin beklendiğini ve grubun yıllık performansında pozitif büyüme sağlayacağından emin olduğunu belirtti. Anta ayrıca, şirketin defterlerindeki nakit ve nakit eşdeğerlerinin toplam değerinin 18 milyar yuan'a yakın olduğunu ve çeşitli finansman kanallarının sorunsuz olduğunu ve fonların genellikle çok güvenli olduğunu belirtti.
Salgın sırasında Anta, 31 milyon yuan'den fazla bağışta bulundu.
Anta'ya göre, salgının başlangıcında grup, "limit maliyet düşüncesi" ilkesine dayalı olarak rafine maliyet yönetimine başladı ve harcamaların kontrolü, salgının işletme üzerindeki olumsuz etkisinden daha güçlüydü. Aynı zamanda, yönetim verimliliğinin iyileştirilmesi, esnek tedarik zinciri, etkin envanter kontrolü ve kanal optimizasyonu açısından risklere direnmek için güçlü önlemler alınmıştır. "Küçülürken" aktif bir şekilde "açık kaynak". Salgın patlak verdikten sonra, Anta Group iş odağını hızla çevrimiçi ortama kaydırdı. Ocak ayının sonunda, 60.000'den fazla çalışanı ve işbirliğiyle yenilikçi ve reformlu bir "tam perakende" projesini başlatan sektördeki ilk şirket oldu. Özel alan trafiğini etkinleştirmek için iş ortaklarına katılın. Şimdiye kadar, kendi kendine ait fabrikaların yeniden başlama oranı% 100'e ulaştı ve dış kaynak fabrikaları üretim kapasitesinin% 90'ından fazlasını geri kazandı; grubun mağazalarının% 95'inden fazlası yeniden faaliyete geçti. Zheng Jie, mağaza verimliliğinin Mart ayından sonra önemli ölçüde arttığını ve iş koşullarının Nisan, Mayıs ve Haziran aylarında kademeli olarak iyileşmesinin ve yılın ikinci yarısında normale dönmesinin beklendiğini söyledi.
Buna ek olarak, şirket 2019'da dijital dönüşüm ve büyük veri platformlarının inşasında önceden 200 milyon yuan dağıttı. Sipariş, tedarik, üretim ve satış iş zincirinin entegrasyonu gerçekleştirildi.Marka satış, tedarik zinciri ve üretimin her bir halkasındaki bilgilerin entegrasyonu ile üretim ve satış koordinasyonu daha verimli ve akıllı hale getirildi. 2020'de, Grubun dijital stratejisi üç yönden geliştirilecek: ürün zekası, çok kanallı çok markalı CRM platformu yapımı ve yüksek kaliteli büyümeyi sağlamak için tam süreç, tam değer zinciri dijital operasyon. Anta, salgının geçici olduğuna inanıyor.Uzun vadede tüketiciler sağlık ve spora daha fazla önem verecek ve bu da salgın sonrası tüm grubun daha hızlı iyileşmesini sağlayacak.
Röportajda Zheng Jie, Tokyo Olimpiyatlarının ertelenmesinin etkisinden de bahsetti. Anta'nın Olimpik pazarlama stratejisinin değerinin esas olarak markanın tanıtımında yattığını ve genişletmenin işletme düzeyinde çok az etkisinin olduğunu, Anta'nın Olimpik pazarlama planının formüle edildiğini ve ilgili koşullardaki değişikliklere yanıt vereceğini söyledi.
Anta, geçen yıl Uluslararası Olimpiyat Oyunları ile işbirliğine ulaştı
"2012 yılında endüstri çapındaki envanter krizinden ilk kurtulan biz olduk." Anta Group Başkanı ve CEO'su Ding Shizhong, Anta'nın belirsiz bir ortamda risk direncini ve hızlı ayarlama stratejilerini iyileştirme konusunda zengin pratik deneyim biriktirdiğini söyledi. Bu salgının, spor ve sağlık endüstrisinin uzun vadeli gelişme potansiyelini objektif olarak hızlandıracağına ve endüstri reformlarına ve yeniliklerine tarihi fırsatlar getireceğine inanıyor. Ding Shizhong, grubun 2025 yılına kadar 100 milyar iki kat ciro elde etme hedefinin değişmeyeceğini yineledi.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
