Yatırımcılar, tüccarlar, platformlar ve markaların gözünde trafik arenası
Resim kaynağı @unsplash
Metin | Huaying Capital
Bu makalenin altında şunları göreceksiniz:
1. Trafik ve tüketici markaları yatırım açısından nasıl değerlendirilir?
2. MCN'nin gözünde yeni marka patlayıcı ürünleri nasıl yaratıyor?
3. İçerik platformunun kendisi ürün getirme hakkında ne düşünüyor?
4. Taonet'in operasyonunun dört kilit noktası nedir?
5. İçerikten e-ticarete giden yol sorunsuz mu?
01 "Hazır erişte" pazarı ile "Buda duvardan atlıyor" pazarı
Paylaşan: Liu Tianjie, Huaying Capital Yatırım Direktörü
Tüketime yatırım yapma konusundaki düşüncemizin trafiği eğlence biçiminde yakalamak ve ardından trafiği tüketicinin ucuna ve İnternetin finansal ucuna aktarmak olduğu ortaya çıktı. Ancak daha sonra, eğlence trafiği ile tüketim trafiği arasındaki dönüşümün daha zor olduğunu keşfettik. Eğlence endüstrisindeki herkes mutlu olmak için acele ediyor, tüketmek için acele etmiyor ve ikisi sahneler ve kullanıcı istekleri açısından oldukça farklı.
Böylece yeniden düşünmeye başladık Akış nedir?
Trafiğin etkili ve maliyet hesaplamalı kullanıcı dikkat süresi olduğuna inanıyoruz. Neden öyle diyorsun? İlk başta bazı pan-trafik şirketlerine dikkat ettik, ancak kısa süre sonra aşağıdaki sorunları keşfettik:
1. Trafiğin (takipçilerin) kim olduğunu bilmiyorsunuz;
2. Kim olduğunu bilseniz bile, onu nasıl sınıflandıracağınızı bilmiyorsunuz;
3. Nasıl sınıflandırılacağını bilseniz bile, ona ne satacağınızı bilemezsiniz.
Bu geçersiz trafiktir.
Ve etkili olan, kesin kalabalığı bulmak ve satışları dönüştürmektir. Bir grup kullanıcıyla nasıl karşı karşıya olduğunuzu biliyorsunuz ve portrelerini biliyorsunuz, çünkü dikey içeriği bir elek olarak kullandınız ve tarananlar, istediğiniz tüm kullanıcılar ve çökelme ve fark etme yeteneğine sahipler. Başlıktan önce ana itme
CPM modelinin daha az etkili olduğu bulundu, bu nedenle OCPM modeli son zamanlarda esas olarak bu düşünceye dayalı olarak tanıtıldı.
Hesaplanabilir maliyete gelince, eğlenceyi ölçmek zor olduğundan, daha önce trafik maliyetini nadiren doğru bir şekilde hesaplıyoruz, ancak daha sonra etkiye döndük ve kullanıcının YBD'sini dikkatlice değerlendirdik, kullanıcının maliyetini, her bir dönüşümü ve diğer göstergeleri anladık. Dikkat süresi, beyin yıkama yeteneğiniz ve para kazanma yeteneğiniz olan kullanıcı sayısı × ortalama kullanıcı süresi anlamına gelir.
Bunu anladıktan sonra tekrar düşünüyoruz, Trafik ve marka nasıl birleştirilir .
2018'den önce, tüm çevrimiçi trafik sistemi aslında temel olarak içerikle tarama ve filtreleme yapıyordu. Okyanusta balık tutmak için farklı içerik ağları kullanarak trafiği bir okyanus parçasıyla karşılaştırabilirsiniz. Yakalamak istediğiniz balık türünü atın.
Ancak 2018'de, özellikle bu yıl, çevrimiçi trafik organizasyonunun çok değiştiğini gördük. , En temel değişiklik denizi bulmaya başlamanızdır - trafiğinizin nerede olduğunu bilmiyorsunuz.
Halkın temel ihtiyaçları karşılandığı için, tüm akış sistemi dağıtılmış bir sistem, merkezi olmayan bir göl haline geldi. Douyin ve Kuaishou'nun yükselişi, tüm trafik organizasyonu katmanını algoritma önerilerine dönüştürdü.İkincisi, trafik dağıtım yöntemi ademi merkeziyetçi hale geldi, bu da tüm trafik sisteminin giderek daha fazla ademi merkeziyetçi hale geldiği anlamına geliyor.
Bu durumda akışın ön ucunda perde yoktur ve farklı göller ancak farklı içeriklerle donatılıp farklı sonuçlarla birleştirilebilir. Bunlar arasında, en yüksek dönüşüm oranına, en yüksek yapışkanlığa ve en yüksek para kazanma verimliliğine sahip olan, özel alan trafiğinizdir - buradaki özel alan trafiğinin tanımı herkesin söylediğinden daha geniştir.
Özel etki alanı trafiğinizi yakaladığınızda ve ardından bazı genel etki alanı kesin trafiğiyle işbirliği yaptığınızda, daha yapılandırılmış bir trafik havuzuna sahip olursunuz. Bu trafik havuzu önceden düşünüldüğünden çok daha karmaşık olacaktır.
Aynı zamanda, çeşitli MCN kurumlarının ortaya çıkmasıyla, trafik operasyonları daha sanayileşmiş ve standart hale geliyor. Eskiden trafiği oynayabilirdiniz ve trafik oynayamazdınız.Maliyet farkı yüz kat on kat olabilir.Şimdi elbette bir fark var ama büyüklük sıralamasında değil.Proje için ölüm kalım meselesi değil.
Dolayısıyla, trafiği ve markayı birleştirme yaklaşımımız da köklü bir değişikliğe uğradı. Geçmişte, içeriği filtrelemek, trafik yakalamak ve ardından dönüşümleri tamamlamak için kullanan markaları severdik. Yeni trafik sisteminde mantığımız önden arkaya, yani marka yönünden başlayarak değişti, ürün ve yönetimi anlayıp anlamadığına ve kurucularının tutkulu olup olmadığına bağlı. Şu anda, içeriğin birincil rolü de dönüşümsel tüketim haline geldi, ardından ürünler için sahneler ve sonunda beyin yıkama oldu.
Yani içerik artık içerik odaklı değil operasyon odaklıdır. Arka uç fikirlerinizi sunacak içerikten, para kazanma yolu ve son olarak dönüştürme ve eşleştirme.
Bu süreçte, Ne tür bir takım kazanabilir ? Tüketici ürünlerinin trafik eşleştirmesi ve marka oluşturulması daha SOP odaklıdır (standartlaştırılmış ve süreç odaklı) ve güçlü ürün yeteneklerine sahip ekiplerin boyut azaltma saldırıları oluşturması muhtemeldir.
Aynı zamanda, ürünleri anlayan, yönetimi anlayan ve bazı geleneksel alanlarda başarılar, yağışlar ve know-how elde eden ancak trafiği anlamayan bazı insanlar gördüğümüzde, bu ekiplere güç sağlamak için trafikteki avantajlarımızı kullanacağız. .
Takım haricinde sadece ürüne bakarsanız, Ne tür ürünlerin ortaya çıkabileceğini nasıl anlarız? Tüketici ürünü yatırım kararları verirken, artık herkes temelde şu göstergelere dikkat edecek: niteliksel olarak, giriş engeli, üretim zorluğu, marka inovasyon yeteneği, milliyet ve rekabet ortamı; nicel olarak, pazar büyüklüğü, büyüme, birim fiyat, brüt kar vb. Bekle.
Aslında, tüketim malları marka fonlarına dayandığı sürece büyük bir fark olmadığını, her gösterge için farklı bir formül veya farklı bir ağırlıktan başka bir şey olmadığını düşünüyorum. Bazıları brüt kara daha fazla önem verebilir ve daha istikrarlı olabilir; bazıları piyasa tavanına daha fazla önem verebilir ve biraz daha agresif olabilir.
Her fonun baktığı katı göstergelere ek olarak, seçim mantığımızın özel kısmı, grup bölünmesi temelinde inşa edilmesidir.
Huaying Araştırma Departmanının verilerine göre: Aşağıdaki şekildeki üç daire, yaklaşık 415 milyonluk bir ölçeğe sahip 18-35 yaşındaki Çinli çocuklar (yani milenyum), biri aylık geliri 7,000 yuan'dan fazla olan nüfus; Kalabalıkta ayakta.
Üç tip insanın kesişme noktası yaklaşık 70,35 milyondur.
Bu insan grubu, marka tüketiminin en yoğun olduğu gruptur. Bu insan grubunu sabitlemeye dayanarak, ürün pazarına iki fikirle bakıyoruz:
1) Hazır erişte pazarı: gerçekten güçlü kategorilerin yükseltilmesi
Hazır erişte pazarı genellikle güçlü bir markadır. Hazır eriştelerin tadını herkes bilir. Bu kategori doğal olarak kullanıcı zihnine ve değerli beklentilere sahiptir. Bu nedenle geniş bir hedef kitleye sahiptir ve trafiği kabul etmesi kolaydır. Marka biraz yükseltildiği sürece sonuç olabilir Harika değişiklikler. Ayrıca, trafik güçlendirmesi yaparken bu tür bir markayı bulmak istiyoruz.
2) Buddha duvar pazarını aşıyor: sahte güçlü kategorilerin indirilmesi
Nispeten konuşursak, Buda Duvarı Atlama pazarı kategorisi için, herkes bunun ne olduğunu bilir ve bir veya iki arkadaşın evde olmasını sağlar, ancak herkes onu kullanmaz ve herkesin değer beklentileri yoktur. Tıpkı Buda'nın duvardan atladığı çanak gibi, herkes böyle bir şeyin olduğunu bilir ama içinde ne olduğunu bilmiyorlar.
Buna sahte güçlü kategori diyoruz ... Ucuz bir alternatif yapmak, fiyatı orijinalin 1 / 3'üne düşürmek, kaliteden sadece% 10 ödün vermek gibi bu tip bir ürünü düşürebilecek bir marka varsa bu da değişiklik getirebilir.
İster deniz ister göl, ister anlık erişte ister Buda duvarın üzerinden atlıyor, ortam değişiyor, ancak yatırım ve girişimciliğin doğası değişmeden kalıyor ve her zaman bir değer avcısı ve koruyucusu olacağız.
029012'deki MCN trafiği nasıl görüntüler?
Paylaşan: Hao Lu, Kuaimei'nin kurucusu ve CEO'su
MCN'nin ikinci yarısında sıcak satış yapan bir şirket olacaktı. . Bir marka hangi koşullarda MCN'yi bulmak için uygundur? MCN, ürünleri 0'dan 1'e itmek için uygun değildir. En ideal marka aşaması, promosyon etkisinin en iyi olduğu aylık satışların 1 milyondan 10 milyona çıkmasıdır.
2018'deki bu tüketim yükseltmelerinin mantığı özellikle basittir, ancak yürütme özellikle zordur çünkü tüm pazar portföyünü elde etmek zordur. Ne yapılması gerekiyor? Bunların arasında e-ticaret yeteneklerinde çok fazla fark yoktur, ancak bariz olanlar içerik yürütme yetenekleri, veri yetenekleri ve site dışında sosyal trafik elde etme kabiliyetidir.
Kendi platform portföy stratejileri, farklı platformlarda hikaye anlatma stratejileri ve numara seçme stratejileri iyi olan markalar, strateji modellerini verilere dayalı olarak sürekli optimize edecekler. Artık marka tanıtım rutini her üç ayda bir güncellenecek , Çünkü her platformdaki hayranlar artıyor ve her marka içeriği birleştirmenin daha iyi bir yolunu arıyor. Promosyon modeli olmayan yeni bir marka pek ayağa kalkamaz.
Markanın ilk stratejisi genellikle iletişim için KOL kullanmak ve kullanıcıların zihnini meşgul etmektir, ancak daha sonraki aşamada ünlüler + KOL + bazı derinlemesine kullanıcılar + Tao iç kaynakları kullanması gerekir.Bu, çalıştığı doğrulanmış mevcut modeldir. . Örneğin, hızla büyüyen bir kozmetik markasının stratejisi, farklı platformlarda trafiği takip etmek ve ürün özelliklerini platform kullanıcılarına açmaktır.Kullanıcılar, nispeten esnek ürün tanıtım planına göre onun için hikayeler anlatır ve ürün temsilcileri, ince ayrıntıların seçimi ve bakımından sorumludur. Yönetim.
2018'den bu yana lansman modelinde bazı değişiklikler yapıldı. MCN'mizin bakış açısından, temel olarak birkaç nokta var:
Önce ürün değişmeli .
Ürünler sosyal ve içerik platformu iletişimine uygun olmalıdır.İletişim temeli olmayan ürünlerin tanıtımı zordur.Aynı zamanda farklı platformlar farklı ürünler gerektirir. Kuaishou'daki markanın fiyatı düşük olmalı. Örneğin, bir şişe cilt bakım losyonunun orijinal fiyatı 200 yuan ve Kuaishou'da 100 yuan satılıyor. Zaten% 50 indirimli, ancak fiyatı hala çok yüksek olduğu için yine de zorlayamıyorum.
Kuaishou, öz, krem, su ve makyaj temizleyici dahil olmak üzere 150 yuan için dört parçalı bir set satıyor. Yine de, bu pazar hala Çin'in gelecek için umudu ... Üç yıl sonra geriye dönüp baktığımızda, bu pazarda başarılı olanların çok başarılı olacağını göreceksiniz.
Diğeri ise ürünün güzel görünmesi ve video gösterim efektinin iyi olması.Ürün popüler olabilir.Örneğin daha önce bir makyaj temizleyiciye bastık. Üzerine çok fazla baloncuk üfleyeceksiniz.Ekran gösterimi için çok uygun ve özellikle satılıyor. bu iyi. Artık geleneksel cilt bakımı markaları, ürün organizasyonlarını dahili olarak yenilemeye başladı. Pazarlama departmanının, e-ticaretin ve kanalların ürün geliştirmeye katılmasına izin verin ve arka uç kanalı bu pazarda sıcak bir ürün olabileceğinizi doğrulayacaktır. Öncekinden tamamen farklı olan.
İkincisi, bir platform seçme stratejisi değişmeli .
Ürünlerinizin farklı fiyatlarına, farklı kategorilerine ve farklı özelliklerine göre yeni ürünler ve patlayıcı ürünler için stratejinizle başlarsınız.Önce platformu seçin. Bu kanaldaki kombinasyon stratejisi, hikaye anlatma stratejisi ve sayı seçme stratejisi öncekinden farklı.
On yıl önce, markalar medyayı tanıtırken, yalnızca medyaya dayalı hedeflenmiş içerik oluşturmaları gerekiyordu, ama şimdi içerik markalar tarafından değil, KOL'ler tarafından üretiliyor. KOL'un rolü, çimen ekmeden doğrudan satın almak için çimleri çekmek yerine çim dikmek, yolu açmak ve bir marka oluşturmaktır. İkincisi, bilgi akışı için daha uygundur. .
Elbette, markaların ürün tanıtım modeli ile hızlı bir büyüme elde etmelerinin ön koşulu iyi ürünler olmalıdır.Çin'de şu anda en eksik olan şey, estetiği, marka tonu olan ve sosyal platformları oynamanın yeni yollarını anlayan ürün yöneticileridir. Bu yıl, ürünlerin görünümünü iyileştirmek için herkesin farklı stratejileri var.British Museum ve Yasak Şehir ile işbirliği yapıyorlar.Tasarımcıların çıktıları ile karşılaştırıldığında, ataların binlerce yıldır aktardığı yüksek kaliteli kültür, birçok nesil tarafından test edildi. Bu özdür.
03 Kuaishou "mal taşımak" hakkında ne düşünüyor?
Paylaşan: Xi Xiangde, Kuaishou Teknoloji İçeriği Yaratıcı Merkezi Direktörü, Büyük Veri Araştırma Enstitüsü Başkanı
Kuaishou e-ticaret için, ademi merkeziyetçilik ve kapsayıcılık mantığı hala devam ediyor , Çift sütunlu FEED akışının tıklama mantığı, diğer evlerin arka uç mantığından çok farklıdır. Kullanıcının ilgilendiği noktaları seçmesini umuyoruz. Karar verme gücü, uzun kuyruk videosu için daha kolay olan kullanıcının elindedir.
Tüketici markaları için trafiği doğrudan besleyemeyiz ve veremeyiz. Yeni bir ürün reklamına oy verirsiniz ve çim ekersiniz. Bu içerik gerçekten hızlı kullanıcılar tarafından görülebilsin, en önemli şey içeriğin kendisidir.
Kuaishou'ya mal getirme veya yeni markalarla trafik işlemleri yapma konusunda da aşağıdaki özellikleri gözlemledik:
1. Kuaishou başından beri gerçek hayatı kaydetmeyi savundu. Herkes gerçek bir sosyal çevrede, hayatın her kesiminden insanlar çemberler halinde toplanıyor ve çevreler yavaş yavaş sosyal etkileşimler, sonra güven ve sonra işlemler oluşturuyor.Bu mantık çok pürüzsüz. . Şu anda, Kuaishou aynı şehir konumuna dayalı birçok kullanıcı işletmektedir;
2. Kullanıcı Kuaishou'yu açtıktan sonra üç düğme vardır: takip et, keşfet ve aynı şehir Takip eden sayfanın trafiği keşif sayfasından sonra ikinci sıradadır. Özel alan trafiği kavramı budur.Takip sayfaları sosyal ilişkilere göre dağıtılır ve hayranlarla etkileşimde bulunmak veya mal getirmek daha uygundur;
3. Kısa videolar yaşam odaklı, gerçek, sosyal ve sosyaldir Canlı yayın doğrudan etkileşimi daha da teşvik etmek içindir.Aynı zamanda bir kamu malı + özel alandır. Kısa video + canlı yayın bizim iki tekerlekten çekiş sistemimizdir ve avantajlarından biridir.
Kuaishou daha çok bir topluluktur. Eğer sadece yukarı aşağı giderse, bu kişinin özellikle ne gönderdiğini ve neler olduğunu görmek için arkadaş edinmek gibi sizi uzun süre takip edeceğini hayal etmenin bir yolu yoktur. ve Kuaishou'ya mal getirmek ve dönüşüm yapmak tamamen trafik mantığı değildir. Kişinin tasarımını ve insan faktörlerini daha fazla dikkate alacaktır. .
04 Tao iç operasyonlarının anahtarı bu 4 nokta
Paylaşan: Pan Zhongjian, Xiaoqiao Technology'nin kurucusu ve CEO'su
Xiao Qiao, esasen bir Taobao markasıdır. Şu anda, en büyük iş segmenti e-ticarette. Bugün, Tmall bağlantı sıralaması 2000'den fazla SKU'yu aştı. 4 Mayıs'ta, Taobao'nun ilk sunucusu Wei Ya ile 5 saniye canlı yayın yapacağız Zhong, birim fiyatı 1.000'in üzerinde olan 4.000 koşu bandı sattı. Önce Ali'nin operasyonlardaki bazı deneyimlerinden bahsedelim.
E-ticaret platformu operasyonu trafik işlemidir, çünkü GMV trafik x dönüşüm x birim fiyattır .
Ali platformunu örnek olarak alın, ilk adım trafik almaktır. Tüm Ali platformunun trafik kaynakları, Taoke (canlı yayın gibi), Tmall resmi kaynakları (Juhuasuan gibi) ve marka öz kaynakları (örneğin tren yoluyla) olarak ayrılabilir. . Bu üç bölümü faaliyete geçirdikten sonra, tek bir şey var: Tmall'ın en büyük değeri olan ticari arama için ücretsiz trafik elde etmek.
Ali platformu işinde başarılı olmak, yukarıdaki dört noktayı yapmaktır. Canlı yayın ticari trafiğinden, uygun maliyetli kaynaklar vb. Elde etmek için Tmallın küçük ikisi ile yapılan işlemler dahil olmak üzere genel operasyonel yeteneklere kadar, nihayet bir el arama alıyoruz çünkü elle arama bu şirketin Tao'da ne kadar ileri gidebileceğini belirler. Trafik perspektifindendir.
İkinci adım dönüşümdür. Bu üç tür trafik dağıtım mekanizması çok akıllı bir sistemdir. Ali platformunun size her gün 100 top verdiğini, kaç tane yakalayabileceğinizi ve kaç satış elde edebileceğinizi, bunun için mücadele ettiğinizin dönüşüm oranı olduğunu söylemek gibi bir şey. Tmall size trafiği verdikten sonra trafiği yakalayıp yakalayamayacağına, size ikinci bir trafik dalgası verip vermeyeceğine karar verir. . Dönüşüm, tedarik zincirinin bir rekabetidir, operasyon ekibinin bir yarışmasıdır ve güçlü bir teknik arka uç destek yeteneği gerektirir.
Bir marka oluşturmanın iki kilit noktasının trafik ve ürün almak olduğunu düşünüyoruz. Yukarıdakiler akışla ilgili bazı duygulardır ve sonra seçim hakkında konuşacağız. E-ticaret platformu operasyonunun özü satış yeteneğidir, ancak Xiao Qiao'nun Ar-Ge odaklı bir donanım şirketi olduğunu söylemeyi tercih ediyoruz. Bir benzetme olarak bir süre önce halka açılan Amerikan tek boynuzlu at spor ve fitness markası Peloton'u ele alalım: Peloton'un geliri en büyük segmentteki donanım satışlarından gelir, ancak aynı zamanda bir satış şirketi, yazılım şirketi ve içerik şirketidir.
05 İçerikten e-ticarete giden yol sorunsuz mu?
Paylaşan: Wang Zhiwei, Penguin Guide to Eat and Drink'in kurucusu ve CEO'su
Her zaman "geleneksel yeni bir medya girişimcisi" olduğumu söylemişimdir. Penguin Yeme ve İçme Rehberi 2014-2015 yılları arasında halka açık bir hesap olmaya başladı ve 2016'da bir e-ticaret şirketi olmaya başladı. O zamanlar derin duygular içindeydim. E-ticareti içerikten genişletmenin ilk günlerinde, birkaç sorunla karşılaşmak kolaydır: farklı genler, yetersiz boyut ve tedarik zinciri çözemez . Elbette şimdi çok daha iyi.
Peki ama neden hala bugün içerik meselesinin perakende konusunda bu kadar önemli hale geldiğini söylüyoruz?
İlk nokta, değerleri içerik yoluyla taşımaktır . Geçmişte iletişim güçlü bir kanaldı, ne söyleneceğine gelince, o kadar da önemli değil. Ama şimdi zorunlu bilgi aktarım yöntemi ortadan kalktı ve bilginin çok ince bir şekilde iletilmesi gerekiyor. Teslimat aracı nedir? Temel değerlerdir.
Benim gözümde tüketim yükseltmesinin özü şudur: kullanıcıların gerçekten iyi şeylere ihtiyacı var ve ayrıca sosyal sınıflarını tüketim yoluyla tanımlamaları gerekiyor. . Kendime kim olduğumu söylemek için bugün ne tür bir şey almam gerekiyor? Bir arkadaş çevresi içinde bir gönderi olması gerekmez, ancak aynı zamanda kişinin bilinçaltı düzeyindeki sosyal sınıfının bir tanımı olabilir. İçeriği taşıyıcı olarak kullanmak, tüketici ürünü markalarının kullanıcılara yaşamla ilgili bir filtre sunmasına olanak tanır. İçeriğin kanallara ve ürünlere getirdiği şey, kalitenin ve psikolojik ihtiyaçların yükseltilmesidir.
İkinci nokta, içerik aracılığıyla bir çekirdek trafik havuzu oluşturmaktır . E-ticaret için içeriğe güvenmek yeterli trafiğe sahip olmayabilir, ancak size daha çekirdek bir trafik havuzu getirmenize yardımcı olabilir. Birkaç tür insan vardır: İlk kategori, ilk çekirdek kullanıcılar olan EarlyAdopter'dir ve ürün bilinirliği hala çok düşüktür. O zaman, bir kategorinin erken salgınının önünü açın; ikinci kategoriye Etkileyenler denir ve içerik, çevrenizdeki insanları etkilemek için ilk on, yüz veya binlerce gerçek Etkileyiciyi bulmanıza yardımcı olabilir. Ve benim "marka koruması" olarak adlandırdığım ürün yinelemesine derinlemesine katılabilirler.
Ne tür bir trafik havuzu etkilidir ? İki soru en önemlisidir: Bu ürünü çevrenizdeki insanlara tavsiye etmeye istekli misiniz ve bu ürünü tekrar tekrar almaya istekli misiniz?
Çok dağınık kullanıcılar aslında işe yaramaz, Etkili trafik, uyandırılmış ve ulaşılabilir olma temelinde onu ikinci bir yayılma düğümüne dönüştürebilmenizdir. . Bu özellikle uzun kuyruklu ürünler, yeni ürünler ve standart olmayan ürünler için etkilidir.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
