Ne İzlemeliNoel pazarlama savaşını kim kazandı?
2018 Noelinde Xu Jinjiang en büyük kazanan olabilir.
İnsanların Noel'de açıkça özçekim yapmasını sağlamanın ve bekar köpeklerin yılın bu zamanında son köpek mamasını yakalamasına izin vermenin yanı sıra, en canlı şey ticari pazarlama. Mağaza dekorasyonundan çevrimiçi etkinliklere kadar her şey yaygındır. Yabancı festivalin konusu ne kadar tartışılırsa tartışılsın, iyi vakit geçirmek için bu zamandan faydalanması gereken çok sayıda insan var. Özellikle soğuk kış aylarında Noel ağacı ve ışıklar sıcaklığını bile vurguluyor.
Ücretsiz faturayı sallayın: ücretsiz, indirimden daha etkilidir
Noel Arifesinde WeChat, kullanıcılar için bir Noel "hediyesi" başlattı - 24'ü saat 18: 00'den 25'i 24: 00'e kadar, ödeme yapmak için WeChat'i kullanırken sallayın ve 10.000 yuan'lık bir hediye paketi ve ücretsiz bir fatura alabilirsiniz. Şimdiye kadar birçok insan 10 yuan'dan fazla ücretsiz fatura aldı ve kampüs kartlarını yeniden doldurmak için WeChat kullanan bazı öğrenciler düzinelerce yuan kaybetti. Bir kuruş ve kuruşluk normal kırmızı zarflarla karşılaştırıldığında, Noel bedava faturaları katılımcılara tatlılığın tadını verdi.
Noel henüz bitmemiş olsa da, beklendiği gibi bu pazarlama kampanyası kazanır. Bir yandan, neredeyse hiç operasyonel eşiği olmayan pazarlama faaliyetleri, özellikle çok tüketimin olduğu Noel'de tüketicilerin kalbini kazanmanın en kolay yolu. Tüketicilerin "sallamasının" birkaç saniye maliyeti ihmal edilebilir düzeydedir ve birçok pazarlama faaliyetinin hazırlanması, pek çok potansiyel katılımcının cesaretini kıracaktır. WeChat, kullanıcılarını iyi tanır: meşguller ve para tasarrufu listesinde isimleri olmasını istiyorlar.
Öte yandan, WeChat Pay'in popülaritesi, bu tür pazarlamanın daha geniş bir kitleyi ve bölgeleri kapsamasına da olanak tanır. WeChat Pay kullanıcıları, pazarlamacıların memnun etmek istediği gençleri içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir. WeChat güncellemesi önceki gün hala şikayetçi olsa da, sarsıldığında kullanıcı hala çok heyecanlıydı.
Buna karşılık, Alipay'ın ağızdan ağza sözündeki karnaval fiyatı aktivitesi Noel'de sürpriz olmayacak gibi görünüyor. "Bedava faturalar" daha çok hediye gibidir ve Alipay'in "% 50 indirimli yemekte", tüketici festivalleri tarafından şımartılan bizler için biraz rutin bir işlemdir. Alipay herkesin "yemesini, içmesini ve birlikte oynamasını" istese de WeChat kullanıcıları daha iyi bir araya getiriyor: sosyal araçların avantajları ve ödeme bağlaması nedeniyle, daha iyi bir paylaşım süreci-ödeme ve sallama ve salladıktan sonra Moments'a gönderme var. Bir dizi beğeni ve yorum, tüm pazarlama döngüsünü tamamlar.
Luckin logodan yararlanır: kim fotoğraf çekmeyi sevmez
Pazarlamada her zaman iyi iş çıkaran Luckin Coffee, bu Noel'e de büyük özen gösterdi. Noel Kupasının lansmanına ek olarak, Luckin ve Tiantianptu'nun Noel sınır ötesi pazarlaması, markanın kendi logosunu ve Noel öğelerini iyi bir şekilde entegre etti ve ayrıca iki marka için marka bilinirliğini ve imaj tanımayı geliştirdi.
Luckin gençlerin kalbini yakalayacak. Veriler, Luckin Coffee'nin kullanıcı grubunun yaş bileşiminde, 24 yaş ve altındaki gençlerin neredeyse yarısını oluşturduğunu ve gençlerin bu kısmının özelliklerinin sadece indirim istemediğini, aynı zamanda eğlence istediğini gösteriyor. Kullanıcıları günlük p-resimlerin fotoğraflarını çekmeye yönlendiren metin yazarlığı 90'larda çok popülerdir.İlk adım, okuyuculara nasıl fotoğraf çekileceğini anlatmak ve bu da daha fazla insanın katılımını sağladı. Tiantian ptu platformuyla başlatılan% 50 indirimli kahve kuponları, normal indirim aktivitesidir ve daha çok bir yardımcı gibidir.
Pek çok işletme Noel'de bir pazarlama fırsatı yakalıyorsa, Luckin'in Lenovo pazarlaması bu sefer gerçekten Noel sahnesini karşılıyor. Luckin'in kendi logosu bir boynuzdur ve boynuz, en temsili Noel öğelerinden biridir.Başlıca fotoğraf yazılımları ayrıca Noel sırasında boynuz dekorasyon çıkartmaları çıkaracaktır. Luckin ve Tiantian Ptu'nun nasıl bir işbirliğine vardığını bilmiyoruz, ancak ikisi arasındaki işbirliği gerçekten ideal bir kombinasyon.Görsel iletişimi, iki markanın görünürlüğünü ve marka imajı yapısını doğrudan derinleştiriyor.
Arkadaş çevresi içinde yayılma kurallarını iyi bilen büyük askerler: Koi asla modası geçmez mi?
Koi pazarlaması çok dünyevi olmasına rağmen yine de etkilidir.
Çin Tüccarları tarafından Noel'de başlatılan "Double Dan Lucky Bag" kampanyası, biraz yaratıcılıktan yoksun olmasına rağmen, arkadaş çevresinin yayılmasına en uygun kuralları karşılıyor. QR kodunu tarayarak etkinliğe katılmanın faydalarını ve kurallarını bildiğiniz ve China Merchants Bank tarafından verilen hediyeler de oldukça cömert olduğu için, bu etkinlik birçok kişinin arkadaş çevresinde bir ekran dalgasını süpürdü.
Şanslı çanta hediyeleri şunları içerir: Microsoft Surface Pro 6, Huawei P20 Pro, İnternet ünlü Dyson saç kurutma makinesi ve Armani ruj. Dijital ev aletlerinden çevrimiçi ünlü kozmetik ürünlerine, şanslı çantaların ve hediyelerin düzeninde, küçük olmayan üst düzey internet ünlüleri işe alınır. Aktivitenin Noel ritüeli anlayışına uyan hediyelerle doldurulması gerekiyor ve kullanıcılar doğal olarak katılmaya istekli. Arkadaş çevresi iletilirken ve saklanırken, arkadaşları hediye eklenmeye davet edilirken biraz klişe olsa da arkadaş çevresi içinde yayılmaya ve etkinliğin sosyal paylaşımını arttırmaya çok uygundur.
Kapıcı da katıldı, ancak son kazanan onlar değil
Ancak bu pazarlama faaliyetleri arasında, Xu Jinjiang hakkında en çok yayılan hikayeler. Popüler yolu tıpkı Wang Sicongun sosisli sandviç teriyeri gibidir: önce anlatıcının yaratıcı P resmi ve sonra tanrının katılımı şaka karnavalını doruğa çıkarır ve ardından sıcak arama listeleri ve arkadaş çevresi gibi sosyal medya aracılığıyla yayılmaya daha fazla insanın katılmasına izin verir. içinde.
Bu "doğal pazarlamanın" arkasında alışveriş veya markalarla hiçbir ilgisi yok. Daha fazlası, içerik üreticileri ve ikincil yaratıcılar olarak kullanıcıların yaratıcılığının somutlaşmış halidir. Resimlerin, metinlerin ve sloganların yeniden yaratılma katmanlarının tümü halktan. UGC'nin herhangi bir kar hedefi yok, ancak her zaman en büyük hevesini sürdürebildi.
Bazı netizenler, Noel için WeChat ücretsiz faturasını aldıktan sonra fotoğraflar yayınladılar ve başarılı tatil pazarlamasının ortak özelliklerini özetleyen "Xu Jinjiang bir Noel hediyesi gönderdi" arkadaş çevresine güldü: kullanıcıların katılmaları ve konuları tartışmaları gerekiyor . Festival pazarlaması, gerçek festivallerin ve etkinliklerin yalnızca bir bileşimi ise, geniş yayılım ve iyi sonuçlar elde etmek zordur.
Günümüzde tüketiciler sadece tüketici olmadıkları için Weibo kullanıcıları, WeChat kullanıcıları ve pazarlamacılardan daha iyi olan kreatif kişilerdir. İşletmelerin bilgeliği sınırlıdır, kitlelerin içeriği ise sonsuzdur.
36 kriptondan düzenlendi
