Yıllık 21,3 milyar gelirle 5 milyon insan kurtarıldı! Bu şirket 18 yıldır sektörü tekelinde tutuyor ve ikna olmadı!
Da Vinci robotu ne kadar harika? Operasyonu izlemedim ve bu üzüme nasıl davrandığını görmedim. Cildi yırtın, cildi dikin, hızlı ve doğru. Bu hala yıllar önce.
2006 yılında Pekin'deki 301 Hastanesi ilk Da Vinci robotunu tanıttı. 30 Haziran 2017 itibariyle, Asya'da sadece 538 birim vardı.
Neden bu kadar az şey var? Bunun temel nedeni pahalı olmasıdır: Bir set yaklaşık 20 milyon, başlangıç ücreti 40.000 ila 60.000 ve yıllık servis ücreti ve aksesuarlar milyonlardır.
Tıbbi tedavi için askeri teknoloji, 18 yıldır sektörü kolayca tekelleştirin
Mevcut tıbbi robotlar hala insanların çalışmasını gerektiriyor ve operatörlerin özel olarak eğitilmesi gerekiyor.
Bilim kurgu filmleri kadar büyülü olmasa da, görünüşü minimal invaziv cerrahiyi popüler hale getirdi. Avantajı, yaranın küçük olması, kanamanın az olması, iyileşmenin hızlı olması, komplikasyon olasılığının az olması ve birçok hastanın ameliyat sonrası 24 saat içinde taburcu edilebilmesidir.
Sezgisel Cerrahi, 1995 yılında kurulmuştur. Medikal robot yapan ilk firma olmamakla birlikte ileri teknolojiye sahip sayılı medikal robot firmaları arasında yer almaktadır.
Teknolojisinin aslen, resmi bir geçmişi olan Stanford Araştırma Enstitüsü'nden (SRI) kaynaklanmıştır. O zamanlar asıl amaç, bir "uzaktan cerrahi sistem" geliştirmek ve bunu, cephedeki yaralı askerlere yardım etmek için saha operasyonlarına uygulamaktı.
Araştırma ekibinde Frederic Moll adında bir kişi var, ondan iş fırsatlarını gördü ve ticarileştirmeyi teşvik etmek için elinden geleni yaptı. SRI ile birkaç görüşmeden sonra, ilgili fikri mülkiyet haklarını satın aldı ve hemen Sezgisel Cerrahi Şirketini kurdu.
2000 yılında Da Vinci robotu nihayet ABD Gıda ve İlaç Dairesi (FDA) tarafından kullanılmak üzere onaylandı ve dünyanın abdominal cerrahide kullanılabilen ilk cerrahi robotu oldu.
Günümüzde Da Vinci robotları genel cerrahi, üroloji, kalp damar cerrahisi, göğüs cerrahisi, jinekoloji, pediatrik cerrahi vb. Alanlarda yaygın olarak kullanılmaktadır ve en yaygın olarak kullanılan tıbbi robotlardır.
Ekim 2018 itibarıyla dünya çapında 4.000'den fazla Da Vinci robotu var ve 5 milyondan fazla hasta Da Vinci robotlarıyla cerrahi tedavi gördü. Bu gerçekten "iyi ürünler, onları kullanmazsanız öleceksiniz" yorumunu yapıyor.
Karlı şirket, neden kimse ona dokunamıyor?
Sezgisel cerrahinin büyük karı nasıl elde edildi?
1 ila 2 milyon ABD doları isteyen bir Da Vinci robotu önce makineye güvenerek bir servet kazanır. Ancak daha da karlı olanlar, aksesuarlar ve hizmetlerdir. 2014 yılında bu gelir, sezgisel cerrahinin toplam gelirinin% 70'ini oluşturuyordu.
Aksesuar anlamında robotik kollar ve neşter gibi sarf malzemeleri ifade eder. Örneğin Intuitive Surgery, arızaları önlemek için her mekanik kolun sadece 10 kez kullanılabileceğini ve üzerine bir bellek yongasının takıldığını ve 10 kez sonra otomatik olarak kilitleneceğini şart koşar. Ve tüm sarf malzemeleri, sadece sahip olduğu ...
İstatistiklere göre, her operasyon için sarf malzemelerinin maliyeti 700 ABD Doları ila 3.200 ABD Doları arasındadır, bu nedenle 40.000 ila 60.000 ABD Doları tutarında bir başlangıç ücreti vardır.
Hizmet geliri açısından bakıldığında, her bir robot için yıllık sözleşmeli hizmet 100.000 ila 170.000 ABD Doları kadar yüksek aslında, esas olarak bakım, eğitim ve diğer hizmetler. Operatör doktorların, asistanların ve hemşirelerin hepsinin çalışacak sertifikaları var, kim eğitecek? Hastane değil, sezgisel bir ameliyat!
Gücüne ve yüksek ücretlerine rağmen, sezgisel cerrahinin üstünlüğü hala sağlam. Hendek çok derin.
Öncü teknoloji, Sezgisel Cerrahinin en büyük avantajıdır. Üç temel teknolojiye sahiptir:
Bir insan elinden daha esnek ve stabil olan, 540 ° dönebilen 7 cerrahi alete sahip mekanik kol, dar bir cerrahi görüş alanında hassas operasyonlar gerçekleştirebilir ve son derece küçük cerrahi kesiler açabilir;
3D yüksek çözünürlüklü görüntüleme teknolojisi, cerrahi görüş alanı görüntüsünü 10 ila 15 kat genişletir. Görüntü netliği ve üç boyutluluğa göre derecelendirildi, Leonardo > İnsan gözü > Sıradan minimal invaziv cerrahi;
Son derece düzgün insan-bilgisayar etkileşimine sahip ana konsol. Ana konsol, cerrahın yorgunluğunu azaltan ve uzun süreli operasyonun normal çalışmasını sağlayan doğal bir el ve göz pozisyonu sağlar.
Kontrol sistemindeki hareket ölçeklendirme işlevi, doktorun elinin doğal titremesini veya istem dışı hareketini en aza indirir.
Bu üç teknoloji, sezgisel cerrahiyi büyük bir başarıya dönüştürmek için yeterlidir.
Bu, gelirle doğru orantılı olan ve genellikle gelirin% 8'ini oluşturan Ar-Ge yatırımı açısından nettir, bu nedenle teknik yinelemeler çok serttir. En iyi notlara sahip kişi sizden daha çok çalışır.
Elbette bir de "hastalıklı numarası" var: patentler rakipleri kilitliyor.
Intuitive Surgery, on yıldan fazla bir süredir tıbbi robotların tüm teknik koruma noktalarını kapsayan el manipülatör tasarım teknolojisi, mikro cerrahi alet tasarımı, ana-bağımlı kontrol stratejisi, üç boyutlu stereo görüş, ergonomi vb. Dahil olmak üzere 700'den fazla patent başvurusunda bulunmuştur.
Diğer bir deyişle, rakip araştırmak ve geliştirmek istese bile, başlamanın bir yolu yoktur ve yol kapalıdır.
Bu sezgisel bir ameliyattır. Kemikleri bile yemesi gereken eti var.
Endüstride, teknik avantajları çok açık, "cerrahi endüstrinin Microsoft" olarak da bilinen "standart belirleyici" gibi görünüyor ve temelde farklı şekilde tedavi edilebilir.
Aynı zamanda büyük bir avantajı var: 5 milyondan fazla operasyon.
İnceleme neden zahmetli? FDA, güvenlik ve etkinlik konusunda endişelidir.
Bununla birlikte, Sezgisel Cerrahi, pratikte ürün üretme yeteneğini tamamen kanıtlamıştır ve cerrahi riskleri azaltmak için pratikte minimal invaziv cerrahi çözümlerini sürekli olarak optimize edebilir. Kimsenin bu avantajı yok.
Genişlemede zorluk kendi kendine neden olur
2014'te sezgisel cerrahinin geliri ilk kez azaldı.
Nedeni basit, makine iyi satmıyor. Bundan önce, Sezgisel Cerrahinin ana savaş alanı Amerika Birleşik Devletleri idi ve on yıldan fazla satışın ardından, pazar nihayet doymuştu. 30 Haziran 2017 itibarıyla dünya çapında 4000'den fazla Da Vinci robotundan 2703'ü Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunuyor.
2006 yılında Çin'e ilk kez tanıtıldığından beri, şu anda Çin'de klinik kullanımda olan sadece 70'den fazla Da Vinci robotunun bulunduğu bildirildi.
Sebeplerini kesinlikle düşünebilirsiniz: pahalı .
Ama "yetenek ne kadar büyükse sorumluluk da o kadar büyüktür", bu muhtemelen zayıfın güçlü olana olan takıntısıdır. Bir işletmenin kâr arayışı, genlerinde derinlemesine saklıdır.
Orijinal araştırma ilaç şirketi, patent süresi genellikle sadece 10 yıl olduğu ve ilaç dışında başka geliri olmadığı için yüksek fiyatlar belirler. Sezgisel cerrahi farklıdır, sarf malzemeleri satarak ve hizmet sunarak para kazanabilir. En azından sosyal sorumluluk ve kurumsal çıkarları göz önünde bulundurarak Da Vinci robotlarını daha ucuza satabilir.
Fiyatın düşürülmesi kurumsal çıkarlara aykırı değildir.
Fiyat indiriminin sonucu, ölçeğin genişlemesi, maliyetlerin azalması ve nihayetinde hizmet maliyetlerinin azalmasıdır.
Sezgisel Cerrahi büyük karlardan vazgeçebilirse, Da Vinci Robot'un küresel genişlemesi şüphesiz daha kolay olacak ve mevcut tekeli güçlendirecektir.
Bunun nedeni, tıbbi robotların değiştirme maliyetinin son derece yüksek olmasıdır. Tıbbi robotların kullanımı, eksiksiz bir sistem seti ve personel işbirliğini gerektirir Genel olarak konuşursak, büyük kalite ve teknik sorunlar olmadığı sürece, hastaneler onları başka makinelerle değiştirmeyecektir.
Dahası, doktorlar ve hemşireler Da Vinci robotlarının çalışmasına alıştıktan sonra diğer makinelere uyum sağlamak zordur.
Kar etmek çok çekicidir, ancak aynı zamanda birçok rakibi de çekecektir ve her zaman sizi öldürebilecek biri vardır.
Bezos bir keresinde "Kârınız benim fırsatımdır" demişti. Lei Jun birden fazla kez "Açgözlülüğü dizginlemeliyiz. Özü nedir? Kullanıcıları her zaman ilk sıraya koyun."
Büyük karlar seçmek veya açgözlülüğü kısıtlamak işletmeler için bir ölüm kalım sorunudur.
Editör, Entrepreneur China'dan geliyor
