13 yaşında çırak olmak için okulu bıraktı ve şimdi yüz milyarlarca giyim imparatorluğunun başında ve başka bir "Ma" en zengin adam doğdu.
Ma soyadındaki zengin adamdan bahsetmişken, herkesin aklına gelen "Üç At", Ma Yun, Ma Huateng ve Ma Mingzhe'dir. Ve Ma Mingzhe kesinlikle "görünmez bir zengin adam". Aslında onların yanında bir kişi daha var, her yıl denizaşırı ülkelerden 20 milyar kazanıyor ve onbinlerce Çinli'yi besliyor Evet, Ma adında başka bir zengin adam doğdu. Yerli giyim endüstrisinin en zengin adamı olan Ma Jianrong'dur.
13 yaşında okulu bıraktı ve tekstil öğrenmek için fabrikaya girdi. 32 yaşında başkan oldu ve Uniqlo kazandı.
Pek çok insan onun sadece ismiyle kim olduğunu bilmeyebilir, ancak Adidas, Nike, Uniqlo ve Puma gibi giyim markalarına gelince, herkesin buna aşina olması gerekir.
Ma Jianrong ile bu tanınmış markalar arasındaki ilişki nedir? O, Çin'in en büyük giyim fabrikası olan Shenzhou International'ın patronu ve genellikle giydiğimiz ünlü markalar onun fabrikasından geliyor! Aynı zamanda "giyim endüstrisinin Foxconn" olarak da bilinir.
Ma Jianrong, 1965'te Ningbo'nun kırsal bir köyünde doğdu.
Ma Jianrong'un babası Ma Baoxing, teknolojiyi öğrenmek ve gençken hayatını kazanmak için Şangay'a gitti. Geçtiğimiz birkaç on yıl içinde çok çalışarak Shanghai Knitting 20 Factory'nin gevşek ve küçülen pamuklu kazak sorununu çözmesine yardım etti ve bu sırada müdür yardımcısı oldu.
1990 yılında, Ma Baoxing, Ningbo yerel yetkilileri tarafından Shenzhou Weaving adlı yerel bir Ningbo şirketinin genel müdür yardımcısı olarak hizmet vermeye davet edildi.Ma Jianrong, 13 yaşında okulu bıraktı ve çırak olarak babasını takip etti. Örme ve örme bölümü.
Ancak fabrikaya girer girmez sorunların ve zorlukların sevinçten çok daha fazlası olduğunu gördüler. O zamanlar, Shenzhou Weaving fakir ve beyazdı: fonlar yerinde değildi ve sırtında hala 3 milyonluk bir dış borç vardı. O sırada, örgü endüstrisi piyasasındaki depresyona yetişti ve baba ve oğul sefil durumdaydı.
Ama imkansız, daha iyi bir aile hayatı yaşamak istiyorsanız bu fabrikayı ancak inşa edebilirsiniz. Geri çekilme imkanı olmayan Ma Baoxing, Shenzhou Weaving'in gerçekten başlaması için bankadan bir miktar para ödünç aldı.
Fonlar ödendikten sonra Ma Baoxing, Şangay Örme Fabrikasından teknik uzmanları çalışanları eğitmek için Ningbo'ya davet etti ve önemli çalışanlar kendisi tarafından getirildi.
O zamanlar, Çin tekstillerinin ihracatı, düşük kaliteli ve homojen rekabet ile ağırlıklı olarak dış ticaret şirketlerine dayanıyordu.Ma Baoxing ve oğulları, pazarı açmak için nihayet orta-üst düzey pazarı konumlandırdı ve Japonya'ya kıyafet ihraç etti.
1992 yılında şirket bir geri dönüş gerçekleştirdi. Aynı yılın Mart ayında, Ma Jianrong bir Japon müşteriyi ziyaret ettiğinde, diğer taraf, Shenzhou'daki bir parti giysinin kalite sorunları yaşadığına dikkat çekti.Ma Jianrong, bundan sonra, aceleyle ülkeye geri döndü ve kalite sorunları olan tüm kıyafetleri yok etti.
1995 yılına gelindiğinde, Shenzhou International kendi markasını kurmamış olmasına rağmen, sektörde zaten tanınmıştı.
1997 yılında, Ma Baoxing ailesinin şirket için sıkı çalışmasını göz önünde bulundurarak, şirketin kurucu hissedarları hisseleri kademeli olarak onlara sattı. 32 yaşındaki Ma Jianrong da bu yıl Shenzhou'yu resmen babasından devraldı ve ikinci kuşak başkanı oldu. Shenzhou International sadece küçük bir tekstil fabrikasıdır.
Göreve yeni başlayan Ma Jianrong, şimdiye kadar işbirliği yaptığı büyük uluslararası müşteriyi kazandı - Uniqlo.
Asya'da yaşanan mali kargaşa sırasında Uniqlo, Shenzhou'ya 350.000 adetlik bir üretim siparişi verdi ve Uniqlo, Shenzhou Grubu için teslimatın 20 gün içinde yapılması gereken çok zorlu bir gereksinim sağladı.
Ma Jianrong, baskıya direndi ve işçileri durmaksızın çalışmaya koşturdu ve son sipariş planlandığı gibi tamamlandı.Bir anda, Uniqlo'nun güven ve işbirliği fırsatlarını kazandı ve Uniqlo'nun dünyadaki en büyük tedarikçisi haline geldi.
Şirketi piyasa değerine göre sektörde bir ilk haline getirin
Ma Jianrong'un liderliğinde şirket 30 milyon yuan kar elde etti. Ancak, Ma Jianrong, tüm parayı, kanalizasyon arıtma tesisleri inşa etmek için fabrikalara yatırım yapmak için kullandı ve birçok kişi, parayı yanlış harcadığını söyleyerek kararını öğrendikten sonra ona güldü.
Ancak Ma Jianrong şunları söyledi: İş yapmak ve iş kurmak için önce toplum üzerindeki yükü artırmamak ve insanlara zarar vermemek için bir sorumluluk duygusuna sahip olmalıyız.
Kanalizasyon arıtmayı bitirdikten sonra, 1998'de Ma Jianrong tüm tartışmaları reddetti ve İtalya'dan bir saç kesme makinesi ithal etmek için 2,8 milyon ABD doları yatırım yaptı; bu, Shenzhou International'ın bir yıllık karına neredeyse eşdeğerdi.
Makine gelişmiş olmasına rağmen müşteri anlamıyor. Yeni makinenin ürettiği yeni kumaş türlerine duyulan güvensizlik ve hiçbir müşteri sipariş vermemesi nedeniyle, şirket bir anda finansal krize girdi ve iflasla karşılaştı.
Ma Jianrong çok isteksizdi. Müşterileri bulmak için inisiyatif aldı ve bu yeni kumaşı onlara tanıttı. İki yıllık sürekli satıştan sonra, bazı müşteriler sonunda bu yeni kumaşı kabul etmeye istekli oldu ve cömertçe on milyonlarca parçalık büyük bir sipariş verdi.
Bu şekilde, yeni makine kullanımının çoğunu gerçekten yapabilir ve değer yaratabilir.
* Shenzhou Uluslararası Üretim Atölyesi
2005 yılında, Shenzhou International başarılı bir şekilde Hong Kong'da listelendi ve sadece bir yıl içinde hisse fiyatı 20 kat artarak yerli giyim ve tekstil şirketlerinin piyasa değerinde ilk sırada yer aldı.
Ve Ma Jianrong daha da cömert. O sırada toplanan 900 milyon Hong Kong dolarının tamamını harcayarak fabrikadaki tüm eski ekipmanların yerine dünyanın en gelişmiş makinelerini ve Shenzhounun iyileştirilmiş üretim kapasitesini harcamak sadece bir gece sürdü. 10.000'den fazla parçanın başlangıcından 2 milyondan fazla parçaya kadar sipariş tamamlama süresi, kimsenin eşleşemeyeceği 15 güne sıkıştırıldı.
2008'de mali kriz geldi ve tekstil endüstrisi ağır kayıplara uğradı ve herkes bundan kaçınmaktan korktu. Pazar araştırmasından sonra Ma Jianrong, tekstil endüstrisinin hala umut verici olduğunu fark etti, bu yüzden genişlemek, iç reformları hızlandırmak ve endüstriyel iyileştirme yapmak için cesurca 400 milyon yuan yatırım yaptı.
Sonuç olarak, 2008 yılında Shenzhou International'ın satışları 4,8 milyara ulaştı. Bir önceki yıla göre 1,2 milyar artış. Ayrıca Li Ning, Anta ve Vancl'den OEM siparişleri kazandı ve onu bir hamlede spor markası OEM'lerinin kralı yaptı.
Gerçekler, Ma Jianrong'un kararının çok doğru olduğunu kanıtladı. Mali krizin ardından hazır giyim sektörü ciddi bir kutuplaşma yaşadı.
Ana işlerine odaklanan Shenzhou gibi şirketler sadece sektörlerini geliştirmeye devam etmekle kalmadı, çok iyi ayakta kaldılar. Ve hızlı para kazanmak için son iki yılda emlak, hisse senedi ve vadeli işlemleri kıskanan şirketler, ancak sermaye zinciri kırıldı ve sonunda iflas etti.
Dönüşüm ve yükseltmeden sonra, Shenzhou International'ın üretkenliği daha da geliştirildi ve müşteri tabanı giderek büyüdü. 2012'de Uniqlo, Nike, Adidas ve Puma Shenzhou'nun dört ana müşterisi oldu.
Bundan sonra, Ma Jianrong ve Shenzhou International'ı bir sonraki seviyeye taşıdı.
Bugün Shenzhou International, bu mütevazı küçük fabrikadan 145 milyar piyasa değerine sahip bir şirkete dönüşerek dünyanın ilk 100 milyar giyim grubu haline geldi ve Ma Jianrong'un değeri 50 milyara ulaşarak onu giyim endüstrisinin "en zengin adamı" yaptı.
Çalışanlar için bir mutfak inşa etmek için 100 milyon harcayın
Ma Jianrong, işçiler tarafından en vicdanlı patron olarak adlandırılıyor. Çalışanların yemeklerini iyileştirmek için şirket, Zhejiang Eyaletindeki en büyük personel kantini olan merkezi mutfağı inşa etmek için yüz milyonlarca dolar harcadı ve her Bahar Şenliği çalışanları eve göndermek için kiralık arabalar verdi. Bu aynı zamanda, Shenzhou International'ın çalışan devir oranının sadece% 1 olmasının nedenidir ki bu sektörde nadir olduğu söylenebilir.
Bir girişimci olarak çalışanlarınıza nazik davranmalısınız, bu çalışanlar olmasaydı bugün başardığınız şeye sahip olamazsınız.
Ma Jianrong'un insan doğasını daha iyi anladığı yer burası olabilir. Kurumsal işgücü yapmak büyük bir maliyettir ve personelin yüksek devir hızı da maliyeti artıracaktır. Shenzhou International, diğer şirketlerden öğrenmeye gerçekten değer olan bu tür çalışan istikrarını sağlayabilir.
Ma Jianrong şunları söyledi: "Herhangi bir şirket için yetenek en önemli varlıktır. Tek başına savaşma çağı çoktan geride kaldı ve ekibin gücü sonsuzdur. Ekibi büyütmek için yetenekleri korumalıyız."
Nitekim yetenek her şeyin temelidir
Düzenleyen: Feng Lun Fengma Niu, Boss Thinking and Think Tank, Small Car Column, Chuang Daily, vb.
