Yüzeydeki en güçlü "İkizler" i inşa etmek için FAW Mazda "değer sınırını" yenilemeye devam ediyor
17 Nisan'da, Auto Headline Uygulaması FAW Mazda'dan CX-4 ve Atez'in her biri 2.000 adet sınırlı satışa sahip üç sınırlı sayıda teknoloji modeli piyasaya süreceğini öğrendi. Üretim ve satış ölçeğiyle tanınmayan bir otomobil şirketi olarak pazar geliştirme ve ürün geliştirmeye odaklanan FAW Mazda, bu yolla tüketicilerin kapsamlı değer ihtiyaçlarını tam anlamıyla karşılamaktadır.
Kullanıcı değerinin ihtiyaçlarına dikkat etmek, FAW Mazda'nın ilk çeyrekte etkileyici sonuçlar elde etmesini sağladı. Veriler, FAW Mazdanın toplam satış hacminin bu yıl Ocak-Mart arasında 31.600'e ulaştığını, yıllık% 5 artışla ve 125.000 yıllık hedefinin% 25.3'ünü gösterdi. Bunlardan Atez ve CX-4 sırasıyla 14.300 ve 17.300 adet sattı. Atez'in Mart ayında bir ayda 5.000'den fazla araç sattığını belirtmekte fayda var.
Bu yükselen pazar performansının arkasında, FAW Mazda'nın ürün ve marka değerinin üst sınırını aşmaya yönelik sürekli arayışı ve kararlılığı bulunmaktadır.
Ayrılmak
FAW Mazda, geçtiğimiz birkaç yıl içinde Çin pazarında göreceli olarak niş olmuştur ve marka bilinirliği bireysel ürünlere bile bağlıdır. Atez ve CX-4'ün piyasaya sürülmesiyle FAW Mazda'nın üretim ve satış ölçeği ve marka değeri artmaya devam ediyor. FAW Mazda geçen yıl 124.238 yeni otomobil sattı ve bir önceki yıla göre% 35.7 artış gösterdi.
Ölçek şekillenmeye başlarken, FAW Mazda, pazar payı, terminal satış fiyatları, kullanıcı itibarı ve bayi karlılığı açısından tam kapsamlı sağlıklı bir gelişme sağladı.Rakip ortak girişimlerden daha üstün bir marka değeri oluşturdu ve FAW Mazda için sağlam bir değer yarattı. Sistemi yükseltin.
Auto Toutiao Uygulaması, 2017 yılında CX-4 ve Atez'in 2016'ya kıyasla% 20'nin üzerinde bir büyüme oranıyla kendi pazar segmentlerinde sırasıyla% 4,2 ve% 3,9'a ulaştığını öğrendi. Terminal fiyatı ve satış yapısı açısından iki model de iyi performans gösterdi. Artez'in sadece normal fiyatlı satışlar elde etmekle kalmayıp, 2.5L otomobil satışlarının% 47.7 olduğunu ve 8 Nisan 2018 itibarıyla bu oranın% 55.1'e ulaştığını belirtmekte fayda var.
Terminal fiyatlarının istikrarı ve satış yapısının iyileştirilmesi, FAW Mazda'nın bayi karlılığının 2017'de% 88'e ulaşmasını sağladı ve mağazanın ortalama yıllık karlılığı son yılların en iyi seviyesi olan 3 milyon yuan'a ulaştı. Ek olarak, müşteri değerinin önemli bir göstergesi olarak, Atezin değeri elde tutma oranı, Accord, Mercedes-Benz C ve diğer modelleri geride bırakarak aynı zamanda sektör lideridir.
Değere odaklanmanın, FAW Mazda'nın 2017'de üç taraf için bir kazan-kazan durumu oluşturmasına izin verdiği söylenebilir. Bugün, CX-4 ve Artez bir kez daha üç sınırlı sayıda teknoloji modelini piyasaya sürdü. Ürün değerindeki daha fazla artış, FAW Mazda'nın kullanıcılara daha iyi bir marka getirerek gerçek bir "Yüzeyde İkiz Yıldız" ürün kampı yaratmasına olanak sağlayabilir. Deneyime değer.
Değişim için çiftçilik
2000 sınırlı üretim teknoloji modelleri sadece bir başlangıç. Bunu bir fırsat olarak değerlendiren FAW Mazda, ürün ve hizmetlerin çok yönlü "yoğun ekimi" yoluyla ürün odaklılıktan müşteri odaklılığa, ürün değerinden kapsamlı değere 2018'de kapsamlı bir dönüşüm gerçekleştirecek. , Kullanıcıların kapsamlı değer ihtiyaçlarını karşılamaya ve kapsamlı marka değerinin üst sınırını yenilemeye devam edin.
İlk çeyrekte FAW Mazda iyi satış sonuçları elde etti ve bayi karlılığı Ocak ayında% 90'ı bile aştı. Yukarıdaki sonuçların elde edilmesi sadece 2018 yıllık satış hedefine ulaşmak için iyi bir temel oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda FAW Mazda'nın değer pazarlamasını yoğun bir şekilde geliştirmeye devam etme konusundaki güvenini de artırdı.
FAW Mazda Değer Pazarlamasının 2018'de bir önceki "ürün değeri" nden, ürünlerin, markaların ve hizmetlerin "kapsamlı değerine" geçeceği ve bir değer pazarlama 2.0 modeli oluşturacağı anlaşılmaktadır. Kapsamlı bir değer artışı elde etmek için FAW Mazda ayrıca üreticilerin yönetim odaklıdan desteğe dayalı, bayilerin üretici odaklıdan otomatik ve spontane dönüşümünü ve hissedarların pazarlama desteğinden sistem ortak yapımına dönüşümünü teşvik edecek ve sonuçta FAW Mazda müşterilerini değerin tanınmasından markaya ulaştıracaktır. Güvenin değişmesi.
FAW Mazda daha sonra hedef müşteri grubunun imajını netleştirecek ve kullanıcı segmentasyon ihtiyaçlarına göre ilgili modelleri piyasaya sürecek. Örneğin, bu kez piyasaya sürülen teknoloji sınırlı sürüm modeli, kullanıcıların farklı ve segmentlere ayrılmış ihtiyaçlarına dayanmaktadır. Hedef kullanıcıların ihtiyaçlarını bu fiyata karşılamak ve FAW Mazda'yı oluşturmak için 170.000, 190.000 ve 200.000 fiyat aralıklarına bir model eklenecektir. Markanın farklılaştırılmış ürün avantajı.
FAW Mazda'nın, ürünlerin aşan ürünlerine güvenerek kademeli olarak bir marka yükseldiğini görebiliyoruz. Gelecekte, gittikçe artan rafine kullanıcı düşüncesinin rehberliğinde FAW Mazda, "ürün + marka + hizmet" in kapsamlı marka değeri geliştirmesini gerçekleştirecek ve sonunda, son derece rekabetçi ortak girişim markası pazarında "uygun ölçek ve parlayan marka" haline gelecektir.
