Trend Önümüzdeki 10 yılda Çin için en karlı fırsat burada
Yeni bir konumlandırma dönemi, binlerce işletmenin stratejik yönlerini bulmasına ve daha fazla değer elde etmesine yardımcı olacaktır.
Amerikalı strateji ustası Ai Reese'in Çinli şirketlere özel önerileri:
"Ters" yöne gidin
Sağduyu genellikle yanlıştır! Yanlış! Yanlış!
· Eskiden bir reklam şirketi işletiyordum, o zamanlar genç bir adam çok başarılı bir kumarhane açtı ve bizimle iyi bir işbirliği yaptı. Daha sonra genç adam aynı adla birkaç kumarhane açtı.
Daha sonra, üç kumarhanesi iflas etti ve beş yeniden yapılanma geçirdi. Sağduyu, bu genç adamın muhtemelen başarısız bir işadamı olduğunu gösteriyor. Ama ismini söylediğinizde, öyle düşünmeyebilirsiniz çünkü o şu anki ABD Başkanı Trump.
Pazarlama mantıklı bir şey değildir ve çoğu insanın işe yarayabileceğini düşündüğü şey işe yaramayabilir. Örneğin, Trump kumarhane işini genişletir.Her şirket markasını genişletmek ister.Ürün fiyatı da dahil olmak üzere ne kadar çok hizmet, o kadar iyi ve ne kadar rekabetçi nokta olursa o kadar iyi, ama bunların hepsi yanlış.
Aksine, ticari faaliyetlerin genişletilmesi, "daraltma" stratejisi yoluyla zihni işgal etmektir. Nihai zafer piyasada olmadığı için en önemli şey insanların kafasını meşgul etmektir.
Yahoo o zamanlar ilk arama motoruydu, ancak sadece aramayla yetinmiyordu. Yahoo, farklı özelliklere sahip 100'den fazla özellik sunuyordu. Aslında, her şeyi yapmak istiyordu. Yahoo'nun bir zamanlar borsa değeri 900 milyar yuan'dı. Son satış fiyatı sadece 30 milyon. Bunun aksine, Google yalnızca bir arama işlevi sağlar, ancak piyasa değeri 3,5 trilyon yuan'a ulaşmıştır.
Aynı şey otomotiv endüstrisi için de geçerli: Chevrolet'nin 18 farklı modeli var, ancak bunlar pazarın yalnızca% 6'sını oluşturuyor. Tesla'nın yalnızca bir modeli var, ancak satışlar Chevrolet'in iki katından fazla. Herkes büyümek istediğinde, ters yöne gitmelisiniz ve odak noktanızı azaltmalısınız çünkü piyasada değil tüketicilerin zihninde kazanıyorsunuz.
Akıllı bilgelik insan doğasına aykırıdır, ancak insan doğasına karşı başarılı bir şekilde mücadele ederek mükemmelliğe ulaşabiliriz.
Konumlandırma da şöyle Örneğin, bu fikre odaklanmak, kimse odaklanmak istemiyor çünkü insan doğası daha fazla ürün yapmak istiyor ve "odaklanmak" aslında insan doğasına aykırı. Bu nedenle, bu kavramı uygulamak istiyorsanız, önce ona dini bir inanca sahip olmalısınız, sonra bunu doğru yapabilirsiniz.
Bu kararın çok doğru olduğu ortaya çıktı. Haval H6, art arda 50 aydan fazla satışta birinci, Haval ise 14 yıl üst üste satışlarda birinci sırada yer alıyor. Haval ile Great Wall Motor, yıllık satışlarda 8 milyardan 100 milyara ulaşmıştır.
Üç büyük sorunu çözün ve küresel bir marka olun
Interbrand tarafından piyasaya sürülen dünyanın en değerli markaları listesinden bakıldığında, en değerli 150 markanın yarısı Amerikan şirketleri ve sadece biri Çinli bir şirket olan Huawei.
20. yüzyıl kurumsal milliyetçilik çağıysa, 21. yüzyıl kurumsal küreselleşme çağıdır. Gelecek, markalarını küresel hale getirebilecek şirketlere aittir. Bununla birlikte, Çinli şirketler küresel markalar oluştururken genellikle aşağıdaki sorunlarla karşılaşırlar:
Birincisi, marka isimleri tüketicilerin zihnini meşgul etmek için bir taşıyıcı olarak çok önemlidir, ancak Çinli şirketler genellikle onları görmezden geliyor.
Pinyin, Çinli şirketlerin küreselleşmeleri için zorluklar ve fırsatlar getiriyor. Çinli markalar küreselleştiklerinde, genellikle marka adlarını pinyin aracılığıyla tercüme ederlerken, Haier, Huawei ve Xiaomi de onları pinyin'e göre tercüme ediyor. Bu pinyin isimleri Batılılar için hecelenmesi kolay değil ve kabul etmesi daha da zor.
İkincisi, marka küreselleşmesinin odağı daraltması gerekiyor.
Ancak Çinli şirketler, küresel ölçekte satış yapmaya çalışmak için genellikle mevcut ürün gruplarını kullanıyor. Çin'in önde gelen bir yüksek teknoloji şirketi olarak Lenovo, tek bir marka altında geniş bir ürün yelpazesine sahiptir: dizüstü bilgisayarlar, akıllı telefonlar, iş istasyonları, masaüstü bilgisayarlar vb. Bu geniş ürün düzeni herhangi bir rol oynamayacaktır.
Son 10 yılda Lenovo'nun geliri 334,8 milyar ABD doları ve net karı yalnızca 3,2 milyar ABD dolarıydı. Xiaomi de işini genişletmeye devam ediyor ve 70 ülkede aylık 190 milyon kullanıcıya 500'den fazla ürün ve hizmet satıyor. Ancak "Çin Elması" olarak bilinen Xiaomi, gerçek Apple gibi para kazanmıyor. 2017 yılında Xiaomi 43.9 milyar yuan kaybetti.
Ürün gruplarını genişleterek yükselen kategorilere giren hemen hemen tüm şirketlerin başı dertte. Çinli şirketlerin odaklanmayı, kaynaklarını tek bir pazara odaklamayı ve markalarını benzersiz kılmayı veya hızlı değişikliklerle başa çıkmak için birden fazla markayı kullanmayı düşünmesi gerekiyor.
Bu yıl iç otomobil pazarı patlama yapmıyor Otomobil şirketlerine uyarı, eğer herkes hala yumurtalarını iç pazara koyarsa ve savaşmaya devam ederse, bazı otomobil şirketlerinin yakında düşeceği yönünde.
Marka gelişimi uzun süre iç pazarla sınırlı kalırsa, satış baskısı firmayı marka genişletme yönünde gelişmeye itecektir. Markanın odaklanma konusundaki başarısızlığının temel sebebinin, küresel bir marka inşa etmek için stratejik bir vizyon eksikliği olduğu söylenebilir.
Üçüncüsü, küreselleşmeden önce, yerel bir zafer kazanın ve ülkede bu kategoride lider bir konuma sahip olun.
Müşterilerin markaları akıllarında saklama şekli, dosyaları düzenleme yöntemleriyle aynıdır: onları ayrı dosyalara koyun.
Bir kategoride lider bir marka olmak neredeyse her zaman bir kategoride lider olabilir. Örneğin, Hertz 95 yıldır lider araç kiralama markasıdır, Campbell Soup 121 yıldır konserve çorbanın lider markasıdır, Colgate 122 yıldır diş macununun lider markası ve Lipton 128 yıldır lider çay markasıdır.
Marka, iç pazarda belirli bir kategoride çok güçlü bir şekilde yerleştiğinde, bu tür bir baskın konumlandırma, diğer ülkelerde ve diğer pazarlarda işi genişletmek için kullanılabilir. Uluslararası tüketicilere, Çin'de bu kategoride lider marka olduğunuzu söyleyin. Tüketiciler her zaman lider markaların her zaman en iyisi olduğuna inanırlar.
Ek olarak, ulusal konumlandırma ve coğrafi işaret konumlandırmanın kullanımı da çok iyi bir pazarlama aracıdır. Küresel trend büyümeye devam ederken, daha fazla marka konumlandırma olarak ulusal tanınırlıklarını kullanıyor.
Çin mutfağı dünyaca ünlüdür ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki "Panda Fast Food" restoran zincirinin başarısı bu ulusal tanınırlıktan yararlanmıştır.Geçen yılki satışları 3,1 milyar ABD doları olmuştur.
Yeni kategorilerin altın çağını açın
Süper teknoloji çağında, geçmiş deneyimler muhtemelen değersiz olacaktır. Şimdi dünyanın en değerli beş şirketi olan Microsoft, Apple, Google, Facebook ve Amazon aslen gençler tarafından kuruldu.
Genel olarak, şirketin yönetimindeki kişi yaşlıysa, nadiren doğru şeyi yaparlar, hep geçmişte yaşarlar ve her zaman mantıklı bir şeyler yapmak isterler, operasyonda daha iyisini yaptıklarını düşünürler. Başarılı olacak.
Şimdi, giderek daha fazla rakip aynı tip ürünler için rekabet etmiyor, ancak sektörler ve endüstriler arasında grev yapmak için yeni işler başlatıyor. Uber, Airbnb vb. Yeni işletmeler yaratarak geleneksel endüstrilerde rakipler haline geldi ve geleneksel şirketlerin genellikle karşı koyacak hiçbir şeyleri yok.
Önümüzdeki 10 yıl içinde Çinli şirketler için en büyük fırsat kafalarındaki rekabet açığını yakalamak. Süper teknoloji çağında, şaşırtıcı sayıda yeni ürün, yeni sistem ve yeni konsept üretilecektir.
Yeni bir kategoride yeni bir markayı ilk çıkaran siz olun ve neredeyse her zaman başarılı olun. Geç gelenler yeni kategoriler oluşturduğunda ve sektörü sekteye uğratmaya başladığında, geleneksel şirketler için en iyi strateji, kendi ikinci markalarını kurmak, proaktif olarak saldırmak için mümkün olduğunca erken başka bir marka kullanmak ve yeni bir tavırla yeni kategorilerin pazarını açmak olabilir.
Önümüzdeki 10 yıl, yeni kategoriler yaratmanın altın çağı olacak.
"
Konumlandırma için 14 altın kural
1. Piyasa değil, akıl
2. Boş pozisyonlar bulun
3. Odaklanın, uzatmayın
4. Küresel, ulusal değil
5. Farklı, daha iyi değil
6. İnternet yepyeni bir kategoridir
7. Kategori markadan daha önemlidir
8. Marka adı konumlandırmadır
9. Müşteri odaklılık değil rekabet
10. Dualite yasası
11. Görsel çekiç
12. Unutulmaz slogan
13. Halkla ilişkiler, reklam değil
14. Çok markalı
20. yüzyılda işe yarayan birçok pazarlama yöntemi 21. yüzyılda artık etkili değil. Bu konumlandırma ilkelerinin önümüzdeki birkaç yıl içinde iş rekabeti kazanmanıza izin vermesine izin verin.
Zhenghe Adası'ndan düzenlendi
