120 milyar değerinde en güçlü müteahhit: "Çıldırmaya devam edebilirim, bu gerçek inek X"
Metin: Ye Xiao
Eğitimci bir ailede doğdu, gençken bir Gao Çince öğretmeniydi ve daha sonra "New Analects" in baş yazarı olarak görev yaptı. Kendisi aynı zamanda kararlı, büyük bir girişimci, grubu dünyanın en büyük 500 şirketi arasına sokuyor ve Hurun Raporu'nda ikinci sırada yer almaya layıktı. Bir oğlu olduğu için iş yapmak için denize gitmek zorunda kaldı. Bir keresinde yarım yılda 700 tepeyi aşağı itti ve Lanzhou'da Yugong Yishan'ın gerçekçi bir versiyonunu sahneledi. O yılki toprak işleri, ülkeyi şok eden Üç Geçit Projesi'ni bile aştı. O Yan Jiehe.
Çinli girişimciler arasında, Yan Jiehe bir alternatif olarak adlandırılabilir. "Dünyanın Çin'deki en çılgın adamı", "en büyük müteahhit" gibi görünüşte uygunsuz unvanları var, ama bunu umursamıyor. Bununla gurur duysa bile. "Çıldırmaya devam edebilirim, bu gerçek inek X.". Ama şimdi, görünen o ki, ileri yaşından dolayı, Yan Jiehe zaten düşük bir profil tuttu. Ancak, kendi başına inşa ettiği Pasifik İnşaatı hiç de düşük anahtar değil. Bugün, Pacific Construction 360.000 çalışana sahiptir ve bir zamanlar dünyanın en büyük özel emlak şirketidir.
1960 yılında Yan Jiehe, Jiangsu, Huaian'da eğitimli bir ailede doğdu. Babası eski toplumda özel bir okulda öğretmendi ve dahası, Yan Jiehe'nin ataları nesillerdir öğretmenlik yaptı. 1976'da liseden mezun olduktan sonra Yan Jiehe, Huai'an'da bir ortaokula öğretmen olarak girdi ve lisede Çince öğretti, hatta birçok öğrenci Yan Jiehe'den çok daha yaşlıydı.
Yan Jiehe yine şans eseri inşaat mühendisliği endüstrisi ile temasa geçti. Yan Jiehe, tuğla ve kiremit fabrikasının kerpini için yağmur geçirmez ekipman sağlayarak, hayatındaki ilk altın potu olan 30.000 yuan'ı kazandı ve bir anda köydeki ilk 10.000 yuan hanesi oldu. Ancak 1986'da Yan Jiehe'nin küçük atölyesi yasaklandı. Böylece Yan Jiehe kasabadaki bir çimento fabrikasında çalışmaya başladı. Daha sonra çimento fabrikasının zayıf performansı ve yıl içindeki kayıpları nedeniyle taahhüt sistemi yeniden yapılandırıldı. Ailesinin muhalefetinden bağımsız olarak, Yan Jiehe kararlı bir şekilde çimento fabrikasını aldı ve yeni fabrika müdürü oldu.
Yan Jiehe'nin keskin bir iş anlayışı var. Çimento fabrikasının işletildiği dönemde, tek başına çimento üretmenin çok fazla para kazanmayacağını fark etti, o sırada ülke güçlü bir şekilde altyapı inşa ediyordu ve inşaatın karlılığı nispeten yüksekti. Bu sırada Yan Jiehe merak etmeye başladı: İnşaat projeleri yapmak için kariyer değiştirmek mümkün mü? Kendi kendine üretilen çimento kullanmak da maliyetleri azaltabilir ve çok para kazanabilir. Böylece Yan Jiehe çimento fabrikasındaki işini bir kenara bıraktı ve bir inşaat şirketi kurmak için arkasını döndü.
Böylece Yan Jiehe, bir proje aramak için Nanjing'e gitti ve sonunda kimsenin istemediği bir proje aldı - Nanjing Çevre Yolu'nun bir bölümünün inşası. Yan Jiehe devralmadan önce, bu proje zaten beş kez devredilmişti, çünkü önceki tüm mühendislik ekipleri bunun "kaybedilen ama kazanmayan" bir proje olduğunu düşünüyorlardı. Yan Jiehe, bu projenin maliyetini hesapladı ve projede temerrüde düşerse, 50,000 yuan ceza ödemek zorunda kalacağını gördü. Ama gerçekten bu projeyi yaparsanız, para kazanmak yerine 80.000 kaybetmek zorunda kalacaksınız. Daha sonra, Yan Jiehe bu projeyi tamamlamaya karar verdi. Daha sonra Yan Jiehe, "Ödemek istersem, ona yerinde ödeme yapacağım. Para kazanamadığım için bir surat yapmam gerekiyor." Dediğini hatırladı. Sonraki kalite incelemesinde, Yan Jiehe'nin tüm projesinin kalitesi çok yüksek ve hiçbir eksiklik yok. Ayrıca 40 milyon değerinde proje aldı ve bundan 8.6 milyon kar elde etti.
Yan Jiehe, erken "kaybetme" operasyonu sayesinde kendisi için bir itibar kazanmayı başardı ve yavaş yavaş pazarı açtı. Bununla birlikte, Yan Jiehe'nin gerçek serveti, orijinal "BT" modeline dayanıyor. Meslekten olmayanların şartlarına göre, altyapı projeleri inşa etmek için kendi fonlarını geliştirdi ve hükümete devretti ve sonra hükümet, anlaşmaya göre birkaç yıl içinde taksitle ödeyecek. Bir örnek vermek gerekirse, hükümet hükümete bir projenin yapımını tamamlamasına yardım ettiyse ve hükümet 4 yıl içinde taksitle ödeme sözü veriyorsa, bu yıllık ödemenin dörtte birine eşittir ve ardından yeni projeleri üstlenmek için üç aylık dönemi kullanın. Proje tekrar tekrar devam ediyor. Bu model ile Pacific Construction, dünyaca ünlü Lanzhou New Town inşaatı vb. Dahil olmak üzere bir dizi büyük projeyle sözleşme imzaladı.
Bugün, Yan Jiehe'nin ailesi 120 milyar yuan değerinde ve Hurun Raporu'nda yedinci sırada yer alıyor. Bu yıl 10 Ocak'ta Yan Jiehe, Pacific Construction'ın hisselerinin% 70'ini oğlu Yan Hao'ya devretti ve resmi olarak perde arkasına çekildi. Yan Jiehe bir keresinde şöyle demişti: "Mo Yan aslında benden önce Nobel Edebiyat Ödülü'nü kazandı. Haberi duyduğumda biraz üzüldüm. O sadece ilkokuldan mezun olmamış biriydi, bu yüzden Ekonomi Ödülü'ne koşacağım." Belki şimdi öyledir. Nobel Ekonomi Ödülü için çok çalışıyoruz.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
