2019'da İlkbahar ve Sonbahardan Savaşan Devletler Dönemine "Huami OV Apple"
Cep telefonu şirketleri için 2018 onlar için sorunsuz bir yıl olmadı.
Bu yıl akıllı telefon teknolojisi bir darboğaz dönemine ulaştı; bu yıl kullanıcı ihtiyaçları giderek karşılandı ve telefonu değiştirme isteği azaldı; bu yıl 2017'nin devamı niteliğindeki akıllı telefon sektöründe de genel düşüş yaşandı. Takip eden ikinci düşüş yılı aynı zamanda bir endüstrinin gelişme döngüsünün sona erdiği anlamına gelir ...
Yakın zamanda ByteDance tarafından yayımlanan "Cep Telefonu Endüstrisi Üzerine Beyaz Kitap 2018" de 2018, akıllı telefonların "karşı döngüsü" olarak adlandırılıyor.
Bir yandan, mevcut teknolojik güncellemenin pazarda önceki yıllara göre daha az etkisinin olması ve kullanıcının telefonu değiştirme hevesinin büyük ölçüde azalmasının nedeni, diğer yandan "karşı döngü", cep telefonu endüstrisi modelinde ve pazarlama yeniliklerinde gelecekteki değişiklikleri düşünmeyi de içeriyor.
İlk beş ve Sonbahar Dönemi'nden Savaşan Devletler Dönemi'ne kadar ilk beşi "Huami OV Apple"
Bytedance'in basın toplantısında "Huami OV Apple" dan birden fazla kez bahsetmişlerdi.
Geçmişte ülkede 4G teknolojisinin büyük ölçüde yaygınlaşması sayesinde, akıllı telefon savaş alanı geçmiş birinci ve ikinci kademe şehirlerden üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere doğru genişledi.
Farklı şehirlerde ve tüketici gruplarında cep telefonu şirketlerinin yoğun bir şekilde gelişmesiyle Xiaomi, son yıllarda birinci ve ikinci kademe şehirlerde yeni bir çevrimiçi güç haline geldi ve ilk beş yerli cep telefonu arasında yer aldı. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde OPPO ve vivo, olgun çevrimdışı satış modelleriyle son yıllarda yerli cep telefonlarının öncüleri haline geldi.
Son iki yılda endüstrinin genel etkisi altında, küçük üreticiler yavaş yavaş piyasadan kayboldu ve teknoloji ve maliyet kısıtlamalarıyla sınırlı kaldı, bel üreticilerinin yukarı yönlü yolu da son yıllarda büyük üreticilerin katmanlarıyla çevrildi. 2018'deki sektör değişiminin ardından "Huami OV Apple", "China Cool Alliance" dan sonra Çin cep telefonu pazarında ilk beş marka oldu.
Beyaz kitapta ByteDance, "Huami OV Apple" ın Çin pazarındaki mevcut etkisini açıklamak için "İlkbahar ve Sonbahar Döneminden Savaşan Devletler Dönemine" kullanıldı. Ancak aynı zamanda, Çin'in cep telefonu pazarlamasının mevcut durumunu tanımlamak için güçlülerin güçlendiği ve zayıfların zayıfladığı "Matthew etkisini" de kullandılar.
Bugün Toutiao'nun açıkladığı "2018 Cep Telefonu Marka İzleme Listesi" nden HUAWEI markasının geçen yıl dikkatinin 1,56 milyara ulaşarak toplamın% 31,87'sini oluşturduğu görülüyor. Huawei'den sonra ikinci sırada yer alan Xiaomi ve Apple da 1,04 milyar aldı. Ve 910 milyon. OPPO ve vivo yakından takip ederek 630 milyon 360 milyon ile dördüncü ve altıncı sırada yer aldı.
Toutiao Today'in istatistiklerine göre, cep telefonu içeriğinin her 3 okumasında 1 kez Huawei ile; her 5 okumada 1 kez Xiaomi ve Apple ile ilgili.
Bununla birlikte, Nokia, OnePlus, Meizu ve Samsung gibi baş olmayan üreticiler, platforma olan ilgileri ana üreticilerinkinin sadece bir kısmıdır.Yeni bir makine lansman etkinliği olarak tanıtım için kullanılsa bile, kullanıcı trafiği hala yoğunlaşmaktadır. Baş olmayan üreticilerden ziyade kafa üreticilerinde. Buna ek olarak, baş ve baş olmayan üreticiler ara sıra aynı gün içinde piyasaya sürecek ve bu da doğrudan baş olmayan üreticilerin yeni ürün tanıtımına ve takip pazarlamasının kullanıcıların dikkatini çekmemesine neden oluyor.
Ve "Matthew Etkisi" nin, bugünün "2018 Model Top Search" manşetinin verileri olan, kafa olmayan cep telefonu üreticileri üzerindeki etkisini daha iyi yansıtabilir.
Bu istatistikte, kafa olmayan bir üretici modeli olan Meizu 16 dışında, diğer 9 modelin tümünün Xiaomi, Huawei (ve Honor) ve Apple'ın popüler modelleri olduğunu görebiliriz. Bunlar arasında yıl boyunca en çok aranan model Mi 8 olurken, onu Huawei P20 ve Mate 20 izliyor.
Baş olmayan üreticiler, kullanıcıların dikkatini gerçekten çeken yeni teknolojiler edinmeden önce, "Matthew Etkisinin" yerel gelişimlerini etkilemeye devam edeceği öngörülebilir. Aynı zamanda, bu yıl en iyi beş yeni teknolojide ustalaştıkça, "peri dövüşü" yarışması geçmişe göre daha yoğun olacak.
Yalnızca "bilmenizi" sağlamakla kalmaz, üreticiler de "hatırlamanızı" ister
Ürünü değiştirmek ilk adımdır ve ikinci adım pazarlama yöntemini değiştirmektir.Pazarlama sadece size bildirmekse, şimdi cep telefonu üreticileri bunu hatırlayabilmenizi umuyor.
Geçmişte, ister dışarı çıktığımızda gördüğümüz bir binanın afişi, ister elimizde tuttuğumuz bir e-kitap olsun, destekleyecek bir dizi ünlü arayan yerli imalatçıları her zaman görebiliyorduk, bu sözcüleri her zaman görebiliyorduk. Ancak bu pazarlama yönteminin bonus dönemi geçtikçe, üreticilerin yeni makineyi tanıtmak için aynı yöntemi kullanmaları gerekiyor ve bu pazarlama yöntemi sadece maliyetli değil, aynı zamanda uzun sürmüyor.
Dolayısıyla 2018 yılında üreticilerin pazarlama yöntemlerinin hem marka gücüne hem de ürün gücüne yönelmeye başladığını görüyoruz. Basitçe söylemek gerekirse, tüketicilerin markayı marka ambalajı ve ürün ambalajı yoluyla hatırlamasını sağlamaktır.
Bu nedenle son iki yılda çeşitli yenilikçi tasarımlar, marka sınır ötesi özelleştirme, yurtdışı basın konferansları ve ürün anketleri vb. Gördük. Bunlar aslında tüketicilerin izlenimini derinleştirmeye çalışan üreticilerin performansı.
Ambalaj ürün özellikleri, ürün pazarlamasındaki önemli bağlantılardan biridir. 2017 yılına göre akıllı telefon kullanıcılarının dikkat ettiği satış noktası sayısı 28'den 38'e çıktı. Bunlar arasında 220 milyon ilgi gören "Kirin 980" OPPO'nun 3D yapılı ışığı ve Vivo'nun fotoelektrik ekran parmak izleri ayrı ayrı kullanılıyor. Milyonlarca dikkat edin.
Ancak bu çizelgeden, Nokia'nın "Zeiss Optik Lensi" ve Meizu "IMX380" bu on milyonlarca listeye girebilecek iki konu dışında "Matthew Etkisinin" kafa olmayan üreticiler üzerindeki etkisini de gözlemleyebiliriz. Ve geri kalanı beş üretici, Huawei, Honor, Xiaomi ve OV tarafından kazanılıyor.
Cep telefonu üreticilerinin yeni teknolojisi çok dikkat çekebilir, her şeyden önce tanıtım modeli değişti. Geçmişteki yurt içi konferanslardan farklı olarak, yerli cep telefonu üreticileri son yıllarda yurt dışına çıkmaya çalışmış ve Avrupa ve Güneydoğu Asya'da yeni ürün lansman konferansları düzenlemiştir. Aynı zamanda, yerel medya iletişimi toplantıları ve teknik seminerlerdeki artış, üreticilerin pazarlamasının "ürün gücüne" yönelmesinin bir başka tezahürüdür.
Örneğin, OPPO ve vivo, tüketicilerle iletişim ve teknoloji araştırma ve geliştirme yoluyla geçmişteki yüksek fiyat, düşük fiyat etiketinden kurtulmaya çalışıyor.
Öte yandan farklı içgörülerle sınır ötesi işbirliği, Xiaomi ve Yasak Şehir, Huawei ve Porsche Design, OPPO ve Lamborghini, OnePlus ve Avengers (Marvel), vivo ve Dünya Kupası gibi cep telefonu markalarını da daha ünlü hale getirdi. Bunlar, geçen yıl kullanıcıların en çok ilgisini çeken birkaç sektörler arası ortak işbirliğidir.
Aynı zamanda, IP işbirliği, OPPO ve Pokémon, Honor ve Adidas, Meizu ve National Geographic gibi üreticilerin ürün farkındalığını artırmanın başka bir yolu haline geldi ... Bunların hepsi, teknoloji ürünlerinin dijital çemberden geçmesini ve modaya girmesini sağlıyor. Daha geniş bir kullanıcı pazarını genişletmek için yaşam alanı.
Ayrıca, çevrimdışı mağazaları yükseltmek, daha kişiselleştirilmiş ürünler piyasaya sürmek ve aktif olarak yurtdışı pazarlara girmek, cep telefonu üreticilerinin geçen yıl ürün etkilerini artırmanın başlıca yollarıdır.
Yeni gözlem: mobil pazarlama yöntemleri grafikten kısa videolara değişiyor
Bu ayki Redmi Note 7 konferansında Xiaomi CEO'su Lei Jun, Note 7'nin dayanıklılığını vurgulamak için kısa bir video yayınladı. Bundan sonra, son iki hafta içinde, ister Douyin, Weibo veya diğer sosyal platformlarda olsun, cep telefonlarını mümkün olan her şekilde "tahrip eden" kısa videolar görebildik.
Aslında bu, cep telefonu üreticileri için yeni bir pazarlama trendi.
İfade etmek için kelimeleri kullanmakla karşılaştırıldığında, cep telefonu üreticileri kendi ürünlerinin özelliklerini paketlemek ve sunmak için daha sezgisel ve ilginç bir yol kullanmak istiyor. Aynı zamanda, kısa video platformuna girmek, ürün tanıtımının kapsamını teknoloji çemberinden yaşam, moda, eğlence gibi diğer alanlara genişletebilir ve daha fazla maruz kalma sağlayabilir.
Öte yandan, diğer cep telefonu üreticileri de kendi avantajlarından yola çıkarak farklı tarzlarda kısa videolarla hayranların ilgisini çekiyor. Örneğin Vivo, bu konuda daha fazla hayranın ilgisini çekmek için onlarca saniyelik trafik ünlü performanslarını kullanarak ünlü cirolarından yararlanıyor; Huawei ayrıca video platformunda mühendislerin anlatımıyla Kirin işlemcisinin gelişim hikayesini de tanıtıyor.
Açıkçası bu yöntemler etkilidir. Douyin tarafından yayınlanan verilere göre Xiaomi, birçok üreticinin resmi hesapları arasında üstün çalışma gücüne ve yüksek fan etkileşimine sahip. Glory ve vivo, ünlü destekleri ve gençlere yönelik tanıtım filmleriyle de kısa sürede popülerlik kazandı. Apple ayrıca Douyin'in UGC içeriğine büyük ölçüde maruz kaldı ve aynı zamanda platformdaki en çok izlenen markalardan biri.
Geçmiş grafik pazarlamayla karşılaştırıldığında, kısa videolar, üreticilere daha çeşitli ve sezgisel tanıtım efektleri getirebilir. Büyük gelirin desteğiyle, kısa video içeriği de üreticilerin bu yıl çevrimiçi tanıtım yapmaları için ana güç haline gelecektir.
Yeni pazarlama trendlerinin lansmanından sonra, 5G bu yılın savaş alanı
Pazar talebinin kademeli olarak doygunlaşmasıyla, akıllı telefonlar 2018'de başka bir güncelleme döngüsüne girdi.
Bu yıl, "Huami OV Apple" endüstri kışını başarıyla geçti ve Çin'in önde gelen ilk beş cep telefonu endüstrisi oldu.Sektörün pazarlama yöntemi de tek bir markadan çok partili bir "marka + ürün" geliştirmeye dönüştü. Pazarlama modeli aynı zamanda multimedya sosyal ağda da yer alıyor. Platform çeşitlenir.
Xiaominin tam ekran kaydırıcısı Huaweinin Kirin 980i, OPPOnun kaldırma tasarımı, vivonun ekran parmak izleri ve Appleın iPhone XR pil ömrü. Aslında geçen yılki reklamlarda baş üreticilerin reklam yönü geçmiş marka etkisinden yavaş yavaş değişti. Ürün yönü yaklaştı.
ByteDance, basın toplantısında akıllı telefon endüstrisinin 2020'de toparlanacağını öngördü, ancak 2020'den önce akıllı telefonlar 5G ve IoT gibi yeni teknolojilere doğru gelişecek. Tüketiciler ayrıca odaklarını donanım işlevlerinden 5G, VR, AR ve otonom sürüşe kaydıracaklar.
Aslında 2019 gelmeden önce "Huami OV" 5G teknolojisini destekleyen prototipleri duyurmuştu.Geçmiş 3G ve 4G dönemlerine kıyasla 5G çağında çok daha hassas bir dokunuşa sahipler. Buna ek olarak, baş olmayan üreticiler de Moto gibi 5G teknolojisini kullanmaya başladılar ve 5G konsept ürünlerini geçen yılın Eylül ayı başlarında sergilemişlerdi.
Ancak Moto'nun virajı geçmesiyle karşılaştırıldığında, gelecekte 5G teknolojisinin uygulanmasından daha çok endişe duyuyorum. Herkes aynı başlangıç çizgisinde olduğundan, bir sonraki adım kimin daha hızlı koştuğu ve kimin mesafeyi uzatabileceği ile savaşmak olmalıdır. .
Şu anda, 5G'nin esas olarak IoT'deki pratik kullanımlarını görebiliyoruz. 5G desteği ile evdeki her türlü IoT cihazını her an kontrol etmek için cep telefonumuzu kullanabilir veya buzdolabını kullanarak kurye kardeşin elimiz olmadığında açtığı telefon görüşmesine cevap verebilir, hatta pilav pişiricinin evde sesli kontrolünü araba kullanırken bile yapabiliriz.
Diğer bir deyişle, AI yapay zekası "Iron Man" deki Jarvis ise ve IoT, Jarvis'in terminali kontrol ettiği hatsa, 5G, Jarvis'in daha hızlı hareket etmesi için sihirli bir silahtır.
Öyleyse görebildiğimiz şey şu ki, 5G'nin fiili uygulamasından hala bir süre uzak olsak da, yeni teknolojilerin birbirine geçmesi nedeniyle, seri üretilen terminallerin lansman düğümleri ve işlevsel yerleşimlerin uygulanması, markanın geleceğine büyük bir şey getirecek. Kazanç. Bu nedenle bazı üreticiler artık Xiaomi, OPPO ve Samsung gibi yeni bir rekabet turuna hazırlar ve sadece 5G terminalleri için planları değil, aynı zamanda IoT konusunda fikirlerini de duyurdular.
Bu nedenle, yeni rekabet turunda baş üreticiler için 2019, diğer devlerden uzaklığın bir köşesi olacak; kafa olmayan üreticiler için bu, kafadan mesafeyi kısaltmak için bir fırsattır.
Bir adım daha ileri gitmek gerekirse, bu yıl cep telefonu sektöründeki rekabet geçen yıla göre daha radikal ve şiddetli olacak.
