15 ayda 200 milyon kullanıcı toplayan küçük program girişimcileri, orta yaşlı ve yaşlı insanları hedefliyor
Bu yılın başında WeChat halka açık sınıfında, Tencent'in kıdemli başkan yardımcısı ve WeChat iş grubu başkanı Zhang Xiaolong, "küçük programlardan" 53 kez bahsettiği 4 saatlik bir konuşma yaptı.
Uzun video operasyon ortağı Jiang Yongjun da bu konuşmaya dikkat ediyor. O zamanlar, ekibi bir yıldan daha kısa bir süre önce kurulmuştu ve WeChat kullanıcılarının video yüklemesini ve paylaşmasını kolaylaştıran küçük bir program geliştiriyordu ve kullanıcı sayısı artmaya devam etti.
Piaoquan videosu kasıtlı olmasa da, ürün kullanıcılarının yarısından fazlası orta yaşlı ve yaşlı insanlar. Orta yaşlı ve yaşlı kullanıcılar, Xiaonian Gao ve Tangdou Square Dance gibi aynı türden WeChat uygulamalarında da çok aktif.
İnternet endüstrisinde, uygulayıcılar "gençleşmeyi" savunurlar. Birçok ürün 90'lar, 00'lar ve hatta 10'ları hedef alır. Orta yaşlı ve yaşlı kullanıcılar genellikle göz ardı edilir. Aslında, WeChat açık sınıf sahnesinin merkezinde yer alan Zhang Xiaolong, 1969'da doğdu ve şimdiden 50 yaşında.
1.1 milyar kullanıcıyla sosyal krallıktan büyüyen WeChat Mini Programı, iki yıldan fazla bir süredir gelişiyor ve Zhang Xiaolong'un akranları için yeni bir cennet haline geliyor - ses albümleri yapmak, kısa videolar izlemek, çevrimiçi K şarkıları, dans etmeyi öğrenmek ... Start-up şirketleri, bu bereketli trafik topraklarında yaşayan ve gümüş saçlı insanların sosyal payını paylaşan çeşitli ürünler sunuyor.
Gümüş saç akışı
Jiang Yongjun, küçük programlar yapan ilk girişimci grubu değil. Uzun vadeli video geçen yılın Mayıs ayına kadar yayınlanmadı. Ürünün ilk konumlandırması, WeChat kullanıcılarının görüntüleme ve paylaşma sorunlarını çözmek için bir video aracıydı. WeChatin yerleşik video çekim işlevi yalnızca 15 saniyelik video çekebilir; video dosyalarını yüklemek de bir boyut sınırına sahiptir ve bu, başkalarıyla paylaşılması kolay değildir. Uzun vadeli video mini programıyla ilgili olarak, Jiang Yongjun, video yükleme süresi ve netlik açısından "temelde tüm video üreticilerinin ihtiyaçlarını karşılayabileceğini" düşünüyor.
Jiang Yongjun "21CBR" muhabirine "Geçen yılın sonundan günümüze kadar hızla büyümeye devam etti ve 200 milyon uzun ömürlü video kullanıcısı biriktirmek yalnızca 15 ay sürdü," dedi.
Başlangıçta, oylama çemberindeki uzun videonun kullanıcıları çoğunlukla genç ve orta yaşlıydı. Daha sonra ayarlama yapıldı ve bir video aracından video içerik topluluğuna dönüştürüldü. Aynı zamanda hem içerik dağıtımı hem de araç işlevleri var. Ana sayfada müzik, çeşitli şovlar ve eğlenceli kullanıcılar tarafından yüklenen videolar var. Bu karar, orta yaşlı ve yaşlı grupların katılımına ilham verdi.
Çeşitli mini programlar listesinin ilk birkaçında yer alan bir başka ürün "Xiao Nian Gao" da aynı ürün yolunu izliyor. Ru Haibo, 2014 gibi erken bir tarihte "Küçük Nian Gao Ses Albümü" ürününü kurdu, Xiaobai kullanıcıları şablonlar aracılığıyla hızlı bir şekilde albüm videoları oluşturabilir. O dönemde Ru Haibo, WeChat ekosisteminin gelişme potansiyelini görmüştü.İşinin başlangıcında yerel bir cep telefonu uygulaması değil, WeChat resmi hesabı ve Web Uygulaması aracılığıyla gerçekleştirdi. Basit çalışması ve indirmesiz özellikleri nedeniyle, bu küçük araç çok sayıda kullanıcıyı Xiaoniankou WeChat genel hesabına getiriyor.
WeChat, 2017'nin başlarında mini program işlevini resmi olarak başlattıktan sonra Xiaonian Gao, bunu zamanında takip etti ve mini program ürününü piyasaya sürdü. Ürünün ilk salgını 8 ay sonra gerçekleşti Ru Haibo, bazı kullanıcıların askerlerle ilgili video albümleri yaptıklarını ve bunları aynı yaş gruplarına yayarak çok sayıda orta yaşlı ve yaşlı kullanıcının ilgisini çektiğini söyledi. Birçok kez tekrarlanan platform, orta yaşlı ve yaşlı gruplar için uygun bir içerik yığını biriktirdi ve bir zamanlar% 80'den fazlasını oluşturan orta yaşlı ve yaşlı kullanıcıların sayısı da artmaya devam etti.
Jiang Yongjuna göre, albüm videolarının, komik videoların, varyete şovlarının, pozitif enerjinin ve diğer videoların orta yaşlı ve yaşlı insanlar arasında popüler olmasının nedeni, bilgi almanın zorluğu açısından orta yaşlı ve yaşlı kullanıcıların resim ve metinlerden çok kısa videolar izlemeye daha istekli olmalarıdır. Bir öğretmenin senin önünde söylemesi gibi. " Gelecekte 5G ağlarının yaygınlaşmasıyla video içeriğini yaymanın maliyeti daha düşük olacak.
Mobil İnternet söz konusu olduğunda, kısa video kullanıcıları son birkaç yılda hızlı bir büyüme kaydetti ve Douyin ve Kuaishou gibi yıldız ürünler sektörde doğdu. QuestMobile verilerine göre, Haziran 2019 itibarıyla, kısa video endüstrisinin yaklaşık 100 milyon yeni yüklenen kullanıcısı vardı ve genel olarak 821 milyon MAU, yıllık% 32 büyüme oranıyla.
Huaying Capital'in başkan yardımcısı Zhang Qianjun, "21CBR" gazetecilerine verdiği demeçte, "Orta yaşlı ve yaşlı insanların İnternet konusundaki farkındalığı ve tanıdıklığı, gençlerin 2-3 yıl gerisinde kalacak." Tüyer, internete erişen yaşlı kullanıcıların histerezis etkisinden kaynaklanmaktadır. Gümüş saç ekonomisi sosyal eğlence, e-ticaret ve entegre hizmetleri içerir ve 2018 ve 2019'da küçük bir dönüm noktasına girdi.
Bu, milyar düzeyinde bir kullanıcı pazarıdır. "2018 WeChat Yıllık Veri Raporu" na göre, Eylül 2018 itibarıyla, 55 yaş üstü 63 milyon aylık aktif kullanıcı vardı ve bu% 5,8'lik bir paya sahipti. WeChat'in en son aylık aktif kullanıcılarının 1,1 milyarı aştığı, yaşın 40'a düştüğü ve küçük programların penetrasyon oranının% 78,9 gibi yüksek olduğu dikkate alındığında, orta yaşlı ve yaşlı WeChat küçük program kullanıcılarının sayısı 100 milyonu aştı.
Jiang Yongjun, bu küçük program ürünleri aracılığıyla orta yaşlı ve yaşlı kullanıcıların düşük maliyetle grubun sesini yoğunlaştıran içerik üretebileceğini söyledi ve "İyi içerik onlar için sosyal bir para birimidir ve izlemeyi sevdikleri içeriğin paylaşılması gerekir."
Orta yaşlı ve yaşlı insanların sosyal çevresi nispeten dardır ve WeChat, yaygın olarak kullanılan birkaç İnternet uygulamasından biridir. Ayrıca WeChat'te "gruplara ayak uydurmaya" daha meyillidirler, ürettikleri veya izledikleri ilgili çalışmaları müzik ve seyahat gibi çeşitli ilgi çevrelerinde paylaşır, çalışmalarını aileleri ile gençliklerini ve gençliklerini göstermek için paylaşırlar.
Gümüş kullanıcılar, küçük program şirketleri tarafından göz ardı edilemeyecek bir gruptur. Temmuz 2019'da Aladdin tarafından açıklanan en iyi 100 listesinde, en iyi 15 küçük nian gao, ulusal K şarkısı, uzun bilet çemberi videosu, jöle fasulyesi videosu, işlev ayarlarında, Happy Channel'ın beş ürününe bir göz atın. Her açıdan, orta yaşlı ve yaşlı kullanıcıların belirgin özellikleri vardır.
Quanmin K Song'u örnek olarak ele alalım, uygulamasının ana sayfası, Uygulamanınkinden çok farklıdır. Uygulamanın ana sayfası özel olarak bir "müzik kutsama" işlevi, bir müzik takvimi, sağlık koruma, ruh tavuk çorbası, yaşam ipuçları, günlük kutsamalar vb. Gibi grafik içeriklerle oluşturulmuştur. Bu temalar genellikle Xiaonian Gao gibi video ürünlerinin ana sayfalarında önerilir.
National K şarkısının sorumlusu "21CBR" muhabirine, K şarkısının küçük program versiyonunun kullanıcılara daha "kısa, düz ve hızlı" şarkı söyleme ve kaydetme deneyimi sağladığını, bunların arasında "müzik kutsama" işlevinin yüksek penetrasyon oranına sahip olduğunu söyledi. . "Herkes 'kişiselleştirmeyi' kendi kutsamalarına tercih ediyor, bu yüzden bu kullanışlı müzik sosyal işlevini başlattık."
İçerik sorunu
Küçük nian gao, bilet çemberi videosu, vb. Gibi ürünlerin ana sayfalarında, çalışmanın ortak rutini, zamana duyarlı müzikle birlikte birkaç resim ve büyük metinler. Sıradan kullanıcılar tarafından gönderilen bu tür albüm benzeri videolar özgün çalışmalar iken, daha aktif kullanıcılar diğer platformlarda içerik taşımayı severler.Yayınlanan çalışmalarında Youku, Tencent, Douyin gibi platform filigranlarını görebilirler.
Orta yaşlı ve yaşlı insanlar internete çoktan dokunmuş olsa da, bazı kullanıcılar için hala yüksek kaliteli orijinal videolar çekmek için büyük bir eşik var ve bu nedenle platform birçok "organize" çalışmayla dolu. Üstelik orta yaşlı ve gençlerin tercihleri farklı. Zhang Qianjun, "Sağlık hizmetleri, haberler ve bilgiler gibi video içeriklerini tercih ediyorum ve 10-15 dakikalık video uzunluğu daha iyi." Dedi.
Dong Wu, bilet çemberinde uzun vadeli videoların deneyimli bir kullanıcısıdır. Platformda yaklaşık 2.000 eser yayınlandı ve orijinal içeriğin yalnızca% 1'i. "21CBR" muhabirine şunları söyledi: "Henüz pek çok şey yüklenmedi. Bilet çemberinin ileride aktif hale geleceği söylendi. Şimdi hayranları biriktirmek için bazı içerikleri taşımak istiyorum."
Dongwu bu kısa video trafiğinin getirilerini kaçırmak istemiyor, şimdi geniş bir ağ ve büyük platformlara yerleşmiş durumda. Oylama çemberinin uzun videosunda, çoğu orta yaşlı ve yaşlı olan yaklaşık 2500 hayran topladı. "Avatarları temelde çiçek değil, kendi avatarları."
Bu, Dongwu'nun hedef kullanıcıları ile tutarlıdır.O, Guangxi Eyaleti, Beihai Şehrinde, yüzlerce öğrenciyle özellikle orta yaşlı ve yaşlı kadın kullanıcılar için bir çevrimdışı dans eğitim kurumu işletmektedir. Çevrimdışı öğretimde Dongwu, kullanıcıları bilinçli olarak çevrimdışı yönlendirir.Yeni kursların ödemesi ve tanıtımı, kurulu WeChat hesabında tamamlanır ve bilet çemberinin uzun video çalışmaları, grafik içeriğin bir kombinasyonunu oluşturarak doğrudan resmi hesapta görüntülenebilir. Çok iyi bir işbirliği.
Dongwu'nun iletişim kurduğu orta yaşlı ve yaşlı kullanıcılar, WeChat'in yalnızca basit işlevlerini kullanıyor ve QR kodlarını tarama ve ücret ödeme gibi işlevleri kendi başına öğretmesi gerekiyor. Toplamda 200 milyondan fazla kullanıcısı olan küçük nian gao, kullanıcı eğitimine ve rehberliğine de önem veriyor. Ru Haibo'ya göre, ürünleri çevrimiçi canlı müşteri hizmeti sağlıyor. "İstatistiklere göre, üç dakika içindeki yanıt oranı% 98'e ulaşıyor."
Orijinal içeriğin olmamasının ana nedeni, Piaoquan Long Video gibi platformlardaki içerik oluşturucuların ondan gelir elde etmelerinin zor olmasıdır.
Dongwu, çevrimiçi pazarlamaya büyük önem veriyor ve içeriğin kursa rehberlik edebileceğini umarak Xiaoetong'da çevrimiçi ücretli kurslar açtı. Gazetecilere, pek çok hayranın uzun ömürlü videolardan ödeme yapan kullanıcılara dönüşmediğini söyledi. "Orta yaşlı ve yaşlı hayranlar daha ısrarcı. Sizden hoşlanırlarsa, kurslarınızı çevrimiçi satın alacaklar. Ayrıca bir mali temelleri var." Dong Wu, en önemli şeyin bağlılığı artırmak ve orta yaşlı ve yaşlı hayranlarla etkileşim kurmak olduğuna inanıyor.
Jiang Yongjun, platformun orijinal içeriğinin, özellikle kullanıcılar tarafından yüklenen içeriğin çok büyük bir kısmını hesaba katmadığını itiraf etti. Weibo ve Douyin gibi platformlarda olgun bir içerik sağlayıcısı olan MCN hala bekle ve gör aşamasındadır ve uzun vadeli video, yüksek kaliteli hesapları çekmek için bazı destek politikaları da getirmiştir.
İçerik telif hakkı riskine ek olarak, bazı çevrimiçi söylentiler ve diğer kötü bilgi içeriği küçük video taşıyıcıları aracılığıyla geniş çapta yayılır. "21CBR" muhabirleri, bir WeChat genel hesabına eklemek için kısa videodaki bilgileri kullandı ve genel hesabın adım adım yönlendirmelerini izleyerek "İnternet kazancı" adlı bir WeChat grubuna dahil oldu. Kıdemli netizenler için bu basit bir aldatmacadır, ancak gümüş saçlı insanlar için oldukça kafa karıştırıcıdır.
İş ikilemi
Huaying Capital, gümüş saç piyasası üzerine bir anket yaparak 2010-2019'da kurulan 912 şirketin finansman durumunu analiz etti.Orta yaşlılar ve yaşlılar arasında internetin yaygınlaşmaması nedeniyle birçok sosyal eğlence ve dikey e-ticaret projesinin şehit düştüğünü tespit etti. Birkaç başarılı vaka var.
Bununla birlikte, Pinduoduo'nun WeChat sosyal fisyonu ve e-ticarette yeni bir yolla, Çin'in İnternette listelenen en büyük beşinci şirketi haline gelmesiyle, giderek daha fazla yatırımcı orta yaşlı ve yaşlı eğlence pazarı konusunda iyimser.
Piaoquanchang Videonun şirketi 2017 yılında melek tur finansmanını tamamladı ve Xiaoniankuo geçen yıl C tur finansmanını tamamladı.
WeChat ekosistemine bağımlı olan girişimciler için WeChat yetkilisinin küçük programlara açıklık derecesi büyük ölçüde bu işin hayal gücünü belirler.
Son iki yılda, WeChat Mini Programları birden fazla yükseltme turundan geçti. Aralık 2017'de WeChat 6.6.1 sürümü mini oyunlar açtı ve "Jump Jump" birçok mini program oyunu getirdi. Şu anda, mobil oyunlar toplamın% 40'ından fazlasını oluşturuyor; 3 ay sonra mini program reklam bileşeni başlatıldı Kapalı beta sürümünde geliştiriciler mini programlar aracılığıyla reklam geliri elde edebilirler; Ağustos 2019'da WeChat PC sürümünün yeni sürümü sohbette paylaşılan mini programları açmayı destekler.
WeChat yavaş yavaş küçük programlar yayınlıyor, ancak girişimciler için hız hala biraz yavaş. Dong Wu, orta yaşlı ve yaşlı öğrencilerin Moments'ta kod taramasının zor olduğunu, mini programlara tıklamayı tercih ettiklerini ancak WeChat'in şu anda bu işlevi açmadığını söyledi.
WeChat yetkilisinin kısıtlaması bir sonuca neden oldu: Mini Program ürünlerinin elde tutulması genellikle düşüktür. Örnek olarak uzun ömürlü videoyu ele alalım, toplam kullanıcı sayısı 160 milyon ve günlük aktivite sadece birkaç milyon.
"Tencent'in stratejik yatırım departmanı da dahil olmak üzere WeChat'in neredeyse tüm departmanlarının başkanlarıyla doğrudan temas halindeyiz." Jiang Yongjun, Piaoquan Video'nun Tencent Music ile bir işbirliğine gittiğini ve platform telif hakkı müziğinin onun tarafından sağlandığını söyledi. Yetkili ile dostane bir ilişki kurun, WeChat dinamiklerini ilk kez anlayabilirsiniz.
WeChat resmi olarak kafa uygulamasını tekeline almayacağını vurgulasa da bu Tencent'in rekabeti sona erdirmeyeceği anlamına gelmiyor. Mini program video parçasında Tencent, Kuaishou kısa videolarına ve orta yaşlı ve yaşlı insanlara odaklanan "Mutlu Bir Göz At Kanalı" na yatırım yaptı. Uzun vadeli videolar, Tencent'in direkt ürünleriyle rekabetle karşı karşıya.
Küçük program girişimcileri için bir başka ikilem de ticarileştirmenin zor olmasıdır. Xiaonianguo, bilgi akışı reklamcılığını ve ücretli içerik ürünlerini piyasaya sürdü.Güncel ücretli kursların askıya alındığı ve şirketin genel ticarileştirmesinin hala keşif aşamasında olduğu anlaşılıyor. Şu anda, uzun vadeli video için herhangi bir gelir yok. Jiang Yongjun'a göre Piaoyuan Long Video, gelecek yılın ikinci yarısında ticarileştirmeyi planlıyor. Ayrıca ücretli içerik ve bilgi akışı reklamcılığı konusunda iyimser. "Tüm ekosistemde iyi bir referans ürün yok" dedi.
Jiang Yongjun'a göre Piaoyuan Long Video gelecek yılın ikinci yarısında ticarileştirmeyi planlıyor.Ayrıca ücretli içerik ve bilgi akışı reklamcılığı konusunda iyimser ve kabul ediyor: "Ekosistemin tamamında iyi bir referans ürün yok ve hala el yordamında."
Aladdin'in kurucusu Shi Wenlu, mini programların ticarileştirilmesi konusunda iyimser "21CBR" muhabirine verdiği röportajda, bu yılki mini program ticarileştirme ekolojisinin daha da olgunlaşacağını söyledi.
2019 yılına kadar Çin'deki gümüş saçlı insan sayısının 449 milyona ulaşacağı, emeklilik sektörünün ise yaklaşık 7 trilyon ölçeğinde dev bir pazar olduğu anlaşılıyor. "Çin'in Yaşlı Vatandaşlarının Tüketim Alışkanlıklarına İlişkin 2017 Beyaz Kitabı" na göre, sosyal eğlencede gümüş saçlı insanların tüketiminin 2021 yılına kadar 88,2 milyar yuan'a ulaşacağı ve yıllık ortalama% 22 büyüme oranına ulaşacağı tahmin ediliyor.
Huaying Capital, 50-70 yaş arası sağlıklı ve enerjik gümüş saçlı insanların güçlü bir harcama gücüne ve sosyal eğlenceye büyük bir talep olduğuna dikkat çekti. Jiang Yongjun bu pazar konusunda oldukça iyimser.Sosyal e-ticaret açısından Pinduoduo çıktı.Kısa videolar ve temel yaşam açısından, küçük programların geliştirilmesi için hala çok yer var.
Zhang Qianjun, küçük programların iş formatının WeChat sosyal trafiğine daha bağımlı olduğuna inanıyor, çünkü basit operasyon ve hızlı yayılma hızı, uzun vadeli videolar gibi şirketler kısa sürede ortaya çıkacak.Uzun vadede ürünün gelişim yolunu gözlemlememiz gerekiyor. Ancak, kısa video parçası konusunda çok iyimser Huaying Capital, orta yaşlı ve yaşlı insanlar için Youle ürünlerine yatırım yaptı.
Başlık resminin kaynağı: pangpang
Daha fazla içerik için lütfen 21 Finans UYGULAMASINI indirin
