Girlcult 95'ten sonra "Blast" ile hasat ettikten sonra bir başka mükemmel günlük olacak mı?
[Ebon Power News] Resmi verilere göre, Ekim 2019 itibarıyla Xiaohongshu kullanıcıları bir yılda 1,8 milyondan fazla yerli ürünlerle ilgili not yayınladı, bir önceki yıla göre% 110 artış ve toplamda 300 milyon hisse ve 42 milyondan fazla kişiden hisse aldı. tartışmak. 95'ler ve 2000'ler sonrası oluşan "Z Kuşağı", ulusal özü ve yerli ürünleri "Çin Malı" olarak kabul etti ve iş kültürünün bölünmesini teşvik etmede önemli bir faktör olarak kabul edildi.
Yeni tüketim ve yeni kültür ne çarpışabilir? "Kavun yemek" ve "drama eklemek" kızarmak mı? "Kemikleri boyamak" ve "deriyi boyamak" süs mü? "Sihirli ay" ve "sihirli anahtar" vurgusu mu? Hala bunları bilmiyorsanız, gençlerden biraz uzak olabilirsiniz.
Girlcult kimdir?
Temmuz 2018'den itibaren, 95'lerde doğmuş yaklaşık 20 yaşında bir grup genç kız oldu. Disney Rapunzel ve Snow Queen karakterlerini taklit ederek Girlcultun göze çarpan göz farı paletlerini ve allıklarını aldılar ve bireyselliklerini gösteren çeşitli makyajlar yaptılar. .
Xiaohongshu'da "Girlcult" yazın ve platformun halihazırda 6473'ten fazla ilgili nota sahip olduğunu görebilirsiniz. Girlcult marka hesabının 29.000 hayranı var ve Girlcult marka hesabından 182 not 118.000 kişi tarafından övüldü ve toplandı.
Girlcult'un Xiaohongshu'daki notları
Yibang Power, Girlcultun ürün ifadesinin ve ürünün kendisinin çok kişisel olduğunu anlıyor. Şu anda, Girlcultun ürünleri arasında göz farı, allık, fosforlu kalem, şekillendirme, ruj vb. Yer alıyor. Bunların her birine Girlcult tarafından özel bir ortam ve anlam verilmiş ve dini efsaneler, duygusal kızarmalar, dağ ve deniz klasikleri, ütopyalar vb. Türetilmiştir. dizi.
Örnek olarak allık alırsak, her bir allık rengi farklı duygulara karşılık gelir, örneğin akçaağaç yaprağının rengi "artı oyun", kırmızı çay rengi "açgözlü" ve karpuz rengi "kavun ye" anlamına gelir. "Vb, diğer duygular arasında merak, hayranlık, şaşkınlık ve düşük akıntılar bulunur.
Girlcult duygusal allık ile ilgili ürünler tanıtımı
Girlcult, ürünün kendi tasarımında da gençlerin bireyselliklerini gösterme ihtiyaçlarına hitap ediyor.Örneğin, göz farı koyu yeşil renkte, ulusal stil "Başanyan Dili" temasıyla, çivit-mor ağızlı kızılötesi, yeşil flüoresans ekleniyor; İpekböceği göz farı ... Li Jiaqi ve asistanı canlı yayında renk şemalarını "ruhani ve cesur" ama "güzel" olarak tanımladılar.
Girlcult ile ilgili ürün testi renkli ekran
Yibang Power, "patlama" görünümünün peşinde koşan bu ürün portföyleri sayesinde, Girlcult'un Tmall'daki amiral mağazasındaki hayran sayısının 1,12 milyona ulaştığını ve bunların arasında en popüler allık bağlantısının aylık satışlarının 9'dan fazla yorumla 60.000'i aştığını gözlemliyor. On bin.
Aslında, Girlcult, stilize edilmiş ulusal moda makyajında kendini konumlandıran hala bir yaşın biraz üzerinde genç bir marka. Kurucu ekip, 90'lı yıllardan sonraki gençlerden oluşan bir gruptur ve şirketin personelinin çoğu 95'lerden sonradır. Marka, 2018'de Qingsong Fund'dan milyonlarca RMB melek tur yatırımı aldı ve Aralık 2019'da IDG Capital'den on milyonlarca RMB'lik bir dizi A finansmanı tamamladı.
Genç diller için tercüman olun
Girlcultun karakteristiğinin kişiliğe sahip genç insanlarla "oynamanın" iyi olması olduğunu bulmak zor değil. Her ürün serisinde, gençlerin "farklı olma" arayışını tatmin etmek için "sanat anlayışı" içeren bazı kavramlar yer alıyor. .
Girlcult'un hedef kitlesi 18-24 yaş arası ve hatta daha genç tüketicilerdir ve günlük satışların birim fiyatı yaklaşık 120 RMB'dir. Kullanıcılar çoğunlukla Guangdong, Şangay, Hangzhou ve Chengdu gibi birinci ve ikinci kademe şehirlere dağılmış üniversite öğrencileridir. Kullanıcıların bu dağılımı aslında Girlcult'un "Incubator" Xiaohongshu'nun özellikleriyle ilgilidir.
Temmuz 2018'de Girlcult, kullanıcıları Xiaohongshu'da içerik paylaşmaya teşvik etmeye başladı; Şubat 2019'da Girlcult, Xiaohongshu alışveriş merkezine girdi ve ilk olarak bir milyon satışı tamamlamak için üç ürünle ortak markalı allık allıklarını piyasaya sürdü. "Küçük Kırmızı Kitap, büyüdüğümüz yaşam alanıdır." Girlcultun kurucu ortağı ve COO'su Suo Zhi, Haziran 2019'da piyasaya sürülen Shan Hai Jing serisinin ipuçları olarak mitolojik öykülerle aynı zamanda zafer peşinde koşmak olduğunu ancak mitleri birleştirmenin "fısıltı" olmadığını söyledi Markanın asıl amacı güzellik ve estetiği birleştirmektir.
Girlcult'un B istasyonundaki ilgili içeriği
"B istasyonunun kullanıcıları da çok isabetli." Suo Zhi güldü ve Girlcult'un bir süredir stratejisinin "kan banyosu" istasyonu B olduğunu söyledi. Yibang Power, kontrol ettikten sonra, B istasyonundaki Girlcult içeriğinin çok zengin olduğunu keşfetti. "Çin ürünleri, ulusal tarzı, ulusal ürünlerin ışığı, maliyet performansı, öğrenci partisi" sıkça karşımıza çıkan etiketler. Oynatma hacmine göre sıralandığında, ilgili içeriğin en yüksek oyun hacmi 102.000 beğeni, 25.000 koleksiyon ve 22.000 yeniden paylaşımla 2.67 milyona ulaştı.
Girlcult, fiyatın "rahat kemerde" olması ve ürünün yeterince kişiselleştirilmesi temelinde, neredeyse gençlerin favori kültürünü, ortak markalı dizileri, ulusal stil dizilerini, duygusal dizileri, dini dizileri ... "1994'teyim. Yirmi beş veya altı kişilik ekibimizde, eski kabul ediliyor. Suo Zhi, şirketin küçük ortaklarının hepsinin 96, 97 veya hatta 00'dan sonra doğduğunu ve ürün geliştirmeden sorumlu kişinin 1997'de olduğunu söyledi. Hedef tüketicilerin istediğini biliyorlar ne.
Gençler 'patlamayı' severler ve istedikleri, 'sokaktaki en parlak çocuk' olmaktır, bu yüzden ürünlerimizin renk şemaları cesurdur. Diye ekledi, tıpkı gençlerin ulusal gururlara büyük önem vermesi gibi. "Shan Hai Jing" ürün serisinin tanıtımı gibi, Girlcult'un tüm ürün tasarımları ve konseptleri, gençlerin özel tüketici psikolojisinden türetilmiştir.
Pazarlama yönü de mantık açısından benzerdir. Girlcultun genç ekibi, kendileri gibi gençlerin neyi izlemek istediğini bilir ve ayrıca Weibo ve Douban gibi çeşitli popüler platformlarda nasıl oynanacağını anlar. Bu, KOL'larla iletişimde size doğal bir bonus sağlayacaktır. "KOL ile ilişkimiz Parti A ve Parti B arasında değil, ancak arkadaşlar gibi KOL'un marka kültürümüzü gerçekten hissetmesine izin vereceğiz."
Girlcult'un KOL ile işbirliğinin odak noktasının baş değil, KOC'ye daha yakın çok sayıda amatör ve kampüs KOL olduğu anlaşılıyor ki bu, Girlcult'un yeni bir marka olarak büyük isimlerle aynı pazarlama başlangıç çizgisinde daha düşük maliyetle durmasını sağlıyor. "Geçtiğimiz iki yıl içinde, KOL giderek daha fazla tanıtıldı. Gençler asi bir psikolojiye sahip olacaklar. Başın reklam verdiğini hissedecekler. Aksine, bu KOC kendilerine daha yakın ve daha fazla güven kazanacak." Girlcult'da pazarlamadan sorumlu kişi açıkladı. Şu anda, aynı fiyata beş veya altı KOC'nin teslimat sonuçları, baş KOL'den daha iyi olacaktır.
Girlcult'un gençlerin psikolojisini kavrayışı, kullanıcılarla yüksek frekanslı iletişimden gelir:
(1) Kampüs anketi: Piyasaya sürülecek yeni ürünlerin kampüste kabul edilip edilmeyeceğini araştırın ve anket geri bildirimlerine göre ürün tasarımı ve pazarlama içeriğini ayarlayın.
(2) QQ grubu operasyonu: WeChat ile karşılaştırıldığında, gençler QQ kullanmayı tercih ediyor. Girlcult, QQ'da 5000'den fazla kişiden oluşan bir topluluğa sahiptir. Tüketici deneyimini geliştirmek için kullanıcı tercihlerini toplarken kullanıcı etkileşimini harekete geçirmek için fotoğraf oylama ve diğer yöntemleri kullanın. Örneğin Shanhaijing fanı, dövme çıkartma ve küçük bant gibi küçük sürprizler üründe sunulmaktadır.
Girlcult'un görüşüne göre, yerli ürünler gençler arasında avantajlarını gösterme olasılığı daha yüksektir. "Gençler makyajı ve güzelliği anlıyor ve eğitim maliyeti yok. Ve sadece hangi markanın iyi olduğunu düşünen içsel bir düşünceye sahip değiller. Hangi yerli ürünlerin iyi olduğunu bulacak akılları var. Yaptığımız şey onlara 'Girlcult'un büyümesini' sağlamak." Yani çocuk dedi.
Ancak Girlcult, seyircinin yaş grubunu aşırı derecede kısıtlamayacaktır. Girlcult'un yakında "bir zeytin dalını daha fazla tüketiciye genişletmek" için "retro" ortak markalı küçük toplar serisini piyasaya süreceği anlaşılıyor. Aynı zamanda, Girlcult, kullanıcıların büyümesine ve tüketim yükseltmelerine hizmet etmek için daha yüksek birim fiyatlı ve daha fazla marka değerine sahip bazı ürünleri piyasaya sürecek.
Girlcult sadece pazarlama değil, satış için de çok kanallı bir yaklaşım kullanıyor. Şu anda çevrimiçi kanalları arasında Xiaohongshu, Tmall ve JD.com bulunmaktadır ve geçen yılın sonundan bu yana Girlcult, MINISO'nun ana şirketi Saiman Group tarafından açılan bir güzellik koleksiyonu mağazası olan Wow Color ile derinlemesine bir işbirliği başlattı. Önümüzdeki yıl Wow Color'ın açmayı planladığı 300 mağaza da Girlcult ve kullanıcıları için yeni bağlantılar olacak.Koleksiyon mağazaları, Girlcult'a marka özelliklerini tam anlamıyla ifade edebilmesi için LED ekran gibi destek de sağlayacak.
Makyaj, gençlerin işindeki sadece ilk adımdır
Suo Zhi, doğrusu Perfect Diary'nin 2017 yılında sektöre getirdiği sürprizden, Girlcult'un yerli markaların tüketicilerinin ihtiyaç ve yeteneklerini gördüğünü ve kendi markasını yaratma fırsatını yakaladığını açık bir şekilde söyledi. Girlcult'un 2018 boyunca hayatta kalıp kalamayacağı gibi endişeleri de vardı. Farklı platformların promosyon yatırımı ile son bulacak mı? Neyse ki, sonunda, Girlcult herhangi bir yeni markayla "çakışma" olmadı ve tanıtım rotası nispeten pürüzsüzdü.
Suozhi, Yibang Power'a çikolata ve şeftali yapmayı seven Amerikalı bir tasarımcı makyaj markasına (Too Faced) benzer şekilde, Girlcult'un fikrinin kızların sevdiği ürünler yapmak olduğunu söyledi. Makyaj üzerine odaklanan yabancı markalarla karşılaştırıldığında Girlcult üç avantaja sahip olacak:
(1) Ürün Çinliler için daha uygundur: Örneğin, Avrupa ve Amerika ürünleri renksel geriverime daha fazla önem veriyor, çok sert bastırıyor ve çok sert hissediyor, ancak Çinli tüketiciler yumuşak dokuları tercih ediyor ve Girlcult ürünlerde ayarlamalar yapacak. Kaliteye dikkat edin ve yeniden satın almayı vurgulayın.
(2) Tasarım daha fazla stil gösterir: Ürünün düşüncesini ve yeniliğini yansıtmak için kendi dilinizi kullanın.Tüm markalar tasarımda karmakarışık olsa bile, marka logosunu göremeseniz bile Giricult ürünlerini tanıyabilirsiniz.
(3) Pazarı işgal etmek için hızlı yineleme: genç ekip ve sorunsuz iletişim. Pazar rekabetine hızlı bir şekilde yanıt vermek için iki ila üç ayda yeni bir ürün serisi yapılabilir.
Bununla birlikte, gençlerin yeni şeyler peşinde koşması Giricult için hem bir fırsat hem de bir meydan okumadır.
"İlk göz farı paletimiz listeden kaldırma aşamasına ulaştı. Ürünün yaşam döngüsüne saygı duyuyoruz." Suo Zhi, makyaj moda trendlerindeki hızlı değişiklikleri biliyor. "Utopia serisinin lansmanını yapmak gibi, yeni moda trendleri yaratacağız. Önceki yinelemeler gitti. Açıkçası, Giricultun gelecekteki ürünlerinin moda trendlerine odaklanan ürünleri ve uzun vadeli yeniden satın almaya odaklanan ürünleri içereceğini söyledi. Tedarik zincirinin sonunda, büyük ve küçük fabrikaların birlikte kullanılması, ürünleri katmanlı ve daha zengin hale getirebilir.
Girlcult için makyajın sadece ilk adım olabileceğini belirtmekte fayda var.
"Güzellikte anlattığımız hikayelerin bir ana çizgisi var: 'macera'. Her hikaye eksantrik ve romantik. Daha fazla insanla iletişim kurabilen daha net bir marka bilinirliği sunmak için zamanı kullanıyoruz. Gelecekte daha kapsamlı bir deneyimin yanı sıra güzellik ve estetiğin birleşimini içeren gerçek bir marka olmak istiyoruz. "Dedi Suo Zhi.
Raporlara göre Girlcult, daha fazla kullanıcının ihtiyaçlarını karşılamak için sevimli stil, minimalist stil ve hatta daha yüksek birim fiyatlı daha kaliteli ürünler gibi daha fazla ürün grubu veya daha fazla ürün stili dahil olmak üzere daha fazla deneyim yapmak istiyor. . Girlcult aynı zamanda, bir zihin yerleştirmek ve marka imajını markanın sabit bir varlığı haline getirmek için "güneş maskesi" logosu gibi mevcut ürünlerin cesur renklerini kullanmayı umuyor.
Girlcult ile ilgili ürün resmi
Suo Zhi, Yibang Power'a 2020'nin Girlcult'un "tam bağlantı deneyimini" şekillendirmesi için önemli bir yıl olacağını söyledi. "Belirli bir ürünün en başından itibaren ne tür bir KOL önerdiğini, tüketicilere ne tür bir hikaye anlatacağını, müşteri hizmetlerinin dili de dahil olmak üzere mağazada hangi sayfaya atlayacağını ve sonunda onu elde edeceğimizi anlayacağız. İnternetteki tüm materyaller birleşik bir deneyim oluşturacak. "
Ona göre "tam bağlantı deneyimi", Girlcult'un daha fazla ürün geliştirmesi ve hikayelere odaklanan tüketici sahneleri yaratması için önemli bir temel oluşturacak. "Kullanıcıların yeni ihtiyaçlarını karşılamaya devam edeceğiz ve daha genç bir kullanıcı grubunu yakalamaya devam edeceğiz. Açgözlülükle konuşursak, her zaman genç, her zaman gözlerimiz yaşar."
(Metin | Shi Hangqian)
