Chu Shijian'ı kaybetmeyin! Emekli olduktan sonra bir şemsiye ile yıllık 2 milyar yuan satış gerçekleştirdi!
Şemsiye endüstrisi her zaman bir gün batımı endüstrisi olarak kabul edildi, ancak küçük bir cennet şemsiyesi, yıllık 2 milyardan fazla satışla tüm Çin şemsiye endüstrisinin% 80'ini kaplıyor!
Daha da inanılmaz olan şey, Çin'in şemsiye endüstrisinin zirvesinde sağlam bir şekilde oturan bu para kazanma şirketinin emekli bir yaşlı tarafından kurulmuş olmasıdır. 60 yaşında emekli olduktan sonra, bir şemsiye üreticisinden başlayarak kendi işini kurmak için 2.000 yuan aldı. 30 yıldan fazla ve iki nesil süren sıkı çalışmanın ardından, küçük atölye nihayet bugün Çin şemsiye endüstrisinin lideri haline geldi.
Efsanevi deneyimi Chu Shijian'a kaybetmez!
Yazar | Tang Yi
Kaynak | Girişimcilik Düşünce Kuruluşu (ID: cyzk88)
Emekli olduktan sonra 2.000 yuan ile bir iş kur
Ama şemsiye ile elimden gelenin en iyisini yapmayı hayal ediyorum!
1984 yılında, "Çin reform tarihinin en unutulmaz yılı" olarak selamlanan "Ekonomik Sistem Reformu Kararı", o yılın 12. Merkez Komitesinin Üçüncü Genel Kurulunda kabul edildi ve ilk kez "sosyalist metalara açıklık getirdi ekonomik".
Yine bu yıl, 60 yaşındaki Wang Binzhang, Hangzhou Wulian Tarım Makinaları Fabrikasından resmen emekli oldu. Bu reform döneminde, Wang Binzhang emeklilik hayatının tadını çıkarmayı planlamadı, bunun yerine, kendi işini kurmak için sadece 2.000 yuan'ını aldı.
Emekli olmadan önce, Wang Binzhang bir şemsiye üretim ekipmanı tasarımcısıydı. Tasarladığı ve ürettiği şemsiye üretim ekipmanı son derece bilimsel ve hassastı, sadece tüm ülkede satılmakla kalmadı, aynı zamanda Şangay Uçak Üretim Fabrikasından teknisyenleri ziyaret etmeleri için cezbetti. .
Wang Binzhang'ın hayatının çoğunu şemsiye yapımına harcadığı söylenebilir. Bu nedenle emeklilikten sonra, 60 yaşında bile şemsiye yapımına olan hevesi yarı yarıya azalmadı, hatta kalbinde büyük bir rüya var: En iyi şemsiyeni yap!
Bu nedenle 1985 yılında Wang Binzhang, sadece 2.000 yuan ile kasaba yönetim ofisi adı altında bir şemsiye fabrika kurdu, ancak bunun bir şemsiye fabrikası olduğu, ancak aslında sadece basit bir şemsiye atölyesi olduğu ve daha sonra bir ev adı haline geldiği söylendi. "Cennet Şemsiyesi".
Bununla birlikte, şemsiye, Hangzhou'nun dört ana uzmanlık alanından biridir. O zamanlar, Hangzhou Şemsiye Fabrikası ve West Lake Şemsiye Fabrikası, ülke genelinde zaten tanınmış büyük devlet mülkiyetindeki işletmelerdi. Devlerin gölgesinde doğan cennet şemsiyeleri, oyun oynayarak vakit geçiren emekli yaşlı bir adam olarak kabul edildi. Pek çok insan numara konusunda iyimser değil.
Bu koşullar altında, Wang Binzhang'ın cesareti kırılmadı ve birkaç özel sırra dayanarak, Paradise Umbrella'yı yerel şemsiye endüstrisinde lider bir kuruluş haline getirmeyi ve şemsiye endüstrisini birleştirmeyi başardı.
Farklılaştırılmış yönetim
Kaliteye göre kazanın
1980'lerde, bir şemsiye sadece 1,2 yuan'a satılabiliyordu, şiddetli rekabet nedeniyle, herkes umutsuzca fiyatı düşürdü, bu nedenle şemsiyenin kalitesi ve derecesi çok düşüktü.
Wang Binzhang, kendisinin ve devasa bir servete sahip bir işletmenin asla fiyata dayalı parlak bir geleceği olmayacağını biliyor ve bu nedenle fikrini değiştirdi. Paradise Umbrella'yı orta-üst düzey fiyat rotasına sokan marka, 7 yuan'a şemsiye satılabiliyor.
Paradise Umbrella aynı zamanda orta-üst fiyat yolunu izleyen ilk yerli şemsiye markası oldu, tabii ki bu bir karmaşa değil.Cennet Şemsiyesinin dayanıklı kalitesi tüketicileri paralarına ikna ediyor.
1. Mükemmel kalite: 40 patent, 100'den fazla parça, kullanımdan 10 yıl sonra!
Sıradan bir şemsiye ne kadar karmaşık olabilir? Wang Binzhang, şemsiyeler için 80'den fazla patent aldığını söylüyor.
Yapısı basit görünen bir cennet şemsiyesi, aslında şemsiye yüzeyi, şemsiye kaburgaları, şemsiye direkleri, düğmeler vb.Dahil olmak üzere 100'den fazla parçaya sahiptir; eğer şemsiye geri çekilebilir olacaksa, yaylar, makaralar ve iplerin kombinasyonu ile ilgili olmalıdır. Her bağlantı sayısız bilgelikle doludur.
1996 yılında, cennet şemsiyesi çok sayıda şirket tarafından taklit edildi ve Wang Binzhang bundan rahatsız oldu, ancak aynı zamanda ürün yükseltmesini hızlandırmaya karar verdi. Şemsiye yapım ekipmanını geliştirmeye devam etti ve kendi geliştirdiği bilgisayar kontrollü naylon dilimleme makinesi ve oluklu tüp otomatik eyer delme makinesi, vb., Dünyanın ileri seviyesinin ötesinde performanslara sahip. Sonunda, sahtecilerin yeni ekipmanı değiştirmeye vakti yok!
Dahası, Wang Binzhang ayrıca kendi tasarım ekibini ve Ar-Ge üssünü inşa etmek için çok para yatırdı. Ekipmanın% 95'i kendi geliştirdi ve kendi kendine üretildi.
Şimdi, bir cennet şemsiyesi, sıradan şemsiyelerden günümüzün anti-ultraviyole kumaşlarına, demir çubuklardan alüminyum çubuklara, krom kaplı çubuklara, yaylardan düğmelere, düz dört bölümden tersine dört bölüme kadar toplam 40 patentli tasarıma sahiptir. Kullanıcı tarafından satın alınan cennet şemsiyesi, kullanımdan sonra 10 yıldan fazla sürer!
Cennet şemsiyesinin benzersiz sıkı çalışması, diğer şemsiye üreticilerinin sadece geriye bakıp iç çekmelerine neden olduğu söylenebilir.
2. Sürekli yenilik: üç katlı şemsiyeler, ultraviyole karşıtı şemsiyeler her şey
Wang Binzhang bir keresinde, "Yaşlılığıma bakma, ama benim düşüncem çok ileri düzeyde. , Her yıl pazar araştırması yapıyoruz, ürünler pazarı takip ediyor, nasıl tembel olabiliriz? "
Kendini araştırmaya adadı ve üç katlı çelik bir şemsiye tasarladı. Çin'de üç katlı şemsiyeleri bağımsız olarak araştıran ve geliştiren ilk kişi olun. Üçe katlanan bu şemsiye, binlerce yıldır dünyaya hâkim olan uzun şemsiye saplarının, kağıt şemsiyelerin ve tente şemsiyelerinin yerini hızla alarak taşınabilir şemsiyelerin yüz milyonlarca eve girmesine izin verdi.
Ayrıca Paradise Umbrella, 1996 gibi erken bir tarihte piyasaya sürülen ultraviyole şemsiyeleri üreten Çin'de ilk şirkettir.
O sırada Wang Binzhang bir dergide, kadınların yazın derilerinin bronzlaşmasından her zaman endişe duyduklarını okudu. Kadınların yazın bronzlaşmaktan asla korkmaması için ultraviyole ışınlarına dayanabilen bir şemsiye tasarlasaydı, bu çok pazarlanabilir olmaz mıydı? Şemsiyelerin sadece yağmurlu günlerde kullanılabileceğini kim söyledi? !
Böylece, ekibin geliştirmeye başlamasını sağladı.Binlerce tekrarlanan testten sonra, UV dirençli şemsiye nihayet geliştirildi ve ulusal bir patent için başvurdu. Piyasaya sürüldüğünde tüm ülkede popüler hale geldi ve güneş şemsiyesi terimi o zaman doğdu.
Ning her şeyi kaybeder
Markayı kaybetmeyin
Herkesin izlenimine göre, cennet şemsiyesi her zaman güvenilir kalite ile eşanlamlı olmuştur.Cennet şemsiyesinin mükemmel kalitesine ek olarak, bu izlenim Wang Binzhangın markaya gösterdiği ilgiye de atfedilir.
Wang Binzhang sık sık şöyle dedi: "Bir ürün yapmak, insan olmaktır. Bir ürün ancak herkesin güvendiği iyi bir insan olarak büyütülebilir!" Ve çalışanlara defalarca itiraf etti: "Her şemsiyenin herhangi bir problem yaşamamasını sağlamak, yüksek kaliteli malzeme kullanmak ve köşeleri kesmemek gerekir."
Bu amaçla, bir zamanlar kişisel olarak "Her şeyi kaybetmeyi ve markayı kaybetmemeyi tercih ederim" sözlerini fabrika katına astı ve o zamandan beri bu sekiz karakter fabrikadaki tüm çalışanların sloganı haline geldi.
Hepsi "söylemesi yapmaktan daha kolay" diyorlar, Wang Binzhang kararlılığını eylemleriyle kanıtladı:
Fabrika ilk kurulduğunda, Paradise Umbrella'nın kalitesi yeterince iyi değildi.Wang Binzhang tüm çalışanları çağırdı ve sadece ürün kalitesini düzeltmek için 6 gün 7 gece bir toplantı yapmak için işi bıraktı;
Çalışanların her şemsiyeye, kırılırsa ücretsiz olarak nerede tamir edilebileceğini belirten küçük bir not eklemesini isteyin;
Bir "ömür boyu bakım" satış sonrası hizmet taahhüdü ileri sürün Parçalar olduğu sürece, bunlar doğru şekilde onarılacak ve hiçbir kuruş ücretlendirilmeyecek ve onarımlar geri gönderildikten sonra, posta tazminatı olarak 5 yuan eklenecektir!
Wang Binzhang, 10 yıldan fazla bir süredir bu tür "aptalca" yaklaşımı yabancılar tarafından yapıyor. "Aslında, en ufak bir faydacı düşünce yok, ama İçgüdüsel olarak, eğer bir kuruş kazanırsanız, onlara karşı sorumlu olmanız gerektiğini hissedin. " Wang Binzhang dedi.
Bu şekilde, Paradise Umbrella markası inşa edildi. 1994 gibi erken bir tarihte, Paradise Umbrella arzı yetersizdi.Fiyat, her biri 17,8 yuan'dan 28 yuan'a, altı ay içinde üç kez ayarlandı ve hala tükendi!
Kanal kraldır
Süpermarketi ele geçirin
Paradise Umbrella'nın kuruluşundan birkaç yıl sonra, ulusal büyük mağaza toptan satış istasyonları aracılığıyla ülkenin kentsel ve kırsal bölgelerine teslim edildi.Kanalların tıkanması ve şirket endişesiz ve emek tasarrufu sağlasa da sermaye devri yavaştı ve bu da Paradise Umbrella'nın gelişimini ciddi şekilde etkiledi.
Bunun ışığında Wang Binzhang kalabalığın karşısında durdu, West Lake Şemsiye Fabrikasını satın aldı ve Paradise Umbrella Group'u kurdu. O zamanlar, Xihu Şemsiye Fabrikasının teknolojisi ve satış hacmi Paradise Umbrellas kadar iyi değildi ve satın alma maliyeti çok fazlaydı.Çoğu kişi Wang Binzhang'ın yanlış parayı harcadığını söyledi, ancak Wang Binzhang açıkça Xihu Şemsiye Fabrikasının kırık bakır ve kırık demirinden fazlasını istiyordu.
Eski bir devlete ait şemsiye fabrikası olan Xihu Umbrella'nın, büyük mağazalar, tedarik ve pazarlama kooperatifleri (daha sonra alışveriş merkezleri ve süpermarketlere dönüştü) ve ülke çapındaki diğer perakende satış noktaları ile yakın işbirliğine sahip olduğu ortaya çıktı.Wang Binzhang'ın bakış açısı bu kanal avantajı.
Böylece sipariş verdi ve Paradise Umbrella büyük mağaza istasyonundan çıkıp doğrudan alışveriş merkezine gitti. 1993 yılı sonunda ülke çapında satışta ilk 100 perakende mağazasından Paradise Umbrella 93 mağazaya girdi, diğer yedisi yemek dükkanı ve kitapçı olduğu için girmedi.
Alışveriş merkezini yönetmenin zor işi satış personelini çığlık atmaya zorlasa da bu hamle Paradise Umbrella'nın sermaye devir oranını altı katına çıkardı.
Aynı zamanda alışveriş merkezine ve süpermarkete girilmesi nedeniyle "Cennet" in marka bilinci de büyük ölçüde artmış, cennet şemsiyesinin değeri de artmıştır.
Düşmanı çağır
Kendi kullanımınız için
İnsanlar ünlü olmaktan korkuyor, domuzlar güçlü olmaktan korkuyor ... Cennet şemsiyesinin şemsiye sektöründe lider olmasının ardından, sahte ve kalitesiz ürünler çıkmaya başladı.En yaygın zamanda piyasadaki 10 cennet şemsiyesinden 6 veya 7'si sahteydi.
Sahte ve kalitesizlik sorunu Wang Binzhang'ı endişelendiriyor Bu sorun çözülmezse, Paradise Umbrella'nın yıllarca inşa ettiği itibar muhtemelen yok olacak!
Sanayiyi ve ticareti arayan ve sahtecileri ciddi şekilde kınayan Wang Binzhang, tıpkı sıradan şirketler gibi sahteciliği önlemeye başladı, ancak etkisi açık değildi, genellikle bir grup devrildi ve diğer grup yeniden yükseldi.
Yarım aydan fazla bir süredir, Wang Binzhang çay ve pirinç hakkında düşünmedi, ama sonra sonunda anladı: Sahtecilik sadece para kazanmak içindir, onlara daha fazla para kazandırabilirsem, sahteciliği durdururlar mı?
Çünkü sahtecilerin ürettiği sahte şemsiyelerin maliyeti düşük olmasına rağmen fiyatı da çok düşük ve rekabet ortamında kar için yer yok. Bu yüzden Wang Binzhang bir darbe teklif etti: "Sahte satışların kralı" Zhao'an.
Heaven ın yerel genel distribütörü olarak ülke çapında 160'tan fazla profesyonel pazarda büyük cirolu ve nispeten güvenilir karaktere sahip işletme operatörlerini seçti ve sahte ürünler satan diğer küçük işletme operatörleri ikinci ve üçüncü cennet şemsiyelerinin distribütörleri oldu. .
Aynı zamanda, ürün yinelemesini aktif bir şekilde hızlandırdı ve sahtecilik derecesini büyük ölçüde artırmak için şemsiye yapım ekipmanını güncelledi.Sanayi ve ticari sektör tarafından sahteciliğe yönelik şiddetli baskılarla birleştiğinde, sahte cennet şemsiyelerinin ivmesi kısa sürede sınırlandı.
Sahte cennet şemsiyesinin çıkış yolu yok ve Wang Binzhang'ın yiyecek yiyecekleri var, herkes aralarındaki güçlü ilişkiyi sayabilir. Birçok sahteci Wang Binzhang'ın girişimine yatırım yaptı. Wang Binzhang bu şekilde sahtecilik ve kalitesizlik sorununu çözdü.
Yıllar sonra "istasyonu sahaya sokun" ve "sahtecilik için çağrı yapın", bu kararlar hala yaşlı adam Wang Binzhang'ı gururlandırabilir.
Pazara uyum sağlayın
değişimi bırakma
1990'ların sonunda, yıllar süren gelişimin ardından, cennet şemsiyesi de bir darboğaz dönemine girmeye başladı.
Cennet şemsiyesi başlangıçta üst düzey bir tüketici pazarı olarak konumlandırılmıştı, ancak 21. yüzyılın başlarında, cennet şemsiyelerini alabilen insanlar arabalarda rahattı ve üst düzey şemsiye tüketimleri hızla azalırken, şemsiye talep eden kullanıcılar genellikle bunları karşılayamıyordu. Cennet şemsiyesi.
Bu nedenle, yaklaşık 80 yaşında olan Wang Binzhang, şirketi ürün için yeni bir pazar konumlandırması yapmaya yönlendirmeye başladı:
01 Üniversite ve üniversite öğrencileri, modaya uygun gençlik ve beyaz yakalı işçilerden oluşan grup, "size en güzel kalbi verecek cennet şemsiyesi, romantik aşk ve cennet şemsiyesinin güzel görünümü masum kişiliği göstermek için birleştirilmiştir" ile yeni bir satış grubu olarak kullanılacak. Tema olarak bir dizi ürün piyasaya sürüldü.
02 Düşük gelirli tüketimi hedefleyen şirket, şemsiye tüketici pazarını tam anlamıyla işgal etmek için ayrıcalıklı fiyatlar ve zarif tasarımlarla "Halkın Ailesi Serisi" ürünlerini de piyasaya sürdü.
Wang Binzhang liderliğinde Paradise Umbrella canlılığını yeniden kazandı ve şemsiye endüstrisindeki lider konumunu sürdürmeye devam etti. 2015 yılında Paradise Umbrella'nın satışları 2 milyar yuan'a ulaştı ve şemsiye endüstrisindeki ikincisi sadece 400 milyondu. yuan!
İşime emekli olduktan sonra başladım,
Chu Shijian ile kıyaslanabilecek yaşlı bir adam!
2004 yılından başlayarak, 20 yıldır ticarette olan Wang Binzhang, kendi işini aşamalı olarak en büyük oğlu Wang Hangsheng'e devretmeye başladı.
Bundan önce Wang Binzhang, belgeleri onaylamak, çizimleri çizmek, materyalleri okumak ve sorular üzerine düşünmek için günde 17 saat çalışıyor ve her gün sabah 4'te kalkıyordu. Sabah saat 8'de Paradise Umbrella Industry çalışanları işe başladığında Wang Binzhang zaten 4 saat çalışmıştı.
Ayrıca 30'dan fazla gazete ve profesyonel süreli yayına abone olmuştur ve günde iki saat okumak istiyor.
Bir girişimci olarak Wang Binzhang, "bir felaketten sağ çıkarsanız, bir lütuf olmalı" olarak kabul edilebilir. 1980'lerin başlarında, Hangzhou Power Machinery Factory koşucusuna 60 derecede atıldı ve 7 gün 7 gece komada kaldı.
Ancak 60 yaşında emekli olduktan sonra, bir mucize olan bu "gün batımı endüstrisinde" bir şemsiye krallık yaratmak için bir şemsiyeye güvendi.
74 yaşında hapisten çıktıktan sonra işine başlayan Chu Shijian gibi Wang Binzhang da eylemleriyle bize şunları söyledi: Bir iş kurmak istediğinizde, asla çok geç değildir, anahtar bu kararlılığa sahip olup olmadığınızdır!
