Birkaç aydır sipariş vermediniz, kafanız karıştı ve gergin misiniz? Aklını tahmin edebilirsin
3 aydır dış ticaret yapıyorum ve henüz sipariş almadım.
Birkaç aydır sipariş vermeden dış ticaret yapıyorum ve kendimi ofiste iğneler üzerinde oturuyormuş gibi hissediyorum.
5 aydır yapıyorum ve henüz sipariş vermedim ve kendimi sevgisiz hissediyorum.
İki aydır dış ticaret yapıyorum ve henüz tek bir sipariş bile vermedim, ofisteki diğer meslektaşlarımın tek tek toplanmasını izlerken kalbimdeki duyguyu nasıl tarif edeceğimi bilmiyorum.
...
Son iki gün içinde, editör, buna benzer şekilde, dış ticarete yeni gelenlerden gelen gönderilerin her yerde görülebildiğini ve ekranda derin kafa karışıklığını ve bitmeyen endişelerini hissedebildiklerini, kafa karışıklığını hatırladıklarını ve okulu ilk bıraktıklarında zamansız çalıştıklarını keşfetti. Çaresizlik, onlar için gerçekten üzülüyorum. Sonuçta, Xiaobai'den kim gelmedi. Bu nedenle editör, bu kaygıyı ve çaresizliği hafifletmek için bir şeyler yazması gerektiğine kararlı bir şekilde karar verdi. Tavuk çorbası veya pozitif enerji farketmez, yeni yabancı tüccarlar sizin için faydalı olduğu sürece, editör memnun olacaktır.
Yeni gelenlerin sipariş vermesi ne kadar sürer?
O kadar çok arkadaşının acı kustuğunu görünce, birkaç aydır emir vermediklerini ve çok endişelendiklerini, hatta şirkette kalacak yüzleri olmadığını bile hissettiler. Editör bu tür endişeli ve motive olmuş ruh halini anlıyor. Sonuçta, bir şirketteki performans, yeteneğin en iyi kanıtıdır ve performansın yalnızca haysiyeti vardır.Herkes yararlı bir insan olmak ister. Motive olmak doğru, ama buna fazla bulaşmaya gerçekten gerek yok.
Dış ticaret çalışmasının özelliğinden dolayı, yüksek düzeyde yabancı dil ve temel uluslararası ticaret bilgisine ek olarak, aynı zamanda ürün ve platformlarla yüksek düzeyde aşinalık, müşterilerle iletişimde belirli beceriler ve endüstri kurallarını anlama gerektirir. Bir acemi için, tüm bu süreçlere aşina olmak biraz zaman alacaktır.Ayrıca, bankaya girerken müşteri kaynağı yoktur.Genel olarak, 3-6 ay içinde sipariş vermek normaldir. Elbette herkesin durumu ve nitelikleri farklıdır ve istisnalar kaçınılmazdır. Bu nedenle, birkaç ay emir almadan çalıştıktan sonra hayatlarından ve kendilerinden şüphe etmeye başlayan yeni gelenler için, her gün ölüme saplanıp vakit kaybetmek yerine, çalışmak ve yerleşmek için bu vakitten yararlanmak daha iyidir. Bir de her gün aynı ofisteki yaşlı kuşlar tarafından alaya alınmaktan korktukları için endişelenenler var, daha da endişeliler, diğerleri her gün meşguller ve her gün kimse size ilgi göstermiyor, ayrıca onlar da böyle hayatta kaldılar.
Bundan bahsetmişken bana Sichuan'da bir tür bambuyu hatırlattım: İlk 4 yılda çiftçiler ne kadar özenle yetiştirip baksalar da sadece 3 cm kadar büyüyor, ancak 5. yılda günde 30 cm kadar büyüyebiliyor. Çevre 15 metreye kadar büyüyebilir. Bazı insanlar sadece son altı hafta içindeki büyümesinin sonuçlarını görebilir, ancak önceki dört yıldaki derin kökleri sürecini görmezden gelebilir. Aslında önceki 4 yılın 3 cm'si olmadan daha sonra nasıl bereket olabilir? Aynı şey insanlar için de geçerli, sadece ilk adanmışlık, ihtiyat ve sebat gelecekte kazanımlar, büyüme ve zirvelere sahip olacaktır.
Dış ticarete yeni gelenler neden kafası karışık ve endişeli hissediyor?
Dış ticarete yeni gelenlerin kafalarının karışmış ve endişeli hissetmelerinin nedeni, son tahlilde, kafalarının karışık, tatmin edilmemiş, verimsiz ve hatta biraz hedeflenmemiş olmalarıdır. Editörün, dış ticarete yeni giren biri olarak neden kafanız karıştığını ve endişeli hissetmenizin nedenini tahmin etmesine izin verin ve aklınızda bir şey olup olmadığına bakın.
1. Sabırlı bir gazi kemeri olmadan, sektör hakkında bilgisizim, biraz biliyorum ve kendimi telaşlı hissediyorum.
2. İlerlemeyi öğrenmek istiyorum, ancak nereden başlayacağımı bilmiyorum ve nereden başlayacağımı bilmiyorum. Örneğin, platformu nasıl anlayacağımı, ürüne nasıl aşina olacağımı ve ürünün hangi yönlerine aşina olmam gerektiğini bilmiyorum.
3. Düş ile gerçeklik arasındaki büyük boşluğu keşfedin. Çalışmaya başlamadan önce, bazı film ve televizyon dizilerinden etkilenerek, bir zamanlar dış ticaret yapanların ya her gün bir marka ismi olan yüksek bir ofiste oturacaklarını ya da dünyanın her yerinden iş dünyasının seçkinlerine zarif bir şekilde eşlik etmek için büyük lüks yerlere girip çıkacaklarını hayal etmiştim. Bir fincan kahve veya kırmızı şarapla kolayca büyük bir sipariş alın.
Çalıştıktan sonra, yabancı tüccarın işinin sadece günlük tekrardan dolayı zor ve sıkıcı olmadığını, aynı zamanda ürünün küçük fiyat farkı nedeniyle dünyanın dört bir yanındaki işadamları ile rekabet etmek zorunda olduğunu keşfettim. Bu boşluk, yeni gelenleri depresyonda hissettirir ve kendilerini işe adamayı göze alamaz.
4. Geri dönüş için endişeli. Dış ticarete yeni başlayanlar işe ilk girdiklerinde, genellikle çok kanla yaparlar ve kolları sıvarlar, ancak uzun süre çalışamazlar ve geri dönmeye istekli olurlar. Kısa vadede sonuçları göremiyorum ve cesaretimi kırmış ve hüsrana uğramış hissetmeye başlıyorum. İşin geleceği olmadığını düşünüyorum ve çeşitli işlerdeki ilerleme eksikliğinin nesnel sebeplerini buluyorum. Dikkatimi sektörün veya şirketin kusurlarına yansıtıyorum. Ve sonsuz zum yapın.
5. Bir problemle karşılaştığınızda, çözümü düşünmeden sadece ondan nasıl kaçınılacağını düşünün. Her durumda, özellikle dış ticarete yeni başlayanlar için bazı zor sorunlarla karşılaşılması kaçınılmazdır. Yeni bir yabancı tüccar sektöre girdiğinde, yepyeni bir dünyaya girmek gibidir. Her şey bilinmez ve alışılmadıktır. İş yerinde zor sorunlarla karşılaşırlar ve ne yapacaklarını bilmezler. Meslektaşlarını bu kadar meşgul görmeye cesaret edemezler. Yardım istemek için öne çıktığında ya da reddedildikten sonra, tekrar zahmet etmeye cesaret edemedi. Bu durum aynı zamanda dış ticarete yeni başlayanlar arasındaki şaşkınlık ve çaresizlik hissini de derinleştirecektir.
Yeni yabancı tüccarlar nasıl hızlı bir şekilde sipariş verir?
İlk önce platformu ve sektörü anlayın.
Dış ticarete yeni başlayanlar, platformdaki ve sektördeki bazı temel şeyleri anlamak için önce kendilerine sunulan araçları ve kaynakları kullanabilir ve konuşurken ve bir şeyler yaparken ya da siz ve iş arkadaşlarınız veya müşterileriniz için sağduyu hataları yapmamaya çalışabilirler. Sohbet ederken veya işbirliğini tartışırken, üç cümle hiçbir şey bilmeyen bir acemi olduğunuzu ve başkalarının sizinle iletişim kurmaktan bile çekinmeyeceklerini ortaya koyuyor.
İkinci olarak, ürüne ve işe aşina olun.
Ürüne daha aşina olun ve işe daha aşina olun. Kendi şirketinizin ürünlerini, sektördeki rekabetçi ürünlerini ve onun üretim öncesi ve sonrası ürünlerini iyi bilmelisiniz ve hiçbir ayrıntıyı kaçırmamalısınız. Koşullarınız varsa, bunları dikey ve yatay olarak karşılaştırabilir, kendi ürünlerinizin avantaj ve dezavantajlarını ve pazar rekabet gücü noktalarını listeleyebilirsiniz. Böylelikle bir müşteriden bir soruşturma geldiğinde fırsatı daha iyi yakalayabiliriz.
Bir kez daha kendinizi ve rakiplerinizi tanıyın ve ödevinizi önceden yapın.
Müşterilerle iş görüşmesi yapmadan önce, google, yahoo, bing ve müşterinin yerel arama motorunu, B2B platformunu, çeşitli verileri, sarı sayfaları, sosyal ağ sitelerini ve müşterinin arka plan bilgilerini önceden öğrenmek için kullanabileceğiniz diğer yöntemleri kullanabilirsiniz. Aynı zamanda müşteri ihtiyaçlarını ve ürün tekliflerini analiz eder. Sözde "kendinizi ve düşmanı tanımak" böyledir.Müşterilerinizi ne kadar çok anlarsanız, müzakerelerde o kadar çok inisiyatifiniz olur ve siparişleri kazanma şansınız o kadar artar.
Tabii ki, tüm süreç çok ağır, sıkıcı ve yorucu olabilir, ısrar edemediğinizde, düzeni almanın neşesi ve neşesi hakkında düşünmek isteyebilirsiniz. Sonuçta, bu dünyada kolay olan bir iş yok, sadece ödeme yaptığınızda kazanabilirsiniz.
Son olarak, eski çalışanların işbirliği yapmasını ve karşılıklı fayda elde etmesini ve kazan-kazanmasını sağlayın
Önlerinde temel işi yaptıktan sonra, yeni yabancı tüccarların belirli müzakere becerilerine hakim olmaları gerekir. Bu kapalı kapılar ardında öğrenebileceğiniz bir şey değil. Dış ticarete yeni başlayan biri olarak, şirkete ilk girdiğinizde, eski çalışanlarla yakınlaşabilirsiniz.Örneğin, iş yerindeki bazı işleri halletmelerine yardımcı olun, bir şeyler yapsın, bir fincan kahve yapsın, bir kahvaltı satın alın, vb. Sadece ilişkileri değil, aynı zamanda duyguları da geliştirir. Böylelikle kendileri ve müşterileri arasında daha fazla iletişim becerisi öğrenebilirler ve özgür olduklarında işiniz hakkında size daha fazla rehberlik etmekten mutluluk duyacaklardır. "Yetkililer hayranlardır, seyirciler nettir." Dış ticarete yeni başlayanlar, eski çalışanların müşterilerle iletişim kurduğunu gördüklerinde, kendi yöntem ve becerilerini kendi özelliklerine göre özetleyebilir ve aynı zamanda eski çalışanların sıklıkla karşılaştığı bazı sorunlardan kaçınabilir.
Ayrıca bir soruşturma ile karşılaştığımda deneyimsizliğimden dolayı eski çalışanlarla işbirliği yapabiliyorum.İlk birkaç sipariş eski çalışanların konuşmalarına yardımcı oluyor ve eski çalışanlar bölünecek. Böylelikle sadece tecrübe biriktirmek ve becerilerini öğrenmekle kalmaz, aynı zamanda eski çalışanların performansını da iyileştirirsiniz.Sadece işten ayrılma oranı arttırmakla kalmaz, aynı zamanda hem yeni hem de eski çalışanlar için bir kazan-kazan durumudur.Neden olmasın?
(Editör: Yien Li Shizhen)
Daha heyecan verici içerik için lütfen Enecnews WeChat'i takip edin: (enecnews) sizi her gün en yeni ve en sıcak kuru malları iter!
Sorumluluk Reddi: Bu makaleyi yeniden yazdırmak, başlığı ve orijinal metni değiştirmemeli ve kaynak ve orijinal bağlantıyı korumamalıdır, aksi takdirde rücu hakkımızı saklı tutacağız.
