Changsha SummitTang Sancai Gao Jinfeng: Watsons değişiyor, ne bekliyorsun
7 Haziran'da, Pinguan APP'nin ev sahipliğinde ve Calibio'nun sponsorluğunda düzenlenen 2018 Çin Kozmetik Perakende Zirvesi Changsha İstasyonu resmen başladı.Tüm gün süren perakende pratik açık sınıf, konuklara kuru ürünlerle dolu obur bir ziyafet sunacak.
Tang Sancai Mağaza İşletme Departmanı genel müdür yardımcısı Gao Jinfeng, "Tang Sancai Mağaza Modeli Değişimi - CS Mağaza Performansını Hızla İyileştirin" konulu bir konuşma yaptı ve mağazaya performans büyümesinin sırrını öğretti.
Konuşmanın başında Gao Jinfeng, sokak mağazasının müşteri akışının artık orada olmadığını ve dükkanın artık çeşitli malları körü körüne tanıtmak gibi zahmetli ve yararsız bir şey yapmayacağını belirtti. iş yapmak.
Tüketim artışları karşısında birçok mağaza gençleri hedef alıyor.Bunlar arasında bazı ortak noktalar olduğuna inanan Gao Jinfeng, 95'lerden sonrasını örnek alıyor: Birincisi, giderek daha fazla evsiz, tembel ve paylaşmayı seviyorlar. Tüketicilerin üst düzey markalara, özellikle ithal markalara olan talebi artıyor, üçüncüsü, makyaja giderek daha fazla önem veriyorlar;
Watsons zaten harekete geçti, ama hala duruyor musunuz?
Tüketici dönüşümü karşısında kozmetik mağazaları nasıl yenileniyor?
Gao Jinfeng, mağaza açmanın birincil amacının yatırım getirisi elde etmek olduğuna dikkat çekerek, analiz için Watsons'ı örnek aldı.
"2016'da Watsons Çin mağazaları Watsons'a %22, satışlar %14 ve net kâr %31 katkıda bulundu." Bu tür verilerle karşılaşıldığında Watsons'ın geri ödeme yapması ne kadar sürer?
Watsons hakkında araştırma yapan Gao Jinfeng, "10 ay!" açıkladı.
Asya'da kişisel bakımda lider olan Watsons, sektörün dehşete düştüğü perakende kışında bile hızlı bir şekilde geri dönüş yapabiliyor Peki, işlerini nasıl yönetiyorlar?
Gao Jinfeng, en önemli noktanın, bu tür zincirlerin satışlar, ortak oran, müşteri siparişi sayısı, yüksek brüt kar oranı vb. saat.
Tabii ki bu yeterli değil. Mağazanın iş modeli, atılım fırsatına sahip olmak için sürekli değişiyor.
Son yıllarda Watsons, Tmall ile işbirliği yapmak, Şanghay'da modaya uygun bir mağaza açmak, Shenzhen'de bir Colorlab makyaj konsept mağazası açmak, Qingdao'da yepyeni bir mağaza modeli hemşirelik mağazası açmak gibi bir dizi değişiklik gerçekleştirdi. ve geçen yıl doğan marul APP bile %65'lik bir geri alım gerçekleştirdi ve bu böyle devam etti. Bu eylemlerden, genel çevrenin gerilemesi karşısında Watsons'ın yerinde durmadığı görülebilir.
Watsons değişiklikler yaptı, peki ya mağazanız? Kurallara bağlı kalmaya devam etmek, doğal olarak eleme ile karşı karşıya kalacaktır.
Tang Sancai, Trinity akıllı güzellik platformunu araştırıyor
Değişen durum karşısında Tang Sancai de harekete geçiyor.İlk mağazanın kurulduğu 2004 yılından bu yana, yani 14 yıl sonra, Tang Sancai kendi modelini buldu ve Trinity Akıllı Güzellik Platformunu doğurdu.
Gao Jinfeng tanıttı: "Tang Sancai sadece 18-48 yaş arası orta sınıfa odaklanıyor ve 'güzellik mağazası + hafif tıbbi güzellik mağazası + sosyal e-ticaret' üçlü bir akıllı güzellik platformu oluşturdu." Böyle bir platform altında, Tang Sancai 300-500 yuan müşterilerinin birim fiyatına ulaşabilir. Bunlar arasında, mağaza yatırımcılarının mağazayı yönetmelerine gerek yoktur ve Tang Sancai endişesiz bir saklama gerçekleştirecektir.Mağaza müdürü ve BA, mağazanın hem hissedarıdır hem de mağazanın büyümesine birlikte yardımcı olur.
Aynı zamanda, Tang Sancai akıllı güzellik mağazasında 2.000 aktif üye yaratmayı taahhüt eder ve bu aktif üyelerden 500 aktif üye seçilir ve cilt yönetim merkezine gönderilir. Böyle bir model altında, 30 mağaza Tang Sancai Plastik Cerrahi Kliniğine her gün üç kişiyi teslim etme hedefine ulaşabilir, böylece franchise sahibi doğal olarak "1 gelir payı ve 3 gelir payı" elde edebilir. Gao Jinfeng, Hunan'daki ilk plastik cerrahi kliniğinin şu anda hazırlık aşamasında olduğunu açıkladı.
Tang Sancai'nin kar modeli için Gao Jinfeng daha ayrıntılı bir giriş yaptı. Yatırımcılar için çok mağazalı yatırımın küçük riskleri ve makul getirileri vardır ve tüm konular Tang Sancai tarafından yönetilir; franchise sahipleri için ana hissedarlar olarak hisselerin %70'ini oluştururlar ve endişesiz saklama uygulayabilirler. 3'ten fazla hissedar; yönetici için Tang Sancai, fonların, malların ve operasyonların birleşik yönetimini ve kontrolünü uygular.
Özellikle personel yönetiminde Gao Jinfeng, Tang Sancai'nin diğer zincirlerden farklı olduğuna dikkat çekti. Tang Sancai'nin mağaza yönetici ve çalışanlarının hiçbirinin sabit taban maaşı yoktur.Mağaza müdürünün maaşı yedi kısımdan oluşur, yani aylık temettüler, dinamik taban maaş, brüt satış karı (%6), tüm mağaza komisyonu, hemşirelik komisyonu, yıl sonu ikramiyesi ve platform satışları Sosyal e-ticaret, dinamik temel maaşın 4.000 yuan'dan az olmayacağı faydaları paylaşır.
Hafif tıbbi güzelliğin yeni çıkışına yatırım yapın ve akıllı drenajı gerçekleştirin
Şu anda, Tang Sancai'nin mağaza alanı 75 metrekarede yoğunlaşıyor, bu yıl ortalama mağaza alanı 65 metrekareye düşürülecek. Bunların arasında 30 metrekarelik alan cilt yönetim alanı olarak kullanılmaktadır.Bu ayar Tang Sancai yönetimini 1+1'e ulaştırmaktadır. > 2 efekt.
Sektördeki zincir bakım projelerine bakıldığında 2016 öncesi ağırlıklı olarak ürün tüketimine dayalıydı.Bu yöntem kuşkusuz sektörün gelişiminin gerisinde kaldı.Bu nedenle Tang Sancai sadece proje bakım merkezli cilt yönetimini değil plastiği de hayata geçirdi. Klinik ve 30 mağaza alanında plastik cerrahi kliniği açma planını hayata geçirdi.
Yeni bir yatırım noktası olarak Gao Jinfeng, Tang Sancai'nin cilt yönetimi ve hafif tıbbi güzellik yatırımının %40 net kar elde edebileceğini ve bunun da kira sorununu hızla çözebileceğini söyledi.Bu iki proje Tang Sancai'nin 1.000 fiziksel mağazası tarafından da destekleniyor ve tüketicilerin güvenine layıktır.
Plastik cerrahi kliniklerinden bahsederken Gao Jinfeng'in güvenliğini ve etkinliğini de ayrıntılı olarak tanıttığını belirtmekte fayda var:
1. Tüm Tang Sancai ekipmanı, ulusal olarak tanınan yaşam yönetimi standartlarına uygundur - non-invaziv ve non-invaziv;
2. Tang Sancai'nin hayat güzelliği radyo frekansı 3MHZ içindedir ve tıbbi standart 4MHZ'dir ve 4MHZ'yi aşmak yasa dışıdır;
3. Tang Sancai'nin plastik cerrahi kliniğinin lazer enerji yoğunluğu, tıbbi olarak öngörülen 100J/CM'den çok daha düşük olan 15J/CM lazer dozundan daha azdır.
Plastik cerrahi kliniğinin yolcu akışını sağlamak istiyorsanız, Tang Sancai mağazasının akıllı drenajından doğal olarak ayrılamaz. Gao Jinfeng şunları söyledi: "Şu anda, Tang Sancai mağaza envanterini azaltıyor ve karı dağıtmak ve merkez drenajını gerçekleştirmek için mağazaya odaklanıyor. Aynı zamanda, trafik değişimini gerçekleştirmek için sosyal e-ticareti güçlü bir şekilde kullanıyor."
Gao Jinfeng'in görüşüne göre, Tang Sancai mağazasındaki her BA, bir internet ünlüsü olabilir ve mağazanın her üyesi bir KOL'ye dönüştürülebilir.
Son olarak Gao Jinfeng şunları söyledi: "Şu anda Tang Sancai'nin tek bir mağazasının 600.000 yatırıma ihtiyacı var. Açıldıktan sonra günde 7.800 yuan satış gerçekleştirebilir. Mağazanın brüt kar oranı %50, ciro günleri sadece 90 gün ve yatırım getirisi% 45'e yakındır.Aynı zamanda, güzellik sosyal e-ticaret, cilt yönetimi ve plastik cerrahi kliniklerinin üçü bir arada platformunun yardımıyla gerçekten 1 yatırım ve 3 hasat gerçekleştirir , ve sorunsuz barındırma.
Zhou Jianlei, Liu Yu, Hu Zhenrong, Zhong Yue, Zeng Zhen, Gao Wanjun, Liang Gaojun, Zhang Liao, Xiong Yan, Zhong Yungang, vb. Bu makaleyi 145 kişi okudu.
