Orijinal yaşam Liu Youcai: Taze gıda e-ticaretinden topluluk grubu satın almaya kadar, son 1 kilometre yanlış bir önermedir
Bu makale hakkında 7698 kelime
Tamamlamak için 15 dakika
Giriş: Taze ürün tedarik zincirinde ilk 10.000 kilometre bir öncekinden daha önemlidir. Son bir kilometrenin sözde çözümü yanlış bir önermedir ve aynı zamanda malların kalitesinin çok ciddi bir ihlalidir.
Yazar | Xu Jia
Taze gıda her zaman ortak bir tüketici ürünü olmuştur En büyük tüketim ve en yüksek satın alma sıklığı Ürün. Bir yandan, çok sayıda girişimci, e-ticaret devi ve fon sürekli olarak akıyor, ancak e-ticaret kanalları hala satışların yalnızca yaklaşık% 3'ünü oluşturuyor. Öte yandan, böyle bir trilyon mavi okyanusta, şirketlerin% 1'den azı karlılık elde edebilir. Düşük standardizasyon, yüksek israf oranı ve kalite kontrol güçlüğü özellikleri birçok fırsat ve engeli beraberinde getirdi.
O2O'dan taze gıda mağazalarına, topluluk grubu satın almaya kadar, yıllar içinde taze gıda e-ticaretinin gelişimi son kilometre sorununu çözmeye odaklanmış gibi görünüyor. İki saatten ertesi gün yarım saate kadar, taze yiyecekler tüketicilere gittikçe yaklaşıyor ve hizmet gittikçe daha hızlı hale geliyor. Bununla birlikte, taze gıda e-ticaret endüstrisinin karlılığını çözmek hala zor görünüyor. Hepsi tedarik zincirini vurguluyor, ancak taze gıda e-ticaret tedarik zinciri nasıl kırılıyor? Son mil taze gıda e-ticaretinin temel sorunu mu? Taze gıda e-ticaret şirketlerinin çoğunun karlılığa ulaşması neden zordur?
Yakın zamanda Benlai Holdings'in başkan yardımcısı ve Benlailife.com'un genel müdürü Liu Youcai, mevcut taze pazar durumu ve girişimci kara atlı yeni tüketici sektörü sınıfındaki çeşitli stratejiler hakkındaki benzersiz görüşlerini paylaştı ve Benlailife.com'u örnek aldı. Tedarik zinciri, kullanıcılar, ürünler Taze gıda perakendeciliğinin oyun tarzını ve ticari özünü derinlemesine parçalara ayırır. Orijinal olarak Life.com 2012 yılında kurulmuştur. Modelde B2C'den P2B'ye, O2O'ya kadar 7 yıllık araştırmanın ardından, Chucheng ve No 1 Crab gibi markaları başarıyla yaratmış ve piyasaya sürmüştür, ülke çapında 354 şehri kapsamaktadır ve 36 milyondan fazla üyeye sahiptir.
Liu Youcai, ister taze gıdanın kaynağı ister kalitesi olsun, taze gıdanın ön uç tedarik zincirindeki kara kutunun açılması gerektiğine inanıyor. Taze gıdanın kalitesini garantilemek için, ilk 10.000 kilometrede yapılan iş bir öncekinden çok daha fazla. Son bir kilometrenin sözde çözümü yanlış bir önermedir ve aynı zamanda malların kalitesinin çok ciddi bir ihlalidir.
Aşağıdaki, Liu Youcai tarafından paylaşılan, Weeds New Consumer tarafından düzenlenen ve derlenen bir alıntıdır:
Şirketimizle işbirliği yapan birçok şirket bana değerlendirme veriyor Şahinler , Şirkette her gün bağırarak çığlıklar atıyor. Aslında taze gıda e-ticaret endüstrisi için bir çığır açmak istiyoruz.
Life.com bu yıl tam yıl karlılık elde etti ve bu soy özellikle zor. 2012 yılında, taze gıda e-ticaretinin patlak vermesinden sonra, herkes bir çok model yeniliği yaptı: 2C, ön depo, mağaza deposu, İnternet ünlüsü, topluluk grubu satın alma vb. Orijinal yaşam ağını, üretimden tüketime anlamına gelen P2C olarak tanımlıyoruz.
Pek çok insan, dünyayı niteliksel olarak değiştirmek için orijinal niyete sahiptir ve neredeyse hepsi bozulma yoluna girmiştir. Dört rutini özetledim:
1. Aşırı sübvansiyonlar
2. Aşırı hizmet
3. Tanıdık tanıtım
4. Tüketim düşürme
1. Aşırı sübvansiyonlar
Aşırı sübvansiyonlar, büyük miktarlarda sübvansiyonlar yoluyla satın alma akışları ve yeniden finanse etmek için dönüşüm oranlarını ve geri satın alma oranlarını yakmak için sürekli olarak para kullanılması anlamına gelir.Bu To VC modelidir ve kendi hematopoietik yeteneği çok zayıftır. Açıkça ifade etmek gerekirse, sübvansiyonlarla biriktirilen bu tür talep sahte bir taleptir.
Taze gıda e-ticaret sektöründe bu durum hala çok sayıda var. Örneğin, çiftçiler tüylü yengeçler satarlar ve sonunda bir marka oluştururlar. Açıkçası onları 30 veya 40 RMB'ye satabilirsiniz. Onları sübvanse edebilirsiniz ve her biri size 9 ve 9 RMB'ye mal olur.Gelecekte nasıl iş yapacaklar? Aşırı sübvansiyonlar, platform modeli için tüm müşteri tabanını kapsayabilir. Dikey mod için yüksek trafik maliyetlerine yol açacaktır.
Birkaç yıl önce, birçok büyük yerel e-ticaret taze gıda kanalı aslında orijinal yaşam ağı tarafından uygulanmıştı. Neden Benlai Life'a verelim? Kendiniz yaptığınız için para kaybedersiniz. Bizden platform kullanım ücretleri için ücret almıyor ve yeni bir kanal yapmamıza izin veriyor.
Büyük platformlardaki yoğun trafiğe rağmen trafik doğruluğunun yüksek olmadığını gördük. Tüm kategori oluşturulurken, bu akışlar yararlıdır; ancak tek başına bir kategori oluşturarak, yararlı akışın onda biri. Büyük sübvansiyonlarla, İnternet tabanlı işlevsel bir ürün yaratmak mümkün olabilir, ancak birden fazla formatla trilyon düzeyinde bir taze gıda pazarı oluşturmak zordur.
Üç yıl önce Şangay'da bir taze gıda şirketi olduğunu hatırlıyorum O zamanlar metro ve cadde bu şirket için reklamlarla doluydu. İndirim% 59 veya% 69'du ancak bir ay sonra şirket reklamdan önce çekildi. Taze gıda e-ticareti, bir uçta tarımsal üretim ve diğer yanda vatandaşların tüketimi ile bağlantılıdır. Vatandaşların tüketimle ilgili sorunları var ve para gitti. Ama tarım yapan insanlar daha da acıdır, paraları gitmiş, toprağı kim ekecek, meyve ağaçlarını kim budayacak?
2. Aşırı hizmet
Hizmette şu anda hangi kategori taze gıda e-ticaretinden daha rekabetçi? Ben pek düşünmüyorum Eskiden taze gıda e-ticareti ertesi gün teslim ediliyordu, ancak şimdi ertesi gün teslimattan aynı gün teslimata yükseltildi. Aynı gün, Dali bu gece 30 dakika ve 15 dakika lanse edildi ve bu, tüm taze gıda e-ticaret şirketinin hizmetini büyük ölçüde geliştirdi.
Şimdi sebze satın almak hayat kurtaran ilaç satın almak gibidir , Ama sebze satın almak gerçekten bu kadar acil mi? 15 dakika içerisinde malları teslim almak istiyorsanız, malları yaymak, depolamak ve dağıtmak için kullanıcıdan 15 dakika uzakta bir yerde büyük ticari maliyetler tüketirsiniz.
Bu üç şeyi bitirdikten 15 dakika sonra sorun olacak mı? Değil. 15 dakikalık teslimat aynı zamanda envanter devir hızınızın çok hızlı olması gerektiği anlamına gelir ve yanlış ürünleri eşleştiremezsiniz, aksi takdirde zarar görürsünüz. Bazı taze gıda şirketleri, aşırı hizmetlerinin çok ilerisine gittikleri için çok fazla yük taşıdılar. Geri çekilemezler, genellikle büyük kayıplarla desteklenirler.
3. Tanıdık tanıtım
2016 yılında Changsha'da topluluk grubu satın almaya başladı. 2018'in ilk yarısında finansman miktarı 2 milyarı aştı. Şimdi gerçek durum üzücü olabilir. 2017'deki insansız perakendeye çok benziyor. Topluluk grubu satın alma işleminden gerçekten kim faydalanır? Herkese topluluk grubu satın almayı öğreten insanlar bundan yararlandı.
Topluluk grup satın alımını analiz ettim Örneğin, evde tam zamanlı bir eşim ve yapacak hiçbir şeyim yok, böylece topluluktaki grupları çekebilirim. İşim küçük olduğunda, topluluktaki arkadaşlarımla yakınlaşabilir ve bazı güzel şeyler paylaşabilirim. Ancak iş büyüdükten sonra, malları teslim etmesi için birini tutmalı mıyım? Çeşitli hesaplar tutmalı mıyım? Geçmişte, orijinal oturma odası satmak ve vermek için bir depo olarak kullanılıyordu, ancak bu gizli maliyetler açıkça ortaya çıktığında sorunlar ortaya çıktı.
Topluluk grubu satın alma, güçlü tanışma ilişkilerine dayanır ve başlangıçta pazarı açmak özellikle kolaydır. Peki bir tur sattıktan sonra neye güveniyorsunuz? Müşteri şikayetleri ile nasıl başa çıkılır? Grup satın alma gruplarında sıklıkla ayaklanmalar görüyorum, bazen gruptaki 200 veya 300 kişi birlikte sorun çıkarıyor Son olarak grup sahibi gittiğimizi söylüyor.
Bana göre, topluluk grubu satın alma erken aşamada pazarı açmak kolaydır, ancak daha sonraki aşamada iş stratejisi ve müşteri tabanının istikrarsızlığı ile karşı karşıya ve uzun vadede perakende testine dayanmak zor. Her birimiz iş yapabilir ve topluluk grubu satın alımlarının profesyonel topluluk hizmetlerini ortadan kaldırmasına izin verebilirsek, bu şu anlama gelir mi? İşletme uzmanlığının gerilemesi .
Bir kişi grup satın alma ve yarı zamanlı danışmanlık yapabiliyorsa, işi nedir? Saat 7-9'da yemek satıyorum, saat 9-11'de iş danışmanlığı yapıyorum ve saat 11'den 12'ye ne yapacağım. Bir insan gerçekten bu harika yeteneğe sahip mi? Bu konunun yavaş yavaş düşünülmesi gerektiğini düşünüyorum.
Topluluk grubu satın alma ve İnternet ünlülerinin yükselişinin araçlarla çok büyük bir ilişkisi var. İster WeChat ister Ali, bireyleri güçlendirmek için bir araç. İş yapmak için gerçekten araç temettülerini kullanmamız gerekiyor, ancak araç temettüleri iş modelimizi veya insan davranışımızı kaçıramaz.
4. Tüketim düşürme
Bu yıl pek çok kişi tüketimin düşürülmesinden bahsetti, bence tüketim düşürme ve tüketim yükseltme bir arada var, ancak uzun vadede tüketim yükseltmesi olmalı. Tüketim yükseltmesi, orijinal ucuz şeylerin daha pahalı hale geldiği anlamına gelmez, iyi şeylerin daha ucuz hale gelmesi ve daha fazla insan tarafından yararlanılabilmesi gerekir.
Ayrıca, tüketim indirimi bayrağı altında iş yapmak, sadece bir incir yaprağı ve haksız kazanç elde etmek için bir bahanedir. Tüketim düşüşü gerekçesiyle kalitesiz ürünler satarsak, bu gerçekten olacak.
Kötü ürünler yapan insanlar kendi iş mantığından uzun süre dayanmaz . Zengin olduğunda iki yol vardır:
1. Bu 9 senti bir kutu kağıt mendil yapmaya devam edin.
2. Bu dokuyu biraz daha iyi hale getirmek istiyorum.
Birinci tipte ısrar ettiğini varsayarsak, bu toplum asla ilerlemeyecektir. Sosyal ilerlemenin ikinci yolunu seçmek istiyorsa ve bir kutuya 9 sent atan başka bir kardeş dalgası onu öldürürse, bu toplum çok kötüdür.
Mevcut yatırımcılara sormak istiyorum, paranız varsa kasıtlı olur musunuz? Zenginler asla inatçı değildir, çünkü bir işi yürütürler ve yönetim kelimesi kemiklere entegre edilmiştir ve yararlı yerlerde bir kuruş harcıyor. Ama neden bu kadar çok zavallı zengin insan var? Para tüm yatırımcılar tarafından yatırılır.Girişimciliğin kendisi dokuz ölümden oluşan bir hayattır.Parası olduğunda ve isteyerek kullandığında, başarı şansı nedir? Zenginlik ve iradenin sonucu, işin doğasını dikkate almadan trafiği körü körüne takip etmektir.
ilk, Bir grup profesyonel denizci yünü eğitti. E-ticaretin yükselişinden bu yana e-ticaret hatalarının olduğu her yerde donanmanın gönderileri geldi ve birçok e-ticaret şirketi bu donanma dalgasına karşı mücadele etmek zorunda kaldı. Elbette varlıklı ve istekli şirketler savaşamazlar çünkü siparişleri yerine getirmeleri ve hatta kasıtlı olarak bir kusuru satmaları gerekir.
ikinci, Akış maliyetini daha da artırın. Yüksek trafik maliyeti, aslında bizim yanlış çalışma yöntemlerimizden kaynaklanmaktadır.Bir startup şirketi rakamlar için mücadele ediyorsa, trafik maliyeti yüksek değildir. Temel gücünüz ve temel iş modeliniz için bunu gerçekten yaptığınızda, bu rakamları önemsemeyeceksiniz ve bunun yerine trafik maliyetleri düşecektir.
üçüncü, İşletme verimliliği son derece düşüktür ve yalnızca büyük kayıpları doldurmak için para toplamaya devam edebilir. Bir taze gıda e-ticaret şirketi 99 yuan değerinde bir şeyler satarsa, ancak 99 eksi 80'lik bir kupon düzenlerseniz, 19 yuan bunları elinizden alabilir, tüketiciler onu yemeye cesaret eder mi? Bu kendini öldürüyor ve sektörün itibarını mahvediyor.
Tüketimimizi gerçekten yükseltebilmemiz için işin özünün daha iyi kalite, daha düşük fiyat, daha yüksek verimlilik ve daha geniş bir kitle olduğunu düşünüyorum. Örneğin, sokaktaki Aksu elmaları 5 kilogramlık kutu başına 30-45 yuan'a mal oluyor.Süpermarketlerde veya sebze pazarlarında yaklaşık 50 veya 60 yuan, ancak 80 yuan'den az temelde doğru değil.
Elma pazarında satılan Aksu'nun yıllık 6 milyon tonu var, ancak Aksu elması Hongqipo'da yıllık 30.000 ton üretimle üretiliyor. 6 milyon tona kıyasla 0,005 yani Sincan'da değil Pekin'de doğru olmayabilir.
Başlangıçta Life.com ve Hongqipo'nun Aksu Apple'ı piyasadaki sahte Aksu'yu taramak ve herkese gerçek Hongqipo Aksu'nun zevkini anlatmak için işbirliği yaptı. Herkes sokağa çıkıp 30 RMB veya 45 RMB'den daha düşük bir fiyata Aksu elması satın alırsa, birileri tüketim yükseltmesi kavramı altında haksız elde edilmiş bir servet kazanıyor demektir.
Ürünün fiyatında da değişiklik yaptık.İyi bir ürünümüz var.Promosyon için daha düşük fiyata satmak istiyoruz ama miktarı fazla artmadı. En sadık kullanıcımızı kızdırdı. Öyle güzel bir ürün dedi ki. Bunu böyle yap. Tüketicilerin akıllı olduğuna inanmalıyız. Bu Çin lahanasını sebze pazarında 1.2'ye, 1.1 pazarlığıyla satıyorsunuz. Ama bir gün, bu Çin lahanası 50 sente satıldı ve tüketiciler satın almaktan korktu, bu Çin lahanasını nasıl elde ettiniz?
Aslında, perakende satışta tüketici fiyatları olmazsa olmaz bir yöntemdir. Ancak perakendede tek veya en önemli yöntem olarak fiyat yöntemi kullanılırsa bu iş modeli sorunlu olacaktır.
Japonya 17 Temmuz 2012'de çevrimiçi olarak canlı yayına girdi. O zamanlar Sudan kırmızısı ve çeşitli lekeli süt tozu vardı. Çocuklarımızın yemek yeme konusunda endişelenmemelerini umuyoruz. Asıl amaç herkesin yemeğini özgün ve yaşamı aslına geri döndürmektir. Önce özel yaklaşımımızdan bahsedeyim.
ilk, Müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için tedarik zincirini iyileştirin ve operasyon yönetimini yükseltin. Perakendecilik, tedarik zincirini terk edemez;
İkinci, Taze ürün tedarik zincirinde ilk 10.000 kilometre bir öncekinden daha önemlidir.
Taze yiyecek için, ağaçtan bir meyve toplandığında nefeste hayat vardır. Nefes ne kadar uzunsa, hayat o kadar hızlı bozulur ve kalite o kadar kötü olur. Ön satış.
Bugün bir meyve sat ve 10 gün içinde alacaksın. 8. gün alınıp 9. gün depoya ulaştı ve 10. gün teslim edildi, bozunma döngüsü sadece iki gündü. Ertesi gün bir meyve satacak mısın, yarın sana vereceğim ama bu meyve 8 gündür depoda duruyor, hangisi kaliteli? Bir öncekinin kaliteli olması gerektiğini düşünüyoruz.
Taze gıdanın kaynağı veya kalitesi olsun, taze ön uç tedarik zincirinin kara kutusunu ortaya çıkarmalıyız. Taze gıdanın kalitesini garantilemek için ilk 10.000 kilometrede yapılan iş bir öncekinden çok daha fazla. Son bir kilometrenin sözde çözümü yanlış bir önermedir ve aynı zamanda malların kalitesinin çok ciddi bir ihlalidir.
Küresel taze gıda tedarik zincirini entegre ettik. Temmuz 2018'de First Food Original Supply Chain Company ile bir sözleşme imzaladık. Ekim ayında sekiz bakanlık ve komisyon tarafından "Ulusal Tedarik Zinciri İnovasyon ve Uygulama Pilot İşletmesi" seçildik. Birçok kişi küresel alıcılarımıza sordu ve işe aldı İşe almıyor.
Aslında, alıcı lezzetli yemekler yemek, güzel manzaraya bakmak ve iş yapmakla ilgili değildir, alıcı önce Mal kavramını anlayın , Tüm Apple sektöründe ve kategorisinde, hangi mevsim ve hangi yerin en iyisi olduğu; ikincisi Tedarik zincirini düzenleyin , En iyi elmaları ne zaman bulacağınızı bilerek, bunlar temel bilgilerdir.
Ek olarak, alıcının sahip olması gerekir Çok ileriye dönük . Hangi ürünün çok sıcak satılacağını tahmin etmek gerekir, bir alıcı yılda başarılı bir ürün yaratabilir ve inanılmaz değer yaratabilir.
Chu Cheng orijinal yaşam ağından başladı.Her yıl, alıcılar iki aydan fazla bir süre Chu Cheng'de çömelmek zorunda kalıyorlar, meyve bahçesinin meyveleri ayıklamasını izliyorlar. Bu hayat çok sıkıcı. Ancak bunu yapmazsa, nihai ürünün kalitesini garanti etmenin bir yolu yoktur. Orijinal olarak Life.com, Chucheng Online'ın 7 yıl üst üste genel distribütörlüğünü yaparak, Chucheng'i Çin'deki bir numaralı portakal markası ve meyve endüstrisinin standardizasyonunda bir referans kuruluş haline getirmiştir.
ve bu yüzden Perakendecilik yapmak için, menşe yerinden doğrudan tedarikin taze kalitesinin gerçekten farkına varmak ve kullanıcılara ve perakendeye yüksek kaliteli ve rekabetçi gıda sağlamak gerekir. Başlangıçta Life.com, bir yetişkinin kendisi olan bir marka oluşturmak için bu çiftçilerle işbirliği yaptı. Üretim standartlarını belirlemek, işleme bağlantılarını izlemek, paketlemeyi standartlaştırmak, depolamayı ve nakliyeyi standartlaştırmak ve her iki tarafın faydalarını en üst düzeye çıkarmak için markayla birlikte geliştirmek için süreç boyunca kendi kalite kontrol personelimizi görevlendireceğiz.
Üç ya da dört yüz markayla işbirliği yaptık, Chu Cheng neden bu kadar uzun süre bizimle kalmak istiyor? Çünkü bu markayı birlikte inşa ettik. Başlangıçta Life.com, ücretsiz bir yardımcıyla eşdeğerdir. Marka ne kadar iyi olursa, markanın gelecekteki faydaları da o kadar yüksek olur. Ancak iki taraf arasındaki paylaşım aynı zamanda Benlaisheng.com'a benzersiz bir ticari kaynak sağladı.
Tarladan mutfağa, tedarik zincirinden kullanıcıya, orijinal yaşam ağı tüm sürecin rafine edilmiş bir yönetim modelidir. Original Life.com, ISO üç sisteminin sertifikasyonunu geçmiştir: kalite sistemi, çevre sistemi ve iş sağlığı ve güvenliği sistemi, işimizin uyması gereken kurallara sahip olduğunu ve kayıtların izlenebileceğini garanti eder. Birkaç kas gösterisi verisinden bahsetmişken, LifeNet'in orijinal 24 saatlik teslimat oranı% 99,5, depolama doğruluk oranı% 99,999 ve çevrimiçi arama, arama oranının% 95'idir. Satış sonrası işi iyi yaptığınızda, tüketicinin menfaatleri zarar görmez ve güvenle halledebilir.
İcat ettiğimiz çevre dostu ambalaj artık temelde tüm endüstride kullanılıyor; sattığımız her sebzede test göstergeleri ve ürün izlenebilirliği var. Tedarik operasyonlarından, lojistikten müşteri hizmetlerine kadar her bağlantı hafife alınmamalıdır.
Son olarak, veri tabanlı işlem kullanıcıları. % 90'ın üzerinde bir tutma oranı,% 50'nin üzerinde aylık geri satın alma ve 200 yuan'ın üzerinde bir müşteri birim fiyatı ile eski kullanıcılardan ağızdan ağıza yeni kullanıcılar getirdik. Başlangıçta Life.com, e-ticarette başka bir özel yasa sunar.Tüm e-ticaret kullanıcılarının bir yaşam döngüsü vardır ve yaşam döngüsü, Orijinal Yaşam için geçerli olmayan şekilde zayıflatılmıştır.
Başlangıçta Life.com kullanıcının tam yaşam döngüsünde. Tek bir ayda hayatta kalma süresinin artmasıyla, tüketim ne kadar başarılı olursa, tüketim o kadar fazla. Bunun özellikle güzel bir şey olduğunu düşünüyoruz. Bu, kullanıcı onayı kazandığımız anlamına gelir ve kullanıcılar tarafından verilen giderek daha fazla siparişe onay denir.
Özellikle hedef kitle konusuna inanıyoruz, bu dünyada şarlatan ilacı dışında evrensel bir meta yok diye bir söz var. Tüm ürünler müşteri odaklı olmalıdır ve müşteri düzeyinde ürün içermeyen ürünler emtia olarak adlandırılmaz.
Müşteri sınıfının konumlandırılması operasyondaki bir dizi eylemin yönünü belirler.Yüksek müşteri sınıfının orta ve alt müşteri sınıfını vurabileceğine inanıyoruz, ancak orta ve düşük müşteri sınıfının yüksek müşteri sınıfını tersine çevirmesi zor. Kesin konumlandırma ve hedef kitle için, izleyiciyi birden çok boyuta ayırıyoruz:
Boyut 1: Farklı tüketim gücü
Örneğin altın kiraz yiyenler kırmızı araba yiyenleri hor görürler.Aslında Life.com'da bir kullanıcı dalgası vardı.Yediğim kirazların altın kiraz, yediğiniz kirazların kırmızı kiraz olduğunu söylediler. . Kırmızı kirazlar ilk iki yılda kedi başına 19.9 yuan, altın kirazlar kedi başına en az 50 ila 60 yuan tutuyor.Tat açısından sarı arabalar kırmızı arabalardan gerçekten daha iyi. Bununla birlikte, kırmızı araba tüketici grubu da Çin'de oldukça yüksek.
Bu nedenle sarı araba yaptığımızda Rainier yapacağız, kırmızı araba yaptığımızda ise dünyada üst düzey çeşitleri ve iyi üretim alanlarını seçeceğiz.
2. Boyut: Ürün yapısını ve trafiği netleştirin
Dikey e-ticaretin kendi trafiğinde ve saptırmasında, hedef müşterilerin oranı ne kadar yüksekse, getireceği işlem ve gelir de o kadar büyük olur. Herkes çevrimiçi ünlülerin canlı yayınlarını izliyor, bu yüzden ben de çevrimiçi bir ünlü canlı yayın yapacağım, ancak bu çevrimiçi ünlü sistemin sahip olduğu trafik, hedef kitlenizi veya kaç hedef kitlenizi temsil etmiyor.
İfademi nasıl kanıtlayabilirim? O zaman sadece sorabilirim, Pekin'deki bir süpermarket gibi bazı kanallar, fiyatı düşürülse bile neden Chucheng'i satamaz? Başlangıçta Life.com fiyatı düşürmedi, ancak müşteri burada olduğu için stokta tükendi. Ne tür müşteriler toplarsanız, onlara hizmet etmek için ne tür ürünler kullanabilirsiniz. Ürün müşteri sınıfının dışında ise iyi bir ürün aynı zamanda kötü bir üründür.
İş kuran insanlar zeki insanlardır. Ancak bazen rekabet nedeniyle, diğerlerinden daha akıllı bir yol seçmemiz gerekir, bu yüzden çok aceleci davranırız, yoksa yolda bazı problemler olur. Yani ışık akıllıdan daha iyi değil, aptaldan daha iyidir. Aptal olmaktan daha uzun sürebilir ve bulunan yöntem daha hayati olabilir. Yani tüm şirketimiz şu cümleye inanıyor: kaliteye bağlı kalın ve zamanın gücüne inanın.
Bu yılın Ekim ayında, tüm şirket için üç küçük hedef belirledik:
1. Bu yıl mali kar elde etmek
Aslında, bütçe yaptığım zaman karlı olacağını biliyordum. Ama bunu öylece söyleyemezsin, yapmak zorundasın. 2014 yılında, Bay Yu beni Doğu Çin'i yönetmem için Şangay'a transfer etti ve o sırada Doğu Çin'in 2014 mali yılının sonuna kadar tek bir bölgede 100 milyon yuan'ın üzerinde satış gerçekleştirmesi için bir hedef belirledim. Temmuz ayında transfer olduğumda sadece on milyonlar kazandım ve yılın yarısı geçti, çalışanlar bütün yıl 100 milyonu aşacaklarını söylüyor, kim inanır? O zaman oynayalım. Yıl sonunda çalışanlar buna inanacak.
2013, 2014 ve 2015 yıllarında bir önceki yıla göre% 100'ün üzerinde büyüme kaydettiğimizi söyledik, kim inanır? Kontrol edin, her şey yolunda. Yavaş yavaş herkes verilen talimatları ve göstergeleri tanıdı.
Aslında, girişimcilik pek çok insanı değiştirdi, kendine güvenmeyenleri kendine güvenir hale getirdi ve oynanmamış yeteneklere izin verdi. İnsan dalgamız bunu yaptığında, bir iş kurmak bitmiş demektir.
Biz de bu yıl bu hedefi ortaya koyuyoruz ve sizlerle yılın ortasında bir seferberlik toplantısı yapacağız. Herkes böylesine zor, aşılmaz ve aşılmaz bir hedefe kendi gözü önünde ulaşılacağını anladığında ve buna şahsen katıldığında durum nedir? Tüm ekip kaynar durumda. Bir işe başlamak için bu tür bir güveni kullanın. Güven ne kadar güçlüyse, güç o kadar büyük ve başarı şansı o kadar yüksek olur.
2. Bir veya iki yıl içinde, dikey taze gıda e-ticaretinin karlılığı için bir veri modeli oluşturun. Yıllık kâr bir gerçek olsa da, neden kârdır ve gelecekte kâr nasıl ayarlanır? Veri modeli ortaya çıkmazsa, kontrol edilemez, öngörülemez ve ayarlanamaz olacaktır.
3. Orijinal yaşam ağının temel çıkarlarına odaklanın ve tüm ekolojik zincirin gelişimini yönlendirin. Çin'in taze gıda e-ticaretinin gelişimi Çin'in tüm tarımsal gelişimini teşvik etmiyorsa, çıkış yolu yoktur.
Size duygularım hakkında birkaç şey daha anlatayım.
Öncelikle taze gıdaya inanıyoruz. Drucker, inancın umutsuzluk gerektirdiğini ve yalnızca umutsuzluktan sonraki inancın gerçek inanç olarak adlandırıldığını söyledi. Taze gıdalarda pek çok zorluk ve işkence yaşadık. Tam aşırı işkence gördüğümüzde, kalbimizde bir inanç doğdu: Taze yemek yolu gerçekten yürümeye değer ve bu iş gerçekten yapmaya değer çünkü her yerde Hepsi çok iş yapmamızı gerektiriyor.
İkincisi, taze gıda pazarı, seçkin şirketlerin doğuşunu destekleyebilecek mavi okyanus pazarıdır. Şu anda taze gıda firmaları pazar hacminin% 1'ini geçememiştir ve bu da herkesin gelişmesi için yeterlidir.
Üçüncüsü, inancın desteğine güvenerek, kariyer odaklı bir zihniyetle iş yapıyoruz. İş zihniyetiyle iş yapanlardan gerçekten farklı. İş zihniyetiyle iş yapıyorsanız ve para kazanmanın daha fazla yolu varsa, neden burada olmalısınız?
Dördüncü olarak, başarı tereddüt etmemeye kararlı olduğunuz anlamına gelir, Drucker da öyle demişti. Eğer gönülsüzseniz, kendinize o kadar çok inziva yeri bırakın ve her zaman kendi başarınızı veya başarısızlığınızı karşılaştırın, o zaman hayatınızın geri kalanını hayatınızda hiçbir başarı olmadan bu karşılaştırmada geçireceksiniz.
Şu anda dünya görüşü olsaydı, metodoloji budur. Özü kavrayın ve değişimi kucaklayın.
Toplumdaki her değişiklik perakende için fırsatlar sağlar ve bu fırsatlar büyük ticari değerle parıldar. Taze gıda, perakende yükseltmeleri için süper giriş ve ana yoldur.Taze gıda ticaretinin birçok değeri ve anlamı hala yavaş yavaş keşfedilmekte ve kabul edilmektedir.
Ma Yun neden yeni perakendeden bahsediyor ve neden bir at yapmak istiyor? Aslında, taze değer üzerine araştırmamız yeterli olmaktan uzak. Geleneksel perakende, araç olarak taze taze yiyecek kullanır. Taze taze yiyecekler para kaybeder. Bir hipermarket açmak isterse, trafiği çekmek için önce taze taze yiyecekler kullanın. Geleneksel hipermarketlerdeki taze ürünler, kâr katkısı departmanı ile değil, bir yılda ne kadar para kaybedileceği ile ilgilidir.
Ancak orijinal yaşam ağı böyle değil, sadece taze ürünlerimiz var, bu nedenle tedarikçilerle birbirimize fayda sağlayacak markalar inşa ediyoruz. Tıpkı birçok girişimcinin büyük bir işletme veya endüstri için bir araç olmak için benzersiz bir yol seçmesi gibi.
İkinci olarak, tüketim yükseltmenin özü kalitenin yükseltilmesidir.İnsanlara hizmet etmekte ısrar ediyoruz ve insani zayıflıktan yararlanmıyoruz. İnsanın zayıf yönleri nelerdir? 9 yuan 9 ücretsiz kargo, insan zayıflığından yararlanıp yararlanmadığını görmeye çalışın. Ucuz fiyata alınan küçük meyvedir ve çeşitli sorunlar vardır, bu yöntem uygun değildir. Dolayısıyla tüm operasyon kadromuzun ısrar ettiği bir unsur olan bu insani zaaftan yararlanmıyoruz.
Son olarak, taze gıda perakendeciliği arenasının düellosunda, kendinize karşı acımasız olmalısınız. Bugün iş kuran insanlar kendilerine karşı acımasız değiller. Perakende işinin sonunda, iş modelinin kendisinin verimliliği için bir rekabettir. Kendinize karşı sert olmanın iki faktörü vardır:
Faktör 1: Bireyler daha sert olmalı , Başladığımız insanlar ve çalışan grupları daha sert olmalı.
İkinci faktör: Tüm iş modelimiz ve operasyon modelimiz daha sert olmalı.
Sık sık söylediğimiz şey budur. Başlangıçta Life.com, her küçük ayrıntıyı iyileştirmek için çok çalışıyor ve çabalarımız sayesinde İnternet + Çin'in büyük ölçekli tarımıyla Çin tarımının değerini ve haysiyetini yeniden şekillendirin.
Bir etkinliğimiz olursa, elçilik ve konsolosluklardan en az 20 veya 30 tarımsal sergici gelecek ve hatta her gün birçok yabancı ziraat konsolosu, düşük fiyatlarla, kaliteli ve lezzetli çok sayıda yabancı tarım ürünü hakkında konuşmak için orijinal hayata gelecektir. istiyor musun? Aslında toprak ve su kaynaklarımız da var, güneş ışığı yabancı ülkelerdekinden daha kötü değil, insanlar çok çalışıyor, neden kendimiz iyi şeyler üretemiyoruz? Neden Chu Cheng gibi iyi bir standardizasyon ve kalite işi yapıp yüksek bir fiyata satış yapamıyoruz?
Geçmişte, Chucheng Yunnan'da kedi başına üç veya dört yuan'a sattı, ancak şimdi ülke genelinde kedi başına 10 yuan'dan fazla satıyor.Orijinal yaşam ağı Chucheng'i yaptığı için, Çin'deki portakalların kalitesi ve her yerde portakalların kalitesi arttı. Tüm portakallar artık yabancı portakallarla aynı seviyede. Böylelikle tarımsal turunçgillerde bu yabancı ürünlerle aynı seviyede olabiliriz.
Taze gıda e-ticaret şirketi olmak için nihayet Çin tarımının gelişimine yerleşmeliyiz. Olumlu bir yardım yoksa, işi iyi gidiyor olsa bile, yine de kötülük yapıyor çünkü kendi trafiğini elde etmek için başkalarının markalarını yok ediyor ve trafik elde etmek için kendi parasını yakıyor.
Başlangıçta Life.com ve bu Çinli tarım şirketleri birlikte büyüdüler, birlikte standartlaştılar ve kaynaklarını izlediler. Çinli çiftçiler para kazanabilir ve orijinal yaşam ağı da para kazanabilir.Kendimizi istemesek de kazandığımız para vicdanın parasıdır ve ayrıca işletmenin vicdanının gelişimini de fark ettik.
Kaynak: Yeni yabancı ot tüketimi
