Pinduoduo popüler olduktan sonra, Ali nihayet bir hamle yaptı
Lieyun Not: Pinduoduo, geliştirmesi için WeChat'e güvendi.Taobao ile kesişme noktası olmamasına rağmen, kullanıcıları kapması için Taobao'ya büyük baskı uyguladı. 16 Mart'ta "Special Edition" Taobao resmi olarak piyasaya sürüldü.Sektördeki uzmanlara göre "Special Edition" Taobao'nun lansmanı, Ali'nin Pinduoduo'ya saldırmasının bir yoluydu. Wen | tüm hava durumu teknolojisi, yazar: Dong Jie.
Pinduoduo'nun yükselişinden sonra Ali nihayet bir hamle yaptı.
16 Mart'ta "Special Edition" Taobao resmi olarak lanse edildi. Bu "Taobao'nun illeri kurtarırken kazanmaya yönelik özel alışveriş uygulaması", indirimler ve Taobao ve Tmall platformları tarafından seçilen iyi ürünler sunuyor. Ana odak noktası düşük fiyatlar ve yüksek maliyet performansı. Hedef kitle üç. Tier 4 şehirlerdeki insanlar ve yaşlılar.
Tencent Technology tarafından hazırlanan bir rapora göre, 19 Mart öğleden sonra, Jack Ma, Taobaonun yeni başkanı Jiang Fan eşliğinde Alibaba Xixi Parkta yüksek profilli bir tavırla göründü. Jack Manın karargah ziyaretinin amacının, o sırada başlatılacak olan "özel teklifi" araştırmak olduğu bildirildi. "Taobao. Bununla birlikte, Alibaba içerisindeki kişiler, Jack Manın Hangzhou genel merkezinde görünmesinin yalnızca rutin bir inceleme olduğunu ve içeriğin Taobao özel baskısıyla ilgisi olmadığını söylediler. Asıl amacın Taobao El Sanatları Festivalinin erken planlanmasıydı.
Ali resmi olarak reddetse de, "özel teklif" Taobao'nun lansmanı, sektördeki birçok kişi tarafından Ali'nin Pinduoduo'ya saldırması için bir araç olarak görülüyor. Bu yıl 1 Şubat gibi erken bir tarihte, Taobao, Pinduoduo kullanıcılarının nispeten yüksek bir oranına sahip orta yaşlı ve yaşlı kullanıcıları hedefleyen "aile hesabı" hizmetini başlattı.
1. Çok fazla "korsan" işiniz var mı?
"Special Edition" Taobao'nun piyasaya sürülmesiyle ilgili olarak Ali'nin dahili resmi yanıtı, "daha geniş bir tüketici kitlesinin tek bir tıklama ile yüksek kaliteli ve düşük maliyetli ürünleri elde etmesine ve insanların zengin ve çeşitli malzeme ve kültürel ihtiyaçlarını karşılamaya devam etmesine izin vermek" oldu.
Ancak tüm "özel baskı" Taobao'nun sayfa tasarımı ve ürün operasyonu açısından bakıldığında, Pinduoduo'nun bir "kopyası".
"Special Edition" Taobao APP sayfasını açın, "9,9 yuan satın alma" ve "9,9'a kadar ücretsiz gönderim" kelimeleri, mevcut Taobao işletim tarzından oldukça farklı olan ana sayfada özellikle dikkat çekicidir. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, "düşük fiyatlı sahte ürünler" izleniminden kurtulmak için, Taobao "binlerce insanı" teşvik ediyor ve "düşük fiyatlı sıcak ürünler" sıklığını azaltmak için trafiği dağıtıyor. Ancak "özel teklif" Taobao APP'nin tek sayfalık tasarımına bakılırsa, Taobao ilk kurulduğunda eski yola geri dönmüş gibi görünüyor. Bir e-ticaret analisti olan Li Chengdong, bir tüm hava durumu teknolojisi muhabirine "Bu, Taobao'nun genel çerçevedeki genel operasyonel düşüncesine biraz aykırı" dedi.
Kategorileri iş modüllerine ayıran mobil Taobao'nun aksine, "özel" Taobao uygulamasının ana sayfası cep telefonları, erkek giyim, spor, dijital, kadın giyim, günlük kimyasallar vb. Kategorilere ayrılmıştır. Bu, Pinduoduo'ya çok benzer.
Tabi bunlara ek olarak "özel fiyat" Taobao, şarj merkezleri, toplu satış seçimi, ucuz süpermarketler, özel satış izni ve Youbao oturum açma gibi hizmetler de sunmaktadır.Bazı hizmetler Pinduoduo'ya benzer.
Hacim seçimi, düşük fiyatlı süpermarketler ve özel satış izni gibi hizmetler arasında, tüm hava durumu teknolojisi muhabirleri, ürünlerinin fiyatlarının çoğunlukla düzinelerce yuan civarında tutulduğunu keşfettiler. Cep telefonları için bile, fiyat "özel" Taobao APP üzerindedir. Bunların çoğu 1000 yuan'ın altında sivil uçaklar. Örnek olarak Samsung Note 8 cep telefonunu ele alalım. "Special Edition" Taobao Uygulaması yalnızca Samsung Note 8 için bazı aksesuarları gösterir ve en pahalı olanı yalnızca uygun maliyetli bir Samsung tablettir.
Bir e-ticaret analisti olan Li Chengdong'a göre, Taobao'nun "Özel" versiyonu tamamen düşük fiyatlı bir rota izliyor. Bu hareket aynı zamanda Taobao'nun 19,9 yuan ve altındaki ürünler için limanı bir kez daha açtığını ve düşük fiyatları ve ağırlığını geri kazanmak istediğini gösteriyor. Küçük ve orta ölçekli işletmeleri seçin ".
2. Çok kazanma şansı nedir?
Öyleyse, Taobao'nun kapsamlı bir kıyaslama Pinduoduo olan "özel teklifi" Taobao, Pinduoduo'yu ne ölçüde engelleyebilir? Bir e-ticaret analisti olan Lu Zhenwang'a göre, "zorluk büyüktür."
Lu Zhenwang, "Pinduoduo'nun yükselişi için anlamamız gereken bir neden var ve bu da sosyal fisyonun getirdiği trafik desteğidir," dedi. "Pinduoduo WeChat ekosisteminin yayılmasından yararlandı ve hızla yeni kullanıcıları çekebilir. Ve maliyet çok düşük, bu da "özel teklif" Taobao "için daha zor.
Taobao'nun bu kez başlattığı "özel fiyat" ın, Ali'nin de yenilerini çekmek için benzer bir "çekme kafası" yöntemi uyguladığını belirtmekte fayda var.Eski kullanıcıların alışverişi tamamlamak için sadece yeni bir Taobao kullanıcısını davet etmesi gerekiyor ve her iki taraf da maksimum 10 alabiliyor. Yuan'ın kırmızı zarf ödülü, ancak Pinduoduo'nun aksine, "özel teklif" Taobao, trafik desteği açısından açıkça çok daha zayıf.
"Taobao ana kampından trafik desteği alıp alamayacağınız önemli değil. Taobao bağlantılarının WeChat tarafından engellenmesi nedeniyle," özel fiyat "Taobao yalnızca Taobao ekosisteminde çalışabilir ve yalnızca davetiye koduyla güncellenebilir. Adının verilmemesini isteyen bir sektör içerisinden bir kişi, "verimlilik önemli ölçüde düştü" dedi.
Pinduoduo, WeChat'in aylık 1 milyar aktif trafik havuzuyla desteklenmektedir. Çevrimdışı "arkadaş alışverişi" ve "tanıdık paylaşımı" sahnelerini çevrimiçi başarılı bir şekilde taşımak için akrabalar ve arkadaşlar arasındaki grup bölünmesini kullanır. Taobao'nun en yüksek 10 yuan nakit kırmızı zarf ödülüyle karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun bonusu çok daha yüksektir.
Tabii ki, trafik elde etmek yalnızca bir yönüdür. Bir e-ticaret analisti olan Li Chengdong'a göre, "Taobao ve Taobao'nun özel 'versiyonu hesap sistemine bağlı olduğundan, bu modelin piyasaya sürülmesinden sonra, Taobao'nun bir borsa mı yoksa artan bir piyasa mı yaptığı konusunda hala sorular var." Bir bakış açısına göre, "özel teklif" Taobao'yu indiren kullanıcıların çoğu doğrudan Taobao'dan geldi. Li Chengdong, "Artımlı pazar nasıl açılacağı Ali için zor" diye düşünüyor.
Ancak, Taobao'nun desteği nedeniyle, "özel teklif" Taobao, yatırım promosyonunda kaynakları paylaşabilir ve Taobao'nun mevcut tüccarları hızla yerleşebilirler. Taobao'nun daha önce ana sayfadaki "Günlük Özel Ürünler" sütununda "süper değer tercihli" bir yatırım promosyonu başlattığı ve seçilen kiracıların trafik desteği alabileceklerini söylediği anlaşılıyor.
Questmobile'den alınan en son verilere göre, Aralık 2017'de Taobao'yu kaldıran kullanıcıların% 50,3'ü Pinduoduo'ya giderken, Pinduoduo'yu kaldıran kullanıcıların% 78,3'ü cep telefonlarından Taobao'ya gitmeyi seçti. Bu veri seti, Taobao ve Pinduoduo'nun kullanıcı rekabetinde bir dereceye kadar "sıfır toplamlı oyunlar" olduklarını gösteriyor.Gelecekte uzun bir süre için, üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerdeki fiyata duyarlı kullanıcılar ve yüksek maliyet performansını tercih eden uzun kuyruklu kullanıcılar için rekabet edecekler. İkisi arasındaki rekabetin ana teması olacak.
3. Terk edilmiş C2C pazarı ve sessizce yükselen Pinduoduo
Bir Tmall Xiaoer'in All Weather Technology'ye verdiği demeçte, geçtiğimiz 2017'de Tmall Mall'un genel GMV büyüme oranı, 2013'teki lansmanından bu yana en yüksek büyüme oranını yaratan% 40-50 aralığında kaldı. Ancak, veri patlamasının arkasında Ali'nin iç trafik stratejisinin eğilmesi yatıyor.
"Şu anda, Ali dahili olarak kullanıcı grubunu üç bölüme ayırıyor," dedi Tmall Xiaoer, "% 40'ı uygun maliyetli ve 10 yuan'dan daha az ihanet maliyetlerinin peşinde olan Taobao kullanıcılarından geliyor ve% 30'u çevrimiçi alışverişe büyük ölçüde bağımlı. Kullanıcıların% 20'si trend öncüsü kullanıcılar. Bugünün Tmall Alışveriş Merkezi, slogan değişikliğinin ardından, fiyata duyarlı olmayan müşterilerin son iki kademesinin yaklaşık% 50'sini hedefliyor. "
Şu anda Tmall Mall, Ali'nin en yoğun trafiğe sahip iş bölümüdür. Bu, Alinin dış tanıtımından görülebilir. Çoğu kamuya açık durumda, Tmall, Alinin e-ticaret işindeki tanıtım ve promosyonun ana hedefidir. Alinin ilk günlerde yükselişini destekleyen Taobaodan nadiren tekrar bahsedilir. Kaynak tahsis sisteminde ötekileştirin.
"Tüketim yükseltme" nin tanıtımı Alinin mevcut stratejisinin temelini oluştursa da, Taobaoda alışveriş yapan kullanıcılar, tüketim yükseltmelerini ve trend öncülerinden vazgeçen kullanıcılar ve kullanıcıların neredeyse yarısı maliyet etkinliğinin peşinden gitmek istiyor. "Ancak geçmişte Ali Tmall'den ikinci kişi All Weather Technology'ye verdiği demeçte, bu uzun kuyruklu kullanıcılara iç ilgi rahatlamış görünüyor. "
Taobao'nun ilgili personeline göre, 2017 ortasından bu yana, Taobao'daki tüccarların yönetiminde ve kontrolünde beklenmedik bir gevşeme var. Gevşemenin nedeni basit, çünkü Ali'nin "piyasaya itaat" politikasını uygulaması, Tüccarların kaygılı ve hatta korkulu hissetmesine neden olan C-end tüccarlarına olan desteğinde düşüşe yol açtı. 2017'de Double 11'den önce, Guangzhou Shahe, Zhongshan, Zhuzhou ve diğer yerlerdeki işletmelerin dilekçeleri, gevşek kontrolün bir işareti olarak görülüyordu.
Taobao personeli, Taobao tüccarlarının "Taobao dışında" fenomeni olmadığını söylese de, trafik desteğindeki düşüş ve pazarlama promosyonunun azalması, bu işletmelerin yeni seçenekler düşünmesine neden oldu.
Daha önce All-Weather Technology ile görüşülen 4 Pinduoduo satıcısından 2'si Taobao ve Pinduoduo'da mağaza açmıştı. Bu iki satıcıya göre, avantajlar açısından Pinduoduo'nun mağaza performansı, Taobao mağazası. Pinduoduo'da düşük fiyatlı giysiler satan bir tüccar, "Geçen yıl Pinduoduo'daki satışları bir milyon yuan'a yakındı, Taobao'nun ise sadece birkaç yüz bini vardı."
Pinduoduo, C-end tüccarlarını hızla emerken, aynı zamanda uzun kuyruklu C-end tüketicilerini de hızlıca emiyor. Chuchu Street Operasyon Direktörü Yang Lin, All Weather Technology'ye şunları söyledi: "Taobao'nun 500 milyondan fazla kullanıcısı var, WeChat'in 1 milyardan fazla kullanıcısı var ve 400 milyondan fazla kullanıcı arasındaki boşluk çoğunlukla WeChat'i üçüncü, dördüncü ve beşinci sınıf şehirlerde kullanan ancak çevrimiçi alışveriş yapmayan orta yaşlı ve yaşlı insanlar. , Ve bu grup tam olarak Pinduoduo'nun ana izleyici grubudur. "
Geçtiğimiz üç yıldan kısa bir süre içinde Pinduoduo, Ali ve JD gibi devlerin olduğu köşelerde sessizce büyüdü. Halka açık veriler, Eylül 2016'da Pinduoduo'nun yalnızca 100 milyon kullanıcısı olduğunu ve aylık GMV'nin (emtia satışları) 1 milyar yuan olduğunu; Ocak 2017'ye kadar aylık GMV'nin 4 milyar yuan'ı aştığını gösteriyor. Sadece Eylül 2015'te kurulan Pinduoduo'nun şu anda 300 milyona yakın aktif kullanıcısı var, sadece Taobao ve JD.com'dan sonra ikinci, Aylık GMV 10 milyar sınırını aştı. 6 yıl boyunca bu satışlara ulaşmak JD.com'u aldı.
Geshang Financial Management'ın ortağı ve yatırım direktörü Ang Zhu, Pinduoduo salgınının bir döneme ait olduğuna inanıyor - yani, son birkaç yılda tüm Çin İnternetindeki en büyük değişiklik, uzun kuyruklu kullanıcıların ana akım haline gelmeye başlamasıdır. Kuaishou, Weibo, Momo, Toutiao gibi uygulamalar, geçtiğimiz birkaç yıl içinde kanala nüfuz ediyor.
4. Ali neyi endişelendiriyor?
Chuchu Sokak Operasyonları Direktörü Yang Lin, "Kullanıcıları kapma açısından, Pinduoduo gerçekten de Taobao'ya muazzam bir baskı getirdi. Kullanıcıların temel ihtiyaçları ne kadar hızlı, daha iyi ve daha ekonomik. Taobao daha önce bu noktalar üzerinde çalışıyordu. Pinduoduo'nun yükselişi bu noktalarda Taobao'yu başarıyla tehdit etti. "
Aslında, Pinduoduo'dan önce, yüksek maliyet performansına odaklanan ve düşük kaliteli pazarları hedefleyen birçok e-ticaret platformu vardı. Bunlar arasında Fanli, Chuchu Caddesi, Zhe800 veya Juanpi, Mogujie olsun, hepsinin Taobao ile aşağı yukarı kesişme noktası var. Oynanışlarının çoğu Taobao kuponları veya Taobao tüccarlarının site dışı özel ürünleridir, hepsinin Ali'ye belirli bir derecede bağımlılığı vardır ve bağımlılık arttıkça, Ali'nin bu platform üzerindeki gerçek kontrolü daha büyük olacaktır. .
Pinduoduo bir istisnadır. Ali'nin e-ticaret sistemiyle neredeyse hiç kesişme noktası yoktur. WeChat ekosistemine dayanır. Temel müşterilerinin çoğu, PC tarafı e-ticaret dönemini geçmemiş ancak doğrudan mobil e-ticaret çağına giren artımlı pazarlardır.
Pinduoduonun WeChat'e dayalı merkezi olmayan e-ticaret modeline "sosyal e-ticaret" denir. Beibei.com CEO'su Zhang Lianglun'un dediği gibi, sosyal e-ticaret insanlar arasındaki ağ aracılığıyla hızla yayılabilir. Dördüncü ve beşinci insan hattına ulaşma ve batma sorununu iş modeli açısından çözmek için gelecekte iyi bir e-ticaret çözümü haline gelecektir.
"Taobao ve Pinduoduo'nun gelecekte karşı karşıya gelmeleri bile, Ali'nin sürekli WeChat sosyal trafiğiyle hiçbir ilgisi olmayacak. Aksine, WeChat, Temmuz 2017 gibi Taoke'ye karşı ağır darbeler biçimini kullanabilir ve Ali'nin WeChat sosyal akışını daha da sıkıştırabilir. Bir e-ticaret analisti olan Lu Zhenwang, "İnternette Taobao şifresi yoluyla trafik aktarımının davranışı" dedi.
Alt uç pazarda yükselen Pinduoduo gibi sosyal e-ticaret şirketlerine ek olarak, "anti-Ali ittifakı" nın kurulması ile "tüketim yükseltme" pazarında JD.com, Vipshop, Beauty United Group ve hatta NetEase Koala ve Yanxuan ve hatta Xiaomi Ekolojik zincirin kombinasyonu da pazar pastası için Tmall ile rekabet etmeye hazırlanıyor.
Bu bağlamda, Ali için 2018'de temel stratejiyi "tüketim yükseltmesinden" "tüketim sınıflandırmasına" geçirmek daha uygun olamazdı.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
AD: Saldırı Entegrasyon Lieyun.com AI Gezegeninin 2018 Yapay Zeka Endüstrisi Zirvesi 17 Nisan'da Shenzhen Greater China Hilton Hotel'de yapılacak. İşte en derinlemesine düşünme, en değerli yatırım tavsiyesi ve kaçırılmaması gereken siyah teknolojinin en havalı görüntüsü.
