Spor giyimde Douban puanı varsa, bu start-up markaya 9.5 vereceğim
"Çin'in Nike veya Adi'si olmayın
Biz Partikül Ateşiyiz "
Çin en iyi üretkenliğe, en büyük pazara ve en çok satılan mala sahiptir, ancak üst düzey, yaratıcı ve küresel giyim markalarından yoksundur. Bir önceki neslin hayal gücü böyle bir marka yaratmak için yeterli değilse, bırakın gençler Gel.
Bu spor giyim markasının adı olan Particle Fever (PF), Ekim 2015'te piyasaya sürüldü. Marka adı, birçok içerik oluşturucunun çok sevdiği bir belgeselden geliyor - "Particle Fever", şimdiye kadarki dünyadaki en pahalı deney: 1.000'den fazla bilim insanının büyük bir çarpıştırıcıyla bulmaya çalıştığı Higgs olarak adlandırılan evrendeki en küçük parçacıklardan biri.
PF, temel ve sloganı olarak "Spor Giyen Deneysel Alan" ı alır ve bilinmeyeni bir fizikçi gibi keşfetmeyi, spor giyim markalarını deneysel bir tavırla tasarlamayı, etiketlememeyi, körü körüne takip etmeyi reddetmeyi, her şeyi ve spor giyimini farklı bir sanat, teknoloji ve kültür perspektifinden uygulamayı umuyor. İlgili Pioneer Projesi.
Spor kıyafetleri daha gelişmiş moda dilinde ifade edin
Özgeçmişine bakılırsa, PF Jiu Jin'in kurucusu başka birinin ailesinin çocuğu: Lisede olimpiyat altın madalyası kazandı ve Pekin Üniversitesi'nin hukuk bölümüne girdi ve daha sonra ileri çalışmalar için Harvard Hukuk Fakültesi'nde okumak için yurtdışına gitti. .
Profesyonel avukatların eğitimi, Jiujin'in işyerinde standardizasyonu ve mantık okuryazarlığını eğitti, ancak profesyonel bir avukat bir spor giyim markası olmaya nasıl geçti?
Jiujin, Jiangyin, Jiangsu'nun yerlisidir. Jiangyin, gelişmiş bir özel ekonomiye ve güçlü bir imalat endüstrisine sahiptir.Hailan House ve Sunshine Group gibi marka ve grupların yanı sıra çeşitli giyim fabrikalarına sahiptir. Jiujin'in sözleriyle, Jiujin'in ailesi de dahil olmak üzere "bizim parçamız giyim işinde". Kulakları ve gözleri olan Jiujin, çocukluğundan beri giyim endüstrisinin temel işleyiş sürecine çok aşinadır.
Müziği seven ve çeşitli enstrümanları çalmada iyi olan baba ve niş filmleri ve bağımsız filmleri seven anne, Jiu Jin'in sanata ve yaratıma olan sevgisini geliştirdi.
Jiujin ayrıca kürek çekmeyi ve dövüşmeyi de sever. Egzersiz sırasında spor giyim talebinin karşılanamadığını fark etti: kumaşın dikilmesi ve teknoloji duygusu yeterince iyi değildi; tasarım stili ileri düzeyde değildi, "çok spor bir kıyafete benziyor, giyer giymez spor salonuna gideceğimi hissediyorum. "
Jiu Jin, "Hala seksi peşinde koşan birçok stil var, üst düzey değil. Sadece göğüsleri iyi görünecek mi? Zorunlu değil. Spor giyim de yüksek moda dilinde ifade edilebilir." Dedi.
Jiu Jin'in istediği kıyafetler piyasada yoktu ve başkalarının onları yapmasını bekleyemediği için bunu kendisi yaptı.
PF ürün resmi
"Kendi işimi erkenden yapmak isteyebilirdim. Bir iş kurma fırsatı, mevcut ortaklarım Lin Hai ve Renata ile tanıştığımda ve beni bir PF olmaya çağırdığımda oldu."
PF'nin kurucu ortağı ve kreatif direktörü olan 1989 doğumlu Lin Hai, New York'taki Parsons School of Design'dan mezun olmuş ve birçok kez Lady Gaga tarafından moda eserlerini giymiştir. Lin Hai, Kering işbirliği projesinde PUMA için yaratıcı planlama yapıyordu.Bu deneyim, spor giyimin insan vücudunu daha iyi incelemesi gerektiğini ve yeni kumaşlar için giyim tasarımının kısıtlamalarını kırabilecek ve yeni girişimlerde bulunabilecek daha yüksek bir teknoloji duygusu gerektirdiğini keşfetmesini sağladı. Ve spor giyim tasarımına yüksek moda dili getirilirse, beklenmedik kimyasal etkiler ortaya çıkacaktır.
COO Renata GLOSSYBOX Çin'in operasyon direktörüydü ve on yıldan fazla operasyon tecrübesine sahip. Ekstrem sporları sever, kayak, tüplü dalış ve bisiklete binme konusunda iyidir.
"Üçümüz uzun süredir birbirimizi tanıyoruz ve hobiler, estetik ve değerler konusunda aynı ilgi alanlarını paylaşıyoruz. PF yapmak birçok hayalimizi gerçekleştirebilir. Elbette ticari açıdan bakıldığında, bu aynı zamanda fonksiyonel ve estetik spor kıyafetleri entegre etmek için bir fırsat. Bu aşamada, herkesin beğeneceği bir yön bu. "Dedi Jiu Jin.
"Spor giyim deneysel alanı" markasında iyi bir iş çıkarın
Kullanıcı konumlandırması açısından, PF'nin hedef grubu, belirli bir harcama gücüne ve bağımsız estetik zevke sahip, tonalitenin peşinde koşan orta sınıf yukarı kesimdir. PF, bu tüketicilerin ihtiyaçlarını yeterince gelişmiş, yüksek kaliteli ve yaratıcı ürünlerle karşılıyor.
PF'nin lansmanının başlangıcında, floresan spor giyim piyasada popülerdi. Tasarımda kendi ifadesini ifade etmenin yanı sıra, PF, pazar trendine ters düşmek için kasıtlı olarak siyah ve gri kullandı. Ürün piyasaya sürüldükten sonra etkisi çok iyiydi.
Jiu Jin şu sonuca vardı: Pek çok durumda estetik yetenek hafife alınır ve herkese hitap etmek zorunda değildir, iyi bir ürün yapmak ve hedef kitleyi çekmek yeterlidir.
Şu anda, PF'nin müşteri birim fiyatı 1.300 yuan.Finansın A turundan bugüne, satışlar 10 kat arttı ve aylık ciro birkaç milyon yuan.
Çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılı bir start-up markası olarak, istikrarlı ve kapsamlı olması gerekiyor: ürün portföyünün istikrarlı olması, ekibin alıştırma yapması ve giyim markasının sektörde daha derin olması gerekiyor. Tedarik zinciri üreticileri, destekçileri, spor şirketleri ... çok fazla İşlerin sorunsuz gitmesi zaman alır.
"Yavaşça yapıyoruz. En az 10 veya 15 yıl tamam. Benim için bu mesele nispeten istikrarlı." Jiu Jin, Bangge'ye, bu aşamada PF için en tatmin edici şeyin marka tonunun oluşturulması olduğunu söyledi. , Kâr peşinde koşmak yerine.
Dolayısıyla, insanlar PF'yi tüketim yükseltme kategorisinde sınıflandırdıklarında, Jiu Jin bunun bundan daha fazlası olduğunu düşünüyor "Çin'de yüksek kaliteli üretkenlik var. Geçmişte, Çinliler iyi para kazanıyorlardı, mal satıyorlardı ve hacme güvenmekte sorun yoktu. Çok üzülürdüm. Çin halkının tonal bir birinci sınıf markaya ihtiyacı olduğunu düşünüyorum. . "
Bu, tüketim yükseltmesinden daha ileri giden marka oluşturma idealine hitap ediyor.
PF Kurucu Ortağı ve CEO'su Jiu Jin
PF'nin "üç numara" prensibi vardır: Hikaye anlatımı yok, indirim yok, yüz gösterilmiyor ve "spor giyim deney alanı" çevresinde marka oluşturma.
Gömme külotlu spor tayt, saniyeler içinde kuruyan tişörtler, dökümlü spor yelek, sınırları aşan David Hockney baskılar ve yüksek mukavemetli anti-ultraviyole ışınları ile dar modeller ... PF sertleştirilmiş spor giyim tasarımını bozar ve işlevseldir Kumaşlar ve hatta değerler daha avangard.
Avangart ve öncü ürünler haricinde, pazarlama düzeyinde PF, lansmanın başlangıcında yaratıcı bir filmle WeChat platformunda yerleşik iç çamaşırı yapısına sahip iz bırakmayan spor taytlardan oluşan tek bir ürün piyasaya sürdü. Raporlara göre, bu video grubunun görüntülenme sayısı üç saat içinde 70.000'e ulaştı ve taytlar kısa sürede tükendi.Video tıklayıcıların ve iletişimcilerin büyük çoğunluğu gelecekte markanın ilk kullanıcıları oldu.
Hatta başına buyruk PF özçekimleriyle oynamak zorunda. Jiu Jin ve Harvard mezunları, birden çok aynalı görüntülemeyi kullanarak, sanki insanlar parçalanmış gibi, duruşlarını daha gelişmiş bir şekilde ifade ederek vücudun farklı kısımlarını göstermek için bir "parçacık cihazı" yaptılar.
PF ayrıca tanıtım videoları çekmek için bazı benzersiz niş spor yeteneklerini seçer, sanatçılar ile iş birliği yapar ve ortaya çıkarmak için PF'nin konseptine ve markasına katılır, sporları daha ilginç hale getirmek için spor ekipmanlarını dönüştürür ve herkesin sporun tadını çıkarmasına yol açar ... PF asla para harcamaz ... Tanıtım konusunda uzmanlaşarak, İnternet ünlülerini ve ünlüleri körü körüne onay olarak kullanmıyoruz, ancak markanın tonuna uygun "deneyler" yapmak için öncü ve sanatsal bir tutum sergiliyor ve markanın kendini tanıtmasına izin veriyoruz.
Jiu Jin, Bangge'ye PF'nin Lane Crawford'a giren ilk üst düzey spor tasarım markası olduğunu söyledi.
Asya'nın en büyük alıcı platformu olarak Lane Crawford'a başarıyla girmek, PF için kendi ürün kalitesinin, tonalitesinin, tasarım felsefesinin ve farklılaşmasının tanınması anlamına gelir. Lane Crawfordun PF hakkındaki yorumu: "Sanat, teknoloji ve internetin etkileşime girdiği bir yerde durmak, hareketi alışılmadık bir şekilde yorumlamak."
Jiujin'in favori tasarımcısı Japon Rei Kawakubo. Bu yetenekli tasarımcı, tarzını bir ülkenin sınırlarını aşan bir tasarım diliyle yorumluyor, eserleri dünyanın her köşesinde parlıyor ve bir grup seçkin Japon tasarımcıyı ticari yollarla dünyaya götürdü. Jiu Jin'in PF'yi takdir ettiği ve ilham verdiği şey bu: Sanat ve ticaretin mükemmel birleşimiyle Çin spor kıyafetleri daha da havalı olabilir.
Öğeyi düzenle:
Liu Jieyi: Particle Fever'ın kurucu ortağı ve CEO'su, ünlü nine jin veya nine jin
Finansman bilgileri: Ağustos 2016'da Particle Fever, Seri A finansmanında on milyonlarca yuan aldı. Yatırımcılar arasında Sharing Investment, Fengrui Capital, Didi Angel Investor Wang Gang ve Proxima Ventures yer alıyor.
