Klimaların kralı düştü: 8 yıl üst üste satış şampiyonu olan Gree, onu bir model olarak görüyor ve şimdi hayatına devam etmek için bir ev satıyor
Şu anda, Çin'in ev aletleri pazarı neredeyse Haier, Midea ve Gree'nin üç "efendisi" tarafından işgal ediliyor. Gree, iklimlendirme alanında tartışmasız liderdir.
Ancak Greenin başarısı bir gecede gerçekleşmedi. Greenin büyüme sürecinde, bir yerli klima şirketi bir zamanlar tanınmış bir "klima kardeşiydi". Gree bunu bir model olarak kabul etti. Arka arkaya 8 yıl ulusal satış şampiyonu oldu, ancak şimdi düştü. Chunlan klimadır.
8 yıl üst üste satış şampiyonu oldu
Kamuya açık bilgilere göre Chunlan Company 1989 yılında kuruldu ve selefi Jiangsu Taizhou Klima Ekipman Fabrikası idi.Bu fabrikanın ölçeği küçük olmasına rağmen, işi birkaç ana alanı kapsıyordu.Ancak, geriye dönük üretim teknolojisi nedeniyle, ürün çeşitliliği ve çıktı yüksekti. Xiao iflasın eşiğine geldi.
Şu anda, bir teknisyen olan Tao Jian, tehlikede olduğu için şanslıydı. Göreve başlar başlamaz, şirketin toplam gelirinin% 60'ını kesmekle eşdeğer olan 30'dan fazla işletmeyi büyük ölçüde kesti. Aynı zamanda, pazarda az bulunan bir veya iki yeni ürün geliştirmeye odaklanmak için bir ekip kurdu. .
Üç aylık aralıksız pazar araştırmasının ardından Tao Jianxing, Çin'in klima endüstrisinin yeni başladığını ve büyük bir gelişme potansiyeline sahip olduğunu keşfetti, bu yüzden fabrikayı klima alanına girmeye yönlendirdi.
Fabrika hızla gelişti ve bir yıldan kısa bir süre içinde şirket zararları hızla kara çevirdi. Aynı zamanda, fabrika resmi olarak Jiangsu Chunlan Soğutma Ekipmanları Ltd olarak yeniden adlandırıldı ve Tao Jianxing, başkan ve genel müdür oldu.
1990 yılında, Chunlan yeni bir geliştirme aşamasına başladı: Sadece 4 şirketi birleştirmekle kalmadı, aynı zamanda toplam üretim değeri de birkaç milyondan 120 milyon yuan'a yükseldi.
1994 yılında Chunlan klima yeni bir zirveye ulaştı ve 1.5 milyon ünite üretimiyle Çin'deki en büyük klima üreticisi oldu.Yıllık gelir 5.3 milyar yuan, net kar 600 milyon yuan kadar yüksekti ve A-hisse pazarına başarıyla girdi.
O sırada, ister kâr ister satış olsun, Chunlan temelde hiçbir rakiple karşılaşmadı. O zamanlar Gree, Chunlan'ı bir "idol" olarak görüyordu.Aslında, bir anlamda, Gree artık teknolojiye çok önem veriyor ve Chunlan'dan da etkileniyor.
İlgili verilere göre, 1990'dan 1997'ye kadar Chunlan klimalar, 10 milyon üniteyi aşan kümülatif satışlarla, ulusal satışlarda art arda sekiz yıl boyunca 1 numara oldu ve o zamanlar tanınmış "Çin klima kralı" oldu.
Çeşitlendirilmiş geliştirme, ana işi aşağı çeker
Peki Chunlan klima nasıl adım adım geriledi? Aslında, çeşitlendirilmiş geliştirme seçenekleri anahtar faktördür.
Chunlan klimalar pazar payının çoğunu işgal ettiğinde ve geliştirme tüm hızıyla devam ederken, Tao Jianxin, klimaların geliştirme beklentilerinin belirli kısıtlamalara sahip olacağını hissetti, bu nedenle çeşitlendirilmiş geliştirmeyi seçti.
Çeşitlendirme bir hata değil O zamanlar Haier, Changhong ve TCL sınırları aşıyordu. Ama Chunlan'ın adımları çok büyük, sadece buzdolabı, televizyon ve çamaşır makinesi alanlarına değil, aynı zamanda motosikletlere, kamyonlara, yeni enerjiye ve diğer endüstrilere de girdi.
Başlangıçta tatlılığı tattılar, ürettikleri motosikletler yarım yılda 60 bin adet sattı ve yaklaşık 1 milyar satış geliri elde etti. Kamyon satışları ülkede üçüncü sırada yer aldı ve sektörde "kara at" oldu.
Bununla birlikte, çeşitlendirilmiş gelişme nedeniyle, iklimlendirme alanında daha fazla gelişme için fon ve enerji kademeli olarak sıkıştırılmaktadır. Bu, Chunlan'ın ana iklimlendirme işinin çökmesine yol açtı. Sonuç olarak, Chunlan klima pazarının rekabet gücü düştü.
Hayatını yenilemek için bir ev satmak
Chunlan, çeşitlendirilmiş endüstriler geliştirme sürecinde bazı işlerinde başarılı oldu, ancak daha fazlası başarısız oldu. Klima pazarına geri dönmek istediklerinde, klima pazarının yapısının çoktan değiştiğini gördüler.Gree, Midea ve diğer ev aletleri markaları büyümüştü.
Ancak, Chunlan hala ülkemizde belli bir güce sahip.Piyasayı geri kazanmak imkansız değil.Cunlan klimalar, distribütörleri daha büyük faydalar elde etmek için kullanmayı tercih ediyor ve artık Chunlan klimaları satmamalarına neden oluyor, Gree, Midea ve diğer markalar hızla Chunlan klima distribütörleri için rekabet, Chunlan klimasını daha da kötüleştirdi.
2005'ten başlayarak, Chunlanın iklimlendirme işi düşmeye başladı ve yavaş yavaş sektördeki ilk on arasında düştü. 2008 yılında ticaretin durdurulmasına kadar, Chunlan üç yıl üst üste 500 milyon yuan'den fazla kaybetmişti.
Son yıllarda, Chunlan adı altında birçok şirket art arda zarar bildirdi ve toplam kayıplar yaklaşık 10 milyara ulaştı, bu da Chunlan'ı bir mali krize sürükledi.
En son verilere göre, Chunlan klimalar 2019'da sadece 60.000 ünite sevk etti, bu rekor düşük. Üstelik şirket 15 yıldır üst üste para kaybediyor ve piyasa değeri sadece 2 milyar ... Şimdi hayatına devam etmek için sadece ev satmaya güvenebiliyor ki bu gerçekten utanç verici.
son
Ev aletleri endüstrisinden otomobil endüstrisine kadar, endüstri çok geniş bir alana yayıldı ve çok sayıda Ar-Ge maliyeti ve üretim maliyeti gerektirdi.Çeşitli genişleme sonunda Chunlan'ın düşüşüne neden oldu ve kademeli olarak herkesin gözünden kayboldu.
Çeşitliliğin kendisi yanlış değil. Ancak çeşitlendirmeye başlamadan önce, öncelikle ana işletmenin etkilenmemesini ve net bir genişleme planı olmasını sağlamalıyız.
En önemli şey, Welchin tavsiyesidir: "Çeşitlendirme, varlıklarınıza ve yaşınıza değil, bu sektörü yapabilme becerinize bağlıdır." Açıktır ki, Chunlanın yeteneği bu çeşitlendirilmiş endüstrileri desteklemek için yeterli değildir. nın-nin.
Chunlan klimasının görkemden düşüşe geçmesi gerçekten üzücü ... Gelecekteki gelişme beklentisi nedir? bekleyelim ve görelim!
