g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Sınır ötesi e-ticarete genel bakış

"Xiaowo", müşteriler için geliştirme projelerinde sık sık karşılaşıyor. Platform yazılım sistemi ürünlerinin geliştirmeden sonraki fiili çalışma etkisi çok iyi değil. "Xiaowo" aynı zamanda alt çizgiye inen bir işkoliktir, bu nedenle analiz için çeşitli sektörlere karşılık gelen pazar araştırma raporları topladık Bir yandan müşterilerin geliştirme ihtiyaçlarını doğru bir şekilde anlayabilirken, diğer yandan müşterilere ilgili önerilerde bulunmak ve gereksiz yatırımlardan kaçınmak uygundur. Bu nedenle, herkese kolaylık getirme umuduyla, çeşitli sektörlerin pazar araştırma raporlarını her gün sizinle paylaşma fikri doğdu.

Bugün, "Xiaowo" "2018 Sınır Ötesi E-ticaret" i arkadaşlarıyla paylaşacak!

Hatırlayamıyorsanız, orijinal dosyayı indirmek için yer işareti koyabilir veya sayfanın sonuna aşağı çekebilirsiniz! (Bu makale yalnızca orijinal verilerin bir kısmını keser, orijinal dosyaya ihtiyacınız varsa, lütfen makalenin sonuna basın)

Lütfen yardım yönlendirmeye daha fazla dikkat edin, desteğiniz için teşekkür ederiz!

BÖLÜM 1 Sınır Ötesi İhracat E-ticaret Sektörüne Genel Bakış

Çin'in sınır ötesi e-ticareti birkaç aşamadan geçti:

2003'ten önce: Sınır ötesi e-ticaretin 1.0 çağındaki ana iş modeli, çevrimiçi görüntüleme ve çevrimdışı işlemlerin dış ticaret bilgi hizmeti modeliydi ve ağda hiçbir işlem dahil edilmedi. Sınır ötesi e-ticaretin 1.0 aşamasında, Alibaba International Station ve Global Sources.com tipik temsili platformlardır.

2004-2012: 2004 yılında sınır ötesi e-ticaretin 2.0 aşaması geldi. Bu aşamada, sınır ötesi e-ticaret platformları, saf bilgi sarı sayfalarının ve elektronik hale getirilen çevrimdışı işlemlerin, ödeme, lojistik ve diğer süreçlerin görüntülenme davranışından kurtulmaya başladı ve aşamalı olarak çevrimiçi ticaret platformlarını hayata geçirdi. 2010 yılında AliExpress resmi olarak piyasaya sürüldü ve sektör daha hızlı ilerledi.

2013'ten günümüze: 2013, sınır ötesi e-ticaret için önemli bir geçiş yılı haline geldi ve sınır ötesi e-ticaretin tüm endüstri zincirinde iş modellerinde değişiklikler meydana geldi. Sınır ötesi e-ticaretin 3.0 aşamasının beş özelliği var: büyük fabrikalar çevrimiçi oluyor, B-tipi satıcılar ölçek olarak büyümüş, orta ve büyük siparişlerin oranı artmış, büyük hizmet sağlayıcıları katılmış ve mobil kullanıcı sayısı patlamıştır.

2016'da Çin, Amerika Birleşik Devletleri'ni geride bırakarak en büyük e-ticaret ihracatçısı oldu. Şu anda, Amazon gibi platformlarda Çinli satıcılar, diğer ülkelerdeki müşterilerden çok daha hızlı mağaza açtılar, ortaya çıkan bağımsız istasyonlardan bahsetmeye bile gerek yok. Ulusal Tek Kuşak Bir Yol politikasının desteğiyle, sınır ötesi e-ticaret bir endüstri patlama aşamasındadır.

Sınır ötesi ihracat e-ticaret endüstrisinin geliştirme ortamı

2018'deki iki oturumda ekonomik küreselleşme ve Kuşak ve Yol Girişimi anahtar sözcükler haline geldi.Geçen yıl toplam ithalat ve ihracat büyüme oranı altı yılın en yüksek seviyesine ulaştı ve Çin dünyanın en büyük ticaret ülkesi oldu. Bunların arasında sınır ötesi e-ticaret, ekonomik küreselleşme sürecinde önemli bir rol oynamaktadır. Son yıllarda, yerli şirketler ihracat sınır ötesi e-ticaret pazarlarını konuşlandırdı. Geleneksel dış ticaret modeliyle karşılaştırıldığında, ihracat sınır ötesi e-ticaret, yerli üstün ürünleri doğrudan yabancı tüketicilere bağlar, ticaretin ara bağlantılarını kısaltır ve emtia dolaşım maliyetini düşürür. Küresel ticaret eğilimi giderek çevrimiçi hale geliyor. Özellikle Güneydoğu Asya gibi gelişmekte olan ülkelerde e-ticaret pazarlarının hızlı gelişimi ve geniş pazar geliştirme alanı dış ticaret şirketlerine daha fazla fırsat getirmiştir.

Bunlar arasında genel pazarlama gücü, sınır ötesi e-ticaretin çok kritik ve önemli bir temel güç göstergesi olacaktır.

Rusya, Brezilya, İsrail, Arjantin ve diğer ülke ve bölgeler dahil gelişmekte olan pazarlarda e-ticaretin hızlı gelişimi ile Çinli satıcılara daha fazla kullanıcı kazandırmış ve hedef nüfus büyümeye devam etmiştir. Gelişmekte olan uluslararası pazarlarda e-ticaretin gelişmesi, insanların e-ticaret algılarındaki değişiklikler ve yerel arz eksikliği, Çinli şirketler için fırsatlar yarattı.

Öte yandan, Avrupa ve ABD gibi gelişmiş ülkelerde tüketici tüketimi, düşük fiyatlardan kaliteye doğru genişleyerek yükseldi. Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki gelişmiş ülkelerdeki tüketiciler, ürün kalitesine olan talepte kademeli olarak artış gösteriyor. Bu, kullanıcı tüketiminin bir yükseltmesidir. Aynı zamanda Çinli satıcılar, markalaşma yoluyla giderek daha fazla marka katma değeri ve yüksek kaliteli ürünler ihraç ediyor.

BÖLÜM 2 Sınır ötesi ihracat e-ticaret pazarlamasının durumu

Şu anda, ihracat e-ticaret pazarlaması hala nispeten vahşi bir aşamadadır, birkaç başarılı sistematik pazarlama vakası vardır ve pazarlamanın sistematik ustalığı ve uygulaması hala nispeten erken bir aşamadadır Bu, tüm ihracat e-ticaret tüccarları için bir fırsattır. .

Herhangi bir aşamada, drenaj, e-ticaret endüstrisinin temel kilit noktasıdır. E-ticaretin özü, insanlara ürün satmaktır ve insanlar trafiğe karşılık gelir. Platform satıcılarının binlerce satıcı arasında rekabet avantajı elde etmesi gerekir ve bağımsız web sitesi satıcılarının, kullanıcıların varlığını keşfetmesine izin vermek için sıfırdan başlaması gerekir. Bu nedenle, mallar için sürekli maruz kalma talebinden ayrılamaz. Yalnızca sürekli maruz kalma, satıcılara platformdaki sıralamalarında sürekli bir gelişme sağlayabilir ve bağımsız sitelere sürekli kullanıcı birikimi getirebilir.

Pazarlama özeti

Genel olarak, kullanıcı talepleri açısından, daha fazla insan hala daha yüksek kaliteli medya trafiği elde etmeyi umuyor ve aynı zamanda mevcut pazarlama temelinde işçilik maliyetlerinden daha fazla tasarruf etmeyi, reklamın etkinliğini artırmayı ve pazarlama yoluyla sürekli olarak marka etkisi oluşturmayı umuyor.

Sahne özellikleri

Küresel İnternet ikinci yarısına girdi, yeni İnternet nüfusunun büyüme hızı hızla yavaşladı ve İnternet nüfusu penetrasyon oranının büyümesi zayıfladı.

İnternet pazarlaması açısından bakıldığında, yeni trafiğin büyüme hızı yavaşladı ve genel trafik ölçeği görece sabit hale geldi.İkinci yarıda, İnternet şirketleri trafik için gittikçe daha rekabetçi hale gelecek ve bu da kaçınılmaz olarak aşağıdakileri getirecektir. Yönlerdeki değişiklikler:

1) Pazarlama maliyetleri yükseliyor

İhracat yapan sınır ötesi e-ticaret şirketleri bunu derinlemesine anlıyorlar.Aynı kelimeyi Google Adword için alalım.Geçen yılki fiyatla karşılaştırıldığında, pazarlama maliyetlerinde önemli bir artış oldu.

Küresel ihracat e-ticareti, Amazon, Ebay ve AliExpress gibi e-ticaret devleri arasındaki rekabet ve Walmart gibi sınır ötesi e-ticaret başlangıçlarının eklenmesiyle birlikte pazarlama maliyetleri kaçınılmaz olarak yükselecek ve yükselecektir. Çinli ihracat şirketleri için, bu geniş ortamda pazarlama maliyetlerinin nasıl azaltılacağı temel bir düşüncedir.

2) Artan rekabet

Çinin ihracat e-ticareti için, hem platform satıcıları hem de bağımsız satıcılar aynı sorunla, yani büyük bir yerli emsal akınıyla karşı karşıyadır. İhracat e-ticareti yalnızca uluslararası satıcıların rekabetiyle değil, aynı zamanda çok sayıda yerli satıcıyla da karşı karşıyadır. Akını. Buna bağlı olarak, yerli platform satıcıları platformun fiyatı konusunda mücadele ediyor ve fiyatları düşürmek herkesin kar marjının büyük ölçüde sıkışmasına neden oldu.

Örneğin, web sitesi oluşturma, promosyon, SEO, dil, lojistik ve ödeme gibi belirli eşiklerin varlığı nedeniyle, bağımsız istasyonlar mavi bir okyanustan, platform ihracat e-ticareti gibi kırmızı bir okyanusa hızla değişmedi. Bununla birlikte, uzun vadede, ihracat e-ticaretinin geniş çaplı popülerleştirme trendi altında rekabet kaçınılmazdır.

3) İhracat e-ticaretinin nakit sağlamak için artan baskısı

Pazarlama maliyetlerindeki artış ve yoğun rekabet nedeniyle, ihracat e-ticaret şirketlerinin hayatta kalması için kalan zaman penceresi daralmış ve ihracat e-ticaret şirketleri gittikçe daha fazla para kazanmaya başlamıştır. Yeni bir ihracat e-ticaret satıcısı, pazarlama promosyonu ile hızlı bir şekilde gerçekleştirilemezse, hızla yok olabilir.

Amazon ve diğer e-ticaret devlerinin çatlaklarında e-ticaret ihracatçılarının yaşam alanı daha da sıkıştırıldı. İhracat e-ticaretinde, seçilen ürünlerin kar döngüsü kısaltılır, ortaya çıkan bir kategorinin ortaya çıkmasından büyümeye ve durgunluğa kadar olan döngüsü kısalır ve sosyal medya hızlandırıcı görevi görür.

4) Kullanıcı deneyimi daha önemlidir

İşletmeler için bir yandan pazarlama maliyetleri artıyor, ancak yine de pazarlama promosyonu yoluyla yeni kullanıcılar edinmeleri gerekiyor. Öte yandan, şirketlerin eski kullanıcıları elde tutma oranını iyileştirmenin yollarını bulması gerekiyor ve kullanıcı deneyimi daha önemli hale geliyor.

Amazon gibi platformlar için platform politikaları alıcılara gittikçe daha fazla yönelecek ve satıcılar için platform politikaları daha sıkı ve daha sıkı hale gelecek.Bütün bunların temel nedeni, platformun yeni markalar için artan maliyet baskısıyla da karşı karşıya olmasıdır. Ayrıca aşamalı özellikler açısından şu yönlere de yansımıştır:

Her şeyden önce, küresel bir perspektiften bakıldığında, özellikle Güneydoğu Asya, Orta Doğu ve hatta Güney Amerika ve Afrika gibi memnuniyet verici büyümeye sahip gelişmekte olan pazarlar olmak üzere, hala geliştirilecek çok sayıda e-ticaret pazarı var.Çin e-ticaret şirketlerinin denizaşırı ülkelere genişlemesi için büyük bir alan var; ikincisi, Çin'den endüstriyel yükseltme Çinli ihracat e-ticaret şirketlerinin güvenle denizaşırı ülkelere gidebilmesi ve daha büyük ölçekte bir sonraki endüstriyel teknoloji güncellemesine aktif olarak yanıt verebilmesi ve hazırlanabilmesi için Çinin akıllı üretimi için üretilmiştir; son olarak, Çinin e-ticaretinin güçlü gelişimi, Çinli şirketlerin küresel kanal yükseltmelerine daha hızlı uyum sağlamasına ve azaltmasına olanak tanır Hizmetleri iyileştirmek için ara bağlantılar. İster e-ticaret ekolojik zincirinin yukarı ve aşağı bağlantılarının entegrasyonu ve optimizasyonu ile karşı karşıya olsun, ister tüketicilerin iyi pazarlama ve üyelik yönetimi ile karşı karşıya olsun, Çin'in e-ticaretinin küresel etkisi küçümsenemez. Bununla birlikte, farklı ülke ve bölgelerdeki kültür ve kalkınma farklılıkları, yerel pazara nasıl daha iyi entegre olunacağı, yurtiçi ve yurtdışındaki tüketim ve alışveriş ortamlarındaki farklılıkların nasıl aşılacağı, güçlü yönlerin en üst düzeye nasıl çıkarılacağı ve zayıflıkların nasıl önleneceği, gelişmeye devam edilmesi ve yerel pazarda gerçekten bir yer edinmesi göz önüne alındığında, ihracat e-ticareti yine de zorluklarla karşılaşacaktır.

Pazarlama eğilimleri

Bu yılın ihracat sınır ötesi e-ticaret rekabet ortamı, geçtiğimiz iki yıla kıyasla açıkça yoğunlaştı. Daha fazla satıcının girmesi, ürün homojenizasyon rekabetini daha ciddi hale getirdi.Aynı zamanda, trafik maliyeti artmaya devam ettikçe, satıcıların satış performansında atılımlar elde etmek için yalnızca platform trafiğine güvenmesi gittikçe zorlaşıyor. Bu nedenle, ihracat e-ticaret pazarlaması alanında Çin'de, site dışı pazarlama, özellikle kesin site dışı pazarlama, bu yıl sınır ötesi e-ticaret pazarlamasının sıcak bir noktası ve trendi haline geldi.

Yalnızca pazarlama özellikleri açısından, bu yıl ihracat e-ticaret pazarlamasında birkaç belirgin eğilim var:

Birincisi, marka pazarlaması giderek daha fazla ilgi gördü.Çinli satıcılar, orijinal ham ürün tanıtım yöntemlerini kademeli olarak değiştirmeye başladılar, ancak aynı zamanda, marka oluşturmanın getirdiği sürekli değere dikkat etmek için daha fazla pazarlama kanalı ve yöntemini birleştirdiler.

İkinci olarak, giderek daha fazla insan, farklı kanallardan trafik alma ve dönüştürme talebini karşılarken, markanın birden fazla teşhirini elde etmek için marka pazarlamasını gerçekleştirmek ve trafik çekmek için bağımsız istasyonları kullanmaya başlıyor.

Son olarak, pazar rekabet ortamından ve uzun vadeli stratejik gelişim planlarından etkilenen satıcılar, ürün detaylarında gittikçe daha mükemmel hale geldiler ve yavaş yavaş iyi huylu iş doğasına dönmeye başladılar ve gerçekten ürünlerin kral olduğu bir çağa dönüştüler.

bugünün " 2018'de sınır ötesi e-ticaret "Bunların hepsi paylaşmak için. Bölünmüş zamanınızı sektördeki bilgi öğrenimini tamamlamak için kullandığınız için tebrikler;

devam edecek. . . . . .