g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

500 milyar düğün pazarı, altın kural ortaya çıkıyor

Bu dergi Xia Lu'nun katkılarıyla

Düğün pazarındaki kaos uzun zamandır ortalıkta dolaşıyor İnternetin katalizi altında, tüm endüstri zincirinin entegrasyonu zorunludur. Devasa düğün pastasının altında, kaçınılmaz olarak birçok tek boynuzlu at doğacak.Ekolojide iyi bir iş çıkaran, sektörün giriş kapısı olma önceliğine sahip olacak.

Genel olarak, hayatta üç önemli olay vardır: doğum, evlilik ve ölüm. Çinliler için evlilik büyük önem taşıyor, evlenmek ve meslek sahibi olmak hayatlarının en önemli önceliğidir. Evlilik, her ailenin büyük önem verdiği bir bağlantıdır. Evliliğin maliyeti doğal olarak yüksektir.Çinin büyük nüfus tabanı göz önüne alındığında, yerel düğün pazarı şüphesiz tatlı bir altın madeni.

Temmuz ayında, Tiger Sniff Network araştırma grubu tarafından yayınlanan 2016 "Çin'in Düğün O2O Endüstrisi Analiz Raporu" (bundan böyle "Rapor" olarak anılacaktır), yerel düğün pazarındaki pastanın 500 milyar yuan'a ulaştığına işaret etti. Bu devasa pazarda çok fazla kaos var ve bırakın A hisselerinde veya ABD hisse senetlerinde listelenen bir şirket şöyle dursun, hiçbir şirket "prens" olarak adlandırılamaz.

Ancak uzun bir süre sonra dünyanın genel trendi buluşacak. Pazar ortamı kaçınılmaz olarak kaostan yönetime geçecek ve tam bir evlilik ekosistemi kurabilen herkes en büyük pastayı alıp son kahkahayı yiyebilir.

500 milyar tatlı altın madeni

Ulusal Evlilik Sektörü İstatistik Merkezi tarafından yayınlanan istatistikler, son beş yılda ortalama 8,893,600 yeni evli çiftin evlilik için kayıt yaptırdığını gösteriyor. 2014 yılında ülke çapında yaklaşık 12 milyon evli çift ve 2015 yılında 14 milyona ulaştı. Yeni evli tüketim açısından, yeni evlilerin% 88,4'ü düğün fotoğrafı çekmeye ihtiyaç duyuyor; Yeni evlilerin% 49,14'ü bir düğün için bir düğün şirketini davet etmeyi planlıyor; Yeni evlilerin% 78,74'ü düğün ziyafeti düzenlemeye ihtiyaç duyuyor; Yeni evlilerin% 36,83'ü gelin için gelinlik satın almak zorunda; Yeni evlilerin% 67,66'sı balayı yapmak istiyor . Hiç şüphe yok ki, bu büyük evlilik kalabalığı ve katı talep altında, düğün izni sektörünün tatlı görünümünün altında gizlenmiş kocaman bir altın madeni var.

Her yıl evlenenlerin sayısı sabit kalsa da, düğün tüketimi hala artıyor. Pekin'i örnek alan Dianping'in verilerine göre, 2015'te her çift düğün şirketlerinde, düğün törenlerinde, fotoğrafçılıkta ve düğün ziyafetlerinde ortalama 200.000 yuan harcadı. Çünkü geç evliliklerin popülaritesi, gelin ve damat ile yakınlarının ekonomik gücünün artması evlilik tüketiminin artmasına neden olmuştur.

"Rapor", mevcut yurt içi dar anlamda evlilik tüketim pazarının 480 milyar yuan'ı aştığına işaret etti.Alkol gibi tüketim kalemleri dahil edilirse, ölçek 500 milyar yuan'ı aşıyor Bu katı talep pazarı gelecekte büyümeye devam edecek. Ve bu 500 milyarlık pazar, evlilik sürecinde turizm ve mücevher tüketimini henüz saymadı. "Rapor", mevcut düğün sektörünün yeterince olgun olmadığına inanıyor ... Düğün turizmi ve takı bu sefer istatistiklere dahil edilmedi, eğer dahil edilirse trilyonları aşabilen bir pazar.

Peki bu 500 milyar pazar nereye dağılmış durumda?

Genel olarak düğün hazırlıklarının başından düğünün tamamlanmasına kadar yeni evliler altı aydan bir yıla kadar yoğun bir tüketim sürecine sahip olacaklar.Bu süre zarfında birçok sektörde yer alacaklar. Hazırlığın ilk aşamalarındaki yukarı yönlü endüstriler arasında yemek, giyim, fotoğrafçılık vb. Yer alır. Çekirdek endüstriler arasında düğün planlaması, gelinlik, fotoğrafçılık, düğün ziyafetleri, destek endüstrileri ve hizmet desteği sağlayan finans endüstrisi ile alt sektörlerde mücevher, barınma ve turizm yer alır. Evlilik sektörünün ilgili sektörlerin ekonomisi üzerindeki etkisinin çok büyük olduğu ve tüm vücudu etkilediği görülmektedir.

Bu bağlantılar arasında düğün ziyafetleri en yüksek orana sahiptir. "Rapor", düğün ziyafetlerinin temel düğün endüstrisinin% 50'sinden fazlasını oluşturduğuna ve ülkenin her yıl 250 milyar yuan'dan fazla tüketim ürettiğine dikkat çekti.

Sırada düğün planlaması var. Ülkenin birikmiş yıllık tüketimi yaklaşık 150 milyar. 90'lardan sonra evlilik çağına girerken, kişiselleştirilmiş evlilik ihtiyaçları bu sektörü daha da canlandıracak.

Ayrıca düğün fotoğrafçılığı tüketim yapısının% 10.11'ini oluştururken, ulusal yıllık tüketim 50 milyar, gelinlik% 8.25, ulusal yıllık tüketim 40 milyar.

2018'de yeni değişiklikler

Düğün endüstrisi tatlı bir altın madeni olmasına rağmen, şimdiye kadar A hisselerine veya ABD hisse senetlerine kote bir düğün şirketi olmamıştır. 1 milyar seviyeli evlilik ve aşk pazarında Nasdaq'ta hala Jiayuan var ve 500 milyar seviyeli evlilik pazarında borsada kayıtlı bir şirket yok ki bu inanılmaz.

"Rapor", şu anda Çin'de çok sayıda düğün şirketi olduğuna, ancak bunların küçük ölçekli olduklarına ve parçalı bir şekilde geliştiğine dikkat çekti.Sadece Pekin'de 20.000'den fazla düğün şirketi var ve çoğu düğün şirketinin yıllık cirosu iki veya üç milyon arasında. , Birçok bireysel stüdyonun cirosu bir milyonun bile altındadır. Yeni Üçüncü Yönetim Kurulu'nda listelenen bir şirket olan Shanghai Huajia Lishe, sektörde daha iyi bir şirket olarak kabul ediliyor. 2015 yılında yayınlanan verilerine göre: şirketin 2014'teki geliri, Şangay düğün pazar payının beş binde biri kadar olan 92,29 milyondu.

"Rapor" a göre düğün pazarının parçalı gelişimi esas olarak şu nedenlerden kaynaklanıyor: Birincisi, düğünler oldukça bölgesel hale getiriliyor Akraba ve arkadaşların katılımını kolaylaştırmak için genellikle ailenin bulunduğu yerde düğünler yapılıyor. Büyük pazar sayısız şehre bölünmüştür. Ve farklı yerel gelenekler nedeniyle, pazara hakim olmak için büyük bir bölgeler arası şirket kurmak zordur.

İkincisi, endüstriyel zincirin çok uzun olması ve bunun net olmayan bilgilerle sonuçlanmasıdır.Birkaç parçaya bölünen düğün pastası yine farklı alt alanlara bölünerek şirketin pazar tavanını düşürür.

Üçüncüsü, işletmenin ölçeğinin küçük olması, sayısız rakibin kısır rekabeti ile karşı karşıya kalması, kârın yetersiz olması ve kısır rekabetin ardından sektörün gelişmesinin engellenmesidir. Dahası, düğün endüstrisinde az sayıda modern şirket var ve çoğu şirket hala atölye tarzı bir hayatta kalma yöntemini tercih ediyor.Model eski ve şirketin bulunduğu bölgeden çıkmak zor.Örneğin, Chongqing'de büyük bir etkiye sahip olan Bayan Jin'in ulusal bir düzen elde etmesi de zor.

Ek olarak, düğün endüstrisinde iyi ve kötü çalışan eksikliği vardır ve profesyonel eksikliği vardır.Düğün hizmetlerinin niteliği, hizmet sağlamak için çok sayıda çalışanı gerektirir. Uygulayıcıların eğitimi yerinde değildir ve personel gereksinimlerinin geniş çapta genişlemesini desteklemek için yeterli profesyonel yoktur.

Evlilik pazarında daha önce çok fazla acı noktası vardı. Düğün sektöründen bir kişi, internetten önce düğün pazarındaki yolcu akışının kaynağının bekar olduğunu, bu nedenle insan gücü satışlarının maliyetinin yüksek olduğunu ortaya çıkardı.Örneğin, düğün fotoğrafçılığı sektörünün maliyetinin en az% 40'ı satış maliyetlerine harcandı ve bu da şirketin bunu yapmasını zorlaştırdı. Takip hizmetlerinde daha iyisini yapın.

Buna ek olarak, düğün pazarı çok kaotik ve tüm pazar düzensiz bir rekabet halindedir ve bu da çok opak fiyatlara neden olur.

İnternetin yükselmesiyle, düğün şirketleri için trafik ve kullanıcı edinme maliyeti eskisinden daha düşük hale geldi. Şirketler arka uç hizmetlere odaklanabilir. Düğün şirketleri satışları sulandıracak ve satın alma sonrası hizmetleri güçlendirecek. Bu, geleneksel düğünü değiştirecek Hizmet ekolojisi. Bazı yüksek kaliteli şirketler şeffaf fiyatlar ve standart süreçlerle hizmet vermeye başlamış ve markalaşmaya doğru gelişirken, diğer yandan düğün hizmetlerinin bölgesel kısıtlamalarını aktif bir şekilde aşarak genişleyerek daha geniş bir alana yayılmaktadır.

Büyük ve orta ölçekli şehirlerde yaşayanların ekonomik geliri arttıkça, yeni evliler giderek daha fazla düğün talep ediyor. İnternet tarafından katalize edilen bilgi daha şeffaf ve kullanışlıdır ve iletişim daha verimli hale gelir.Sermaye gücünün artmasıyla birlikte, geleneksel atölye tarzı düğün şirketleri yavaş yavaş ortadan kaldırılacak ve evlilik endüstrisi kaostan lordlar arasındaki ayrılık durumuna dönüşecek.

"Rapor", düğün endüstrisinin bir entegrasyon sürecine gireceğini öngörüyor. 2018 yılı civarında, ulusal düğün piyasasının mevcut kaotik modeli kırması ve her bölgede küçük bir miktar olmak üzere bir düzine vasal devlet tarzı bölge oluşturması bekleniyor. Önde gelen şirketlerin ortaya çıkmasıyla, bu% 20 lider şirketler yerel pazar payının% 80'ini işgal edecek.

Ayrıca diğer sektörlerden farklı olarak düğün sektörü geniş bir pazara sahip olsa da bölünmüş durumdadır.Talep ve tüketim gücü çeşitlenir, bu pazar ister sermaye ister girişimciler olsun bir veya iki şirket tarafından yenilmesini imkansız hale getirir. , Fırsatlar harika.

Tek noktadan çözüm

"Rapor", mevcut düğün işletmelerinin temel olarak üç kategoriye ayrıldığına işaret etti: platform hizmetleri, kendi kendine çalışan hizmetler ve medya hizmetleri.

Platform hizmet şirketleri iki kategoriye ayrılmıştır. Biri çevrimiçi kapsamlı platformlardır. Bu platformlar, Tencentin Meituan Dianping evliliği, Baidunun Nuomi evliliği, Alinin evlilik ortağı ve Hong Kong gibi büyük yatırım kurumlarının veya BAT'ın geçmişine sahiptir. Shan Capital için mutluyum. Bu kapsamlı platformlar, gelecekte hayatta kalma olasılığı en yüksek olanlardır ve hepsi ulusal düğün platformunun ilk birkaç koltuğunu ele geçirmeye ve ulusal bir düğün hizmeti portalı olmaya çalışmaktadır.

Diğeri ise çevrimiçi fotoğrafçılık platformudur. Paylaşım ekonomisi modeli altında, fotoğraf stüdyolarında adım adım ilerleyen ve fotoğrafçıları yerleşmeye davet eden bu model, basit bir sürece ve geleneksel fotoğraf stüdyolarının daha kapsamlı bir şekilde tahrip edilmesine sahiptir. Bununla birlikte, düğünler gibi yüksek hizmet sektörlerinde kullanıcıların çevrimiçi tüketim alışkanlıklarının geliştirilmesi gerekir. , Platformun ayrıca fotoğrafçıların yönetimini ve kontrolünü standartlaştırması ve aynı zamanda geleneksel fotoğrafçılık şirketlerinin profesyoneller ve kullanıcılar açısından rekabetiyle yüzleşmesi gerekiyor.

Kendi kendine işletilen hizmetler açısından, esas olarak düğün planlaması ve düğün ziyafetlerini entegre eder.Otel kaynaklarının entegrasyonu sayesinde, düğün ziyafetlerinin tüm endüstri zincirinden yararlanabileceği ve tek elden hizmet sağlayabileceği umulmaktadır. Ya da giriş olarak fotoğrafçılık, yatay portre fotoğrafçılığı hizmetleri, müşteriler için ikincil geliştirme ve tüm endüstri zinciri için dikey tek durak düğün hizmetleri ile düğün fotoğrafçılığı hizmetleri sunan geleneksel bir fotoğraf stüdyosu.

Düğün medyası hizmetleri açısından, esas olarak Amerikan şirketi The Knot'u taklit ediyor. Amerikalı gelinler, The Knotun web sitesini, dergilerini ve düğünlerle ilgili çok sayıda yaratıcı ve pratik öneriler sunacak olan TV şovlarını izlemeyi severler. Bu da yeni çifti endişelerden kurtarır. Amerikalı gelinlerin% 80'i düğünlerini The Knot aracılığıyla başarmıştır. The Knot, 2010 yılında Çin'e yerleşti ve Çin'deki en etkili düğün bilgi medya platformu olmayı umarak Aijie.com'u kurdu. Ancak Aijie.com'un kuruluşundan bu yana 6 yıl geçti ve yıkıcılık getirmedi çünkü Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki düğün ortamı farklı ve sadece yaratıcılık ve önerilerle kullanıcılar ödeme yapamıyor.

İster çevrimiçi ister çevrimdışı olsun, mevcut eğilime bakılırsa, düğün hizmetleri giderek tek noktadan bir çözüme doğru ilerliyor.Yeni gelenler zamandan ve emekten tasarruf edebilir ve düğün şirketleri için bu büyük ölçekli olabilir. Bir marka oluşturun, müşteri edinme maliyetlerini azaltın ve karı artırın.

Gerçek giriş

Bu entegrasyon trendinde, tüm şirketler liderliği ele almak ve bir giriş olarak hareket etmek istiyor. Peki, evlilik için bu tek elden çözümde, hangi bağlantı trafik girişi olarak uygundur?

Geçmişte, düğün dönüşümü için fotoğrafın en iyi zemin olduğuna inanılıyordu. On yıl önceki veriler, yeni evlenenlerin% 90'ının evlendiklerinde düğün fotoğrafları çekeceğini gösterdi. Fotoğraf, evliliğin erken döneminde çok sayıda çiftle uzun süre iletişime geçebilir ve fotoğrafçılık sonrası düğün planlama ve düğün ziyafetlerinin ihtiyaçlarını karşılayabilir. Üstelik fotoğrafçılık, sabit kıymetlere çok az yatırımla evliliklere girmektir.Platform olduğu sürece fotoğrafçılık yetenekleri çekilebilir.Bu model yatırımcılar ve girişimciler tarafından yaygın olarak tercih edilmiştir.

Ancak "Rapor" analizi, fotoğrafın ağırlığının evliliğe giriş için yeterli olmadığına işaret etti. Düğün fotoğrafçılığı ve gelinlik, ulusal düğün tüketiminin yalnızca% 18'ini, hatta birinci kademe şehirlerde% 7'den daha azını oluşturuyor.Diğer önemli hizmet bağlantılarından yararlanmak zor. Ve ortak gerçeklik bize şunu söylüyor: Yeni evliler, belirli bir düğün ziyafet mekanını seçtikleri için başka destekleyici hizmetleri de kabul edecekler ya da bir düğün planlayıcısı seçtikleri için düğünü kendilerine bırakacaklar. Hangi düğün fotoğrafçılığı şirketi onlara tüm düğünü veriyor.

Aslında, ağır evlilik hizmeti modelinde, düğün salonu ve düğün planlaması gerçek girişlerdir. Çünkü ister geleneksel düğün servisinde ister düğün O2O modunda olsun, müşteriler sonunda bir düğün ziyafeti yapmak için otele gideceklerdir.Sadece son halkayı - düğün ziyafeti - ustalaşarak düğün tüketiminin anahtarıdır.

Düğün ziyafeti ve planlama yakından entegre edilmiştir.Düğün ziyafeti, düğün planlamasının en kritik kısmıdır. İkisinin kombinasyonu, en yaratıcı giriş olacaktır. Buna ek olarak, düğün ziyafetleri + planlama, ülkedeki temel düğün tüketiminin% 80'inden fazlasını, büyük güç ve tüm endüstri zincirini tam olarak kullanabilen çoklu tüketim bağlantılarıyla oluşturmaktadır. Şu anda, NEEQ listesinde yer alan Huajia Lishe ve Huahaige gibi düğün planlaması ve önemli varlıkları olan kendi kendine işletilen düğün ziyafetleri ile uğraşan şirketler dikkat çekicidir.

Bununla birlikte, düğün ziyafeti + planlaması aynı zamanda büyük yatırım ve yavaş genişleme dezavantajlarına da sahiptir.Birçok şirket bu dezavantajı aşmaya çalışıyor. Huahaige doğrudan operasyondan vazgeçip bir franchise modeline geçmeye çalışıyor; evlilik partileri ve oteller tam ve yarı güvenilir modeller geliştiriyor vb. Bekle.

"Rapor", gelecekte O2O çevrimiçi düğün platformlarının daha fazla hayal gücüne sahip olmasına rağmen, mevcut çevrimiçi platformların hala kullanıcıların sıkıntılarını çözemediğine ve tüm düğün endüstrisi zincirine giriş olmanın yükünü taşımanın zor olduğuna işaret etti.

Çünkü mevcut O2O platformu yalnızca bilgi entegrasyonunda rol oynamaktadır. Mevcut O2O düğün platformlarının çoğu, grup satın alma, yüksek seyahat sıklığı, düşük müşteri siparişleri ve hızlı karar alma oyunlarına devam ediyor. Büyük bilgi ve teklif sıralamaları içlerinde dolup taşıyor. Düğün tüketimi düşük frekanslı, yüksek müşteri siparişleri ve uzun karar verme döngüleri olan bir pazardır. Yemek ve seyahat tamamen farklı bir tüketici psikolojisine sahiptir ve bu da platformun daha yüksek marka değerine ve destekleme güvenine sahip olmasını gerektirir.

Evlilik çevrimiçi platformları, evlilik tüketicilerinin büyük çoğunluğunun kendilerini giriş olarak kullanmalarına izin verme hayalini gerçekleştirmek istiyorlar.Aslında, düşük frekanslı, yüksek müşteri siparişleri ve uzun karar verme döngüleri olan başka bir alandan öğrenebilirler: gayrimenkul işlemleri. Amerika Birleşik Devletleri'nde, birkaç büyük platform trafik girişini tekeline alır.Hem alıcılar hem de satıcılar, işlem ihtiyaçları olduğunda platforma kaydolacak ve ardından tam hizmet sağlamak için her iki tarafla iletişim kuracak bir komisyoncu olacaktır. Platformdaki tüm bilgiler açıktır, ancak bu platform ekolojisinin bir arka planı vardır, yani olgun erişim niteliklerine ve bir kredi sisteminin kurulmasına sahiptir.

Çin'deki bir örnek olarak Lianjia'yı ele alalım: Pekin'de Lianjia, ikinci el konut pazar payının% 60'ına sahip ve müşterilerin% 70'i Lianjia'dan geliyor. Bu, Pekin'deki ikinci el konut işlemlerinin yarısından fazlasının Lianjia'dan yapıldığı anlamına geliyor. Lianjia'nın uzun vadeli düzeni, bir güven mekanizması oluşturan Lianjia.com'daki gerçek listelerin ve gerçek alıntıların uzun vadeli koleksiyonuyla ilgilidir.

Günümüz düğün endüstrisi bir endüstri erişim yeterlilik ve kredi sistemi kurmamış, bu bir sorun ve fırsattır.Eğer çevrimiçi bir platform bir erişim değerlendirme mekanizması ve bir kredi sistemi kurabilirse, şüphesiz evlilik alanında bir zincir yuva haline gelecektir.

Altın kural

Evlilik, düşük sıklık ve yüksek müşteri siparişlerinin tüketim alanıdır.Günümüzde evlenmek tüm aile için önemli bir olay haline gelmiştir.Her fırsatta yüzbinlere mal oluyor.Düğün sırasında büyük harcamalar gerekiyor ve birçok insan maddi sıkıntı yaşayacak. Borçlanma talebiyle sonuçlanan durum. Belli bir platform, finansal zorlukları olan tüketicilere yüksek kaliteli düğünler düzenlemelerine yardımcı olmak için düğün finansmanı sağlayabilirse, şüphesiz çok fazla pazar alanına sahip olacaktır.

Bu kadar büyük ölçekli düğün tüketimi, ancak finansal açıdan çok az, bunun nedeni endüstri zincirinin çok uzun olması, bir şirketin finansal düzene ulaşmasının zor olması ve düğün endüstrisi entegre olmaya başladığında, endüstri zinciri boyunca hizmet veren şirketler artacaktır. Dahası, taksit ödemelerinin başlatılması gibi bazı finansal ürünler yavaş yavaş piyasaya girecek. Yukarıda bahsedilen giriş araması tamamen kullanıcı trafiğinin nasıl elde edileceğiyle ilgilidir ve düğün finansmanı, kullanıcıları trafikten para kazanmanın tek yoludur.

"Rapor", gelecekte finansal bağlantıda ustalaşan evlilik şirketlerinin daha rekabetçi olacağına, ancak ilgili finansal ürünleri piyasaya sürerken şirketlerin yine de bankalara ve kredi kuruluşlarına güvenmeleri gerektiğine ve riskin çok daha az olacağına işaret etti.

Ayrıca evli insanlar arasında evlilik tüketicilerinin% 70'inden fazlası ilk kez evleniyor ve tecrübeleri yok Evlilik şirketi tüketicilerin geçmiş tüketim verilerini entegre edebiliyorsa, tüketim seviyesini ölçüyor ve bunu evlilik projeleri arayışının ayak iziyle birleştirebiliyor. Veri analizi ve yüksek kaliteli tüccarlara yönelik hedefli itme, şüphesiz işlem oranını artıracaktır.

Platform tabanlı şirketler için büyük veri, şüphesiz gelecekteki O2O platformlarının temel rekabet gücüdür ve bu, evlilik ihtiyacı olan tüketicilerin ve işletmelerin daha iyi bağlantı kurmasına yardımcı olabilir. Şu anda, büyük veri birikimi, kurumsal bilgi yapısı ve bilgi işleme yetenekleri yetersizdir.Hassas pazarlama sağlamak için büyük verilerin kullanımı henüz emekleme aşamasındadır ve tüm O2O platformları aynı düzeydedir. Aynı zamanda, "Rapor" güçlü şirketlerin ürünleri kullanıcıların bakış açısından tasarlaması gerektiğini öne sürüyor. Sıralamaları teklif etme yöntemi tüketiciler için giderek daha iğrenç hale geliyor. Evlilik, dikkatli karar vermenin başka bir alanıdır. Tüketici ihtiyaçlarını analiz etmek için büyük verileri kullanın. , Kullanıcıları gerçekten korumak için.

90'lar sonrası insanlar evlenme çağına girdikçe, kişiselleştirilmiş ve çeşitlendirilmiş tüketim ana akım haline gelecek. Bu yeni gelenler grubu trendi takip etmeyecek ve benzersiz kişilik özelliklerini takip etmeyecek. "Kişiye özel" düğünler de yeni bir trend haline gelecek. Düğün firmaları için hizmet süreci son derece standart hale getirilebilir ve ürünler her bir çiftin durumuna göre standartlar altında cilalanabilir Sonuçta düğünler deneyimsel ve duygusal tüketimdir ve her kişinin deneyimi ve temas noktaları farklıdır.

Ancak geçmişe bakıldığında, tüm endüstri zincirinden yararlanmak için ne tür bir giriş seçilirse seçilsin ve tüketicileri çekmek için ne kadar ek hizmet eklendiğine bakılmaksızın, düğün tüketimi her zaman tek seferlik bir tüketimdir.Yeni gelenler tavsiye almak için yaşlı arkadaşlarına danışacak, ekstra dikkatli seçecek ve ağızdan ağza sözler özellikle önemlidir. Bu nedenle marka oluşturmak, gelişimin altın kuralıdır.

(Kaynak: "Çinli Profesyonel Yöneticiler" Kasım 2016)