Alibaba Cloud ve Tencent Cloud dışında "üçüncü bulut" kim?
Çin'in genel bulut pazarında, Alibaba Cloud kesin bir şekilde birinci sırada yer alır ve Tencent Cloud temelde ikinci sırada yer alır. Üçüncü kimdir? Huawei Cloud, Baidu Cloud veya Kingsoft Cloud? Strateji ve yetenek onların geleceğini belirler.
Yazar | Yao Xinlu Editör | An Xin
Bulut bilişimde üçüncü sırada kimin olduğunu sormayın.
"Sorma, üçüncü sırada sor." Bu, bulut bilişim endüstrisinde bir kod kelimesi haline geldi.
Çin genel bulut pazarında Alibaba Cloud,% 40'ın üzerinde pazar payı ile ilk sırada yer alırken, daha sonra gelen Tencent Cloud temelde ikinci sırayı sabitledi; ancak çeşitli ajanslar tarafından yayınlanan istatistik raporlarında, Üçüncüsü bazen Amazon'un AWS'sidir ve bazen Huawei Cloud, Baidu Cloud veya Kingsoft Cloud'dur.
"Her kuruluşun farklı istatistiksel yöntemleri vardır. Bazıları yalnızca cari yılın gelirini hesaplar, bazıları siparişlerin imzalanmasından elde edilen gelir ve hatta hizmet geliridir. Elbette, bazı sıralamalar başlangıçta bu bulut bilişim satıcıları tarafından desteklenmektedir." Bulut bilişim endüstrisindeki bir analist bu şekilde analiz etti.
"Üçüncü yer" konusundaki tartışmalar, yukarıda bahsedilen şirketlerin benzer ve karşılıklı olarak başarılı olan iş yapısından kaynaklanıyor olabilir. IDC'nin 2019'da Çin'in genel bulut pazarına ilişkin istatistiklerine göre Huawei Cloud, Baidu Cloud ve Kingsoft Cloud'un her biri% 5,2 paya sahip.
Ama üçüncü sıra çok önemli. "Genel bulut pazarı oligopol pazarı olmalıdır" Bu, birçok bulut bilişim uygulayıcısının oybirliğiyle verilen kararıdır.
Donanım kaynaklarına dayalı, marjinal maliyetleri düşüren ve ölçek ekonomileri sunan kamuya açık bulut pazarında, büyük oyuncular maliyet, marka ve teknoloji açısından birçok avantaja sahip olacaklar.Aynı zamanda, küçük ve orta ölçekli oyuncuların tuzağa düştüğü başka bir gerçeklik var. Baskı ikilemi.
"Yalnızca ilk üç veya ilk dört hayatta kalabilir, diğerleri yavaş yavaş yok olur." Bu, bulut bilişimin ve hatta daha fazla teknoloji endüstrisinin fikir birliği haline geldi.
Geçtiğimiz birkaç yıldaki gelişmeye bakıldığında, bu değişim, C'nin İnternet ve tüketim malları pazarı kadar hızlı olmayabilir. Dünyayı yalnızca bir veya iki yıl içinde değiştirebilir; bulut bilişimde, özellikle genel bulut pazarında, bu bir Uzun bir yükselme ve düşüş süreci, "belki 5 veya 10 yıl."
Bugün "üçüncü sıra" farklılaşmaya başladı.
"Üçüncü yer" farklılaşması
2020'nin ilk çeyreğinde, bulut bilişim üçüncü sıradaki şirketlerde iki önemli değişiklik meydana geldi.
Mart ayının başında Baidu, Baidu Cloud'un yeniden yapılandırıldığını duyuran dahili bir e-posta yayınladı. "Baidu Akıllı Bulut İş Grubu", "Baidu Yapay Zeka Sistemine" entegre edildi. Eski Baidu Akıllı Bulut Genel Müdürü Yin Shiming ve Genel Müdür Yardımcısı Zhang Zhiqi ek düzenlemeler yaptı; Baidu Bulut Bilişim, Akıllı Finans, Akıllı Müşteri Hizmetleri, Kanal Ekolojisi ve diğer işletmeler sorumludur İnsanlar doğrudan CTO Wang Haifeng'e rapor veriyor.
Tesadüfen, bir aydan fazla bir süre önce HUAWEI CLOUD, organizasyonel yapı düzenlemesi ile ilgili bir haber yayınladı. Huawei CloudAI, işletme grubu seviyesine yükseltilerek operatör BG, kurumsal BG ve tüketici BG'nin ardından Huawei'nin dördüncü en büyük BG'si oldu. Daha önce, Bulut Yapay Zeka departmanı seviyesi bir "iş birimi" idi ve akıllı araba çözümleriyle aynı BU departmanına aitti.
Aynısı organizasyon yapısının ayarlanmasıdır, ancak tamamen farklı iki tutum ortaya çıkmıştır.
Huawei Cloud için bu ayarlama, durumdaki bir artıştır. Geçtiğimiz üç yılda Huawei Cloud birçok iş ayarlaması geçirdi.Her ayarlamadan sonra bu iş biriminin statüsünün bir adım yükseleceği söylenebilir.
Bir yıl önceki bu ayarlamada Huawei, IoT ve özel bulut ekiplerini Cloud BU'da birleştirdi. "Bu, bulut işi için desteği güçlendirmek içindir." O sırada, Huawei Bulut Başkanı Zheng Yelai, ayarlamanın amacını açıkladı ve "Bu kuruluşun özü, tüm verilerdeki yeni enerjiden sunuculara ve bulut hizmetlerine kadar bulut işinin temelini oluşturmaktır. Tesislerin rekabet gücü. "
Önde gelen bir bulut satıcısında çözüm mimarı olarak çalışan Wang Zisheng (takma ad), "Benzer hisselere sahip bu bulut satıcıları arasında Huawei en aktif olanıdır." Bunu neden söylüyorsunuz? Bir bulut hizmeti sağlayıcısına bakın Hız, yineleme hızı ve veri merkezi yapısının tümü bu şekilde değerlendirilebilir. "
Halkın gözünde sıklıkla ortaya çıkan yeni eylemler de bunu doğrular.
2019'da Huawei Cloud, sunucu çipi Kunpeng 920 ve AI bilgi işlem işlemcisi Shengteng 910'u arka arkaya piyasaya sürdü. Buna dayanarak, elastik bulut sunucuları, çıplak metal sunucular, bulut telefonlar, bulut oyun yönetim platformları ve akıllı bulut işletim sistemlerini piyasaya sürdü. Bir yıl içinde insanlar, Huawei'nin basın konferansında çipler ve sunucular gibi donanım ürünlerinden bulut hizmetlerine, çözümlere ve hatta ekolojiye kadar eksiksiz bir endüstri seti gördü.
2019'un ilk çeyreğinde Baidu Cloud ve Kingsoft Cloud ile% 5,2 pazar payına ulaştıktan sonra, ikinci çeyrekte Huawei Cloud'un payı% 6,7'ye yükseldi. Bu büyüme oranı, yavaş değişen bulut bilişim endüstrisinde dikkat çekicidir.
Huawei Cloud, belirli gelir verilerini açıklamadı. 31 Mart'taki 2019 performans konferansında, Huaweinin dönüşümlü başkanı Xu Zhijun, Huawei Cloudun yıl içindeki performans artışının "üç kattan fazla arttığını" ve "hızlı şeride girdiğini" belirtti.
Bir diğer değişiklik de 2018'de ve öncesinde Huawei Bulut Bilişimin kurumsal bir hizmet olarak sınıflandırılmasıydı. Bununla birlikte, Huawei içerisindeki bilgilere göre, 2019'da Huawei Cloud kurumsal hizmetlerden bağımsız hale geldi ve geçici olarak "diğer" projeler olarak listeleniyor.
Mali rapor, Huawei Cloud'un "diğer gelirinin" 2019'da% 30.6 büyüme kaydettiğini gösteriyor; 2018'de Huawei Cloud bu kategoriye girmeden önce "diğer parçaların" geliri% 26.1 düşüş gösterdi.
Huawei Cloud'un önemi ortada.
Wang Zisheng ve diğer birkaç bulut bilişim uygulayıcısı, yılın başında BG'ye terfi ettikten sonra Huawei CloudAI'nin organizasyon içinde daha spesifik yapısal düzenlemeler planladığını ortaya çıkardı. "Huawei Cloud'da çalışan bazı arkadaşlar bana organizasyon yapısı hakkında sorular sordu. Bulut ayarı için referans ".
Aksine, Baidu Cloud'un ayarlanması, büyük ölçüde işletme durumunun düşmesi anlamına gelir. Bir yıl önce bunun belirtileri vardı. Mart 2019'da, Baidu Cloud eski başkan yardımcısı Zhang Yaqin emekli olduğunu duyurdu. Kısa süre sonra Baidu Cloud, Baidu Smart Cloud olarak yeniden adlandırıldı. "Bulut", "Akıllı" dan sonra listelendi; en son ayarlamada, bulut bilişim birleştirildi. AI işine girin.
Baidu Cloud içerisinden bir kişi, "Basitçe söylemek gerekirse, başlangıçta bağımsızdık ve genel müdür Yin Shiming'e rapor verdik," dedi. "Bağımsızlık iptal edildiğine göre CTO Wang Haifeng'e rapor veriyoruz. O, AI'nın patronu. Bunu kendimiz hissedebiliriz. , Baidu Cloudun şirket içindeki konumu düştü. "
Yin Shiming, 2019'da basın toplantısında Baidu Cloud'un büyümesinden bahsetti.
Yin Shiming ve eski genel müdür yardımcısı Zhang Zhiqi satışları yönetti. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde Baidu Cloud'a hatırı sayılır bir gelir sağladılar. Hatta içeriden bazı kişiler, "Baidu Cloudun başlıca müşterilerinin temelde ikisi olduğunu açıkladı. "CTO olarak Wang Haifeng, teknik bir geçmişe sahip ve satışları önemsemiyor.
Yukarıda adı geçen içerdekilerin gözünde, bu ayarlama "Baidu Cloud'un piyasada rekabet etme niyeti olmadığı" anlamına gelebilir. Ayarlamadan sonra yön, bulutu yapay zekanın bir vasalı olarak kullanmaktır. "Yapay zeka bulutu atlayamayacağı için bulut AI stratejisinin teknik desteği, AI stratejisinin bir kölesi haline geldi ".
Baidu Cloud, İnternet bulut bilişim alanındaki tek "geri çekilme partisi" değil. Baidu'nun organizasyon yapısı ayarlandıktan kısa bir süre sonra Meituan, bulut işini tamamen terk edeceğini duyurdu.Resmi web sitesi, 31 Mayıs'ta saat 00: 00'dan itibaren kullanıcılara hizmet ve destek sunmayı bırakacağını ve kaynakları geri alacağını duyurdu.
Kek için kaynıyor
Teknoloji şirketlerinin bulut bilişim konusundaki tutumu her zaman değişiyor.
On yıldan fazla bir süre önce, Alibaba Cloud ilk doğduğunda, kendisi ve kurucusu Wang Jian birçokları tarafından "yalancı" olarak görülüyordu. O sırada Wang Jian, Ma Yun'dan 10 yıl boyunca yılda 1 milyar yuan yatırım yapmayı taahhüt etmesini istedi.Bu davranış, insanların Wang Jian'ın sadece "büyük bir titreme" olabileceğini giderek daha fazla düşünmesine neden oldu.
Ancak beş yıl önce, Alibaba Cloud gelirini ilk kez açıkladığında ve 2015 yılı için yıllık gelirinin 1,2 milyar yuan'ı aştığını açıkladığında ve% 31'lik pay ile pazarda birinci sırada yer aldığında, genel bulut IaaS + PaaS alanı birdenbire Teknoloji şirketlerinin gözünde tatlı hamur işi.
Huawei Cloud, Baidu Cloud, Meituan Cloud, JD Cloud, NetEase Cloud vb. Gibi neredeyse tüm tanıdık "yerli teknoloji devi bulutları" 2015'ten 2017'ye başladı.
Wang Zisheng, "İnternet şirketlerinin bulut bilişim yapması doğaldır," diye analiz etti. "Bulut bilişimin özü, ana bilgisayar sanallaştırmasıdır. Çoğu İnternet şirketi, büyük miktarda ana bilgisayar donanımı satın alır. Genellikle, iş kullanılamaz ve yalnız bırakılır. Alibaba Cloud'un çok iyi gittiğini görünce, hepsi bu işi yapmaya geldi. Fikir çok basit. "
Bugünün "üçüncüsü" olan Jinshan Cloud, en erken başladı ve büyüme hızı da hızlı ... Bu çılgınlık dalgasının başlangıcında, hızlı büyümeyi başlattı. 2014 yılının sonunda Kingsoft ve Xiaomi'nin başkanı olarak Lei Jun, "bulut hizmetleri için pencere döneminin geldiğini" vurguladı. Önümüzdeki üç ila beş yıl içinde Kingsoft Cloud'a 1 milyar dolardan fazla yatırım yapacağını duyurdu.
Bu yatırımın etkisi dikkat çekicidir. Kingsoft Cloud, 2015 yılında% 256,1 gibi yüksek bir büyüme oranına ulaşarak, büyüme oranı açısından sektörde birinci ve ilk kez pazarda ilk beş arasında yer aldı.
Tüm İnternet sektörünü kapsayan Alibaba Cloud'un aksine, Kingsoft Cloud, oyunları ve videoları giriş noktası olarak alıyor. O zamanlar, yerli ağır sıklet oyun yayıncılarının% 90'ı araştırma ve geliştirme alanında Kingsoft Cloud ile işbirliği yaptı; video alanında, Kingsoft Cloud ayrıca Kuaishou, iQiyi ve bilibili dahil olmak üzere video şirketlerinin% 90'ından fazlasını kapsıyordu. Bir uygulayıcı, "Oyunlar ve videolar bulut bilişim için en uygun olanı" diye analiz etti. "Birincisi, ekibin teknolojiye aşina olması ve işin hızlı bir şekilde bağlanması ve diğerinin bulut bilişimine daha fazla gelir getiren büyük trafik."
Kısa süre sonra, 2017'de Kingsoft Cloud'un geliri, IDC istatistiklerinde% 6,5'lik pazar payıyla üçüncü sırada yer alarak 68,39 milyon ABD dolarına yükseldi.
Bu sırada piyasada iki güçlü rakip ortaya çıktı.
Erken başlayan Alibaba Cloud ile karşılaştırıldığında, şu anda pazara girmek için biraz geç, ancak başka bir açıdan bakıldığında, bu aynı zamanda devlerin genel bulut pazarına girmesi için "son şans".
Huawei ve Baidu bu kararı neredeyse aynı anda verdiler. O zamanki Baidu Bulut Bilişim Stratejisi Konferansı'nda Robin Li, Zhang Yaqin ve Yin Shiming, Baidu Cloud için "yerel bir genel bulut lideri olma" hedefini birlikte belirlediler. Aynı dönemde, Huawei'in dönüşümlü CEO'su Xu Zhijun birkaç kapalı toplantıya liderlik etti. , Bulut bilişimi stratejik bir yön olarak almaya karar verdi.
Birbiri ardına bağımsız bulut bilişim ekipleri oluşturulmuştur.
Ağustos 2017'de Huawei Cloud'un bulunduğu Cloud BU, grubun birinci seviye departmanına yükseltildi.KG seviyesine yükseltilmemiş olmasına rağmen, artık belirli bir BG'ye bağlı değil. Kısa bir süre sonra HUAWEI CLOUD, üç yıl içinde dünyanın ilk beşine girme hedefini açıkladı; o yıl Baidu'nun organizasyon yapısı ayarlamasında akıllı bulut iş birimi, akıllı bulut iş grubuna yükseltildi; aynı yıl, tüm NetEase bulut hizmetleri hattı yükseltildi. Temmuz ayında, NetEase İlk Yunchuang Konferansı da Hangzhou'da yapıldı.
Huawei Cloud'un bulunduğu Cloud BU, birinci seviye bir departmana yükseltildi Görüntü kaynağı: Huawei 2018 finansal raporu
Önde gelen bir bulut bilişim satıcısı için çalışan bir kişi, "2015'ten 2018'e kadar, yerel genel bulut pazarında patlayıcı bir dönem. Bu dalgadaki en önemli şey, İnternet şirketlerinin buluta gitmesi. Bulut erişimi için uygun, işler esnek ve kullanışlıdır, bu nedenle tüm pazar çok hızlı büyüyor. "
Böylesine yükselen bir dönem, çoğu katılımcının pastayı alacağı anlamına gelir.
Oyunun dışında kalan Meituanyun bile o sırada bir "önemli an" yaşadı. Meituan Cloud, 2016 yılında art arda bir dizi genel bulut ürününü piyasaya sürdü. Tanıdık alanlarında catering bulutu, otel bulutu ve seyahat bulutu olmak üzere üç sektör çözümü piyasaya sürüldü. Yalnızca bir yıl sonra Meituan Cloud kullanıcıları 20.000, 40.000'in üzerine çıktı.
O zamanlar Meituan Cloud oldukça radikaldi. Yalnızca AI bulut bilişim kaynaklarının ücretsiz olduğunu duyurmakla kalmadı, aynı zamanda Eylül 2017'de GPU ürünlerinin kalıcı fiyatını% 50 düşürdüğünü açıklayarak "% 30 ile% 20 arasında sektörün en düşük fiyatına ulaştığını" vurguladı.
Yoğun bir şekilde yatırım yapan Baidu Cloud, daha da ödüllendirici. 2018'de Baidu Cloud'un geliri bir önceki yıla göre% 410'dan fazla arttı ve pazar ilk kez ilk beş arasında yer aldı.Baidu Cloud ayrıca ilk kez 20184. çeyreğe ilişkin gelir verilerini de 1,1 milyar yuan'ı aştığını açıkladı.
Bahsi geçen Baidu Cloud içeriden biri, "2018'de Baidu Cloud'un geliri neredeyse 4 milyar oldu. Oldukça şaşırdık," dedi. "Şirket, bu işin oldukça iyi olduğunu düşünüyor ve 2019'da bulut bilişime odaklanmayı planlıyor. '10 milyar gelir' hedefi belirlendi. "
Zorluk artıyor mu, geri çekiliyor mu yoksa bağlı mı?
İnternet şirketleri bulut bilişim yapıyor ve ilk "yerel kullanıcılar" grubu genellikle kendi sistemlerinden geliyor, bu da başlangıçtaki yüksek büyümenin önemli bir nedenidir.
Örneğin, Kingsoft Cloud her zaman bir "Mi serisi" olarak görülmüştür.Sadece Xiaomi finansman turuna katılmakla kalmaz, aynı zamanda Xiaomi Group ve Xiaomi Eco-chain şirketlerinin işletmeleri de Kingsoft Cloud kullanır. İlk günlerinde, Xiaomi şirketleri, gelirlerinin% 70'inden fazlasını Kingsoft Cloud'a katkıda bulundu. 2018'de bile, Xiaomi Group'tan elde edilen gelir hala gelirinin yaklaşık dörtte birini oluşturuyordu.
Zhang Yi (takma ad), Ali, Tencent, Baidu ve JD'yi analiz ederek, "En iyi İnternet şirketlerinin nispeten büyük ekosistemleri var. Endüstri zincirinde harika bir söz hakkına sahipler. Bulutta yatırım yapan şirketlerin hepsi kendi bulutlarında, bu nedenle ilk müşteri grubunu elde etmeleri çok kolay. "Zhang Yi bir SaaS şirketi için çalışıyor ve şirketinin Alibaba Cloud, Huawei Cloud ve diğer şirketlerle işbirliği var.
Ancak, kolay paranın olduğu günler her zaman hızlı geçecektir.
2018'in sonundan sonra bulut bilişim şirketlerinin zor günleri başladı. Önde gelen internet şirketleri ve sistemlerindeki şirketler buluta geçtikten sonra, artan alan hızla düştü. Endüstride yaygın olarak dolaşan bir söz, geleceğin odağının geleneksel işletme ve hükümet pazarına dokunmak olduğu ve genel bulutun yavaş bir gelişme dönemine girdiği yönünde.
Zhang Yi, "Sektörde hala buluta gitmeyen çok sayıda küçük ve orta ölçekli İnternet şirketi var", ancak bu şirketler uygun büyümeyi sağlayamıyor. Analizine göre, lider bir şirketin tek bir projesi "binlerce sanal makine satın alabilir" ve bulut satıcılarına her yıl on milyonlarca dolar gelir getirebilir, "ancak yalnızca küçük ve orta ölçekli işletmeler 10 sanal makineden daha az sipariş verdi. , Pazarlama ve müzakere maliyetlerini bile karşılayamayan yılda on binlerce dolar katkıda bulunuyor. "
Zhang Yi, iş ihtiyaçları nedeniyle genellikle bulut satıcılarının temsilcileriyle iletişim kurar. Geçtiğimiz yıl, acente arkadaşlarının şikayetlerinin daha sık hale geldiğini, "keşfedilebilecek müşteri sayısının azaldığını, belirli bir miktardaki müşteri sayısının azaldığını" tespit etti.
Günümüzde, büyük geleneksel kuruluşlar ve devlet müşterileri, bulut satıcılarının keşfetmek istediği artan yönlerdir, ancak özellikleri önceki İnternet müşterilerinden farklıdır.
Bazı uygulayıcılar, devlet ve kurumsal müşterilerin ilerlemesinin yavaş olduğuna ve bir siparişin imzalanmasının genellikle aylar hatta bir yıldan fazla sürdüğüne inanmaktadır.Bu, bulut satıcılarının işlerini genişlettiklerinde karşılaştıkları en büyük zorluktur.
Eski bir JD Cloud hesap yöneticisi, "Sadece yavaş değil, aynı zamanda devlet ve kurumsal müşterilere ve İnternet müşterilerine hizmet etme düşüncesi farklı. İnternet devlerinin fikri To C'dir. To B işleri olsa bile, konuşma hakkına sahipler. Parti Anın düşüncesi; müşterilere hizmet etmek için ihtiyacımız olan şey kendimize Taraf Bnin çalışma şekli olarak davranmaktır. "
Bir zamanlar katıldığı ihale çalışmasında, diğer departmanların anlayamadığı ve işbirliği yapamadığı durumlarla sık sık karşılaştı. "Bunlar, ihalede ortak iş gereklilikleridir, ancak Taraf A'nın düşüncesine göre, müşterilerle neden işbirliği yapmaları gerektiğini ve nedenini anlamıyorlar. Karşı tarafın programını takip edin. "
Devlet ve kurumsal müşterilerin artan önemi ile birlikte, düşünce farklılıkları, İnternet bulut bilişim şirketlerinin üstesinden gelemeyeceği bir engel haline geldi. Bunu iyileştirmek için "ikinci sırada" Tencent Cloud, To B işine daha uygun olmak amacıyla büyük bir organizasyonel düzenleme gerçekleştirdi.
Ancak daha fazla İnternet şirketi için, ilerlemesi zor ve uzun süredir kayıp olan bir iş olan bulut bilişim, bir önceki tatlı hamur işinden sert bir kemik haline geldi.
En iyi üreticilerin dışında, "geri çekilme" genel bir trend haline geldi. 2018'de Meituan Cloud, genel bulut işini kesmek için dahili düzenlemeler yaptı ve bu da 2020'de işin kapanmasına yol açtı; NetEase Cloud ve JD Cloud'un sesleri de kademeli olarak azaldı.
Bunun aksine, destekçisi olmayan girişimci bulut satıcıları daha gergin. Zhang Yi, "Ucloud'un mevcut hedefi, büyümeyle desteklenen karlılığı önceliklendirmektir," dedi, "Qingyun, son yıllarda temelde kamuya açık bulutları terk etti. Artık genel bulutlar için çok düşük bir KPI hedefi belirlediler ve çoğunlukla özel buluta ve Hibrit bulut. "
"Üçüncü yer" in tavırları da farklılaştı.
Bahsi geçen Baidu Cloud içeriden biri, 2019 yılında Baidu Cloud'un önceden belirlenmiş olan "10 milyar gelir" hedefini tamamlayamadığını, "yaklaşık 7 milyarın yapıldığını ve şirketin hala bundan oldukça memnun olmadığını" söyledi. 10 milyar hedefine ulaşmak için, Yılın başında, Baidu Cloud, 2.000 kişi artırma ve personeli ikiye katlama planlarıyla kilit bir stratejik işletmeye terfi etti.
"Bunu bir yıldır çok ciddiye aldım ve hedefe ulaşamadım. Bu, bu yıl Baidu Cloud'un ayarlanmasının nedenlerinden biri olabilir." Kişi, kendisinin ve bazı meslektaşlarının gözünde, gelecekteki bulut bilişim "oligopol pazarı" nı analiz etti. Baidu Cloud'a katılmak zor olabilir.
Huawei Cloud, birçok uygulayıcı tarafından "üçüncü sıra" olma konusunda en umut verici olanı olarak kabul ediliyor. Wang Zisheng, "Huawei Cloud'un iki avantajı var. Birincisi, büyük bir yatırıma ve stratejik bir konuma sahip olması. İkincisi, güçlü To B düşüncesine sahip olması ve bulut bilişim işinin özelliklerine uygun olmasıdır," dedi. "Jinshan Cloud şu anda nispeten belirsiz. Onların dezavantajı arka planda. Yeterince büyük değil ve yatırılabilecek kaynaklar sınırlı. Şu anda, Kingsoft Cloudun hedefi pazara girmek ve yatırımcılara bir açıklama yapmak. "
Ekoloji kraldır ama önündeki yol uzun
Stratejik olarak önem vermek ve yatırımı artırmak, bulut bilişim satıcılarının en iyi oyuncular arasında yer alması için birincil faktör olarak görülüyor: İlki istekliliği, ikincisi ise yeteneği temsil ediyor.
"Bulutu, tıpkı geçmişte bir elektrik santrali kurmak gibi elektrik olarak düşünebilirsiniz. Başlangıçta, her şey yatırım ve kayıptı. Zaman içinde belirli bir noktaya kadar, sabit bir gelir ve kâr akışı olacak." Wang Zisheng bunu ve bu enerjiyi benzetti. Yetersiz veya sallanmaya istekli olan oyuncular, zamanın bu noktası gelmeden çok önce zorla veya gönüllü olarak oyundan çıkarılır.
Bu çok tipik bir ölçek ekonomisidir. Ar-Ge, donanım ve yeteneklere yapılan ilk yatırım çok büyüktür. Lider konumda sağlam bir şekilde oturan ve pazar payının% 40'ına sahip olan Alibaba Cloud bile henüz geri dönmedi. Ancak ölçeği genişletmeye devam ederek maliyetler azalabilir ve kar elde edilebilir.
Şu anda, başarı ümidini görebilen yerli bulut satıcıları - Ali Cloud, Tencent Cloud ve Huawei Cloud - stratejik bir yükseklik ve organizasyon yapısı ile kararlılıklarını gösterdiler ve büyük ölçekli yatırımlar sayesinde yeteneklerini ortaya koydular. İş kapsamını dünyaya genişleten ilk üç AWS, Microsoft Azure ve Google Cloud da aynı özellikleri gösterdi.
Öyleyse, irade ve kabiliyete sahip lider üreticiler için rekabeti devam ettirmenin yönü nedir?
Sektörün verdiği cevap "ekoloji inşa et" dir.
Fiyat savaşları geçmişte kaldı. "İnternet müşterilerinin güçlü teknik yetenekleri ve düzleşmiş işleri var. İhtiyaçları çoğunlukla bulut altyapısı ve fiyat daha önemli. Ancak, geleneksel işletmeler ve devlet müşterileri karmaşık işlere ve zayıf teknik yeteneklere sahipler ve daha eksiksiz çözümlere ihtiyaçları var. Fiyatlar bu müşterileri hareket ettiremez. Bir bulut bilişim hesap yöneticisi dedi.
"Ekoloji" birçok sorunu çözebilir. Örneğin, daha fazla SaaS iş ortağına sahip olmak, bulut satıcılarının sağlayabileceği ürünleri daha bol hale getirir, tıpkı insanların akıllı telefon kullandıklarında olduğu gibi, kullanılabilecek uygulama sayısına daha fazla dikkat ederler; örneğin, birçok dikey sektördeki tedarikçiler yardımcı olabilir Bulut satıcıları, müşteriler için birlikte çözümler oluşturmak için endüstriyel üretim, tıp eğitimi vb. Gibi belirli sektörler hakkında daha derin bir anlayışa sahiptir.
Buna bağlı olarak, ekolojikleşme aynı zamanda "oligopolistik pazarın" ayırt edici bir özelliğidir. Ekolojiyi genişletmek için yalnızca büyük oyuncular daha fazla ortak çekebilir; küçük ve orta ölçekli oyuncuların etkisi ne kadar zayıfsa, ekoloji o kadar zayıflar ve böylece bir kısır döngü yaratır.
En iyi üreticiler ekolojik yapıyı artırıyor Alibaba Bulut Konferansı, Tencent Cloud + Konferansı ve Huawei Tam Bağlantı Konferansı, sektörde "kanat" statüsünü oluşturdu.
Alibaba Cloud, son iki yılda "Bulut Pazarı" nı başlattı ve onu "Bulutta Taobao" olarak konumlandırdı, hizmet sağlayıcılarını yerleşmeye davet etti ve onları Alibaba Cloud hizmetlerine entegre etti; yeni tamamlanan Huawei Geliştirici Konferansı'nda, Huawei, geliştiriciler için Fertile Land Program 2.0'ın en son geliştirmesini güncelledi.Huawei Cloud ve Computing BG Başkanı Hou Jinlong, Huawei Bulut geliştiricilerinin 1,6 milyona ulaştığını duyurdu.
Alibaba Bulut Pazarı Sayfası
Ancak, bulut bilişim endüstrisinin tamamı için, "ekoloji" hala gelişimin ilk aşamalarında gibi görünüyor.
Zhang Yi, "Yalnızca Ali ve Huawei değil, Tencent, Baidu ve Kingsoft kendi bulut pazarlarına da sahipler," dedi, "ancak az trafiği olan Ali dışında diğerleri çok inaktif. Biraz gök gürültüsü ve yağmur hissediyor."
Bir SaaS uygulayıcısı olarak Zhang Yi'nin şirketi, bulut satıcılarının ortaklarından biridir ve bulut tedarikçilerinin "ekolojisinden" memnun değildir. Ona göre, şirketinin ürünlerini "buluta" bağlamanın amacı daha fazla trafik elde etmek ve geliri artırmak için müşteri elde etmektir. "Teorik olarak bu arz olmalı, ancak aslında Çok az destek var ve yönlendirilebilecek trafik neredeyse yok denecek kadar az. "
Şirketin ürünleri Alibaba, Tencent, Huawei ve Kingsoft gibi birden fazla bulut platformunda piyasaya sürülmesine rağmen, şirketin gelirinin neredeyse tamamının orijinal BT hizmeti işinden geldiğini açıkladı. "O halde neden buluta gitmeliyiz? Dev oldukları için gücenmeye cesaret edemezler. "
Buna bağlı olarak, bulut satıcıları bazı iş ortaklarından memnun değil. Önde gelen bir bulut satıcısı için çalışan bir hesap yöneticisi, "Bazı SaaS hizmet sağlayıcıları bizi trafiği yönlendirmek için kullanmak istiyor," diye şikayet etti. "Aslında, derin dikey alanları olan daha fazla hizmet sağlayıcıya veya güçlü müşteri ilişkileri olan iş ortaklarına ihtiyacımız var. Birçok SaaS Hizmet sağlayıcıların, en azından benim işimde çok az değeri var. "
Her bulut tedarikçisi, bir kazan-kazan durumu oluşturmayı umarak ortakları için daha fazla destek, işbirliği ve teşvik planları başlatıyor, ancak bu o kadar basit değil gibi görünüyor.
Bulut ekosisteminde, her bir katılımcının rolleri karmaşıktır ve birbirlerinin yukarı ve aşağı akışları ve Taraf A ve Taraf B olabilir. "Örneğin, bir SaaS hizmet sağlayıcısı hizmet sağladığında, bir bulut ortağıdır; işleri bulutta çalıştığında, bir bulut müşterisidir ve bulut hizmetlerini tanıttığında, bir bulut dağıtıcısı olabilir "Wang Zisheng analiz etti.
Karmaşık bir işbirliğine dayalı ilişkide bir kazan-kazan durumu elde etmek hayal edilenden daha zordur.
"Şimdi, her aile toprağı çevreleme yarışında, ama hala çorak bir arazi." Wang Zisheng buna benzetti, ekoloji yapılması zorunludur, şu anda çeşitli sorunlarla karşı karşıya olsa bile, avantajlar vurgulanmadı. "Ama bunu yapmazsan, bir gün herkes yiyecek yetiştirecek ve toprağın bile olmadığını göreceksin."
Şu an için, birçok bulut satıcısının hesap yöneticileri, "ekolojinin" boyutunun ve mükemmelliğinin, müşterilerin bulut bilişimi satın almayı seçerken dikkate aldıkları faktörler olmadığını bildirdi.
"Pazar şu anda oldukça homojen. Marka etkisine sahip Alibaba Cloud dışında, her şirketin teknolojileri ve fiyatları diğer seviyelerde benzer ve müşteri tercihlerini etkilemiyor." Şu anda satın alma kararları üzerindeki gerçek etkinin çoğu zaman olduğu konusunda hemfikirler. "Kişilerarası ilişki".
Bunlardan biri tanıdık ve klişe bir hikaye anlattı: Belirli bir baş bulut üreticisi bir sonraki büyük müşteri hakkında konuşmak istedi ve bir yıllık ücretsiz deneme dahil olmak üzere çeşitli çözümler başlattı, diğer bulut üreticisi ise bir adım attı ve bu şirketi davet etti. Müşterinin birkaç üst düzey yöneticisi iletişim kurmak için bir tatil köyüne gitti.
İki hafta sonra ikincisi müşteriyi kazandı.
