Jiangsu'daki tanımadığınız zengin adam: Lin Gengxin'den piyasa değeri 10 milyarın üzerinde olan bir erkek gardırobunu yaptırmasını isteyin
Metin / fu Yan
Günümüzde, giderek daha fazla giyim markası var, ancak çoğu moda, öğrencilere, gençlere ve eğlenceye odaklanıyor. Halbuki öyle bir insan var ki kendine özgü bir rota açmış ... Kızlar bu giyim markasını erkekler için doğduğu için doğrudan görmezden geldiklerini söyleyebiliyor. Kendisine "erkek gardırop" diyor. Dükkanlar ağırlıklı olarak resmi giyim, neredeyse Popüler unsurları göremiyorum. Sözcü, ülkenin kocası Wang Sicong ile iyi bir ilişkisi olan Lin Gengxin. Herkesin mağazayı tahmin ettiğine inanıyorum ve bundan sonra söylenecek şey markanın kurucusunun hikayesi.
Yaklaşık 30 yıl önce, genç bir adam bir fotoğraf stüdyosu açtı, tüm birikimlerini aldı ve memleketinde bir yün işleme fabrikasıyla sözleşme yaptı. İlk başta yün fabrikasının sadece 18 çalışanı vardı. Bugün, yün tekstili, yıllık 17 milyar yuan işletme geliri olan 60 milyar yuan'dan fazla piyasa değerine sahip bir giyim şirketi haline geldi. Orijinal sınıfından bu genç adam Jiangsu'nun en zengin adamı oldu ve 2016 Forbes Çin Zenginler Listesi'nde 29. sırada yer aldı. Adı, Hailan Evi'nin kurucusu Zhou Jianping'dir.
1960 yılında, Zhou Jianping, Jiangsu Eyaleti, Jiangyin Şehri ile Zhangjiagang Şehrinin kesişme noktası olan Xinqiao Kasabasında doğdu. Üniversiteden mezun olduktan sonra Zhou Jianping memleketine döndü ve bir fotoğraf stüdyosu açtı. Kariyeri yavaş yavaş doğru yolda ilerlerken, Zhou Jianping varlıklı bir hayata girdi. Ama derinlerde Zhou Jianping bundan memnun değildi. Reform ve açılımın birçok genci değiştirdiği söylenebilir. Zhou Jianping bir istisna değildir 28 yaşındaki Zhou Jianping, Xinqiao 3 Nolu Yün Tekstil Fabrikası ile 300.000 yuan için bir sözleşme imzaladı. Tüm birikimi bu. Başarısız olursa, hiçbir şeyi olmayacak. Ancak Zhou Jianping korkmuş gibi görünmüyor, başarılı bir girişimcinin sahip olması gereken bir zihniyete sahip - başarısız olursa harç ödeyecek.
Ancak, çevredeki insanlar sadece Zhou Jianping'in eylemlerine gülümsedi ve sadece 18 işçi onu takip etmeye istekliydi. Bu nedenle, Zhou Jianping bu 18 işçiyi girişimcilik yoluna aldı. 1991 yılında Çin'in yünlü tekstil endüstrisinin yünlü tekstil pazarı zirveye ulaştı. Tüm yünlü tekstil işletmeleri güçlü bir şekilde yünlü ürünler üretmektedir ve Xinqiao No. 3 Yün Tekstil İşletmesi bir istisna değildir. Ancak bir gün arkadaşlarıyla siparişi bitiren Zhou Jianping, aniden yünlü tekstil işletmesinin geliştirme stratejisini değiştirmek ve şirketin işini kamgarn tekstil pazarına dönüştürmek istediğini açıkladı. İşçiler bu kararı neden verdiğini anlamadılar, ancak Zhou Jianping, halkın caydırmasını göz ardı etmek için hemen 10 milyon yatırım yaptı.
Zhou Jianping'in "dürtüsünün" doğru olup olmadığını kimse bilmiyor.Tüm cevaplar sadece zamanında verilebilir.Üç yıl sonra, Xinqiao No. 3 Yün Fabrikası, yüksek kaliteli kamgarn ürünleri ile yıllık 100 milyon ABD dolarını aşıyor. Yünlü tekstil fabrikasının boyutu da hızla genişliyor ve sektördeki en iyi çaylaklardan biri haline geliyor. Ancak o zaman insanlar Zhou Jianping'in vizyonunu gördü. Üç yıl kadar önce Zhou Jianping, herkesin yünlü kumaş ürettiği için, kamgarn tekstil pazarına olan büyük talebi ihmal ettiğini keşfetti. Bu nedenle, derhal kamgarn tekstil pazarına girmeye hazırlanmak için geliştirme stratejisini ayarlamaya karar verdi.
Haziran 1994'te, Xinqiao No. 3 Yün Tekstil Fabrikası, Jiangsu Sanmao Group Company olarak yeniden yapılandırıldı. Sadece iki yıl içinde, gruptaki çalışan sayısı hızla 5.000'e yükseldi ve şirketin toplam varlıkları 5.5 milyar yuan'a ulaştı. 2001 yılında, kumaş üretimine odaklanan Zhou Jianping, profesyonel giyim pazarına girmeye başladı ve kendi profesyonel giyim markasını piyasaya sürmeye hazırlandı. Bu sırada Zhou Jianping ve şirketin yöneticileri yine farklılıklar yaşadı. Yaşlılar, giyim markasının adının "San Mao" olması gerektiğinde ısrar ediyor. Ancak Zhou Jianping, şirketin marka konumlandırmasının üst düzey profesyonel giyim olduğuna ve tüketiciler tarafından tercih edilecek yabancı bir isim alması gerektiğine inanıyor.
Her iki taraf da kendi fikirlerine sahip ve durmaksızın tartışıyor. Son olarak, yaşlıların güçlü muhalefetine rağmen, Zhou Jianping, giyim markasını kararlı bir şekilde "San Cano" olarak değiştirdi. Sancano, listelendiği andan itibaren mükemmel kalitesi ve hassas konumlandırmasıyla halkın gönlünü kazandı ve satışlar yüksek oldu. Şirket, Sancano'nun bir temsilcisi olma umuduyla her gün bayilerden telefon alıyor. Bu başarı bu güne kadar devam ediyor. Bugün, Hailan'ın gelirinin% 20'si hala Sancano'dan geliyor. Sancanonun başarısı tamamen takma adıyla ilişkilendirilemezse de, en azından Zhou Jianping o sırada konumunda ısrar etmemiş olsaydı, sonuçların çok farklı olacağını düşünebiliriz.
2002 yılında Zhou Jianping, pazarı şahsen incelemek için Japonya'ya gitti. Tarih boyunca iki Japon giyim markası Zhou Jianping'in dikkatini çekti. Uygun fiyatları ve müşterilerin kendileri için karar vermelerine olanak tanıyan bir yöntemle yerel halk arasında çok popülerdirler. Çin'e döndükten sonra Zhou Jianping, bu iki giyim markasının iş modellerini takip etmeye karar verdi. O yılın Eylül ayında Zhou Jianping, Hailan Home'un Nanjing'deki ilk mağazasını açtı. Diğer giyim mağazalarının aksine, bir müşteri Hailanın evine girdiğinde, hiçbir garson her zaman müşterinin yanında olmayacaktır. Müşteriler en sevdikleri kıyafetleri denemekte özgürdür. Bir garsona ihtiyaç duyduklarında, yakındaki bir zile basın ve garson gelecektir.
Bu yepyeni hizmet modeli, eski satış yöntemini bozdu ve müşterileri garsonların "sıcak hizmetinden" tamamen kurtardı ve müşteriler tarafından büyük beğeni topladı. Aslında, görünüşte basit olan hizmet modeli, Zhou Jianping ve ekibinin tüm zorlu çalışmalarını yoğunlaştırdı.
O zamanlar Çin'de alışveriş yepyeni bir kavramdı. Hailan Home, bu iş modelini benimseyen ilk giyim mağazasıdır. Bu, Hailan House'un Çin'de öğrenecek deneyime sahip olmadığı anlamına geliyor. Bu şüphesiz bir kumardır. Sonuçta, tüm yararlı denizaşırı iş modelleri Çin pazarı için uygun değildir ve "kabul edilemez" sorunu ortaya çıkması muhtemeldir.
Ancak Zhou Jianping, ekibinin sıfırdan başlamasına ve hiç kimsenin ayak basmadığı alanları keşfetme konusunda ısrar etmesine neden oldu. Çalışanları eğitim için Japonya'ya gönderme sürecinde, gerçek operasyonda karşılaşılan sorunları dikkatlice inceledi. Ardından araştırma sonuçlarına göre mağazanın iş modelini ayarlayın ve personel sayısını artırın. Sürekli araştırmalardan sonra, nihayet Çin pazarına uygun bir iş modeli bulduk.
Bu sayede Hailan House yılda 50 mağaza açtı. 2003 yılına gelindiğinde Hailan House'un satışları 200 milyon yuan'e ulaştı. Bugün, yalnızca 18 çalışanı olan bu küçük fabrika, 60 milyar yuan'dan fazla piyasa değerine sahip bir iş imparatorluğuna dönüşmüştür. 31 ilde 4.000'den fazla şubesi ile Hailan Giyim, Çin erkek giyiminin temsilcisi oldu.
Zhou Jianping'in başarısı cesaretinden ve vizyonundan kaynaklanıyor. Ancak daha da önemlisi, muhafazakar bir kişi değil, sektörün durumunu analiz etmeye ve mevcut durumu kırmaya cesaret ediyor. İşinin başından beri, Zhou Jianping neyin mümkün olduğunu analiz ettiği sürece, etrafındakiler tarafından ne kadar karşı çıkarsa çıksın ona sadık kalacaktı. Geri çekilmeyi seçmiş olsaydı, Hailan Evi bugün başarılı olamayabilirdi.
Sevgili hayranlar, Zhou Jianpingin Hailan House girişimcilik yolculuğu hakkında ne düşünüyorsunuz?
