Yoldan sapan Luo Yonghao, inmesi zor olan çekiç telefonu
Zweig'in "Çapraz Madalyası" kara bir hikaye anlatır: Bir albay bir düşmanın ceketini kırmak için giyer ve haçını cebinde saklar. Düşmanın ceketi yoldaşlarından kurşun sıktı. Yoldaşlar ceplerinde haç madalyayı buldular ve kendi madalyalarını tutan "düşmana" küfrederken, hayatta kalan cesedini kokuşmuş hendeğe attılar.
Çekiç telefonu, bu trajik albay gibi terk ediliyor.
Son zamanlarda, Hammer resmi web sitesi normal olarak cep telefonu satın alamadı ve "varış bildirimi" görüntülendi. JD.com gibi üçüncü taraf e-ticaret platformlarında, Hammer telefonları yalnızca bazı bölgelerde mevcuttur ve bazı sürümler mevcuttur.
Hammer Technology'nin resmi web sitesinde "varış bildirimi" görüntüleniyor
Bir huzursuzluk dalgasının ardından, bir dizi olumsuz söylenti çıktı: Hammer Technology'nin Kasım ayındaki maaş e-postasının yayınlanmasını dahili olarak ertelediğinden şüpheleniliyor; Hammer Company'nin ofis binasında bir düzine kişi "Hammer Teknolojisi Zor Kazandığım Paramı Geri Veriyor" sloganını attı. Fotoğraf: Luo Yonghao artık bu şirketin tüzel kişisi değil ve Zhu Xiaomu, Qian Chen, Tang Yan, Wu Yongming, Zheng Gang gibi orijinal şirket yöneticileri geri çekildi.
Kötü haberin ardında daha korkunç detaylar gizli: idealizm, iş dünyasında korkunç bir şaka haline geldi. Şirketin 2012'de kurulmasından bu yana geçen altı yıl içinde insanların buna yeterince sahip olduğuna dair yeterli kanıt var.
Luo Yonghao yoldan çıktıLuo Yonghao olmasaydı, çekiç telefonu bu kadar dikkat çekmezdi.
Luo Yonghao'yla ilgili en etkileyici şey, düşündürücü felsefelerden her zaman komik bir şekilde bahsedebilmesidir.Bu felsefelerdeki kelimelerin çoğu daha sonra internette popüler hale geldi.
Aslında, Luo Yonghao tarihi bir reklam metin yazarı olabilirdi. O kadar konuşkan ve keskin ve derin sivri uçları var. Kaba dünya onun iğnesinin altındaki boşluklarla dolu. İnsanları aynı hissettiren bu boşluklar. yerel.
Bununla birlikte, hayatı yanlış anlaşılmalarla doludur: New Oriental'da öğretmenin doğrudan nedeni, kendi sözleriyle "bir milyon yıllık maaş" tır, ama gerçekte, onu birkaç yıl boyunca "Lao Luo Alıntıları" nın nedenleri hakkında sabırla konuşturdu. , New Oriental'ın özgür ve açık kurumsal atmosferi, milyon dolarlık bir maaş değil; Lao Luo'nun sözleri nedeniyle bir komedi ustası ve komedi oyuncusu olarak etiketlendi, ancak her zaman "kazanmayı veya kaybetmeyi umursamadığını, sadece ciddiyim" dediğini; Fang Zhouzi'nin aksine, Siemens'le tartışıyor ve Air China'nın kötü hizmetini eleştiriyor.Birçok insan bunun karşı olduğunu düşünüyor ve hissediyor: Şaka öğretmeni Luo nasıl bu kadar dikkatsiz ve saldırgan olabilir ...
Cep telefonu yapmak bu "yanlış anlamanın" zirvesidir.
Sadece başkaları bu "komik kişinin" sınır ötesi teknoloji endüstrisinde çok komik olduğunu düşündüğü için değil, aynı zamanda Luo Yonghao'nun her zaman teknoloji ürünlerinin süper bir hayranı olduğunu insanlara bildirme şansı olmadığı için. En büyük yanlış anlama, yanlışlıkla "meraklıların" mükemmel teknoloji ürünleri yaratma şansının, sözde endüstri üyelerinden daha fazla olduğuna inanmasıdır.
Cep telefonu yapmaya karar verdikten sonra hala dünyayı delip geçme hevesini sürdürüyor ve bir dereceye kadar yeterli getiri elde etti. 2012 yılında kurulduğu günden bu yana Hammer Technology 8 tur finansman aldı. Ağustos 2017'de Chengdu Belediye Hükümeti tarafından yönetilen 600 milyon yuan yatırımla Hammer Technology, aynı zamanda Hammer Technology'nin son finansmanı olan 1 milyar yuan stratejik finansman aldı.
Yatırımcıları etkileyen Luo Yonghao'nun "dikenleridir" Bu dikenli sözler sadece ifade açısından büyüleyici olmakla kalmaz, aynı zamanda iş açısından insanların merakını da uyandırabilir.
Örneğin, "kötü ürünler" hakkında içgörüler: Çoğu cep telefonu kullanıcısı, "çoklu görev" ve "boş bellek" ne olduğunu bilmiyor ve bilmek istemiyor; şişkinlik tolere edilebilir, ancak aptallık işe yaramaz (Sina Weibo). Bir başka örnek de "iyi ürünler" hakkındaki görüştür: İyi yazılımın özelliği, daha önce kullanılmamış olması, ancak her zaman kullanılmış gibi hissetmesidir (19 Ekim 2015, Nuts Mobile Wenqing Edition Basın Konferansı).
Luo Yonghao'nun cep telefonu endüstrisi hakkındaki görüşleri Sina Weibo'da yayınlandı
Bu tür içgörüler, insanları bir soruyu içgüdüsel olarak merak ettirecek - sizin gibi dünyanın içgörüsü ne kadar şaşırtıcı?
Ürün, duyguları test etmek için tek standarttırSonuç hiç de sihirli değil. Dev bir düşünce, genellikle eylem halindeki bir cücedir. Bu gerçek sadece cesaretle değil, aynı zamanda yetenekle de ilgilidir.
Eylül 2018'de, Jiangsu kalite kontrol departmanı piyasadaki bir grup akıllı telefonu inceledi. 9 niteliksiz üründen oluşan açıklanmış listede Hammer Technology listelendi ve niteliksiz ürün modeli OC105, yani Nut 3 oldu.
Aslında, T1'den başlayarak, neredeyse her nesil Hammer telefon, çok çeşitli kalite şikayetleriyle karşılaşacak. Hammer T1'in gamı kullanıcılar tarafından giderildi ve Hammer M serisinde yine sinyal sorunları vardı. Nut R1'in lensi çizildi, kamera çarpık ve gevşemişti ve ekran yapıştırılmıştı. Bu, "Doğu Yarımküre'deki en iyi cep telefonu" nun canlandırıcı propaganda metin yazımıyla bir hatırlatmaydı Garip kontrast.
Hiç çekiç telefon kullanmadıysanız, bu kalite sorununun neden olduğu büyük sorunu yaşamamış olabilirsiniz.
T1, Nut, Nut Pro'yu satın alan bir arkadaş kişisel olarak bu korkunç deneyimi şöyle anlattı: "Ben T1'in ilk kullanıcı grubuyum. Telefonun işçilik açısından gerçekten iyi ve kalite anlayışı var, ancak kullanımı gerçekten çok iyi ... WeChat parladı ... , Yavaş yanıt, lider WeChat ile iletişim kurarken neredeyse öfkeliydi, anahtar satışın ucuz olmaması; cevizin arka kabuğunun rengi çok güzel, fiyatı o sırada makul, kayınvalidem için bir tane aldım ve şikayet etmem uzun sürmedi. Sık sık çöküyor, kayınvalidenizi memnun etmek istediğinizde ancak ters etki yaptığını hayal edebiliyor musunuz? Değişmedim ve Nut Pro satın aldım, kırmızı, çok rahatsız edici, bu sefer sorunsuz çalışıyor, her zaman kilit ekranı anahtarıdır Yanlışlıkla tetiklendi. Cep telefonunun büyük çenesinin dikişinden ışık sızdı ve sonra yanlışlıkla yere düştü ve dikiş iki parçaya ayrıldı ... "
Hammer telefonlarının dokunma duyguları, gerçek ürün deneyiminde her zaman sıra dışıdır.Luo Yonghao insanları aldatıyor değil, şirketinin duyguları fark etme yeteneği yok.
Xiaomi, Huawei, OPPO ve on binlerce kişinin bulunduğu diğer şirketler gibi büyük cep telefonu üreticileriyle karşılaştırıldığında, Hammer Technology'nin 1.000'den az çalışanı ve hatta bir seferde yalnızca 500 çalışanı vardır. Şirketin üretim departmanının olmaması alışılmadık bir şey değil, ancak uzun süredir süreç araştırma ve geliştirme ekibinin olmadığı ve ürün sürecinin ağırlıklı olarak dökümhaneye bağlı olduğu söyleniyor.
Ürünün nihai kararlılığı hayal edilebilir.
Yine de Luo Yonghao, bunun değiştirilemez bir "yanlış anlama" olduğuna hala inanmıyor, ancak ödün vermek istemiyor. "Aslında, üretim hattımızdaki kalite denetiminden geçemeyen ürünlerin çoğu artık bir işçiliğe sahip. Çoğu cep telefonu üreticisinin ürünlerinden çok daha iyi. "
Bu doğru olabilir, ancak kullanıcıların karşılaştığı gerçek yanlış olamaz. Bir taraf her zaman hata yapar ve eğer her iki taraf da haklıysa dünya yanlıştır.
Belki de çekiç telefonu başlangıç fonlarını hiç almamalıydı. Luo Yonghao'nun ideallerini mahvetti ve bir zamanlar içten gelen neşeyi mahvetti ve sonunda nefrete dönüştü.
Pazarlama yemek olamazLuo Yonghao, malları taşıma konusunda güçlü bir yeteneğe sahip bir girişimci olmaya mahkumdur (bir zamanlar New Oriental Training School'da en popüler İngilizce öğretmeniydi. Bir iş kurduktan sonra, sattığı şeyler olmasaydı ya da sattığı şeyler her zaman satın alıyordu) Hayır, kesinlikle daha iyi satış sonuçları yaratacaktır.
Bu mal taşıma yeteneği, hala onun "bıçaklanmasından" ve şirket tarafından işe alınan ve birlikte patlayıcı bir pazarlama gücü yaratan bıçaklanmış edebi ve sanatsal gençlerden kaynaklanıyor.
Hammer cep telefonlarının önceki yeni ürün lansmanlarında, reklam metni ve video klipler bu pazarlama gücünün asıl taşıyıcılarıdır.Yıllar boyunca Hammer cep telefonlarının reklamlarına baktığımda, içlerinde ortaya çıkan samimiyet, eğlence ve güç duygusu karşısında hala huzursuz olacağım.
Örneğin: Gurur duymak için doğmuş. Bu, Hammer'ın kuruluşunun başlangıcında önerilen propaganda kopyasıdır. O zamanlar, çoğu cep telefonu üreticisinin propaganda stratejileri tamamen yapılandırmalardı. Hammerın "doğal gururu", insanların kalbini vurmak için bazı olumlu ve alışılmadık değerler kullandı. Ayırt edici ciddiyet, azim ve doğru olanı yapma konusundaki ısrarı, bu şirketin "temiz" marka tarzının temelini attı.
Nut serisi cep telefonunun metin yazarlığı "güzel ve güçlü değil"
Buna uygun olarak "A Driver's Pride" için kısa bir reklam: Araba kullanırken bir sürücü aradı ve şikayet etti, sabah yolda bir kadın düştü ve ona yardım etmek için arabadan indi. Karşı tarafın polise evet demesini beklemiyordu. Ona tek başıma geldim, sence kötü şans mı? Şu andan itibaren, yere kocaman bir göbekle yatsam bile umurumda değil ... Kamera açıldı, hamile bir kadın yere oturdu, sürücünün arabası gelip durdu, dikiz aynasına baktı, kamera tekrar açıldı, araba Yavaşça geri çekilirken, henüz suçlanıp "zehirli bir yemin" etse bile kalbinin derinliklerindeki iyiliği bırakamazdı.
Her yeni ürün lansman konferansından sonra, Hammer cep telefonu kısa ama güçlü bir kamuoyu fırtınası başlatacak.Medya, meslektaşlar ve kullanıcılar yardım etmeyecek ama katılacaklar.Herkes, süper duygu ve kutsamalara sahip süper ürünün gerçekten ne kadar önemli olduğunu deneyimlemeye gerçekten isteklidir. Farklı.
Çekiç cep telefonuKullanıcının acısına ve Luo Yonghao'nun acısına neden olan şey, herkesin iştahının uzun süre tatmin olmamasıydı.Yemek nihayet masaya konduğunda, ziyafet zaten boştu.
Hammer Technology, 2014 yılında Hammer T1'in piyasaya sürülmesinden bu yıla kadar, Hammer T1, Nut Phone, Hammer T2, Hammer M1, Nut pro, Nut Pro2, Nut 3, Nut R1, Nut Pro 2S olmak üzere toplam dokuz cep telefonu çıkardı, bu dokuz model. Cep telefonlarının en yüksek satışları, milyon düzeyine ulaşan Nut Pro olmalı, ancak diğer büyük üreticilerin cep telefonları için bu veriler şaka gibi, 2017'de Huawei 153 milyon adet ve OPPO 112 milyon adet sattı. Vivo 996.0 milyon adettir.
Gönderilerin yetişememesinin birçok nedeni vardır ve tedarik zinciri en önemli halkadır.
Çekiçin ilk ürününden başlayarak, Foxconn (T1), Zhongtianxin (T2), Simton (Nuts), Futaihong (M1, M1L) ve Enoch dört dökümhane fabrikasını kullandı.
Ölçek, tedarik zincirinin ilk unsurudur.Sadece ölçekle maliyet düşecek ve kalite kontrolün takip etmesi gereken daha fazla deneyim olacaktır.Ancak, çekiçli cep telefonu hiçbir zaman düzgün bir ölçeğe ulaşamadı. Yine de Luo Yonghao, endüstrideki en iyi dökümhanelerle işbirliği yapmayı umuyor ancak Foxconn gibi dökümhanelerin kralıyla el ele tutuşmak, T1'in sevkiyat hızını doğrudan etkiledi, çünkü ikincisi piyasa birikimi olmadan çekice fazla dikkat etmiyor. Çekiçli cep telefonu da sonraki birkaç dökümhanede benzer bir "muameleden" yararlandı.
Neden ölçeklenemiyor? Doğrudan sebep, yetersiz mali güçtür. Küçük bir üretici olarak Hammer Technology, sermaye ve teknoloji açısından son derece sınırlıdır Dökümhanenin üretim siparişlerini vermek için ön ödeme yapması gerekir ve Hammer, tedarik zinciri üreticilerinin kalp atışlarını gerçekleştirecek güce sahip değildir.
2016 yılında Luo Yonghao, ürün geliştirme ve tedarik zinciri yönetiminden sorumlu olması için Huawei Honor ürün grubunun eski başkanı Wu Dezhou'yu işe aldı. O sırada, Hammer ekibi Wu Dezhou'yu kazmak için bir gecede özel bir jet bile kiraladı ve 160.000 maliyetle Şangay'a uçtu. Wu Dezhou içtenlikle hareket etti ve sonunda oyuna girdi.
Ancak Wu Dezhou'nun katılımı, Hammer cep telefonunun zayıf nakliye kapasitesini temelden değiştirmedi. 15 Ekim 2018'de Caijing dergisi, bir zamanlar Hammer Teknolojisini kurtarabileceği düşünülen Wu Dezhou'nun ayrılmayı planladığını bildirdi.
Kanal reklamı yapmak ve alışveriş yapmak için para harcayan OPPO, vivo, Xiaomi ve diğer büyük cep telefonu üreticileriyle karşılaştırıldığında Hammer cep telefonunun ana pazarlama yöntemi Luo Yonghao'nun kişisel cazibesi gibi görünüyor. Bu niş kişisel çekicilik, geniş Çin cep telefonu pazarına yerleştirildiğinde, etkisi minimum düzeydedir.
Tedarik zinciri ve pazar terminalleri, Hammer cep telefonları bu konuda yetersiz kalıyor ve sevkiyatlar buna ayak uyduramıyor.
Küçük fabrikanın acısı, acımasız pazarın inançsızlığından kaynaklanıyor. Zamanla, bu duygu alay edilecek bir şey bile olacak. Bu küçümseme nihayet 15 Mayıs 2018'deki çekiç yeni ürün lansman konferansında büyük bir küçümsemeye dönüştü. Yağmura göğüs geren ve Luo Yonghao'yu bekleyen izleyiciler, sert ve eski "TNT" adlı bir bilgisayar monitörü gördüler. Benzer ürünler 10.000 yuan'dan fazlaya mal olduğunda, olay yerindeki atmosfer donar ve insanların ölmek istemesine neden olur.
Geçtiğimiz üç yılda, Çin'in cep telefonu endüstrisindeki belirgin bir eğilim, bir oligopolün şekillenmesidir. Yetkili verilere göre, ilk beş cep telefonu üreticisinin pazar satış payı 2015 yılından bu yana% 60'tan 2018'de% 91'e yükseliyor. Bu, küçük cep telefonu üreticilerinin neredeyse hiç yaşam alanı olmadığı ve bu pazar için neredeyse hiçbir anlamlarının olmadığı anlamına geliyor.
Çekiç telefonunun kırmızı ve siyahıÇekiç telefonun tüm "kırmızısının" hayal gücünün içinde kaldığını bulmak zor değil, Luo Yonghao ve yoldaşları için yenilmez oldukları en mutlu ve özgür yer burası. Aksine, Hammer cep telefonunun tüm "karanlıkları" gerçeğe dönüştü. Luo Yonghao ve yoldaşları için en utanç verici ve çaresiz yer burası. Burada çaresizler.
Bu aynı zamanda neredeyse tüm "çevrimiçi + çevrimdışı hizmet" şirketleri için ortak bir sorundur - idealler dolu, gerçeklik çok zayıf.
Görünüşte mükemmel bir iş ideali, sanal bir bilgi ağı aracılığıyla önemli miktarda trafik toplar, ancak bu ideal gerçekte yaşayan insanlarla etkileşime girdiğinde, çoğu zaman her yerde olur.
Kavramları ve idealleri oynayan çok fazla insan var, ancak sonuçta yine de gerçekçi olmaları gerekiyor.
Son olarak, hikayenin başlangıcına dönersek, idealizm örtüsünün yanı sıra, çekicin de "önemsiz mikro inovasyon" dan sürekli şikayet edilen bir çarpı işareti vardır. Luo Yonghao'nun beklediği gibi: Bu küçük üreticinin parçalı yaratıcılığı ve aşırı tasarım yetenekleri, kaçınılmaz olarak meslektaşları tarafından alınacaktır. İdealizm, "kilolu olmak", "gizem oynamak", "ne gibi davranmak", "yüze tokat atmak" gibi bazı sert lanetlerle birleştiğinde, kokuşmuş çukura atılacak ...
Cep telefonları için, insanların ödemeye istekli oldukları şey duygular, idealizm veya dünyayı değiştirmek değil, sadece iki kelimedir: kullanımı kolay. Bu sadece her zaman "sadece güzel" olarak yanlış anlaşılan bir ceket değil, aynı zamanda biriktirmek için zamana ihtiyaç duyan bir dizi temel beceridir.
Ne yazık ki, çekiç telefonu altı yıl sürdü, ancak tatmin edici olmaktan uzaktı.
Pek çok insan görmek istemiyor ya da daha fazla insanın dört gözle beklediği son geliyor: Luo Yonghao, teknolojisi ile ünlü olan talk show'u alıp almayacak, çekiç telefonu hiçbir şey olmayacak.
Not: Metin / Guo Liang, genel hesap: Tianxia.com Bu makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Yibang Power.com'un konumunu temsil etmez.
