Tayvan Quanlian Süpermarketinin Analizi: Konsantre hipermarket, genişletilmiş market
Kaynak: Perakende Boss iç kontrolü (mikro mektup kimliği: lslb168), Yazar: Wande dry, perakende patron iç kontrol özel özelliği, Tüm Hakları Saklıdır.
Temel Kılavuz
Quanlian Süpermarketi neden Tayvan'da çok kategorinin en çok satanı haline geldi?
Quanlian'ın hipermarket marketlerine göre taze gıda açısından avantajları nelerdir;
Quanlian Life Aesthetics'in yaratıcı metin yazarlığı neden popüler?
Komşu ülkelerdeki ve bölgelerdeki perakende pazarını anlayan bazı yerel çalışanlar, yerel kamuoyu tarafından çok iyi bilinmeyen bazı perakende markalarına büyük hayranlık duyuyor. Yani, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Costco'nun tanınmış bir temsilcisi olduğu için, yerli endüstride Costco kadar iyi tanınmayan markalar, en azından kitlesel tüketiciler anlamıyor, ancak net bir vaka referans değeri göstermişler.
Japonya'daki indirimli mağazaların kralı Don Kişot, Ji'an'ın salonlarından biridir. Osaka şehir merkezindeki en ünlü mağaza olan bu Dotonbori mağazası, bir zamanlar Çinli turistleri şaşkına çeviren "Sonbahar Ortası Festivali ve Ulusal Günle Tanışın" tabelasını oynadı ve Japonya'ya giden Çinli turistlerin malları süpürüp denizaşırı alışveriş satın almaları için vazgeçilmez bir yer haline geldi.
Tayvan'daki indirimli mağazaların temsilcileri, Quanlian Refah Merkezi, başka bir kişi olarak sayılabilir. Tayvan'da RT-Mart'tan bir yıl sonra başlayan bu süpermarket markası, şimdi Tayvan'daki ev hanımları için en popüler topluluk taze gıda süpermarketi haline geldi. Aileler toptan stoklama için Costco'ya ve günlük beslenme ihtiyaçları için Quanlian'a gidiyor Bu, Tayvan'ın kuzey ve güney şehirlerinde yaşayanların günlük istikrarlı alışkanlığıdır.
Anakara perakende sektöründeki denizaşırı çalışma grupları genellikle bu şirketi ziyaret etmeyi sever. Bugün Quanlian Sosyal Yardım Merkezi'nden bahsedelim.
Quanlian'a Büyük Konsept Bakışı
Quanlian Refah Merkezi (PX-Mart), Quanlian Refah Ajansı, Quanlian Süpermarketi ... Bunlar, Quanlian'ın yerli endüstride yaygın olarak kullanılan birkaç konseptidir ve bu perakende markasının Çin'deki popülaritesini gösterir, hatta minimum isim birleşik değildir. Yerinde. Giriş kolaylığı açısından, aşağıdakiler toplu olarak Tayvan Tüm Birlikler Federasyonu olarak anılır.
Bu perakende markasının selefi, Tayvan'ın devlete ait malzeme tedarik organizasyonuna aitti ve ordu, memurlar, öğretim üyeleri ve kamu dairelerine bağlı diğer personel için yaşam refahı sağlayan ürünler sağlıyordu. Ulusal Tüketici Kooperatifleri Birliği, Tüm Birlik olarak anılıyordu. Anlama kolaylığı açısından, devlete ait tedarik ve pazarlama kooperatifinin Tayvan versiyonu olarak anlaşılabilir.
Bu, malzeme kıtlığı ve planlı tedarik çağında boğazın iki yakasının eşsiz bir perakende ürünüdür. Planlı tedarikin iç verimlilik mekanizmasına aşina olan herkes, bunun kesinlikle zarar eden bir organizasyon olduğunu bilir. 1998'de Tayvan, devlete ait ekonomik sistem reformunu neredeyse eş zamanlı olarak anakara ile gerçekleştiriyordu. Bu reform turunda, All-Union zaten son birkaç endüstriye aitti. 2018 yılında, Kaohsiung Şehri belediye başkanının değişmesi nedeniyle, anakaranın dikkatini çeken Taipei Tarımsal Taşımacılık ve Pazarlama Şirketi (şimdi de Quanlian'a bağlı), Tayvan'ın halkın geçim ekonomisi reformunda da benzer bir ticari organizasyon.
Resim, Quanlian Sosyal Yardım Merkezi Başkanı Lin Minxiong'u göstermektedir.
Quanlian Refah Merkezi, RT-Mart'tan bir yıl sonra kuruldu. Ekim 1998'de Lin Minxiong All-Associated Press'i devraldı ve All-Associated Press'i Tüm İlişkili Sosyal Yardım Merkezi'ne dönüştürdü ve "uygun ve ucuz bir hipermarket" olarak konumlandırıldı. İlk mağaza, Taichung Şehrindeki Zhongshan Yolu'nda (Shalu İkinci Mağazası) açıldı. Şirketin şu anki başkanı hala Lin Minxiong ve başkanı Xu Chongren. Bugünün Quanlian'ı, tüm Tayvanlı sakinlere getirilen satın alma değeri dört anahtar kelimeyle özetlenebilir: düşük fiyatlı indirimler, özel ürünler, taze yiyecek ve her yerde kolaylık.
Jingdong'un marka sloganını karşılaştırırsanız: Ne kadar hızlı ve daha iyi. Perakende sektörünün temel avantajlarının her zaman benzer koşullar olduğunu göreceksiniz. Farklı şirketler tarafından benzer koşullar altında oluşturulan rekabet farkı, tüketicilerin kendilerini daha (zengin), hızlı (uygun), iyi (kaliteli) ve ekonomik (düşük fiyat) hissetmeleridir. Tüccarlar şunları kazanabilir mi: maliyet, verimlilik, Karlı, ağızdan ağza yayılan ve kopyalanabilir.
Şu anki Tayvan Quanlian, çok tipik bir topluluk tabanlı taze gıda süpermarketi. 2018 sonu itibarıyla Quanlian'ın Tayvan'da 950 mağazası var ve en güneydeki Kenting veya Kinmen Adası da dahil olmak üzere Tayvan'daki tüm yerleri kapsıyor. 2018'de 120 milyar Tayvan doları olan toplam gelir yaklaşık 27,8 milyar yuan'dır. Kuzeydeki şehirlerde (Taipei, New Taipei, Taoyuan, vb.), Tek bir mağazanın alanı nispeten küçük, 1.000 metrekareden az. Güney ilçe mağazaları nispeten büyüktür ve geleneksel pazarlara gitmeye ve bunları lüks alışveriş merkezleri olarak kullanan yerel sakinleri memnun etmek için daha üst düzey konumlandırılmıştır.
Şu ana kadar Quanlian, süt ürünleri, atıştırmalıklar, mendiller ve diğer kategorilerde Tayvan'ın perakende dağıtım endüstrisinin satış şampiyonu oldu. Taze gıda konusunda da Tayvan'da satış şampiyonu.
Tayvan'ın tüm alanı (Tayvan, Penghu, Jinma dahil) (36.000 kilometre kare) Hainan'ınkinden biraz daha büyük, Fujian'ın yaklaşık dörtte biri. Tayvan'ın nüfusu (23 milyon), Şangay'ın kalıcı nüfusundan biraz daha az.
Aynı zamanda, Tayvan'ın iki büyük market markası: Taiwan Uni-President Group tarafından işletilen 7-ELEVEn marketi, şu anda 5.300'den fazla mağazaya sahiptir. Tayvanlı Ting Hsin Group tarafından işletilen Family Mart marketi şu anda 3.000'den fazla mağazaya sahip. Bu iki makro büyük veri ve diğer rakip markaların Tayvan'daki karşılaştırmasına dayanarak, Quanlian'ın Tayvan'da 950 mağazası olduğu ve bu sayı çok fazla olmadığı ortaya çıktı.
Buna rağmen, Tayvan'daki tüketiciler hala her yerde Quanlian mağazalarının rahatlığına sahip. Marketleri en küçük alanla karşılaştırın; Carrefour (Tayvan'ın hipermarket formatının şampiyonu), Aimai ve Costco en geniş alana sahip; veya benzer süpermarketlerdeki en iyi ve Qiaowo markaları. Quanlian'ın özellikleri, yukarıda belirtilen tüm markaların avantajlarını aynı sektörde birleştiriyor ve formatının eksikliklerini ortadan kaldırıyor gibi görünüyor.
Tek bir cümleyle: bir marketin rahatlığı ve bir hipermarketin bolluğu ve ucuzluğu.
Resim Quanlian Süpermarket'in içini gösteriyor
Tayvan Tüm Birlik, özellikle kentli küçük aileler, yani üç veya dört üyeli aileler için uygundur. Ağırlıklı olarak şehrin orta kesiminde yaşayan bu aileler, günde üç öğün yemek yiyorlar ve ailenin ihtiyaç duyduğu satın alma işlemleri çok tipik genel özellikleri var: "tek satın alma, yürüme, acil talep, aile kategorisi".
Yani, tüm ailenin büyük miktarlarda satın almak için dışarı çıkıp yüksek müşteri birim fiyatına gitmesini gerektiren Costco ve Carrefour'un aksine, ev hanımlarının içeri girip kendi başlarına satın alması uygundur. Ancak 7-ELEVEn marketinden farklı olarak kategori sayısı ve fiyatlar aileler için uygun değildir. Quanlian özellikle ev hanımlarının günlük yaşam için ihtiyaç duydukları ürünler arasında yüksek frekanslı rastgele ve anlık olarak elde edilen "her zaman düşün, istediğin zaman al, her zaman kullan" alışverişleri için uygundur.
Bir hipermarketin yoğunlaştırılmış bir versiyonu veya bir marketin büyütülmüş bir versiyonu, bu topluluk süpermarketinin ana özellikleri olan Taiwan Quanlian'ı anlamak için neredeyse en iyi açıdır.
Ailelerin "her zaman düşünebilecekleri, istedikleri zaman satın alabilecekleri, her zaman kullanabileceklerine" benzer şekilde, anakaradaki mevcut çözümler arasında Hema, Dada, Meituan, Aç mısın ve Dingdong yer alıyor. Servis sağlayıcı temini. Çin'deki benzer fiziksel perakende markaları ile karşılaştırıldığında, sadece Shanghai ALDI benzer özelliklere sahiptir.
Daha az doğum da günümüzde Doğu Asya ülkeleri ve bölgelerindeki kentsel orta sınıf ailelerin ortak bir üye yapısıdır. Anakara Çin'de 80'ler sonrası ve 90'lar sonrası nesiller, aynı zamanda çocukluktan beri modern ve kentleşmiş bir yaşam tarzıyla büyüyen ilk nesildir. Tayvanın bu konudaki sosyal özellikleri birkaç yıldan biraz daha eskidir.
Küçük ayrıntılar için Quanlian'a bakın
Hipermarketlerin ve marketlerin format avantajlarını Quanlian gibi topluluk süpermarketleriyle karşılaştırdığımızda, diğer topluluk süpermarketleri aslında aynı şeylere sahip olabilir. Spesifik olarak, Quanlian modelinin ve özelliklerinin oluşturulmasının anahtarının, Quanlian'ın gerçekten düşük fiyatlı ve gerçekten uygun olması gerektiği bulundu.
Tek bir cümleyle özetlemek gerekirse; tek bir mağazanın günlük satış seviyesi yüksek, tek bir mağazanın kapsamı geniş olmalıdır.
1998 ile 2008 arasındaki 10 yılda, All-Union kayıplar peşinde koşuyordu. O zamanlar, Tayvan'ın başlıca tiraj lideri markaları, bugün Quanlian tarafından karşılaştırılan market ve hipermarketlerin başrolü oynadığı dönemdi.
Çünkü o dönemde marketler, bugün Tayvan'ın 70'lerinde ve 80'lerinde doğanların, gençliğinde kişisel tüketim tutumlarını doğal olarak gösteren iki neslin tüketime yöneldiği bir iş formatı haline geldi. Kapsamlı tek noktadan memnuniyetin düşük fiyatlı rekabet avantajı karşısında, hipermarketler tüm hanelerin günlük satın alma ihtiyaçlarını süpürür.
Taze meyve ve sebzeler, sebze pazarında doğal olarak geleneksel bireysel ticaret yöntemiyle tedarik edilmektedir. Kişisel tüketim, hane halkı tüketimi ve taze gıda tüketimi açısından perakende sektörünün tamamı aslında aynı dönemde Çin anakarasındaki kentsel hanelerin durumuna çok benziyor. Marketlerin yapımı dışında biraz geride kalıyor.
2008 yılında, Taiwan Quanlian taze gıdaya odaklanan topluluk temelli bir süpermarkete dönüştü.
Taze gıdanın "evrensel kapsam, günlük ve yüksek sıklık" gibi iki çalışma koşulundaki avantajları iyi bilinmektedir. Karşılık gelen çalışma koşulları doğal olarak "düşük fiyat, kalite, tazelik ve rahatlık" olmak üzere dört boyuttadır.Müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılayabildiği ve karşıladığı sürece, doğal olarak geleneksel sebze pazarlarından daha iyi çözümlere sahip taze yiyeceklere sahip olacaktır. Ürün.
Sebze pazarının standart tüccarlara kıyasla eksik olduğu şey kalitedir, ancak kolaylık, düşük fiyatlar ve oldukça dağınık serbest meslek esnekliği açısından bire bir tanıdık hizmetleri açısından büyük tüccarlardan daha güçlü bir avantaja sahiptir.
Bu nedenle, kesin olarak söylemek gerekirse, büyük taze ürün tüccarları sebze pazarını asla yenemezler, en iyi ihtimalle ancak birlikte hayatta kalabilirler. Sebze pazarını yenebilecek tek şey, kentleşme sürecindeki kent planlamasıdır.
Aynı şekilde Tayvan All-Union da bu trende karşı silah olarak taze gıdayı kullanmaya karar verdi ve aslında rakiplerini diğer süpermarketler, hipermarketler ve market markaları yerine sebze pazarında konumlandırdı.
Kolaylık, tazelik ve zenginlik açısından sebze pazarı ile aynı seviyede olduğu sürece. O zaman düşük fiyatlar açısından sebze pazarından biraz daha düşük; kalite açısından sebze pazarından biraz daha yüksek. Quanlian'ın taze gıda süpermarketi olarak konumu güvenilir.
Bu amaçla Quanlian, Tayvan'da iki büyük taze gıda deposu (Kuanyin deposu ve Okayama deposu) inşa etti.Dünyanın en gelişmiş dağıtım sistemine sahip ve taze gıdaların tazeliğini sağlamak için tam otomatik ekipman kullanıyor. Korumanın zamanında yapılması.
Resim Quanlian Fresh Okura'nın yerini gösteriyor
Aynı zamanda Quanlian, Tayvan'da üç yeni işleme üssüne (kısaca PC fabrikaları) sahip. ISO22000 ve HACCP kontrol sertifikası ile, teknoloji doğrudan Japonya'nın Shanmei süpermarket taze teknolojisinden, 30'a yakın düşük sıcaklıkta taze muhafaza odasından alıntılanır, malzemeler bölümlere ayrılır ve yiyecekler gruplar halinde işlenir ve CAS mükemmel et ürünleri toplu olarak incelenir.
Quanlian, taze ürünlerin kaynak tedariki açısından, Avrupalı ve Amerikalı perakende şirketleriyle aynı yaklaşımı benimsemiştir: kaynaktan doğrudan tedarik. Yani gelecek yıl tarımsal ürünlerin yetiştirilmesi ve ıslahı için kaynak tarım arazisi tabanından başlayarak "sözleşmeli üretim ve taahhüt satış" sistemi planlanıyor. Örneğin, Quanlian'ın canlı orfozu, Kaohsiung Yongan orfoz üretim alanında özel çiftçilik içindir. Taze perakende modelinin yukarı yönlü ekim ve yetiştirme sonundan başlayarak, Hema bugün Çin'de "siparişe dayalı tarımı" test ediyor - ya da Avrupalılar ve Amerikalıların gözünde sanayileşmiş tarım - benzer endüstriyel değere sahip olmaya başladı.
Hepimizin bildiği gibi, Tayvan, Asya'da tarımsal üretimi ve pazarlamayı entegre eden en gelişmiş tarım teknolojisine ve taze ekonomiye sahiptir.Tayvan meyveleri de anakarada çok popüler tarım ürünleridir. Quanlian bir taze gıda süpermarketine dönüşebilir ve ayrıca Tayvan'ın büyük endüstrilerinin tedarik avantajına sahiptir. Bu bakımdan, Ali'nin Hangzhou'da bir iş kurmayı başarması gerektiği gibi, bu Zhejiangın ihracata yönelik bir emtia ekonomisindeki endüstriyel avantajlarından ayrılamaz.
Taiwan Quanlian aynı zamanda Japon Süpermarket Birliği'nin (AJS) tek denizaşırı üyesidir. Quanlian, bu birliğin kaynak temettülerini ortak tedarik, emtia arzı ve pazar istihbaratında paylaşıyor.
Resim, Quanlian tarafından satılan Japon Süpermarket Birliği'nin ittifak ürünlerini göstermektedir.
Quanlian ayrıca Tayvan'ın perakende sektöründe içerik pazarlamasının seçkin bir temsilcisidir. "Quanlian Life Aesthetics", anakara reklam ve pazarlama çevreleri tarafından tanınan başarılı bir iş örneği haline geldi. Reklam takdiri, Quanlian resmi web sitesinin sabit içerik portallarından biri haline geldi.
Bu makale itibariyle övünmüyorsa, Tayvan Quanlian'ı en çok önemseyen Çin anakarasındaki sektör perakende değil reklamcılık sektörü. Tuhaf hissettiriyor!
Bunun, 2006 öncesi kötü yönetimin statükosu karşısında All-Union'ın aldığı bir "kısa yol ve dolambaçlı yol" olduğu söyleniyor.
Mevcut All-Union, "All-Union Life Aesthetics" adlı çok edebi ve sanatsal bir grafik afiş reklamına sahip. Tayvanlı müşterileri tanıyan "Bay Quanlian" sözcüler de var.
Bu kişi tamamen bir "sujin" (Japonca'da sıradan yoldan geçen anlamına gelir) mizaçlı küçük bir aktördür. Qiu Yanxiang adlı bu aktör, aptal yüz ifadeleriyle ünlüdür ve tüm DM Express'te (konutlara yerleştirilen reklam broşürleri), pazarlama faaliyetlerinin afişlerinde ve Quanlian'daki tüm reklamlarda yer alır.
Resimde "Bay Quanlian" dizisinin aktörü Qiu Yanxiang yeni taze gıda ürünlerini tavsiye ediyor.
Bu tür "kum heykel" reklamcılığının etkisini daha fazla anlamanız gerekiyorsa, şu anda ana karadaki büyük topluluk platformlarında popüler olan "Olygii" emojisinden veya Lu Zhengyu'nun "Peerless Master" serisindeki önceki sahte ve ciddi mizahından öğrenmek daha iyidir.
Bay Quanlianın reklamı, Çin kültür sisteminin masaüstü alt kültürünün bir temsilcisidir. Büyük Çin Kültür Çevresinin reklam kültürünü biraz anlıyorsanız, bir Tayvan ve bir Tayland'ın, reklamların genellikle "sihirli" olaylara katkıda bulunduğu gelişmiş alanlar olduğunu bilmelisiniz. Anakara Çin'in her yerinde "Shandong Lanxiang Excavator" benzeri yerel reklamlar var, Bay Quanlian aynı zamanda alt kültürün yanı sıra Tayvan tarzı bir yerel reklam. Alt kültür ve yerel lezzet arasında asla bir çatışma yoktur. Bugünün B istasyonu malzemesini görmeye gidin, bir bakışta anlaşılır.
Quanlian ayrıca, bu tür yaşam tutumu metin yazarlığı gibi başka bir dizi yüksek kaliteli reklam vakasına da sahiptir: "Güzel olmak maliyettir ve parayı güzelce harcamak beceridir. Paradan tasarruf edecekseniz de, kafanıza bakmanıza gerek yoktur, işte çantadır. "Tayvanlı müşteriler, özellikle genç beyaz yakalı çalışanlar arasında her zaman çok popüler olmuştur.
Bugün yıl boyunca mevsimlik taze gıdalarda Hema'nın emtia operasyonunun benzer vakaları da var. Quanlian'ın oluşumu, hem bir yaşam alışverişi kanalı hem de kapalı döngü bir tüketici karar verme yaşam bilgisi kaynağıdır. Reklam, ticari mal, pazarlama vb. Yoluyla elde edilen bu işletme deneyimleri ve stratejileri, Quanlian'ın bugünün iş sonuçlarına sahip olması için gerekli koşullardan biridir.
Son 20 yılda perakende sektöründeki değişiklikleri görmek için Tayvan'a yerleştirilen Taiwan All-Union modeli, özellikle iyi bir durum argüman değerine sahiptir. Format yeniliğinin referans değeri açısından, bu değer yurtiçi tüketici ve perakende sektörü için de görülebilir ve belki de ödüllendiricidir.
Sun Art Retail'in 2020'de bir taze gıda hipermarketine dönüşeceği gibi, Taiwan Quanlian'a herhangi bir atıf var mı bilmiyorum.
