Artık akış yok Sanatçılar yaşamak için bir araya geliyorlar ve kendilerine yardımcı olmak veya performansla işbirliği yapmak için ürünler getiriyorlar mı?
2005 yılında "Super Idol" yetenek yarışmasına katıldı ve şampiyonluğu kazandıktan sonra Universal Records ile sözleşme imzaladı, bir zamanlar Jay Chou ve JJ Lin ile çalıştı. 10 yıldan fazla bir süre sonra, canlı yayının ilk kız kardeşi oldu.
Bu Wei Ya'nın hikayesi.
Bu senaryo, canlı yayın dizisine katılmak için kaç yıldız çekti bilmiyorum. Bununla birlikte, malların bulunduğu son canlı yayın odasına bakılırsa, Tang Xiao, Shi Yang, Ji Jie ve diğer yıldızların hepsi benzer "senaryolar" aldılar. Bir zamanlar taslaktan yaygın bir ilgi gördüler. Zaman değişti, yeni düşünceye nasıl dönüşecek. Şimdi, canlı yayın Görünüşe göre zaman, "popüler hale gelmek için yenilenme fırsatı" haline geldi.
Sadece taslakta çıkış yapan sanatçılar değil, aynı zamanda eyalet TV kanallarından Li Xiang, Qian Feng, Zhu Dan, Li Xiang ve Li Jing gibi ünlü sunucular da ev sahipliğinden ev sahipliğine sıçradı.
Ünlüler büyük ekranlardan küçük ekranlara geçtiler, onlar için trafiği küçültmek, para kazanmak ve geçimini sağlamak için fırsatlar aramaktan başka bir şey değildi. Ancak arkasındaki hikaye, hızla hareket eden dikkat ekonomisi ve geleneksel film ve televizyon endüstrisinin kaybı hakkındadır.
Para kazanmanın cazibesi
Canlı yayın odası, eğlence endüstrisinde bir "arkeolojik sahne" gibidir.Burada her zaman tanıdık veya tanıdık sanatçıları bulabilirsiniz.
Mallarla canlı yayına geçiş, bir yandan film ve televizyonun soğuk kışında son çare, diğer yandan canlı yayın geliri en pratik cazibe olabilir.
Çapa ne kadar kazanabilir? Bir yıldız olmakla karşılaştırıldığında, hangi rol daha çok "para emmek"?
Canlı yayın odasının geliri iki kısma ayrılır: pit ücreti + komisyon (komisyon). Çukur ücreti, eşyanın çapanın canlı yayın odasına girmesi için giriş biletine eşdeğer olup, mal satışının belirli bir oranına göre komisyon çekilir.
Li Jiaqi ve Wei Ya gibi en büyük çapaların genellikle 100.000 ile 200.000 arasında bir çukur ücretine sahip olduğu ve komisyonun cirosunun% 10-50'si arasında olduğu anlaşılmaktadır.
Bununla birlikte, özel durumlar da var.Şangay'da bir reklam ajansı işleten Xie Li, gazetecilere verdiği demeçte, tanınmış bir spor markası ile Li Jiaqi arasındaki işbirliğini kolaylaştırdığını ve 50.000 yuan (pit ücreti) +% 15 (komisyon) fiyatını verdi. Li Jiaqi'nin kendisi bu markayı çok seviyor. "
En üst düzey sunucuların on milyonlarca cirosuna göre, çapa ekibinin geliri milyon düzeyine ulaşıyor. Yüz milyonlarca yıllık gelir normaldir.
Çapa geliri genellikle taraftar sayısı ve ticaret yapma yeteneği ile ilgilidir. Bununla birlikte, ünlü spikerler kendi trafikleriyle gelirler ve canlı yayın odasındaki hayranların çoğu bel çengelleri seviyesine ulaşır (yaklaşık 500.000) Aynı zamanda, yıldızların aurasını giyerler ve genellikle daha yüksek fiyatlar sunarlar.
Konuya aşina olan kişilere göre, yaklaşık 500.000 hayranı olan çapalar, 10.000 yuan'dan daha az bir pit ücretine sahip olabilirken, ünlülerin teklifleri 10.000 ila 50.000 yuan arasında değişiyor. Bundan önce, Wang Zulanın bir ürün için verdiği "100.000 +% 30" teklifi tüccarlar tarafından yanlış bir şekilde yüksekti. Weibo netizen @ ayrıca Li Xiang'ın 5 dakikalık canlı yayın için 800.000 yuan talep ettiği haberini de verdi. Bu sadece bir pit ücretiyse, Li Jiaqi ve Wei Ya'dan çok daha yüksek.
Canlı yayında, yıldız çapası ne kadar gelir elde eder? Muhabir, Ji Jie'yi "Happy Boys" filminden bir yetenek yıldızı olduğunu ve 510.000 Taobao canlı hayranı olduğunu tahmin etmek için örnek olarak kullandı.
Jijie'nin canlı yayın odasında, bir ürünün toplam işlem hacminin ortalama 100.000 yuan olduğu anlaşılmaktadır.Her seferinde 20 ürün için her ürün için "10.000 yuan +% 10" teklifini hesaplarsanız, kabaca hesaplayabilirsiniz. Bir fırlatmadan elde edilen gelir yaklaşık 400.000 yuan'dır. Çapanın platforma ödemesi gereken teknik servis ücreti ve olay yeri hizmet bedeli düşüldükten sonra, çapa ekibinin geliri 200.000 yuan'dan fazladır.
Bir veya iki kez yayınlanacak ve bu muhtemelen bazı yıldızların bir yıllık ciro ücretine eşittir.
Ünlülerin markaları onayladığında birçok değişken var. Marka bilinirliği, markanın bulunduğu sektör ve ciro hakları farklıdır ve teklifler büyük farklılıklar gösterir. Li, "Sektörde özel bir teklif tablosu yok, yıldızlar fiyatları müzakere etmek için hala komisyonculara güveniyor." Dedi.
Zhu Yilongun LOreal için video reklamını örnek olarak alırsak, etkinliklere katılmak veya Weibo reklamları yayınlamak da dahil olmak üzere portre haklarının yetkilendirilme süresi 12 ay ise, fiyat 5-10 milyon olacaktır. İkinci kademe yıldız ise 2 ila 3 milyon, daha az ünlü ise 500.000 ila 1 milyon arasındadır.
Kulağa çok para gibi geliyor ama bu kotasyon aynı zamanda aracı kurum hissesinin% 10-30'unu da içeriyor, eğer küçük bir ünlüyse bir yılda elde edilen gelir azalacak.
Buna karşılık, canlı stüdyo daha hızlı gelir getiren bir platform gibi görünüyor.
Canlı yayın odasında "Başarılı Öğrenme"
Canlı yayını gerçekten bir kariyer olarak gören pek çok ünlü yok Li Xiang, Shi Yang ve Tang Xiao, hepsi canlı yayın e-ticaretinde tipiktir.
Li Xiang geçen yıl Mart ayında Taobao canlı yayınına başladığında Weibo'da "ev kadınlarının hepsi boşta" dedi. Ancak daha sonra, Weibo adını sadece "Anchor Li Xiang" olarak değiştirmekle kalmadı, aynı zamanda haftada bir veya iki kez canlı yayınların sıklığını da sürdürdü. 15 Nisan itibariyle 90 program yayınladı.
E-Commerce Online ile yaptığı röportajda 2005 Supergirl Tang Xiao, kamuoyunun gözünden kaybolduktan sonra evde tam zamanlı bir eş olarak çalıştığını söyledi. Ancak bu yılın başında canlı yayın ekibine katıldığında, temelde her iki veya üç günde bir yayına başladı.
En adanmışı, 2006 "My Type My Show" un popüler şampiyonu Shi Yang. Yayına her başladığında binlerce hayranı artırabilir - sanatçıların tüm yeteneklerini canlı yayın odasına toplar.
Bir zamanlar Jolin Tsai'nin dansını taklit etmek için büyüleyici bir kurdeleyi kullanan bu çocuk, bir zamanlar bir "öğretme fenomeni" başlattı, ancak popülaritesi kısa sürdü. Şimdi canlı yayın odasında, Shuabao her zamanki gibi aynı - gösterinin başlangıcı, çiçek ipini çevirmek için iç çamaşırı kullanan bir Koreli kız grubu dansı, sadece yan taraftaki asistan gülmekle kalmıyor, hayranlar da hayranlar tarafından "sapık ve konuşmaya cesaret ediyor" ve "havalanmak için gülümse" diye yorumladı. Bir zamanlar uzun süredir kayıp olan sıcak aramaya koştu.
Shi Yang'ın canlı yayın sırasında çiçek ipini iç çamaşırlarıyla çevirdiği klip Weibo'da sıcak arandı
Shi Yang'ın son 10 canlı yayınına bakılırsa, izleyici sayısı yaklaşık 100.000'de sabitlendi. 13 Nisan'da, raflarda 30'dan fazla ürünün bulunduğu 4 saatlik canlı yayın, tek bir meyve asidi enzimi çözeltisi için 100.000 yuan'den fazla satıldı.
Ancak geniş çapta bildirilen bazı ünlüler de var Canlı yayın daha çok bir bilet gibi ve başlangıç zamanı düzensiz. Sunucular Qian Feng ve Li Xiang Temmuz 2019'da yayına başladı. Her ikisinin de yaklaşık 180.000 hayranı var. Qian Feng 10 bölüm, Li Xiang ise 22 bölüm yayınlamaya başladı. Her ikisinin de yayın kayıtları geçen yılın sonunda kaldı.
Ünlü sunucuları başlangıçta istikrarsızdır, ancak etkileri sayesinde yine de platformda yer alabilirler. Amatör çapalar böyle oynasaydı, trafik uzun zaman önce biterdi. En iyi yayın sunucuları durmaya bile cesaret edemedi. Li Jiaqi seyahat etmek için Tayland'a bile gitti ve yayına devam etti. "Onüç Davet" ile yaptığı röportajda Wei Ya, "2019'da 365 günde 330 gün yaşadığını ... Çünkü durduğumda korkarım Birçok insanı hayal kırıklığına uğratın. "
Çapanın popülaritesinin birikmesi gerekiyor. Veriler açısından bakıldığında, her gün canlı yayın yapan Shi Yang ve bir ay boyunca canlı yayına katılan Tang Xiao, hem hayranlar hem de ciro giderek artıyor.
Tang Xiao gazetecilere verdiği demeçte, ilk canlı yayınının 6 saat sürdüğünü ve binlerce hayranın ilgisini çektiğini ve cirosunun 10.000'i geçmediğini söyledi. Ancak ekibi tekrar oynamaya devam edip ürün seçimine daha fazla önem verince canlı yayına kendi deneyim ve duygularını da eklemeye başladı. Bir ay içinde 9 canlı yayının ardından kısa sürede 130.000 hayranı geride bıraktı ve tek bir oyunda en yüksek ciro geçti 430,000 yuan.
Canlı yayın odası, "bunun için ödeme yaparsınız" ın gerçekleştiği bir yerdir. Şov dünyasıyla karşılaştırıldığında, canlı stüdyo sıkı çalışmaya inanıyor. Tang Xiao'ya göre canlı yayın odasının sırrı "çok noktaya yayın, yayında ısrar, hayran biriktirme" dir.
Li Xiang, Shi Yang ve Tang Xiao gibi profesyonel oyuncular özel olarak bir canlı seçim takımı kurdular.Yayın süresi sabittir ve ek reklam onay sözleşmesi yoktur. "Gecikme" şu anda bir tür özgürlüktür ve herhangi bir onay sözleşmesi yoktur. Kısıtlama, malları daha şık hale getirir.
Aslında, ünlüler canlı yayın odasının odak noktasıdır. Douyin'in Luo Yonghao'yu imzalamaya yaptığı büyük yatırımdan, Luo Yonghao bir yıldız olmasa da, kendi hayranlarını getirme meselesinin canlı yayın platformunun ihtiyaç duyduğu bir rol olduğu görülüyor. Taobao Live için, Venüs Projesi'nin geçen yıl Mart ayında başlatılmasının ardından, büyük isim trafik yıldızlarını trafiği çekmek için canlı yayın odasında misafir olmaya davet etmenin yanı sıra Wei Ya ve Li Jiaqi'den oluşan mutlak baş çapalara ek olarak, yıldızların lansmanı dengeli bir yol.
TV istasyonu düzeni MCN
Yıldızlar, önceki trafiği yakalamak için birbiri ardına canlı yayın odasına yerleştirilir, ikincisi, canlı yayın platformunun tanıtımı vazgeçilmezdir ve bir başka güç de TV istasyonunun MCN düzenidir.
Taobao canlı yayın odasında, yetenek gösterisindeki "yaşlı adamlar" a ek olarak, yıldızların Hunan Satellite TV sunucusundan güçlü bir ekibi var - Li Xiang, Qian Feng, Ji Jie, Li Xiang, Ma Ke ve Tian Yuan, hepsi "mango kanalları" olarak kabul edilebilir. .
Taobao canlı yayın odasına ek olarak, Douyin ve Kuaishou'da bulunan Hunan Uydu TV'den başka bir sunucu dalgası. Hunan Satellite TV'nin "Evening News" sunucusu Zhang Dandan, hem Douyin hem de Kuaishou'da anne ve çocuk eğitimine odaklanan hesapları kaydetti; bir zamanlar "I Am a Singer" da şarkıcı ajan olarak görev yapan Yan Wei, güzellik makyajına odaklanıyor; TV alışveriş programı "Mutlu "Satın al" ev sahibi Ai Xue, anne ve bebek fitness olarak etiketlenmiştir.
Hayranları 4 milyon civarında. Bu hayran sayısı üst düzey olmasa da, zaten dikey alanda en üst seviye olarak kabul ediliyor.
Çin'in en gelişmiş yerel TV istasyonu olan ve bir zamanlar eğlence yıldızlarının savaş alanı olan Hunan Satellite TV'nin artık MCN organizasyonunda yer aldığını belirtmek gerekir.
21. yüzyılın ilk 10 yılında Hunan Satellite TV'nin karı ve markası diğer illeri ve Tayvan'ı yenmeye yeter. 1990'larda yerel kanalların "TV drama + haber" modelini kırdı, kendi kendine yaptığı dramalar ve eğlence programlarını kullandı, TV istasyonunun markasını kurdu ve para kazandı.
Bugün itibariyle, Hunan TVnin kendi içerik üretim ekibi bir varlık oluşturdu - mali rapor, Mango TV'nin 2018 yılında yaklaşık 800 milyon yuan kar elde ettiğini gösteriyor ki bu özellikle zarar eden video web siteleri arasında öne çıkıyor. Kendi kendine programlar üretme yeteneği, Mango TV'nin içerik satın alımlarında tasarruf etmesine ve ayrıca diğer platformlardan telif hakkı geliri elde etmesine olanak tanır.
Bununla birlikte, Hunan Uydu TV'den büyüyen bir grup sunucu, bir endüstri kriziyle karşılaştı.
2015 yılında Hua Shao, Weibo'da "Sunucunun hala bir geleceği var mı" başlıklı uzun bir makale yayınladı ve "Görünüşe göre kırmızı şovların artık bir ev sahibine ihtiyacı yok". Geçmişte, büyük programlarda sürecin gelişimini teşvik etmesi gereken sunucu artık işe yaramaz görünüyor: "Running Man" ve "Extreme Challenge" gibi realite şovları yönetmen tarafından yönetilirken, "Singer" da şarkıcının kendisi konuşmacıdır. Sunucu, şarkıcının menajeri olarak zayıflıyor, "China Has Hip Hop" ve "This Is Street Dance" gibi daha profesyonel ve genç programları da baş yönetmen oynuyor.
Program duyurusu gitti, ev sahibi nereye gidiyor? Canlı yayın odası ve video platformu devraldı.
Li Xiang yayına başladığında, dönüşümünü açıklamak için "Ben bir haber spikeriydim" ifadesini kullandı. Her neyse, "host" dan "host" a, sadece bir kelime farkı var gibi görünüyor.
Sunucudan sunucuya geçiş aslında sadece sunucunun kariyer değişikliği değil, aynı zamanda tüm yayın sisteminin MCNization'ıdır. Hunan Entertainment Channel, Ekim 2018'de MCN şeklinde Douyin Kuaishou'ya girdi. Kasım 2019'da Hunan Economic TV, geleneksel içeriğin dönüşümünü tamamlamak için Kuaishou ile stratejik bir işbirliğine de ulaştı.
Hunan Entertainment Kanalı Direktörü Li Zhihua, "2020'de eğlence kanallarının MCN geliri, geleneksel TV reklamcılığını geçecek ve% 50'den fazlasını oluşturacak." Dedi.
Ünlülerle canlı yayın yapmakla karşılaştırıldığında, radyo ve televizyon medyasından sunucuların doğal bir avantajı olabilir. İçerik üretkenliği ve sözlü yayın yeteneklerine ek olarak, kendi yakınlıkları, sanatçıların sahip olmadığı bir şeydir - bir sanatçının yıldız aurası, filtreler ve bir mesafe duygusu tarafından yaratılır ve yakınlık, tam olarak, çapanın gerekli ancak dikkate değer olmayan bir özelliğidir.
Yıldız canlı yayını, canlı yıldız ile aynı değildir
Canlı yayın odasındaki oyunun kuralları, çapanın aptalca olabileceği ve iki cümle konuşabilirlerse başarılı olabileceği değildir.
İşletmeler, yıldız canlı yayınların ardındaki yatırım getirisine daha fazla önem veriyor. Bir giyim tedarik zinciri patronu gazetecilere Wang Zulan'ı mal getirmeye davet ettiklerini, ancak yatırımın geri dönüşünün son derece düşük olduğunu söyledi. Patron çok para ödedi ve beklenen sonuçları alamadı.
Wei Ya ve Li Xiang'ın mal taşıma yetenekleri genellikle birlikte karşılaştırılır. Li Xiang, 1,62 milyon kişi tarafından izlenen canlı yayın salonunda ceket satışı gerçekleştirdi ve satış hacmi 0 oldu. Montların yüksek fiyatlarının satışları etkilediğini söyledi. Wei Ya, 2017'de yeni bir mağazaya ürünle yardım etti, ancak 5 saat içinde 70 milyon yuan kürk manto sattı.
Canlı yayında son rekabet aslında ürün ve hayranların anlaşılmasıdır.
Shi Yang'ın mal getirme yeteneği, bir mağaza açma konusundaki 11 yıllık deneyimine bağlıdır ve usta bir Taobao esnafıdır. Hayranları ve malları anlıyor. Canlı yayın odasında çeşitli marka yüz maskeleri ve cilt bakım ürünleri satıyor. Asıl odak noktası marka değil, içerikler.Yani, maliyet performansına ve cilt bakımı bileşenlerine saygı duyan bir grup genç kadının psikolojisini tam olarak saptamak.
En iyi iki yayıncı olan Li Jiaqi ve Wei Ya,% 5'ten fazla olmayan bir seçim oranıyla sektörde seçimleriyle kesinlikle ünlüdür. Canlı yayın odasına giren ürünler seçim ekibi ve çapanın kendisi tarafından test edilmelidir. Daha profesyonel bir ekip ve daha güçlü seçenekler, en iyi yayıncıların daha eksiksiz bir tedarik zincirine ve ünlülerden daha iyi ürünlere sahip olmasını sağlar.
Geçen yıl Temmuz ayında, Li Xiang, şüphesiz tedarik zincirindeki yıldızların eksikliklerini telafi etmek için Wei Ya's Qianxun organizasyonu ile anlaşma imzaladı.
Canlı yayın odasında, geçmişte ölçülemeyen ünlü onay yeteneği, canlı yayın odasında belli oluyor.
On milyonlarca insanın ilgisi ve dijital oyunların yaygınlaşması, çok sayıda yıldızı canlı yayına katılmaya çekmiştir. Ama bu oyun acımasız ve çok gerçek. Sorunlu sularda koşan ve balık tutan insanlar, pazar tarafından ortadan kaldırılacak.
Canlı yayın odasında trafiğini kaybeden ünlüler nasıl popüler hale geliyor? Popülerliği topladıktan sonra tekrar aşırı yapacaksanız, geriye ne kalıyor? (Jie Li, metinde bir takma addır.)
(Başlangıçta "Trafik yok, sanatçılar malları getirmek, kendilerini kurtarmak veya performansla işbirliği yapmak için canlı olarak bir araya geliyor mu?" Başlıklı Qian Yi tarafından düzenlendi)
