Ücretsiz öğrenilebilen MBA kursu 4 (Dokuz Kutulu Matris Yöntemi)
SWOT analiz yöntemini, PEST analiz yöntemini ve Boston matris yöntemini birbiri ardına tanıttım. Bu makaledeki dokuz kutulu matris yöntemine McKinsey matrisi de deniyor. McKinsey, General Electric tarafından geliştirilen stratejik bir danışmanlık matrisidir.
General Electric tarafından önerilen yasanın amacı, piyasa durumu daha karmaşık olduğunda yatırımı tahsis etme kararını göz ardı ederek, yalnızca "pazar büyüme oranı" ve "nispi pazar payı" faktörüne dayalı olarak işletme yatırımının tahsisini belirleyen Boston matrisinin üstesinden gelmektir. Daha ilgili faktörler dikkate alınmalıdır. Boston matrisinde yer alan iki faktör de, sırasıyla dokuz kutulu matris tarafından incelenen birçok yatırım göstergesinin bileşenleri olarak kullanılan dokuz kutulu matrise dahil edilmiştir.
Dokuz kutulu matris matrisi, pazarı çeşitli faktörlere göre nicel olarak analiz eder ve değerlendirir, dokuz türü kategorilere ayırır ve her tür için ilgili geliştirme, bakım ve eleme stratejilerini listeler; bu, ürün yapısını ayarlayabilir ve işletmenin geliştirme yönünü belirleyebilir. Dokuz kutulu matris analizi, piyasa rekabet ortamının analizi için ayrıntılı bir yapısal çerçeve sağlar.Bir yandan pazar segmentlerinin çekiciliğini ölçmek için gösterge diyagramlarını kullanır, diğer yandan şirketlerin pazar segmentine girmesine yardımcı olan şirketin rekabet gücünü tahmin eder ve Pazar segmentleri için ilgili pazarlama stratejilerini formüle etmek için bir temel sağlar.
(1) "Sektörün çekiciliği", üç alana bölünmüş dokuz kutulu matrisin ordinatıdır: yüksek, orta ve düşük. Bölme noktaları eşit olarak "tam puanlara" bölünmüştür (yani, değerlendirmede kullanılan tam puanlar 5 puan, ortalama 5'e 3'e bölünür ve geri kalanı analoji ile çıkarılabilir).
(2) Matris olarak "iş gücü" olan apsis de üç bölgeye ayrılmıştır: tam notların ortalamasına göre yüksek, orta ve düşük. Dokuz kutulu matristeki "endüstri çekiciliği" ve "iş gücü" değişkenlerinin her biri bir dizi değerlendirme faktörü içerir. İlgili iş operasyonları için hangi yatırım stratejisinin benimsenmesi gerektiğine karar verirken bu faktörler kapsamlı bir şekilde dikkate alınmalıdır.Bu faktörler, dokuz kutulu matristeki iki değişkeni oluşturur. Bu nedenle, dokuz kutulu matrisin iki değişkeni aslında doğru yatırımı etkileyen bir dizi faktörün kapsamlı bir yansımasıdır. Her bir işletmeyi değerlendirmeden önce, göreceli önemlerini göstermek için önce iki değişkende bulunan her bir faktörün ağırlığını belirlemeniz gerekir. Her bir faktöre atanan ağırlık, işletme tarafından önemine göre belirlenir.
İki değişkeni oluşturan belirli faktörlerin ve her faktöre atanan ağırlıkların, işletme farklı sektörlerde olduğunda ve belirli bir işletmenin bulunduğu piyasa koşullarının farklı olduğu durumlarda farklı olması gerektiği unutulmamalıdır.
(3) İşletmenin halihazırda işlettiği her işletme, iki değişkende yer alan faktörlere göre tek tek değerlendirilir ve her bir faktörün puan değeri faktörün ağırlığı ile çarpılarak toplanır ve toplanır. Değerlendirilen işletmenin kapsamlı puan değerini alın.
(4) Her işletme için elde edilen iki değişkenin kapsamlı puan değerini çemberin merkezi alarak ve pazardaki işletmenin toplam satış ölçeğini çemberin çapı olarak alarak dokuz kutulu matriste işletmenin konumunu ve çemberin boyutunu işaretleyin ve ardından Daire içinde, şirketin işinin pazar payını aynı oranda işaretleyin (şekilde gölgelendirilmiştir).
(5) Matristeki her işletmenin konumuna göre benimsenecek yatırım stratejisini belirleyin. Dokuz kutulu matris aslında üç bölüme ayrılmıştır: sağ üst köşeden sol alt köşeye çapraz çizgi ve çapraz çizginin sol üst köşesindeki üç çeyrekte yer alan işletme, işletmenin en güçlü ticari işidir ve "yatırım / geliştirme" yaklaşımı benimsenmelidir. Strateji; üç çapraz kadrandaki iş orta güçlü bir iştir ve "bakım / hasat" stratejisi benimsenmelidir ve köşegenin sağ alt köşesindeki üç kadrandaki iş en zayıf iştir. "Hasat / terk etme" stratejisi benimsenmelidir. Örneğin, G işletmesi, düşük sektör çekiciliği ve düşük işletme gücü ile çeyrekte yer almaktadır Bu işletmenin toplam pazar satışları büyük olmasına rağmen, şirketin pazar payı çok küçüktür, bu da bu işi yürütmenin hiçbir avantajı olmadığını göstermektedir. , Terk edilmeli.
Araç avantajı
1. Çok sayıda analiz değişkenini düşünün
İş avantajlarını ve pazar çekiciliğini tanımlarken, çok sayıda değişkeni göz önünde bulundurmanın bu yöntemi, iş analizini daha etkili ve doğru hale getirir ve ayrıca analistlerin çok sayıda birbiriyle ilişkili değişkeni dikkate almasını sağlar, bu da onu daha fazla yapar. Etkili bir analiz aracı.Ayrıca, Boston matrisine kıyasla, dokuz kutulu matris ayrıca bir dizi potansiyel gelecek uygulama değişkenini de göz önünde bulundurur. Dokuz kutulu matris aynı zamanda deneyim eğrisiyle yakından bağlantılıdır ve büyük üretim ile karakterize edilen endüstri için daha uygundur. Tutarlı bir şekilde, dokuz kutulu matrisin kabul edilmesi daha kolaydır, çünkü iş avantajlarını endüstri çekiciliği ve stratejik süreçte çok önemli bir çevresel / kaynak faktörü olan rakiplerin zayıf yönleriyle birleştirir.
2. Uygulama daha sezgiseldir
İş analizi, analistlere daha değerli ve anlaşılması daha kolay kapsamlı bir portföy görünümü sağlar. Boston matrisi kadar canlı ve canlı olmasa da, GE matrisi hala çok sezgiseldir ve uygulama ve iletişimde nispeten basit hale getirir.
Örnek olay: Bir şirketin dokuz kutulu matris analizi hedef pazar seçimi
Bir şirketin hedef pazarının seçiminde dokuz kutulu matrisin kullanımını göstermek için örnek olarak B pazarı için bir A şirketinin seçim sürecini ele alalım.
1. Hedef pazar seçiminde şirketin pazar çekiciliğini ve rekabetçi konumunu değerlendirmek, inşaat pazarının çekiciliğini ve inşaat işletmesinin rekabetçi konumunu analiz etmenin anahtarıdır. Bu faktörleri belirleme yöntemi, beyin fırtınası veya nominal grup yöntemi vb. Olabilir. Anahtar, önemli faktörleri atlamak veya analize önemsiz faktörleri dahil etmemek ve aynı zamanda göstergeler tekrarlanmamalı ve etkileyen faktörler olmamalıdır.
2. Her faktörün ağırlığını belirleyin
Uzman görüşü yöntemi, Delphi yöntemi ve diğer yöntemler, etkileyen her faktörün ağırlığını belirlemek için kullanılabilir. S pazarının çekiciliğini etkileyen faktörler ve inşaat şirketi Q'nun S pazarındaki rekabet gücünü etkileyen faktörlere ağırlık atanmıştır: a1, a2, ... b1, b2, ..., böylece a = 1, b = 1
3. Pazar çekiciliğinin ve kurumsal rekabet konumunun toplam puanını belirlemek için her bir faktörü puanlamak, beş seviyeli bir puanlama standardı benimseyebilir. Örneğin, pazar kapasitesi faktörleri için: 1 = son derece küçük pazar kapasitesi, 2 = küçük pazar kapasitesi, 3 = orta pazar kapasitesi, 4 = büyük pazar kapasitesi, 5 = çok büyük pazar kapasitesi. Pazar çekiciliği faktörlerinin puanlarının Si olduğunu ve işletmenin rekabetçi konumunun faktörlerinin puanlarının Qi olduğunu varsayalım. Puanlama sonuçlarına ve ağırlık dağılımına göre, şirketin pazar çekiciliği ve rekabetçi konum puanı aşağıdaki şekilde hesaplanır, pazarın pazar çekicilik puanı S = aiSi ve şirketin pazardaki rekabetçi konum puanı Q = aiQi.
4. Puana dayalı olarak dokuz kutulu matriste şirketin konumunu belirleyin
Belirli koşullara göre yüksek, orta ve düşük pazar çekiciliği ve nispi rekabet gücü aralıklarını belirleyin. Grafikte dikey eksen pazar çekiciliğini, yatay eksen ise göreceli rekabet gücünü temsil etmektedir.İki ana değişkenin büyük, orta ve küçük standartlarına göre grafik dokuz kadrana bölünmüştür ve piyasa standartlara göre karşılık gelen kadranlara doldurulmuştur. , Şekil 4'te gösterildiği gibi. Gelecekteki pazarın gelişme eğilimine ve gelecekteki rekabet durumunun tahminine göre, uygun hedef pazarı seçin.
5. İnşaat işletmelerinin farklı hedef pazarlar için stratejik seçimleri, dokuz çeyrekte farklı hedef pazarlar için farklı iş stratejileri benimsemelidir. Her bir çeyrekte pazarın özelliklerine bakıldığında, şirketler birinci, ikinci ve dördüncü çeyreklerde kariyerlerine ve pazar gelişimine odaklanmalı, aktif geliştirme stratejileri benimsemeli, yatırıma odaklanmalı ve operasyonlara odaklanmalıdır; Pazar çekiciliği ve kurumsal rekabet gücü nispeten sıradan Üçüncü, beşinci ve yedinci çeyrek bölgelerde, işletmelerin rekabet güçlerini artırmak ve karlılıklarını daha da artırmak için çaba gösterilmeli; zayıf pazar çekiciliğine sahip altıncı, sekizinci ve dokuzuncu çeyrek bölgelerde, geliri korumak veya küçültmek ve geri çekilmek için stratejiler benimsenmelidir.
Boston matrisi gibi, stratejik iş birimleri kavramı da yanlış bir isim olabilir. Analiz edilen stratejik iş birimlerinin birçok faktörü birbiriyle ilişkiliyse (örneğin, ilişkili maliyetler, desteklenebilir stratejik seçimler, vb.), O zaman analizin sonucu Hatalar da olabilir.
