Ne İzlemeli? Tüketiciler 9 fiyat indiriminden sonra hala satın almıyor Muji düşmandan mı muzdarip?
MUJI artık Çin'de satış yapamıyorum! MUJI geçtiğimiz birkaç gün içinde 9. kez fiyatlarını düşürdü.
Bu, başlangıçta MUJI'nin Çin'deki satış stratejisinin katil bir özelliğiydi, ancak beklenmedik bir şekilde, fiyatı düşüren MUJI iyi görünümlü bir karne üretmedi.
MUJI, ikinci çeyrek mali rapor verilerini yayınladı ve Çin pazarındaki karşılaştırılabilir satışların, fiyat indirimleri uygulandıktan sonra ilk kez bir önceki yıla göre% 2.2 düştüğünü ve Çin pazarının ilk yarısında gelirde% 0.2'lik bir düşüşle sonuçlandığını gösterdi.
Bundan önce, MUJInin Çindeki satış performansı çok iyiydi ve mağaza açma başarı oranı% 90ın üzerindedir. 2015 mali yılında, 200den fazla mağazayla Doğu Asya (Büyük Çin ve Güney Kore dahil) yalnızca 1 mağazayı kapattı .
MUJI'nin eski başkanı Matsui Tadazo bir keresinde şunları söyledi:
"Çin anakarasındaki 39 şehirde 134 MUJI mağazası (Mayıs 2015 itibarıyla), yatırımlarını geri kazanmak için ortalama 15,9 ayda."
Bununla birlikte, bu yılın Eylül ayı sonlarında MUJI'nin Beijing Bagou mağazası, endüstriyel ve ticari teftişler yapmayı reddettiği için internette eleştirilere neden oldu ve bu bölüm ayrıca MUJI için Çinli tüketicilere gölge düşürdü.
İlgilenen netizenler ayrıca şunları da sorguladı: Endüstriyel ve ticari örnekleme denetimleri reddedilebilir mi? Endüstriyel ve ticari örneklemeyi reddederken neyi saklamak istersiniz?
Üstelik MUJI'nin kalite sorunları nedeniyle Çin'de sergisi ilk kez değil. Geçen yıl, MUJI'nin Şangay ve Pekin'deki şirketleri, ürün kalitesi ve diğer sorunlar nedeniyle dört kez cezalandırıldı.
Belki de bu Japon bakkalı Çin'de nasıl hayatta kalacağını düşünmeli.
01
Japonya'da popüler bir markadır, ancak Çin'de orta ve üst düzey bir marka haline gelmiştir.
MUJI, Japon ekonomik krizinin patlak verdiği 1980'lerde doğmuş bir bakkal.
Sadelik ve öze dönüş iş felsefesi tüketiciler tarafından tercih ediliyor ve aynı zamanda insanların yiyecek ve giyimi azaltma ve kriz sırasında her şeyi basit tutma arzusunu da tatmin ediyor.
MUJI'nin hızlı gelişimi ile kısa sürede Japonya'nın en büyük iç dekorasyon şirketi haline geldi ve işini hızla dünyaya genişletti.
MUJI, 2005 yılında Çin anakarasına girdi ve ilk durağı Şangay oldu ve onlarca yıllık geliştirmenin ardından Çin'de 200'den fazla mağazası bulunuyor.
Aslında Japonya'da MUJI sadece ucuz bir kitle markasıdır, ancak Çin'e geldikten sonra kendisini orta sınıfın tercih ettiği "yüksek kaliteli, küçük lüks" bir marka olarak tanımlamaktadır.
Yabancı rahipler kutsal yazıları okumada iyidir ve bu strateji başlangıçta Çin'de büyük bir başarıydı. MUJI, Çin'de orta-üst düzey bir rotaya girdi ve fiyatı doğal olarak düşük değil, Japonya'nın yerel fiyatından çok daha yüksek ve hatta bazı ürünler Japonya'da iki kat fiyatla satılıyor.
Örneğin MUJI'den bir tramvay çantasını ele alalım. Yurtiçi fiyatı 1528 yuan ve çevrimiçi satın alma yaklaşık 1.300 yuan. Japonya'daki bu aynı tramvay çantasının fiyatı yaklaşık 900 yuan, ki bu Çin'dekinden daha yüksek. Fiyat% 40 daha ucuzdur.
MUJI bunu açıklamak için tarifeler, maliyetler vb. Kullansa da, tüketiciler bazen bu tür farklı fiyatlandırmanın Çinli tüketici IQ vergisini topladığını sorguladılar.
Aslında, MUJI'nin ürünlerinin çoğu "Çin Malı" dır. Çin'de üretildikten sonra, bir daire için Japonya'ya gittiler ve sonra bunları Japonya'dan ithal ettiler. Etrafta dolaştıktan sonra, Japonya'da düşük maliyetli ve kaliteli rotayı kullanan Muji'nin fiyatı Çin'de doğal olarak yüksekti.
Japonya'da Muji genellikle süpermarketlerin veya metroların yanındaki küçük dükkanlarda açılıyor. Ancak Çin'de durum farklı. Muji, büyük alışveriş merkezlerinde daha yüksek kiralarla mağazalar açtı ve mağaza alanı kolayca 700 veya 800 metrekare, Japon mağazalarının yaklaşık 10 katı büyüklüğünde MUJI'nin Çin pazarında ödediği kira toplam satışların yaklaşık% 15'ini oluştururken, Japon pazarında yalnızca% 12'dir. Bu fiyat farkı, ancak emtia fiyatının daha yüksek tutulmasıyla telafi edilebilir.
Ancak yıllar geçtikçe, MUJI'nin Çin pazarındaki durgunluğu MUJI'nin paniğe kapılmasına neden oldu.
MUJI China Same Store Sales from 016 to FY2019
İstatistiklere göre MUJI'nin yurtdışı satışlarının yarısından fazlası Çin'den geliyor. MUJI başkanı Matsuzaki Akatsuki şunları söyledi:
Japon pazarında yaşlanan nüfus ve mağazaların doygunluğu MUJI'nin işini büyütmesini zorlaştırdı. Bu nedenle, yurtdışı pazarların genişlemesi önemli.Çin pazarının gelecekteki talebini görebiliyorum. MUJI, Çin'e yatırım yapmaya devam edecek.
Çinli tüketiciler onu satın almaya nasıl devam edebilir? -Fiyat düşüşü.
Ancak fiyat indirimleri küçük lüks konumlandırmasına zarar veremez, bu nedenle MUJI fiyat indirimlerini "yeni fiyatlandırma" olarak tanımlıyor.
02
Çinli yerel markalar tarafından sulandırıldı
Çinli tüketicilerin ithal ürünler için alışılmadık arayışları var. Peki Çin'de geleneksel olarak kibirli ithal ürünler neden hala başlarını eğiyor?
Çünkü Çin'in bu bereketli topraklarında sadece birbirine benzeyen oyuncular değil, daha büyük ve daha büyük oyuncular da var.
Son yıllarda "yalın tasarım" odaklı ve yaşam kalitesini gözeten günlük ihtiyaç pazarı oldukça hareketli olmuştur. 2016'da Xiaomi Technology'den Lei Jun, Xiaomi'yi "bilim ve teknoloji endüstrisinin Muji'si" haline getireceğini kamuoyuna açıkladı.
Şimdi, Mijiayoupin Mall'daki ürünler sürekli olarak "basit stile" odaklanıyor Lei Jun'un her zaman "yüksek değerli, yüksek kaliteli ve uygun fiyatlı" ürünler olarak iddia ettiği ürünler tüketiciler arasında giderek daha popüler hale geliyor.
Buna ek olarak, çevrimiçi ticarete odaklanan Netease Yanxuan, netizenler tarafından basit ve taze "cinsel kayıtsızlığı" ile "MUJI'nin indirimli versiyonu" olarak da anılıyor.
Günümüzde Çin'deki orta gelirli tüketiciler fiyata daha duyarlı hale gelmekte ve aynı ürünlerde ikinci sıraya dönerek, marka bilinirliğinde ve tasarımında daha az öne çıkan, ancak fiyat açısından daha avantajlı markalar arıyorlar.
Bu nedenle, Pinduoduo ve MINISO, düşük fiyat stratejisi altında hızla gelişti.
Son zamanlarda "yazlık" Muji ve Uniqlo ile suçlanan düşük maliyetli yaşam tarzı ev mobilyası markası MINISO, Tencent ve Hillhouse Capital'den 1 milyar yatırım aldığını duyurdu.
Tencent, son iki yıldır perakende sektöründe yatırım arıyor, MINISO veya Hailan Home, her ikisi de orta sınıf için uygun fiyatlı markalar.
Tao markası Inman'ın ana şirketi Huimei Group'un başkan yardımcısı Cai Ying, geçtiğimiz günlerde çevrimdışı mağaza hedefinin "Bin Şehir ve On Bin Mağaza" planını başlatırken "MUJI'yi aşmak" olduğunu açıkladı.
NetEase, Xiaomi Youpin veya "10-Yuan Boutique" MINISO tarafından kesin olarak seçilmiş olsun, özünde ortak bir özelliğe sahiptirler: Çinli teknoloji devleri tarafından yönetilen, sadece yüksek değerli, yüksek kaliteli ve daha teknolojik değiller. Önemli olan, fiyatın daha nazik olmasıdır.
Bu nedenle, MUJI'nin önümüzdeki beş yıl içinde Çin pazarında daha büyük engellerle karşılaşabileceği, hatta mücadele edebileceği tahmin edilebilir.
Aslında, MUJI sadece denizaşırı işlerinde engellenmekle kalmıyor, aynı zamanda yerel şirketlerin zorlukları da yakın. MUJI ile benzer bir operasyonel konumlandırmaya sahip olan Uniqlo, MUJI ile yaklaşık aynı zamanda kuruldu, ancak Uniqlo'nun 2010 satışları 814,8 milyar güne ulaştı. Yuan, MUJI'nin yıllık satışları ise yalnızca 163.7 milyar yen.
Düşman saldırı altındayken MUJI yeni bir atılım aramalıdır.
03
Bir restoran açmak, bir otel açmak, MUJI için yeni bir yol mu?
Geçen yıl Ağustos ayında, NetEase Yanxuan, Atour ile işbirliği içinde Hangzhou'da bir otel açtı.
Xu Shi, NetEase'den ilham aldı. 18 Ocak 2018'de dünyanın ilk MUJI oteli Shenzhen, Çin'de açıldı. 30 Haziran'da dünyanın ikinci MUJI oteli Çin'in Pekin şehrinde açıldı. İki yerde otel fiyatları sırasıyla 950 yuan ve 550 yuan'dan başlıyor.
Bununla birlikte, tüketicilerin MUJI'nin yeni formatları hakkındaki değerlendirmeleri çoğunlukla "çok pahalı" ve "uygun maliyetli değil".
Bazı yabancı basın, MUJI Shenzhen otelinin fiyatının Shenzhen'deki yabancı lüks otellerin fiyatından (yaklaşık 1.200 yuan) daha düşük olmasına rağmen, Dalian'dan Bay Fu'nun bunu satın almadığını bildirdi ve "950 yuan harcarsanız, yabancı sermayede yaşamak daha iyidir. Otel".
MUJI Otel'de kalan diğer kişiler de memnuniyetsizliklerini dile getirdi: Pekinli bir kadın, "Belki beklentiler çok yüksek ve fiyat / performans oranının çok yüksek olmadığını hissediyorum."
Haziran 2017'de MUJI, Shanghai-MUJI Restaurant'ta yeni bir catering işletmesi başlattı.
Bu MUJI Lokantasının öncülü, Huaihai 755, Şangay'da açılan CafeMeal'dir. MUJI'nin resmi web sitesinin gücü ile lanse edilmektedir: malzemelerimiz özenle seçilmiştir, tariflerimiz dünyanın her yerinden annelerden öğrenilmiştir ve pirinç kaplarımız kullanılmaktadır. Hepsi otantik kil kaplardır.
İlk açıldığında, birçok MUJI hayranı patronluk tasladı, ancak yemekler MUJI'nin tanıtımından biraz tatmin edici değildi. Netizenler, "Tadı çok iyi", "Miktar az ve tatsız" yorumunu yaptı.
"Xinjiang büyük tabak tavuk" sipariş edebileceğiniz söyleniyor! Ancak, gerçek resmin açıklamasına göre, Kardeş Dao, hangisinin büyük pazar olduğunu ve tavuk nerede olduğunu gerçekten göremiyor?
Bazı netizenler şikayet etti: "Japon yaşlı annelerden öğrendiğiniz miso patlıcan, tat alma duyunuzu kaybetmenize ve hayatınızdan şüphe duymanıza neden oluyor."
Buna ek olarak, birçok tüketici restoran fiyatlarının çok pahalı olduğunu düşünüyor, "Bir kase pirinç 10 yuan, bir çörek 15 yuan, bir bardak meyve suyu başka yerlerden birkaç çubuk alabilir ... ve tadı çok sıradan, fiyatı çok düşük. , Gelecekte bir daha gelmeyecek. "Yemek yiyen Bayan Wang çok hayal kırıklığına uğradı.
Görünüşe göre MUJI'nin catering ve otellerdeki keşfi henüz Çin pazarı tarafından test edilmedi.
Aslında Çin'de ürün yapılırken konumlandırma çok önemlidir. Adil olmak gerekirse MUJI, görünüm ve ürün kalitesi açısından kusursuzdur. Aksi takdirde, pek çok yükselen Çinli marka tarafından taklit edilmeyecektir.
Ancak Çin'de Japonya'dakilere uymayan fiyatlar MUJI'nin hain Çin pazarında defalarca eleştirilmesine neden oldu.
Lei Jun, "İnsanların kalbini hareket ettiren ve makul fiyatlarla ürünler yapmak." Dedi. Karışık dönemdeki MUJI bu iki noktada tatmin edici değildir.
Çin'de hayatta kalmak için çok fazla rakip var ve parkur çok kalabalık.İlerleme yapmak için inisiyatif almazsanız geri gidiyorsunuz.Yerde kalırsanız geç kalanlar tarafından öldürülebilirsiniz!
Golden Wrong Blade'den düzenlendi
