[Derinlik] Teyzenin tüketim dünyası: Dans eteği satın almak için 60,000 yuan, yurtdışında oynamak için 600 yuan
Muhabir | Xi Ruiyue
Editör | Ya Han Xiang
Bu yıl 54 yaşındaki Li Peifang, Shenzhen'den yapılmış bir balo salonu dans elbisesi giyerek Xiang Nehri kıyısındaki tecavüz sahasının etek köşelerini kaldırdı. Bir banka işinden emekli olmak üzere ve geziler için bol bol boş zamanı var.
Bu dans eteği, gardırobundaki iki düzine parçadan sadece biri olan 4.000 yuan'e mal oluyor. Şimdiden özel dans etekleri için 60.000 yuan harcadı.Kendisi giymenin yanı sıra, kız kardeşlerine kırmızı, turuncu, kırmızı, yeşil, mavi ve mor resimlerini birlikte çekmeleri için cömertçe ödünç verecek.Dans eteklerindeki teyzeler arka arkaya duruyor ve kameraya doğru çiçek açıyor. En parlak gülümseme.
Bu tür fotoğrafları ebeveynlerinizin veya diğer büyüklerin arkadaş çevresinde bulmak zor değildir. Tecavüz alanında ipek eşarp takan bu emekli teyzeler de ileride ana tüketiciler olabilir.
Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, 2018'de Çin, 65 yaş ve üstü 165,58 milyonluk bir nüfusa sahipti ve toplam nüfusun% 11,9'unu oluşturuyordu ve bu, BM'nin "toplam nüfusun% 7'sini oluşturan 65 yaşındaki çocukları yaşlanan bir topluma giriyor olarak kabul edilecek" . Yaşlanan bir toplum hakkındaki tartışmalar daha çok yaşlı bakımı veya tıbbi bakımın tasarımına odaklanır.
Ancak tüketim toplumunda, çok az şirket böyle bir pazar segmentine dikkat ediyor.
"Orta yaşlı ve yaşlı insanlar gerçekten bizim ana kullanıcılarımız değil." Zhou Xincai, bir sosyal e-ticaret şirketi olan Yitao Fresh'in satın alma müdürüdür. Orta yaşlı ve yaşlı kullanıcılar, Yitao'nun kullanıcılarının yalnızca yaklaşık% 3,3'ünü oluşturmaktadır. Onların hayal gücüne göre üç ila beş Seviye şehirlerdeki orta yaşlı ve yaşlı insanlar henüz tam olarak cep telefonlarına güvenmemiş ve e-ticaret platformlarında alışveriş yapma alışkanlığı genel olarak oluşmamıştır.
Ancak teyzelerin gerçek tüketici dünyası, öngörülen markalardan çok daha heyecan verici olabilir.
Teyzenin tüketim konsepti genç yaşlarından itibaren başladı
Teyzenin bir turistik cazibe merkezinde ipek bir fular salladığını ve duygu ile fotoğraf çektiğini görmüş olmalısınız. Evet, fotoğraf çekmek teyzenin en önemli anıdır.
Basın kutusunun altındaki kıyafetleri çıkaracaklar.Etekler, atkılar ve şapkalar sık kullanılan öğelerdir. "Kıyafetler ve şapkalar eşleşmeli," He Liping fotoğraf çekerken ipuçlarını canlı bir şekilde paylaştı. 55 yaşında ve bir havlu mağazasında satıyor. Bu yaştaki kadınlar arasında hala zayıf. "Bu sezon dışarı çıktığınızda siperlikli kumaş şapka takmalısınız. Güneşi kapatacak ve yabancı görünecektir. Etek için uygundur. Beyzbol şapkası takıyorsanız spor kıyafet giymelisiniz."
Klasik teyzeler resim çekerken kaz tüyü yelpaze veya kağıt şemsiye takarlar ve romantik olanlar büyük kenarlı şapkalar ve çiçek sepetleridir. Bazı teyzeler, fotoğraf çekerken sırtlarına en az beş takım etek giyecek ve farklı aksesuarlar ile bir düzine stil setini eşleştirecektir. Ama hangi tür olursa olsun, ipek eşarp teyzeyle en bütünleşmiş varlıktır.
"Çağımızın teyzesi gibi, en az bir düzine ipek eşarp var." Diye ekledi Liping.
Teyzenin ipek eşarplara olan sevgisi, büyüme sürecindeki ipek eşarpların anlamından ayrılamaz. Teyzenin hayatının her aşamasında ipek eşarplar her zaman güzelliğin sembolü olmuştur: 1950'lerde ve 1960'larda ipek eşarplar, sadece sahne oyuncularının kullanabileceği bir pervane idi ve o dönemin birkaç parlak renginden biriydi. Reformdan ve açıldıktan sonra kültürel ve sanatsal çiçekler açmış, Hong Kong ve Tayvan dövüş sanatları perilerine ipek eşarplar asılmış, "Popüler Filmler" de kadın yıldızların boyunlarına bağlanmış ve edebiyat romanlarının kahramanlarının ellerinde görünmüştür. İpek eşarplar hala zarafet ve güzelliğin temsilcisidir.
İpek eşarplar cinsiyeti bile aşar. 1991 Bahar Şenliği Galası'nda sahneye çıkan Cai Guoqing, küçük bir kırmızı ipek fular taktı ve bu tarz o dönemde sıcak bir niş haline geldi.
Teyze, emekli olduktan sonra gençliğinin güzelliğini geri almak için ipek fular almak için sabırsızlanıyor. Fotoğraf çekerken her zaman alay ettikleri yol aslında takip edilecek. Önceki takvimlere veya resimlere bakarsanız, 1980'lerde ve 1990'larda fitness ateşi modellerinin son derece gerilmiş şekillere sahip ipek eşarplar kullandığını göreceksiniz. Vücut geliştirmeci.
Kozmetik şirketi teyzeleri unutmuş görünüyor.
İpek fular dışında teyzenin makyaj ve güzellik bakımındaki kayıtsızlığıdır.
Jiemian News ile yapılan röportajda, çoğu teyzenin cilt bakımı ürünleri çocukları tarafından sunuldu ve onlar, makyajı sürdürme konusundaki ortalama ilgilerini ifade ettiler. 2015 yılında Shiseido tarafından yayınlanan anket sonuçlarına göre, Japon pazarında 50 yaşın üzerindeki kadınlar toplam pazarın% 46,7'sini oluştururken, orta yaşlı ve yaşlı kozmetik pazarı 1,6 trilyon yen'i aştı. Güzellik tüketiminin ana kaynakları orta yaşlılar ve yaşlılar. .
Bu bölüm hala teyzenin kızlık dönemine kadar uzanıyor.
Makyaj, genç yaşta eğitilmesi gereken bir tüketim alışkanlığıdır.Günümüzde ilkokul öğrencileri Douyin'e makyaj yapabiliyor, ancak teyzelerin kızlık döneminde yani 1960'larda ve 70'lerde bu kanallar kendilerini göstermeleri için uygun değildi. O zamanın ana akım estetiği basit ve cömertti. Mei, sanat topluluğunda kadın bir askerdir, ancak vurguladıkları şey, işçi sınıfının bireyin güzelliğiyle hiçbir ilgisi olmayan gelişmiş doğası ve politik bilincidir.
Bu bağlamda, makyaj veya bakım genel bir tercih değildir.
Zhang Ziyi'nin "Harika Batı Doğu" filminde topladığı ürünler, o dönemdeki tüm insanların cilt bakımı anlayışını temsil edebilir: Pechoin kremi, Youyi marka krem, istiridye yağı - bu ürünler Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşunun ilk günlerinde üretilmiştir ve en temel nemlendirme işlevleridir. Diğer bir deyişle "yüz boyama" dır.
Bu türden belirsiz bir biliş şimdiye kadar halalara eşlik etti ve onlar için çok fazla özel güzellik markasını adlandırmaları veya her gün makyaj yapmak bir yana, kullandıkları ürünlerin belirli etkilerini anlamaları zor.
Tüccarların yokluğu başka bir faktördür. İş dünyası her zaman bireylerle ilgili şikayetlerden aşırı etkilenmiş ve akılsız bir tüketicilik getirmiş olsa da, bazı belirli dönemlerde, iş dünyası belirli bir aydınlanma duygusu üstlenir.
Bugün, piyasada son on yıldır göz kamaştırıcı bir güzellik ürünleri dizisi var. Modern Çin'deki güzellik endüstrisi geç başladı. Bir kamu-özel ortaklığı olan Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşunun ilk günlerinde, Çin'de 240'tan fazla dağınık günlük kimyasal atölye birleştirildi ve 26'sına indirildi, bunlardan sadece 12'si kozmetik üretimine ayrıldı. 1960'larda kozmetikler "mühürlenmiş, büyük harfle yazılmış ve onarılmış" olarak görüldü ve üretimi durduruldu. Güzellik kozmetik ürünleri keskin bir şekilde azaldı ve tekrar düştü.
Ayrıca o dönemde küçük üretim yapan güzellik kozmetiği için planlı ekonomi sistemi uygulandı.Ürünlerin tamamı devlete ait toptan satıştı, işletmelerin sigortaladığı, birinci kademe istasyon, ikinci kademe istasyon ve üçüncü kademe toplu mağazaya göre tahsis edildi ve biletle sağlandı. Bu bağlamda teyzeler doğdu ve büyüdü ve kozmetikler çocukluk ve ergenlik yıllarında azdı.
O dönemde piyasada çok az kozmetik olduğunu hatırlatan He Liping, ağırlıklı olarak Snow Oil ve Yumeijing gibi temel cilt bakım ürünlerine dayandıklarını, preslenmiş pudra ve ruj gibi ürünler de vardı, ancak bunlar sadece devlete ait alışveriş merkezlerinde mevcuttu. Ve şehir maaşı sadece on yuan olduğunda, bir parça barut yaklaşık on yuan'a mal olacak. O zamanlar, ancak kadınlar bir randevuya çıktığında, dikkatlice biraz sıkıştırılmış pudra veya daha ucuz menekşe pudrası yaydılar mı, eğer hala bir ruj varsa, bu en iyi eşleşme olurdu. Ruj, teyzeler temiz bir şekilde kullanana kadar onu değiştirmek istemezler.
Diğer bir boyut ise orta yaşlı ve yaşlıların işletmeler tarafından ihmal edilmesidir.
Bugün bile, Çin'in güzellik pazarının ölçeği dünyadaki ikinci sıraya ulaştı ve pazar, orta yaşlı ve yaşlıları makyaj yapmaya ve bakım yapmaya teşvik etmedi. Japonya, Tayvan ve Hong Kong bir zamanlar "güzellik cadısı" nı popülerleştirdiler, yani uygun bakım nedeniyle, hala 20 yaşında gibi görünen 40-50 yaşlarındaki kadınlar, Çin anakarasında böyle bir kültür yok. Güzellik cadısı beyaz ve ince estetiğin bir nebze katılaşması olsa da olgun kadınları sağlık ve güzellik peşinde koşmaya da teşvik ediyor.
Üründen görülebilir. Japon Shiseido, Kanebo ve AUBE couture, orta yaşlı ve yaşlı kadınlar için kolay açılır şişeler, gevşek gözler için boyaması daha kolay göz farı veya nazolabial çizgileri zayıflatan kızarıklıklar gibi özel ürünler piyasaya sürdü. (Elbette bu Aynı zamanda Japonya'daki gençlerin sayısındaki düşüş ve gümüş saç ekonomisinin ana pazar haline gelmesiyle de ilgilidir) Avrupa ve Amerika pazarlarında, işletmeler aynı zamanda profesyonel olgun ürünler ve olgun kadınlar için cilt bakımı ve makyaj konusunda rehberlik sağlayacaktır. Çin'de genç kızlar daha fazla yaşlanma karşıtı ürün satın alıyor.
Teyze de çok moda
Meyveler gibi orta yaşlı ve yaşlı tüketiciler için hala pek çok ihmal var.
Teyze için meyveler lezzetli, vitamin bakımından zengin ve atıştırmalıklardan daha sağlıklıdır, yemekler dışında yemek için en iyi seçimdir. Sadece 2.000 yuan emekli maaşı olan bir Kuzeydoğu teyze, tüketiminin en istekli meyve almak olduğunu düşünüyor. "Ne zaman sebze almaya giderseniz, bir miktar meyve geri getirmelisiniz." Ancak ithal meyveler artık sıradan olmasına rağmen nadiren ithal meyve tüketiyorlar. Üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde meyve tezgahlarına battı. Neredeyse kusur bulabildikleri her ithal meyve - avokado yemeye kullanılamaz, kirazlar çok pahalıdır, mangosten ilaç püskürtmekten korkar,
Bu kısım, teyzelerin ithal meyveleri bilmemesinden kaynaklanmaktadır. 2010 yılı civarında ithal meyveler Çin pazarında popüler hale geldi ve ancak son zamanlarda pazar tarafından kabul görmeye başladı.
İthal meyvelerin gelişme süreci de teyzeyi görmezden geldi. Zhou Xincai, Jiemian News'e Çin'in ithal meyvelerinin gelişiminin büyük ölçüde e-ticaret tarafından yönlendirildiğini söyledi.Piyasa şu anda esas olarak çevrimdışı kanallar satıyor olsa da, e-ticaret başlangıç piyasa eğitiminin ana itici gücüdür. Çoğu e-ticaret şirketi, harcama gücüne sahip gençleri yakaladı, bu nedenle o dönemde birinci kademe şehirlerdeki genç beyaz yakalı işçiler ithal meyvelerin tanıtımı için temel promosyon hedefleri haline geldi. Bugüne kadar, bu insan grubu hala ithal meyve tüketiminde ana güçtür.
Yitao Freshin hedef müşteri grubu, üçüncü katın altındaki şehirlerdeki Baoma grubunda konumlanmıştır. Bu grubun aile tüketiminin gücünü elinde tuttuğuna ve sosyalleşmeye istekli olduğuna inanmaktadır. Pazarlamada Yitao, bu grubun ihtiyaçlarından başlayacak.Avokado bebek maması takviyesi olarak üretiliyor ve lif bakımından zengin greyfurt, işletme tarafından kilo vermek için güçlendiriliyor, bunlar teyzelerin acı noktaları değil.
Zhou Xincai, orta yaşlı ve yaşlıların evdeki tüketimini bir ölçüde artırabildikleri için Baoma grubunda konumlandıklarını açıkladı.E-ticaret endüstrisinde gençlerin orta yaşlı ve yaşlıları yeni şeylerle temasa geçirebileceği genel bir algıdır.Taobao 2018'de bir aile hesabı başlattı. Ayrıca, yaşlıların ve çocuklarının hesaplarını bir araya getirerek de destekleniyor.
Ama aslında, hayatlarında yarım yıl geçiren teyzeler, tüketici kararlarında kendilerine güveniyor.
Araştırma enstitüsü Mintel tarafından Jiemian News'e sağlanan verilere göre, gıda, giyim, sağlık ürünleri, seyahat ve ev aletleri gibi geleneksel tüketici ürünlerine gelince, 55 yaş üstü insanlar kendilerine çocuklarından daha çok, özellikle de yiyecek ve giyecek inanıyor. Yukarıda, teyzeler temelde sadece kendilerine inanırlar. Sadece ev tadilatı ve elektronik ürünlerde teyzeler çocuklarının fikirlerini dinler.
Aslında, tüccarın düşündüğü kadar teyzenin modası geçmiş değildir.
Çin İnternet Ağı Bilgi Merkezi tarafından yayınlanan verilere göre, 2017 yılında, 50 yaş üstü İnternet kullanıcılarının oranı İnternet kullanıcılarının% 10,6'sını oluşturuyordu ve erişim açısından gençlerle aralarındaki fark (ekipman, altyapı, beceriler vb. Dahil) giderek artmaktadır. Azaltın, orta yaşlı ve yaşlıların yarısı mobil ödeme kullanacak.
Gruplar halinde sohbet etmeyi severler. Seğiren ve sosyal fobisi olduğunu iddia eden gençlerle karşılaştırıldığında, teyzeler birçok insan arasında hayata dair duygularını ifade etme konusunda daha heveslidir. Başta özel bir dans eteği yapan Li Peifang'ı hala hatırlıyor musunuz? Günlük kıyafetleri temelde sadece Japon satın alma acentelerine teslim ediliyor.
Gençlere kaybetmiyorlar bile. Memleketi Guangxi'de olan Yang Xulan, yılda iki veya üç kez oynamak için yurtdışına gitmek zorunda. Kendisi ve emekli olan kız kardeşleri, Avusturya, Almanya ve Kanada'ya gittiler.Mayıs ayında Mısır'a gidecek. Teyzelerin seyahat acentelerine son derece bağımlı oldukları izleniminden farklı olarak, bu orta yaşlı ve yaşlı gezgin dalgası özgürce seyahat etmeyi tercih ediyor. Baidu'daki rehberleri önceden kontrol edecek, oteller ve uçak bileti rezervasyonu yapacak, bir Youdao sözlüğü tutacak ve dünyaya güçlü bir şekilde gösterecekler. Her köşeye yürüyün.
Yang Xulan ayrıca bir "vlog" hazırlayacak, yolculuğun her anını melodik piyano müziği ve metinler eşliğinde videolar ve fotoğraflarla dikkatlice kaydedecek. Ancak, bunu İnternete yüklemeyecek, ancak her katılımcı için bir diske kazıyacaktır.
Aksine, tüccarlar bu pazar fırsatını kendileri engelledi.
Görüşmedeki birçok teyzeler, grup hizmetlerine katılmayı denediklerini ancak birkaç kez deneyimledikten sonra vazgeçtiklerini söyledi. Onları denemeye devam etmekten alıkoyan şey cep telefonunu nasıl kullanacaklarını bilmemek, ancak satıcının ürününün çok zayıf olması. Örneğin yüz maskeleri kabul edilemez, kıyafetlerin rengi farklı, meyveler taze değil vb. -Yaşlılar alışverişte çok temkinli, alışveriş yapacak zamanları var.
Aynı zamanda, şu anda piyasada bulunan sosyal gruplaşma platformlarının çoğu esas olarak annelere ve ev kadınlarına dayalıdır ve nadiren orta yaşlı ve yaşlıları hedef alır.Ancak anneniz herhangi bir zamanda insanlarla sohbet edebilirse, onların sosyal becerilerini bilirsiniz. Ve talep eskisinden daha az değil.
Bu sadece teyzenin zihni, aslında tahmin etmesi zor
Ancak, teyze grubunun işi gerçekten de zordur - tüketim davranışları daha mantıklıdır ve gençleri etkileyen set teyzeler için uygun değildir.
Örneğin, markaların coşkulu hikaye anlatımı, bilgili teyzeleri etkilemeyebilir.
Çoğu teyzeler markaya değer verdiklerini vurgulasa da, nadiren bazı popüler marka isimleri söylerler. Gerçekten ifade etmek istedikleri şey, "marka mallar" kelimesiyle sembolize edilen ürün kalitesi arayışıdır.
Bu giysilerde belirgindir. "Bu yaşta, bazı yüksek kaliteli kıyafetlere ihtiyacımız var" dedikleri gibi, ancak sınıf anlayışları ünlü markalarınkiyle aynı değil, daha çok giysinin malzemesi ve tasarımı ve doğrudan ürünle ilgili diğer faktörler hakkında. Tezgah üzerinde kolay tüylenebilen kimyasal lifler kullanılamaz.Yün, pamuk veya ipek gibi doğal ve kırışıksız malzemeler teyzenin çantasına layıktır.İyi değildir ve pahalı görünen çift yüzlü yün olmalıdır.
Bu gerçek ve bütünsel değil Bu, teyzenin tüketim kriterinin 1 numara - yani markaların belirlediği pazarlama teyzeler için pek işe yaramıyor gibi görünüyor.
Teyzeler de fiyatlara karşı daha hassastırlar, bu onların paralarının olmadığı anlamına gelmez, uzun süre aile maliyesinden sorumlu oldukları, nerede cömert olmaları gerektiğini ve nerede dikkatlice plan yapabileceklerini bildikleri anlamına gelir.
Teyzeler, çocukları veya torunları için eğitim ve sigorta için para harcamaya isteklidir. Ancak sık tüketilen yiyeceklerde, günlük ihtiyaçlarda vb. Yeterince iyi olma ilkesine bağlı kalacaklar ve kendilerine kötü davranmayacaklar, ancak marka primi için çok fazla para ödemeyecekler. Kişisel eğlence anlamında ise daha da temkinli davranıyorlar.Ne de olsa oynamak paraya mal oluyor.Sadece son yıllarda oldu.KTV sadece grup alımlarıyla öğleden sonra mekanlarına gidiyor.Danslar ücretli balo salonları ve açık üyeler yerine bedava meydanları tercih ediyor. Videoyu izle? Teyzeler dramadan vazgeçmeyi tercih ediyor.
Para biriktirmek için her zaman bazı darbeler bulabilirler.
Yang Xulan sık sık yurt dışına gitmesine rağmen, Kore'de 7 günlüğüne 2.000 yuan ve Kamboçya'yı almak için 600 yuan harcayabilir. İşin sırrı, seyahat acenteleri için "sipariş bırakma" fırsatları aramaktır - bazı seyahat acenteleri grup üyelerinden memnun olmayacak veya ayrılmadan önce geçici olarak gözetimsiz kalacaktır ve bu boş yerler düşük bir fiyata satılacaktır.
Yang Xulan, bu fırsatları elde etmek için seyahat acentesindeki insanlarla iyi bir ilişkiye sahip olacak ve her an ayrılmaya hazır olacak. Yang Xulan'ın bir de seyahat önerisi var, yani üst düzey oteller arıyor, bu oteller zengin bir ücretsiz kahvaltı sağlayacak, o gün için gereken beslenmenin çoğunu bu saatte yiyecek, böylece kalan iki öğün kurtarılabilir. biraz.
Tüketimi hayatın her alanına sokan gençlerin aksine, teyzelerin yaşam ihtiyaçları mutlaka tüketimle karşılanmak zorunda değildir. Sağlıklı kalmak için sağlık ürünleri satın almaktansa egzersiz yapmaya daha istekli olurlar; rahatlamak için SPA bara gitmenize gerek yok. Dağlara tırmanmak için varoşlarda üç veya beş arkadaşla tanışmak, arkadaşlarla buluşmak ve evde güzel yemekler pişirmek de çok mutlu. Dışarıda yemekten daha uygun fiyatlı ve daha şefkatli görünüyor.
Elbette piyasada teyzelerin yaşam ihtiyaçlarına göre tasarlanmış çok fazla ürün yok ... Bugüne kadar orta yaşlı ve yaşlı pazarlarını hedefleyen firmaların çoğu küçük işletmeler ve dev şirketlerin yatırım yaptığını nadiren görüyoruz.
Girişimcilik projeleri de çoğunlukla orta yaşlı ve yaşlılara yönelik malzemeler, yaşlı bakımı ve tıbbi ekipman gibi geleneksel alanlarda yoğunlaşırken, orta yaşlı ve yaşlıların yaşam ve eğlencesine odaklanan projeler daha azdır. Taobao, 2018'de Taobao'yu yaşlılar için tanıttı ve ikinci çocuğun yaşlı versiyonunu büyük bir tantana ile seçti, ancak kısa süre sonra takip edilmedi.
Markalar genç neslin tüketimini tartışıyor ... Görünüşe göre gelecek gençlik olmalı. Ancak çeşitlendirilmiş bir iş toplumunda, pazar segmenti ve değeri gözetimsiz bırakılmamalıdır.
