Dört ana politika üst üste getirilmiştir: Hangi endüstriyel e-ticaret tek boynuzlu atları ortaya çıktı?
Ulusal İki Oturum sırasında, Tencent'in kurucusu Ma Huateng, 2018'deki başkent kışının ardından "İnternetin ikinci yarısının" nasıl geçeceği konusunda bir kez daha hararetli tartışmalara yol açan "endüstriyel İnternet" hakkındaki düşüncelerini bir kenara attı.
Bu, İnternet devlerinin ve risk sermayesi çevrelerinin tüketicinin İnternet temettülerinin düşüşüne ilişkin endişelerini yansıtıyor.
Ama her zaman "Chunjiang Plumbing Duck Peygamber" şirketleri vardır:
Zber, 2016 yılında "tedarik odaklı" bir endüstriyel e-ticaret platformu oluşturdu. Bu şirket doğduğunda, Çin ve Alman başbakanlarının tanıklarının aurasına sarılmıştı.Üç yıldır endüstriyel e-ticaretin ana yolunda çalışıyor ve nihayet bugün, bir sonraki milyar dolarlık pazarı güçlendirdi: tedarik zinciri yönetimi hizmetleri ve Endüstriyel İnternet.
C'den B'ye: devin "yan topu"
Tabii ki İnternet ve teknoloji devleri de endüstriyel İnternet yolunda yer alıyorlar:
Alibaba, dış ticaret işlemleri etrafında gelişmeye devam eden tecrübeli bir "bilgi eşleştirme" ticaret platformudur;
JDnin sistemi, şirketin dijital satın alma stratejisini yükseltir;
AI hizmet sağlayıcıları, derinlemesine hizmetler ve optimizasyon yapmak için kurumsal zincirinin belirli bir düğümüne odaklanmaya başladı ...
Ma Huateng endüstriyel internetten bahsetmeye devam ediyor, Tencent Cloud'u işletmelere "satıyor" ve WeChat'ten sonra Tencent'in bir sonraki iş dayanak noktasını arıyor.
Ancak insanlar, devlerin Çin imalat endüstrisinin dönüşümünü ve gelişimini önemli ölçüde desteklemediğini de gördüler, hatta sadece bir "yan top" oynadıkları bile söylenebilir.
Örneğin Ali'nin işinin özü "bilgi eşleştirme" dir. Oluşturduğu B-tarafı platformu, üyelik ücretleri ve reklam ücretleriyle birlikte C-tarafı satış düşüncesini kâr modeli olarak sürdürür ve platformdaki tüccarlar Kızıldeniz fiyat savaşlarından kaçamaz.
Bu "tavukları öldürmek ve yumurta almak" ile aynı şeydir:
Çin dünyanın en büyük imalat ülkesidir, ancak düşük kaliteli ürünlerin aşırı üretimi ile yetersiz yüksek kaliteli ürün tedariki arasında bir tıkanıklık vardır. Huawei'in 5G'si ABD'yi "uyku ve yemek yeme" haline getiriyor, ancak inşaat makineleri, elektromekanik elektronikler ve diğer alanlar hala "büyük ama güçlü değil".
"Endüstriyel İnternet" tarafından sunulan fırsatları yakalayıp yakalayamayacakları, şirketin endüstriyel zincir, değer zinciri ve tedarik zincirinin yüksek düzeyde dijital koordinasyonunda durup duramayacağına bağlıdır.
Başka bir deyişle: Kendi şirketinizin sınır genişletme sorununu çözmeye mi çalışıyorsunuz yoksa sektörün gerçek acı noktalarına mı odaklanıyorsunuz?
Endüstriyel e-ticaret: birden çok politika tarafından desteklenen ana yol
Endüstriyel İnternet kavramı çok büyük. İnternet devlerinin tercihlerinden farklı olarak, Zber endüstriyel İnternetin dalgasına daldı:
McKinsey, 2025 yılına kadar Endüstriyel İnternet'in her yıl 11,1 trilyon ABD doları gelir elde edebileceğini tahmin ediyor; Accenture, 2030'a kadar Endüstriyel İnternet'in küresel ekonomiye 14,2 trilyon ABD doları ekonomik büyüme getirebileceğini tahmin ediyor.
Aslında, Endüstriyel İnternet ve Endüstriyel İnternet İngilizcesinin izini sürmek tek bir kelimedir: Endüstriyel İnternet, ancak ilki daha çok ticari uygulamalara odaklanırken, ikincisi imalat endüstrisinin kendisine dayanmaktadır.
Çin'in imalat endüstrisinin statükosu göz önüne alındığında, Endüstriyel İnternet terimi daha alakalı ve acil olmalıdır.
2017 yılında Danıştay, "Endüstriyel İnternetin Geliştirilmesi için" İnternet + İleri Üretimin "Derinleştirilmesi Konusunda Yol Gösterici Görüşler yayınladı. Ardından, Endüstriyel İnternet'in reel ekonomiyi canlandırma gibi önemli bir görevi üstlendiğini gösteren bir dizi ilgili politika ve belge tüm hızıyla yayınlandı. Ayrıca, Endüstriyel İnternet'in gelişim bağlamına da işaret etmektedir:
Ekipman ağı, çevrimiçi veri, sinerji ve değer yaratma.
Endüstriyel İnternet'in anahtar kelimeleri "veri" ve "işbirliği" dir.
Ancak, iş pratiğinde bu hedefe ulaşmak için elbette ekipmanı İnternete bağlamak yeterli değildir - tasarım ve geliştirme, tedarik, üretim, satış ve hizmet dahil tüm zincir çevrimiçi olmalı ve tedarik zincirinin dijital işbirliği ve işbirliği gerçekleştirilmelidir. "Dijital değer" üretin, endüstriyel internetin tadı bu.
Kuşkusuz, tedarik zincirinin dijital işbirliği, Endüstriyel İnternet'in temel desteğidir.
Bu nedenle, Danıştay ayrıca 2017 yılında, tedarik zincirinin yenilikçi uygulamasını ulusal bir strateji olarak ilk kez tanımlayan ve Endüstriyel İnternet için "zemin hazırlayan" "Tedarik Zinciri Yeniliğini ve Uygulamasını Aktif Şekilde Teşvik Etmeye Yönelik Kılavuz Görüşler" yayınladı.
Tabii ki, tedarik zincirindeki yenilikçi uygulamaların da bir "lokomotif" tarafından yönlendirilmesi gerekiyor.
Cevap, ticaretin ruhudur: ticaret. "İşlemler" olmadan, şirketler "çevrimiçi olma" istek ve motivasyonuna sahip olmayacaklar.
Birleşmiş Milletler tarafından hesaplanan dünyanın en büyük 500 sanayi ürünü arasında, Çin, 200'den fazla endüstriyel ürün üretiminde dünyanın lideridir. Aynı zamanda, Çin üretimi nicelikten kaliteye doğru bir gelişim aşamasındadır.Çin şirketlerinin, daha yüksek bir başlangıç noktasından bağımsız inovasyonu teşvik etmek için küresel inovasyon kaynaklarından tam olarak yararlanmaları gerekmektedir. Bunların tümü, yeni endüstriyel e-ticaret platformlarının "satış yapmasını" ve "satın almasını" gerektirir.
2017 yılında, endüstriyel e-ticaretin tanımını ve gereksinimlerini daha da netleştiren "Endüstriyel E-ticaretin Geliştirilmesi için Üç Yıllık Eylem Planı" yayınlandı: şirketler, tasarım ve geliştirme, tedarik, üretim, satış ve hizmetler etrafında çevrimiçi işlemler ve açık paylaşım gerçekleştirmelidir.
Aynı zamanda, endüstriyel e-ticaretin "lokomotif" değerini de teyit etti: Endüstriyel e-ticaret, imalat endüstrisinin dijitalleşmesi, ağ oluşturma ve zekası için önemli bir motordur. Bu nedenle, endüstriyel e-ticaret gibi yeni formatları aktif olarak geliştirmek ve bir grup üçüncü taraf e-ticaretin oluşturulmasını teşvik etmek gerekir. Servis Platformu.
Sonuç olarak, endüstriyel e-ticaret devlerin "İnternetin ikinci yarısında" sınırlarını, ticari girişimlerini ve yatırımcılarını genişletmesinin ana yolu haline geldi. Pazar büyüklüğünü tahmin etmek zor.
Şimdiye kadar, üst üste binen birden çok politikanın dahili mekanizması, "İnternetin ikinci yarısına" nasıl geçileceğidir ve yönü işaret etmektedir:
Tedarik zincirinin dijital işbirliğine güvenerek, endüstriyel bir e-ticaret platformu oluşturun ve endüstriyel İnternetin perdesini açın.
Dijital kredi geliştirme: milyar dolarlık mavi okyanus pazarının itici gücü
Daha önce belirtildiği gibi: Zber 2016 yılında kuruldu ve satın alma odaklı sınır ötesi endüstriyel e-ticaret kavramına öncülük etti (bilgi eşleştirme satış odaklı değil) ve etkili bir şekilde uyguladı. Zaman açısından, üç ana politikanın yayınlanmasının önündeyiz.
Zber'in politikanın nabzını doğru bir şekilde kavrama yeteneği, kendi uygulamalarını imalat endüstrisine ekleyen İnternet şirketlerinin düşüncesinden farklı olarak, yüksek düzeyde endüstri sıkıntı noktalarında durmayı seçmenin sonucudur.
Endüstriyel e-ticaret pazarındaki oyuncular üç kategoriye ayrılabilir:
İlk kategori baş müşterilerdir.
SAP gibi devlerin çözümlerini satın almak, satın alma ve tedarik zincirinin dikey dijitalleşmesini ve entegrasyonunu gerçekleştirmek için yeterli mali kaynaklara sahipler ve yeterince yüksek kaliteli tedarikçiler seçmek için yeterli alana sahipler;
İkinci kategori kuyruklu müşteriler, yani küçük ve mikro tedarikçiler ile küçük ve mikro alıcılardır.
Alibaba, Dunhuang.com gibi genel platformlarda ve bilgi eşleştirmeye odaklanan diğer platformlarda toplanıyorlar.Fiyat savaşlarının kızıl denizine düşme eğilimi gösteriyorlar.Aynı zamanda, dış ticaret ithalat ve ihracatının 2018'deki toplam değeri 30.51 trilyon yuan idi, ancak çoğu e-posta, faks, telefon kullanıyordu. Belgelerin manuel yönetimi, vb. Gelişmiş dijital işbirliği araçlarının eksikliği, düşük verimlilik, yüksek maliyetler, büyük hatalar ve yüksek risklerle sonuçlanır.
Üçüncü kategori, en utanç verici durum olan bel müşterileri.
Kişisel büyüklükleri yazılım devlerinin hizmetlerini satın almak için yeterli değil, aynı zamanda "binlerce kişi" kişiselleştirilmiş hizmet talebine sahipler, bu da büyük ölçekli ve standardizasyonu düşünme modu olarak alan internet şirketleri için uygun bir hizmet değil. Hedef veya hizmet eşiği nispeten yüksek.
Zber, bu "ihmal edilmiş" gruplara hizmet etmeye kararlıdır - doğal olarak, Zber'in de kendi iş düşünceleri vardır.B-tarafı hizmetlerinin karmaşıklığı göz önüne alındığında, ilk hamle avantajı elde edebilirse, devler bu pazara dikkat etse bile, istila etmek zordur.
Bu nedenle Zber, kredi geliştirme işlemlerine dayalı bir sınır ötesi endüstriyel e-ticaret modeli oluşturdu:
İlk olarak, bel müşterilerinin çoğunluğu için sipariş kaynağı sorununu çözmek için çok sayıda denizaşırı yüksek kaliteli alıcı tanıtın. 2018 yılında, platform 316.958 milyar ABD doları tutarında bir satın alma fırsatı yayınladı;
Ancak Zber, iş fırsatlarının platformun temel taşı olduğunu biliyor, ancak özlem duymuyor - çünkü iş fırsatlarına sahip olmak ve işlem yapabilmek arasında aşılması gereken birçok engel var.
Denizaşırı alıcılar için, ürün fiyatı avantajları konusunda da endişeli olsalar da, daha çok uzun vadeli yüksek kaliteli ortakların nasıl bulunacağı, tedarik zincirinin verimli ve doğru koordinasyonunun nasıl sağlanacağı ve siparişin yerine getirilmesinin garantisi ile ilgileniyorlar.
Yerli tedarikçiler için çok sayıda bel şirketi uluslararası pazara aşinadır. Sorunlu oldukları nokta sipariş eksikliği değil, "ticaret koşullarındaki anlaşmazlık" (ne kadar avans ödemesi gibi) sipariş almayı zorlaştırıyor.
İşlemin temeli kredidir.
Görünüşe göre Zber, sorunsuz "koşmak" için bir itici güç buldu:
Eğer "tedarik zinciri işbirliği", birbirine bağlı bağlantılar zincirine benzetilirse, işlem lokomotiftir ve kredi, işlem olmadan motor ise, işletmenin "koordinasyon" için motivasyonu yoktur. Kredi olmadan işleme ulaşılamaz, tren boşta kalır ve değer yaratamaz.
Yani bir firma endüstriyel e-ticaret platformunda çok büyük miktarda yurt dışı siparişle karşılaşsa bile güvenilecek kredi yoksa siparişi alamayacağı gibi sipariş kapsamında avans da alamaz, hatta verimli değilse sipariş ile birlikte İşbirliğine dayalı dijital araçlarla, sınır ötesi tedarik zinciri işbirliğinin verimliliği ve doğruluğu ile ilgili sorunlar olacaktır.
Bu sistematik bir sorundur.
Üç yıllık kuluçka döneminde, Zber yalnızca bir dijital işbirliği platformu inşa etmekle kalmadı ve ardından büyük siparişler sunmakla kalmadı, aynı zamanda bu açılmamış milyar düzeyindeki mavi okyanus pazarı- "dijital kredi artırımı" ndan yararlanmanın anahtarını da buldu:
Kredi geliştirme ticaret hizmetlerini yürütmek, sınır ötesi ticarette "siparişlere ulaşmada zorluk" temel sorununu çözmek ve hükümet kredi geliştirme sistemini devreye sokarak risk kapalı döngü gerçekleştirmek ve risk kontrolünü gerçekleştirmek için tedarik zinciri görselleştirmesini teşvik etmek için çekirdek işletmelerin kredisini tanıtın.
Zber bir kez daha politikanın önünde.
14 Şubat 2019'da Merkez Ofis ve Danıştay, ilk kez "Özel İşletmelere Mali Hizmetlerin Güçlendirilmesine İlişkin Çeşitli Görüşler" yayınlayarak "yerel kredi geliştirme sistemini iyileştirmek için birden fazla yöntem benimsemeyi" öneriyor ve ticari bankaların endüstriyel zincirdeki çekirdek işletmelerin kredisine güvenmesi gerektiğine işaret ediyor. Gerçek işlem geçmişi ve kapalı döngü lojistik, bilgi akışı ve sermaye akışı, üst ve alt işletmelere sipariş finansmanı ve ipotek garantisi olmaksızın alacak ve ödenebilir finansman sağlar.
Arka plan, 2018 sonunda, Çin'de belirlenen büyüklüğün üzerindeki sanayi kuruluşlarının alacaklarının bir önceki yıla göre% 8,6 artışla 14,3 trilyon yuan olmasıydı.Çinli işletmeleri uzun süredir rahatsız eden finansman sorunlarını çözmek için bir kredi geliştirme ve risk kontrol sistemi nasıl kurulur daha gerçekçi Ve acil bir çözüm.
Bu şekilde, Zber'in modeli aslında ülkenin dört ana alanından yararlanıyor: endüstriyel İnternet, endüstriyel e-ticaret, tedarik zinciri uygulaması ve yenilik ve tedarik zinciri finansmanı ile ilgili politikaların üst üste konması. Sınır ötesi bir endüstriyel e-ticaret platformu oluşturmak için tedarik zinciri dijital teknolojisini kullanıyor ve ardından Çekirdek kredi şirketlerini, denizaşırı alıcıları, yerli üreticileri ve ilgili hizmet sağlayıcılarını entegre edin ve çekirdek şirketlerin çok sayıda "uyku" kredisini ana işlerinin büyümesine dönüştürmek ve etkinleştirmek için itici güç olarak "dijital kredi geliştirme eşleştirme işlemlerini" kullanın.
Aynı zamanda Zber modeli, endüstriyel e-ticaret perdesini açan KOBİ'lerin sipariş karşılama ve sipariş finansmanının zorluklarını da çözdü.
İstatistiklere göre, Çin'in tedarik zinciri yönetimi hizmetleri sektörünün pazar büyüklüğü 2018'de 1,5 trilyon ABD Dolarını aştı. 2020'ye kadar 3 trilyon ABD Dolarını aşması bekleniyor. 2020'de tedarik zinciri finans piyasasının büyüklüğü yaklaşık 15 trilyona ulaşacak.
Açıkçası, bu sadece tek boynuzlu at büyüklüğünde bir iş değil.
