Gelişmekte Olan Markalarİlaç şirketleri sınır ötesi cilt bakımı TA, niş markaların kuşatma dışında "öldürmesine" nasıl izin verir?
Yunnan Baiyao, Jiangzhong Pharmaceutical, Harbin Pharmaceutical Group, Pien Tze Huang, Duyiwei ve Guangzhou Pharmaceutical gibi birçok ilaç firması günlük kimyasal ürünler için sınırları aşmış durumda. ayrıca "Sonradan" anlamına da sahiptir.
14 Şubat 2019'da Hu Qingyutang Cosmetics resmi amiral gemisi mağazasını Tmall'da açtı.Açılışından bu yana Ganoderma lucidum büyük kahverengi şişe göz kremi, dendrobium yaşlanma karşıtı yüz maskesi ve arpa losyonu gibi çeşitli popüler ürünleri piyasaya sürdü. , 5'e yakın birikmiş binlerce gerçek hayran, tüm kanallarda yaklaşık 40 milyon satış yarattı.
Bu yılın ortasında Hu Qingyutang Cosmetics, Tmall Beauty tarafından düzenlenen "Looking for Luminous Body" yarışmasına katıldı ve yarışma takviminde ilk 40 yeni yetenek arasında yer aldı. Daha sonra, 90'lar sonrası misafirlerinin "Küçük Taze Et" dövüş sanatlarının kutsamasıyla, Hu Qingyutang Ganoderma Göz Kremi Yıldızı, birinci sınıf moda genç pazarını açmaya itti.
Geçmişten gelen bir ilaç şirketi olan Hu Qingyutang'ın kozmetik alanında büyük çaba sarf ettiğine dair çeşitli işaretler var.
Hu Qingyutang'ın cilt bakım ürünlerinin "dünü ve bugünü"
Hu Qingyutang'ın tarihini bilmeyenlerin gözünde, bu yepyeni bir kategori genişletmesi ve asırlık bir ilaç şirketinin "ikinci canlandırılması"dır, ancak aslında bu Hu Qingyutang'ın ilk deneyimi değil. kozmetik alanına adım attı.
2011 yılında, Zhuji Sanyan Pearl Co., Ltd., Qingchunbao Group ve Hangzhou Huqingyutang Group, daha sonra "Zhejiang Huqingyutang Materia Medica" (bundan böyle "Zhejiang Huqingyutang" olarak anılacaktır) olarak yeniden adlandırılan Zhejiang Qingchunbao Pearl Technology Co., Ltd.'yi kurdu. , inci cilt bakım ürünleri ve inci ilaçları üretiminde kullanılır.
Yerli özel amaçlı olmayan kozmetik dosyalama hizmet platformuna göre, Hu Qingyutang'ın Eylül 2016'da dosyalanan cilt bakım ürünlerinin ilk ürünü, inci tozu, yüz temizleyici, öz ve göz de kapsayan "Hu Qingyutang Yüz Temizleme Yeşim Maskesi" dir. maske. , ayak maskesi, el maskesi, yüz maskesi, dudak kremi, el ve ayak kremi ve diğer ürünler.
İnci serisinin benzersiz beyazlatma ve sararma etkisi ile Hu Qingyutang'ın ana serilerinden biri haline gelmesi, yılların araştırma ve geliştirme birikimine dayanmaktadır.Ayrıca, Ganoderma lucidum, dendrobium gibi Çin geleneksel sağlık tıbbi malzemeleri, ve arpa da markanın cilt bakım konseptine iyi bir şekilde entegre edilmiştir. Hu Qingyutang'ın güzellik müdürü Li Ruo'ya göre, cilt bakımı uzun vadeli bir bakım sürecidir ve Hu Qingyutang'ın cilt bakım ürünleri, bir yüzyıl boyunca bir Çin cilt ilaçlı restoranı olmak için klasik geleneksel Çin tıbbı malzemeleriyle enjekte edilecektir.
Geleneksel değerli Çin bitkisel tıbbı saf yeşim, saf ve basit ise, ancak modern cilt bakım teknolojisinin cilalanmasından sonra parlak bir şekilde parlayabilir. Bu amaçla, Hu Qingyutang, markanın temel rekabet gücünü malzemelerden ve teknolojiden inşa etmek için Zhejiang Üniversitesi Modern Çin Tıbbı Enstitüsü ile el ele verdi ve dış dünyanın yerli ürünlere ilişkin klişesini yıktı, böylece "yüz değeri savaşa dirençlidir". ", "güç iyileştirme" ve "gerçek mallar", "Yerli Ürünlerin Işığı", Hu Qingyutang'ın cilt bakım ürünleri için yeni bir etiket haline geldi.
Hu Qingyutang cilt bakımı, özünde geleneksel Çin tıbbı kavramını miras alan bir cilt bakım markasıdır, ancak aynı zamanda Jiangnan cazibesinin "ceketini" de taşır.
Birçok insanın zihninde, Jiangnan'ın "hafif makyaj ve ağır bulaşma her zaman uygundur" tarzı vardır ve aynı zamanda beyaz duvarları ve yeşil çinileri olan, nazik ve güzel olan doğal bir su kasabasıdır, yani burada doğmuş olan Hu Qingyutang öyle yaptı. cilt bakımı alanını derinleştirmeye karar verdiğinde, ilk ürün nemlendirici maske ve 146 yıllık siyah çini desenini dış ambalajın desenine dönüştürmek için özel bir tasarım firması davet edildi.
Mevcut ürün ambalajı birkaç tekrardan geçmesine rağmen, her zaman şık ve zarif bir ton stilini korumuştur, bu da insanlara bunun bir Jiangnan markası olduğunu hissettirir.
Niş cilt bakım markaları nasıl öne çıkıyor?
Son yıllarda, geleneksel ve eski yerli ürünler kendi hilelerini göstermiş ve acilen bir dönüşüm yolu aramaktadır; niş ithal ürünler sonsuz bir akışta ortaya çıkarak iç pazarı ele geçirmektedir; çevrimiçi yükselen markalar yakından takip ederek, yenilik ve değişim arayışındadır. kozmetik sektöründe rekabet başlamış görünüyor.
Hu Qingyutang, kozmetik araştırma ve geliştirme genlerine sahip olmasına rağmen, marka, listeleme zamanlaması nedeniyle hala birçok pazar zorluğuyla karşı karşıya.
Li Ruo'ya göre rekabet her an kaçınılmazdır.Neyse ki Çin pazarı, yabancı, yerli ve son teknoloji markaların hepsinin pazarda yer bulabileceği kadar büyük.
"Jiangnan Tıbbi Diyeti"ne odaklanan niş bir marka olarak Hu Qingyutang, en başından beri "Çin kültürünü seven, geleneksel Çin tıbbını tercih eden ve yeni şeyler denemeye istekli" bir niş insan grubu olarak konumlandırılmıştır.
"2019 Çift Onbir İnceleme Sonuçları"na göre, Hu Qingyutang'ın cilt bakımı için hedef kitlesi, çoğunlukla kadın tüketiciler olmak üzere 18-28 yaşları arasındaki ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde yoğunlaşmıştır ve müşteri başına ortalama birim fiyat 300 yuan'dır. hakkında. Trendi körü körüne takip etmiyorlar, kişiselleştirilmiş bir bağımsız tüketim görüşüne sahipler ve yeni maddi bolluk çağında büyüdükleri için güçlü bir ulusal özgüvene sahipler, Çin stilini tercih ediyorlar, fiyata karşı duyarsızlar ve istekliler. kalite için ödeme yapın.
Bu yeni tüketici dalgasının tercihlerini karşılamak için Hu Qingyutang cilt bakım ürünleri, Hanfu gibi geleneksel IP'lerle işbirliği yapmayı planlıyor ve Hanfu kültürüyle birleştirerek, geleneksel Çin kültürünü seven gençler Hu Qingyutang'a gerçekten yaklaşabilir ve öğrenebilirler. 146 yaşındaki bir adam hakkında uzun bir geçmişi olan "Çin Zamanının Onurlu Markası".
Kanallar açısından, Hu Qingyutang'ın cilt bakımı seçimi ve "iyi yaşam ürünleri önermeye odaklanma" bir işbirliğidir. Şu anda, Hu Qingyutang, "One Life Museum" uygulamasında, Ganoderma lucidum canlandırıcı sıkılaştırıcı ve gençleştirici krem, hafif çizgileri canlandırıcı Ganoderma lucidum ve sıkılaştırıcı göz kremi gibi birçok sıcak satış ürünü de dahil olmak üzere 20 ürün listeledi ve uygun oran bitti %98 Yeniden satın alma oranı %70'e ulaştı.
Hu Qingyutang cilt bakım ürünleri, çevrimiçi lansmanla aynı zamanda, "One Life Museum"un çevrimdışı mağazasına da girdi.
Şimdiye kadar, "One Life Museum" çevrimdışı mağazaları ülke genelinde yaklaşık 20'ye ulaştı. Hu Qingyutang için, bir oturma salonunun fiziksel deposunun genişletilmesi, aynı zamanda derin çevrimdışı ekiminin de yolunu açtı.
Bu kanal stratejisinin benimsenmesinin nedeni, bir yandan emekleme döneminde yeni ve niş bir marka olarak Hu Qingyutang cilt bakımının çevrimdışı olarak körü körüne genişlemede belirli bir deneme yanılma riskine sahip olmasıdır; diğer yandan ana Hu Qingyutang cilt bakım ürünlerinin tüketici grupları Belli bir ekonomik güce sahiptir ve kalite ve güvenliğe önem verirken, ilki 2.500 marka ve 100.000 iyi ürünü bir araya getiren Çin orijinal yaşam ürünleri pazarıdır. yerli orta sınıf için bir buluşma yeri olduğu söylenebilir. Bu bakış açısından, Hu Qingyutang ve Yiyi'nin de çok benzer ortak noktaları var.
Gelecekte ne kadar büyük bir başarıya ulaşmak istediğine gelince, bunu düşünmek için çok geç olduğunu söyleyen Li Ruo, her ürünün iyi yapılması gerektiğini düşündüğünü ve gerçek ve değerli Çin bitkisel tıbbı içerikleri ile yavaş yavaş tüketicileri eğittiğini söyledi. "ilk adım". Belki bu tür bir hız dış dünya için hoş değildir, ancak Li Ruo, her sıkı çalışmanın sonunda ödüllendirilebileceğine inanıyor.
